真人CS二级城市拓展创业书最终版Word文档格式.docx
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专家认为，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。
镭战作为新兴的户外运动，恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。
它既可以释放城市人积压已久的深重心理负担，又使人回归自然，追寻另外一个梦想。
随着战争年代的远去，和平与发展成为了当今世界的主题，人们对军队国防知识慢慢淡薄，为了让人们时刻警惕战争的意识，为了增强全民身体素质，为了加深国防观念，使人们能圆自己身临战场的军人梦，出现了真人CS这一产业。
真人CS是在电脑游戏Half
life
:
Counter-Strike（简称CS）的基础上结合实际情况将游戏场景实践化的。
CS这款游戏是在1999年夏天诞生的，2001年和随后的2002年可以叫做电脑游戏界的反恐精英年，此后几年迅速发展流行。
随着真人CS的出现，这一游戏真正的体现了其价值。
是伍拾年代起源于美国中西部的一种户外活动。
广大的美国中西部是畜牧业重镇，辽阔的草原上有数不清的牧场。
在当时，为了方便牛仔们管理牛群和马匹，有人发明了一种用二氧化碳为动力的色弹枪可以发射专门的色弹替不同的牲畜做记号。
由于色弹枪可以不必冒险接近牲口，牛仔们对这种工具异常喜爱，很快的色弹枪就成了各牧场主人经营牧场的必要装备。
后来，一批顽皮的牛仔们在闲暇之余开始拿着色弹枪在农场内互相射击，被打中身体的人必须买一箱啤酒请客，最后没被射中的人可以赢得好几箱啤酒，被称为"
生存者"
，游戏因此由来。
2.2市场环境
目前，真人CS项目大多兴盛于中国的一级城市，其数量也是有限的。
在二级城市中这一项目的市场是基本空白的，加之一线城市该类型企业忽略青少年学生消费群体，这也是我们选择这一项目的很重要的市场因素。
中国历史悠久，人们对野战游戏这类户外运动是非常热衷的，现在高节奏的生活对人们的生活压力和身体考验很严峻，真人CS是很受欢迎的，市场很大，在实际的市场中有很大的空间。
2.3产品概述
真人CS是一种将游戏和运动相结合，模拟战场情形，体验军旅生活，培养团队意识的户外运动。
它集休闲、娱乐、运动和锻炼培养等为一体，充满了激情与火热。
我们参加者都穿上各款军服，手持镭射枪，配备各款野战装备，穿梭丛林之间，展现各种队形阵势，个人技巧，全部投入扮演一个士兵或将领的角色。
公司在户外租用山地和丛林等地，战场可同时容纳30名玩家参加游戏。
战场面积有3000多平米,是经过精心设计，有各种掩体、障碍物、通道、狙击点、基地、能量站，还配有超强的音乐和神秘的影视灯光烟雾效果。
玩法方面也可谓多姿多彩：
有以歼灭对方为目的的"
歼灭战"
；
狭路相逢的"
遭遇战"
：
以攻城略地为目的的"
攻防战"
速度取胜的"
夺旗战"
考验反应的"
伏击战"
重队形组织的"
保护政要"
，还有室内接近战"
等。
公司针对不同的顾客设计不同的主题，有适合学生的疯狂战，有适合社会青年的释压战，也有适合团体培训的团队战等等。
这样，极大程度上满足了不同类型的顾客，公司便充分占有优势，拥有无可比拟的竞争力。
3.市场调查和分析
经过我们针对全国的二级城市进行拓展调查问卷得出的结果如下：
3.1被调查者年龄多在15-23岁之间，属于喜欢寻找新奇特的九零后，进行真人CS游戏的愿望有，但因尚未经济独立，因此一是要合理可接受的定价，二是让家长们了解并接受孩子们进行这项娱乐活动。
3.2玩过网络游戏CS的被调查者占上风，我们就要通过真人CS让他们切实体验刺激的户外对抗。
对于玩过网络游戏CS的人，可以突出我们相较于网络游戏的真实感等优势，吸引其体验真人版CS。
3.3仅有不多的人玩过真人CS，这主要是因为此项目还处于整体行业的萌芽期，了解的人很少，这有好处也有坏处，好处是市场广大，坏处是推广一项新的娱乐活动会有一定难度。
