销售团队建设及运营方案.docx

销售团队建设及运营方案.docx

《销售团队建设及运营方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售团队建设及运营方案.docx（10页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

销售团队建设及运营方案

2022年销售团队建设及运营方案

___冠多电气有限公司

销售团队

建设方案书

销售部___/3/5

公司企业文化

企业宗旨:

团结务实,科技创新,诚信服务!

科技理念:

以科技为本!

质量理念:

没有品质就没有明天的冠多人!

服务理念:

顾客站在售前、售中、售后的服务平台中,满意是我们不懈的追求!

管理理念:

客户至上,成就伙伴,超越自我!

核心价值:

追求质量,承诺服务,体现价值!

一、销售___结构...............................................................................................11、销售部前期阶段主要构成部分:

...............................................................1

2、销售部后期阶段主要构成部分:

...............................................................1

二、销售团队建设宗旨:

参与,创新、协作、共赢。

.............................................1

三、销售团队定位与总体目标..............................................................................2

四、团队建设架构规划........................................................................................21、建立团队文化的五点要素:

......................................................................2

2、建立共同目标观念...................................................................................2五、销售部门流程...............................................................................................3

1、销售制度的制定与执行............................................................................3

2、执行力...................................................................................................3

3、信息资源储备.........................................................................................3六、销售团队管理模式、管理职责（大纲）...........................................................3

1、销售人员招聘、面试................................................................................3

2、销售人员培训、提升................................................................................4

4、市场开发方向确立...................................................................................4

5、销售人员疏导.........................................................................................4

6、销售部门制度的建立与完善......................................................................4

7、市场调研................................................................................................4

8、市场资源的分析......................................................................................5

9、销售人员的监督......................................................................................510、应急机制..............................................................................................5

销售团队建设策划书

销售,是一个企业的利益代名词,销售团队的组建也应该完全符合企业的发展方向。

在市场为导向的前提下,我认为销售团队应该从实际出发来诠释销售的定义,作为团队的核心,就更应该从实际出发,通过调研数据的积累和分析来制定出当下的工作目标并列出工作重点所在,为此,团队建设策划案应从如下几个层面展开剖析:

一、销售___结构

1、销售部前期阶段主要构成部分

总经理-销售经理-销售员-销售助理

2、销售部后期阶段主要构成部分

总经理-销售总监-销售经理与大区域经理-销售主管与区域经理-销售客服（售前、售中、售后）

注:

销售部门___架构的总体走向是根据市场走向与市场开发进度来不断的改进与完善的

二、销售团队建设宗旨:

参与,创新、协作、共赢

团队建设的核心是参与。

团队的参与特征体现在团队的会议上,团队中每一个成员都能敞开心扉,没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案。

销售团队的一个基点是创新,应把创新视作销售团队的灵魂。

销售团队的创新主要是在思想上创新,行为上创新。

使行动成为思想,使思想成为行动,创造出更多的行动型思想。

销售团队的另一个基点是协作,这是一个团队是否为健康发展的重要特征。

我们的目标是与客户建立良好的合作关系,从每个人的角度来看,销售员与客户的匹配度是否很高也间接地决定了销售员能不能与之在一个很好的氛围下促成合作。

从公司的发展角度看,一个相互协作的团队可以让销售员更快的角色代入,有效的提升工作效率,更高效的完成部门的既定计划与目标。

销售在市场的大环境下,应该具备多重的销售技能,可以从不同的角度来解析市场,从而找到市场开发的突破口,从以往的经验来看,我们更多的是要能与客户关系相处融洽,达到一个相对的共赢局面,这也是市场维护的必修功课之一。

三、销售团队定位与总体目标

销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。

在团队讨论中,你越努力使整个团队朝共同的方向前进,而不是专挑那些个别成员之间的不同意见,你的团队就越团结,越有活力。

在实施愿景中,就会越努力奋斗。

销售团队的成长需要设定阶段性的目标,在总体目标和大方向的前提下,一步一个脚印的稳步提升销售技能。

销售离不开市场,市场的导向是多样的,在企业发展方向的坐标中,我们要精确的找到市场定位,并依据实际来设定销售目标,提升效率是在有限的时间里创造更大效益的保障。

四、团队建设架构规划

1、建立团队文化的五点要素:

（1）企业文化的认同。

（2）完成阶段性目标或有突破性进展的不吝夸赞（精神激励）。

（3）给应得的人真正的升迁机会（发展前景）。

（4）目标达成时的物质奖励。

（5）建设性建议的合理采纳机制（畅所欲言）。

2、建立共同目标观念

（1）每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。

他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。

（2）安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。

（3）内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

（4）鼓励团队中的成员一起努力。

要他们彼此帮忙,平衡优缺点。

（5）花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。

（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

五、销售部门流程

1、销售制度的制定与执行

在总经理的带领下由销售部与综合管理部共同商讨并制定相关策划方案、管理制度、执行策略,并以书面形式成文,以供部门严格执行。

并在实践过程中逐步改进、完善。

2、执行力

经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件,在执行过程中及时发现问题,迅速找出原因商讨对策。

在市场开发过程中要善于运用各种技术手段如:

搜索引擎、___、网站论坛、峰会展会及其他各种营销方式。

增强执行力,提高工作效率,合理加快市场开发的速度。

3、信息资源储备

销售管理过程中,应注重信息资源储备池的打造与不断完善,作为销售部门生存之本,信息资源通过业务员等渠道为媒介,对于业务的开展也可以起到推动作用。

六、销售团队管理模式、管理职责（大纲）

1、销售人员招聘、面试

销售岗位招聘在人事将人才大量引进的过程中销售管理进行筛选,筛选出最匹配企业团队建设需求的销售人员。

再通过工作的过程中不断的晋升与末位淘汰。

2、销售人员培训、提升

销售管理需要协调公司相关部门定期进行对销售员的培训工作,其中包括企业文化、产品信息、销售技能、财务知识、生产知识、合同等相关方面的知识培训。

在进行了销售业务知识培训的基础上,销售管理应该对销售人员进行逐一的销售技能提升和相关工作水平的培养,形成一种以优带优,多元发展的人员培养方式,使销售人员快速成长。

4、市场开发方向确立

根据市场大方向与企业产品的市场定位,确定未来的月、季度、年的销售计划并付诸行动。

设定销售部门目标,针对实际情况进行销售目标量化管理。

5、销售人员疏导

对于销售人员的意见与建议需要建立定期的疏导会议,与总结会议相对应,销售员的情绪决定销售业绩的增长速度,对于销售一线的战士们,我们必须做好疏导、引导工作,确保工作的顺利高效的完成。

6、销售部门制度的建立与完善

销售部门建设前期,投入一定的时间进行部门制度的设定很有必要,要想一个部门可以程序化可控操作,制度必不可少。

A、销售会议制度,B、销售信息汇报,C、销售的日常工作量化,D、总结制度,E、考核制度,F、日常部门运行规则,如办公区域清洁等

7、市场调研

作为一名合格的销售部门管理,绝对不能脱离市场,所以定期的针对公司的市场开发情况随销售人员一起拜访客户与市场调研摸底,以便于市场数据的掌握,与销售目标的设定

8、市场资源的分析

市场调研分析是基于市场调研的基础上进行的细致的市场资源量化分析。

通过资源分析可以使得我们多了一双眼睛,精准的知道我们的市场开发进度、推进速度与优化空间

9、销售人员的监督

对于销售人员的考核项,对于每一位销售人员进行工作监督。

工作的完成情况、完成质量等都要进行每周甚至每日的量化评估,并且纳入月考核项

10、应急机制

根据公司的战略性发展的方向,部门也应该相应的制定措施。

提前做好信息导入,并作出相关人员安排。

2022年销售团队激励方案

一、目的:

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围:

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则:

1、公平原则:

即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则:

销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则:

销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则:

即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理:

1、定价管理:

公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格:

产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容:

1、营销人员收入基本构成:

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度:

1、回款率:

要求___%，方可提成;

2、销售量:

按产品划分，根据公司下达基数计算;

3、价格:

执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理:

销售费用按销售额的___‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式:

营销团队___计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则:

1、客户回款率需达到___%，即予提成兑现。

2、公司每月发放___%的提成奖金，剩余___%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将___%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程:

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准:

1、销售量提成:

主产品:

铁路发运:

基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按___元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按___元/吨提成。

副产品:

地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照___元/吨提成。

精块（2-4、3-8）:

产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照___元/吨提成。

2、价格提成:

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的___%计提。

十二、特别规定:

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则:

1、本方案自___年___月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

销售团队激励方案范文2

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作___、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成:

基本工资销售提成激励奖金

二、基本工资:

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月（含）以上达成有效业绩（___人以上合同）为三星

单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月（含）以上达成有效业绩（___人以上合同）为二星

单月个人达成有效业绩（___人以上合同）为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

三星营销员基本工资:

___元

二星营销员基本工资:

___元

一星营销员基本工资:

___元

无星级营销员基本工资:

___元

连续___个月（含）无业绩，按其基本工资___%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准:

3.0%

二星营销员提成标准:

2.5%

一星营销员提成标准:

2.0%

四、业务应酬费用:

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩:

由___人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受___%业绩（如:

___人合同计为___人合同）;协助开发者享受___%

主要开发者按其星级所对应标准___%享受提成（如:

三星为___%______%=___%）;协助开发者享受___%

六、业绩认定与提成发放:

每月___日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金:

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额___%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.