超过三分之二的人玩过真人CS,说明较之高中组，更多的人了解体验过真人CS，所以我们工作的重点不是推广这项新兴的娱乐活动，而应该放在争取顾客选择我们这家真人CS店。
3.4绝大多数地方没有类似的真人CS俱乐部，这也为我们进军该市场提供了莫大的市场机会。
有三分之一的地区有真人CS俱乐部，因此当地民众应该对此游戏有所了解，对于这些城市，我们所要做的就是打响我们的牌子，让消费者转而选择我们。
而剩下的没有类似俱乐部的地区，则要进行详尽的市场调查，看是否适合开展这项游戏。
3.5超过四分之三的被调查者对真人CS感兴趣，其中很感兴趣的约占二分之一，这符合现代人喜欢新奇特的特点，以潜在消费者的特点为卖点会更好的吸引他们。
对于不怎么感兴趣的，可以提供免费体验等活动使其改变观念。
3.6被调查对象中爱户外运动和上网的人居多，要让户内的宅男宅女们了解喜欢上真人CS这种户外运动，这可以通过他们乐于接受的网络广告形式。
对于本身喜欢户外运动的人，可以投其所好，告诉他们我们真人CS健康、真实、刺激等特点，足以吸引他们一试。
3.7绝大多数人会选择在周末及节假日进行娱乐活动，以放松紧张了一周的神经，而我们选址近郊的特点符合他们的这种诉求，也是节假日同学朋友聚在一起的新选择。
较之高中生，大中专学生有更多的娱乐活动时间，而且也不一定集中在周末及节假日，工作日这样的日子可以专门对大中专学生进行优惠活动，这样既促进了平日消费，而且分流了周末及节假日的人流。
大家都会进行娱乐活动，频率较高的超过半数，所以如果做得好顾客喜欢必定会引来很多回头客，回头客又会引来数目可观的第一次体验者。
这就需要保证让第一次来体验的顾客印象深刻，并且要有完善的会员制度等留住回头客。
3.8由于没有经济独立，因此每月在娱乐上的消费偏少，多在一百元以下，这就需要我们做到三点：
一.通过充分的市场调研制定出合理可接受的价格二.最优的促销手段三.完善服务，打造品牌，让消费者心甘情愿的攒钱来消费
3.9大多数人愿意接受短时间的真人CS游戏，我们需要据此来规定真人CS游戏的游戏时间等游戏规则，若想赢得更多利润，则需要开发与真人CS的相关产品。
针对不同的消费层次，设置了不同的游戏类型，收取不同的费用，从而为其提供更刺激、更逼真、更完善的游戏体验。
3.10多数地区存在着不同数量的大中专院校，而这些院校的学生时间充裕，是我们很重要的一部分目标客户，所以要把场地选在可以辐射到这些地区的地方。
3.11在了解家乡郊区户外地价水平的被调查者中，地价水平小于等于全国平均水平的地区超过百分之八十，而我们户外CS需要较大面积的场地，这无疑会降低初期投资成本及投资风险。
经过问卷细致的分析，我们能得出以下几点主要观点：
一、目标市场的定位与分析：
本游戏的消费人群主要集中在年龄为15-45岁之间，主要包括中学生、大学生、青年职员、退伍军人、军事爱好者、CS网络游戏迷、普通网民、家庭（带孩子一起玩）等。
市场范围：
1、企业：
员工素质拓展和培训（拓展训练、潜能训练、团队培养、精神减压）、体育比赛、会议娱乐
2、学校：
学生军训、健身、竞技比赛、课外活动
3、网吧：
与网吧合作，开展CS真人赛活动
4、公众：
生日派对、节日派对、朋友聚会
5、少年宫、青少年培训基地的寒暑假期的野外活动，如：
夏令营、野外生存训练、军事科技营等等
二、市场容量估算和趋势预测：
近几年来，反恐精英CS网络游戏风靡全球，成为网络第一人称对抗赛的霸主。
CS游戏之所以能够风靡整个世界，就在于它为游戏参加者提供了逼真的战争场面。
然而这毕竟是在虚拟的网络世界中，而现实中的真人对抗的枪战游戏将会更刺激真实。
目前全国各省市以及各地区县都有相当数量的CS网络游戏迷，他们是这种游戏发展扩大的坚实基础。
同时爱好玩枪的人群也是非常庞大，他们又是真人CS的一个极大消费群。
市场前景和市场定位就应定义在这些尚未被开发出来的消费人群。
真人CS不仅能够满足上述人群的消费欲望，而且在功能上大大地提高了游戏的娱乐性和真实性，更重要的是它巧妙地将健身和娱乐融为一体。
在所做调查中，绝大多数人了解cs，其中大部分玩过网络游戏CS,少部分玩过真人CS游戏，所以说，市场容量较大。
三、竞争分析和竞争优势：
该项目的属于电子竞技类服务产业，并与文化、旅游、娱乐、餐饮、酒店等传统服务产业关联度极高。
目前，真人CS运动项目在国内还处于起步阶段，市场竞争小，利润率较高，随着规模化和正规化的发展之后，其在国内的认知度逐步提高，真人CS运动将会从现在的时尚运动转化为大众运动、旅游度假、娱乐休闲和户外拓展培训活动，其市场不可限量。
真人CS运动的最大价值与魅力在于：
人类平淡的生活、学习和工作中营造了一个“生死考验场”，让人充分体验生存、博弈与胜利的愉悦！
四、估计的市场份额和销售额：
根据所做的市场调查，本行业属于新兴行业，并且没有形成垄断趋势，所以市场份额较大。
但大多数被调查者可接受的消费价格偏低，多在一次一百元以下，因此要制定分层次的销售策略，以扩大销售额。
五、市场发展的趋势：
随着社会的不断发展，新兴行业层出不穷，人们追求时尚刺激与健康的需求日益剧烈。
随着CS游戏在全球的巨大成功，出现了许许多多潜在的商机。
真人CS的出现带动了户外行业的发展也从新定义了户外运动，在它的背后也形成了许多链条，并把许多行业紧密联系起来，其中包括：
旅行社、度假村、拓展训练基地、野战俱乐部、户外运动俱乐部、院校军训。
而且这项活动在二级城市的市场占有率还很低，极高的不饱和性给予了我们极大的希望，有望占领二级城市，成为一种潮流活动！
4.公司战略
4.1公司概述
公司概述：
本公司定位为：
“基于地市级二线城市，专门承办企事业单位员工素质拓展、大中小学校学生军体训练的中小型户外拓训机构”
4.2总体战略
1~3年自力更生发展加盟宣传品牌
3~7年点点星火势成燎原铸造品牌
7~10年包围城市改旗易帜行业称雄
十年之后成为户外拓训行业的领导者
4.2.1公司使命
“学生向拓训要身体素质学习精神
企业向拓训要管理效率团结求胜
国民向拓训要休闲娱乐健康消费
我们向社会奉献价值回报社会”
4.2.2.公司宗旨
“引领时尚健康娱乐团结拼搏勇往直前”
4.3发展战略
4.3.1.初期（1—3年）自力更生发展加盟宣传品牌
因为企业定位于市场空白前提，在中小二级城市几乎没有竞争，占领户外休闲娱乐的市场份额；
先入为主建立自己的品牌，积累无形资产；
收回初期投资，巩固规模，不断总结品牌特色并研究多姿多彩的玩法（歼灭遭遇攻防等）丰富战法规则及游戏的多样性。
第一、二年：
产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；
打开并初步占领当地户外运动市场
累计消费约万，销售收入约万元，利润约万元；
市场占有率80%。
第三年：
提升品牌形象，增加无形资产；
发展加盟商；
消费基本成熟，重点挖掘游戏的多样性，开发衍生产品，引进广告赞助，拓展市场
年销售额约达万，利润约达到万；
4.3.2.中期（3—7年）点点星火势成燎原铸造品牌
根据申请人当地市场分析及可行性报告，积极发展加盟，在发展加盟过程中保障公司的品牌形象，严格品质控制，进一步完善和健全加盟品牌网络；
实行多元化经营战略，在周边培植相关产业发展（餐饮、交通、住宿等）
在全国各地为品牌造势，提高名誉度，增强品牌影响力，在同行业中小规模中居于主导地位；
累计消费约万，加盟收入万元，销售收入约万元，植入广告收入万元，利润约万元；
4.3.3.长期（7—10年）包围城市改旗易帜行业称雄
利用公司加盟方广的市场优势及资产优势，实现产品多元化，拓展市场空间，进军大城市，开发大型户外拓训中心。
扩大市场占有率，成为行业的领先者。
纵向延伸：
立足户外素质拓展运动行业，在庞大的市场保证下与同行大型公司展开健康竞争合作，公司将以高姿态参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
横向拓展：
立足户外领域，进军户外服装，装备，极限运动。
4.4注意问题
公司的研发方向：
多姿多彩的玩法（歼灭遭遇攻防等）丰富战法规则及游戏的多样性
产品线扩张策略：
标准化推广加盟商
主要的合作伙伴：
大小旅行团、各大搜索引擎及媒体IT及通讯行业制造行业金融保险及投资行业旅游行业管理咨询及培训行业政府及教育单位
竞争对手：
市场进入时的当地同行，市场扩大时的大型公司。
5.营销策略
经过我们小组细致的问卷调查，利用我们的优势：
1，相比于一线城市真人cs的发展，地市级2、3线城市发展程度低，这莫大的市场空白使得在地市级城市真人CS运动的宣传推广提供了莫大的优势；
2，虽然客户周边玩过人群居少数，但89%的人对该项运动持有兴趣其中39%的被调查人群有浓厚兴趣；
3，受访人群娱乐方式绝大所属为上网游戏及游乐场等户外运动而真人CS运动在网上的风靡程度以及其户外运动性质且具有比游乐场价格较低的性价比优势使其能迎合受访消费人群的娱乐兴趣指向；
4，受访人群中等的娱乐频率以及适中的消费支出结果显示，真人CS户外素质拓展运动是其较理想的娱乐活动。
我公司定位为：
“基于地市级二线城市，专门承办企事业单位员工素质拓展、大中小学校学生军体训练的中小型户外拓训机构”。
营销策略:
1，针对初期投资成本较高，试行【低成本策略】，即在耗资较大的土地、设备上“租赁式经营”。
与土地所有者及器械服装厂商协议长期订单分期付款租赁经营等事项
2，针对客户初期对于该休闲活动的尝试心理，我们推行“【试客】体验”即【试消费】的运营模式。
具体是我们按市场价格的5折在正式运营后两周提供消费者进行优惠体验并在结束后写一段点评和一篇挑刺报告。
（当大量的消费者点评汇聚之后，或是对本公司的活动起到宣传推广作用，或是对公司服务的不足之处给出中肯意见，极富价值。
）
3，针对客户类型的不同，我们“整散结合”。
散客即对该项活动极富兴趣的消费者，整客即①企事业单位②本科高校，大中专及职业技术培训机构③中学
4，鉴于有一部分消费者只是抱着猎奇的心理一次性或少数次数参与，我们“捆绑定量促销”。
我们与整客型客户①洽谈签订企业员工素质拓展计划；
与客户②③洽谈签订军体训练“保额定陪”意向书
5，针对节假日消费高峰，推出“寒暑假套餐”“会员卡”“家庭亲情拓展对战”“寻宝任务”等迎合节日（参照网游任务）的游戏拓展。
6，当消费群体增加并有固定热衷消费者时，举办“【酷吧杯】拓训大赛”提供奖金，提高知名度。
7，加强对外合作，除了重要的上述的①②③整客型客户，还有各大小旅行团（发展政府等事业单位，培养成为旅游创收景点，获得免税或财政补贴……）、各大搜索引擎及媒体、IT及通讯行业、制造行业、金融保险及投资行业、旅游行业、管理咨询及培训行业、政府及教育单位、房地产行业、消费及服务行业。
8，促销产品，通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
9，打造创意团队，研究多姿多彩的玩法（歼灭遭遇攻防等），丰富战法z规则及游戏的多样性。
保证常玩常新，保证客源。
6.经营管理
6.1服务要求
从吸引顾客到给顾客详细介绍再到把顾客带到场地最后把顾客接回
公司职工须仪态端庄、热心诚恳、具有高中以上学历，并要经过相关培训
服务周期为从接待顾客到顾客娱乐完后，根据顾客的娱乐类型，有小时制、半天制和分天制
6.2场所选择
公司办公场所设在陕西省延安市市区，娱乐场所设在延安市郊外，环境优良，地理位置适宜
在娱乐场所建一合适仓库存放相关装备设施，并有专人看管
公司提供专车接送顾客，并有住宿和餐饮准备
6.3服务流程
公司进行全方位的宣传，接待散客，还与各类企事业单位合作，为团体培训和集体娱乐提供服务。
与顾客约定好之后，给顾客详细介绍相关知识并以演示，在顾客会操作之后，将顾客带到场地进行活动。
就如何使用装备和战斗类型以及输赢标准等问题真开简单培训
为顾客提供食宿方面的服务，在顾客满意之后送回顾客
6.4人员安排
办公场所设接待人员3名，娱乐场所设教练和指导人员5名，仓库保管员2名
6.5服务标准
顾客就是上帝
一切以顾客的要求为中心
使顾客感到服务所值
7．团队管理
7.1公司性质
公司是股份制有限责任公司
7.2组织形式
公司初期的组织形式，如图所示：
公司组织结构图
7.3部门设置
董事会：
由出资人和股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；
总经理：
负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；
营销部：
负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。
领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；
技术部：
负责运营、技术等，控制服务的整个过程，处理相关的技术问题。
管理顾客娱乐中的各种技术问题并负责公司发展的技术攻关。
财务部：
负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；
负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
市场部：
负责公司对市场的把握，及时收集分析市场信息，使公司充分掌握市场的情况，为营销部门和决策者提供及时有效的市场调查，同时也可以为公司的营销方向和策略做一定的分析。
7.4股东分配
公司按董事情况会成员的出资情况分配股份，吸引的风险投资占，团体占
8．融资与资金运营计划
8.1股本结构与规模
根据公司的战略发展计划以及财务分析的精确结果，我公司初期融资30万元人民币就能使生产经营成功运转。
本公司注册资金30万元，股本结构和规模如下所示：
股本来源
股本规模
风险投资
发起人出资
金额
25000
50000
比例
83.3%
16.7%
关于风险投资，我们打算引入几家投资商的风险资金，其余股本由我们发起人各自以适当的比例出资投入。
8.2投资收益与风险分析
投资方享有的权利
1对资金使用去向的知情权。
2对企业经营的建议权。
3对企业盈利收入分配的知情权和收入的拥有权。
8.3风资收益与风险分析
1根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。
为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。
2风险投资可以通过向其他战略投资者转让股权的方式退出。
根据公司初期投资滚动收益的计划，风险投资可以按照自己的计划寻求战略投资者接盘，分次向战略投资者转让股份。
这样对公司成长在市场、资源等方面都有一定的积极作用，风险资本能分享公司成长的收益，战略投资者也可以实现其战略规划，是一个“三赢”的方案。
9．财务分析与预测
财务预测基本假设
在预测期内，各种设备无闲置情况、无怠工状态,而且国家政治因素、宏观经济政策、经济环境无重大变化。
公司运作及发展所需资金、人力等条件均已具备，经营决策无重大失误。
假定公司从第一年1月1日正式运营。
第三年预计开始有加盟商进入。
固定资产估计使用寿命平均为7年，期末无残值，按直线折旧法计算；
公司第一年不分红，第二年起按净利润的30%分红。
财务报表
主要财务报表包括资产负债表、利润表和现金流量表。
我们通过充分的市场调查和相关行业的研究，预计了财务报表中的各类基础数据。
从而进一步采用财务预算的方法，并结合敏感性分析，除了做出了我们公司五个年度现金流量表、资产负债表、预计利润表的年报之外，还附有第一和第三年的季报。
收益表单位：
元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一.营业收入
486000
758000
1024000
1110000
1227000
减：
营业成本
80000
销售费用
71760
88160
114760
67860
73710
管理费用
86844
二.利润总额
247396
502996
742396
875296
986446
所得税费用
49479.2
100599.2
148479.2
175059.2
19728
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