syb创业计划书1Word文档下载推荐.doc
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三、市场评估
目标顾客描述：
主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民，学生的市场比较大现在很多学生都是追求着时尚，他们大多数会选择在同学生日，节假日购买鲜花。
而老师和附近的居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里，这样既环保又具有观赏价值。
市场容量或本企业预计市场占有率：
经过调查发现这附近只有一家花店，而且生意不错，它主要经营的是公司的会议用花和婚庆用花，我的花店可以开发零售这方面的市场估计能占到市场的50％。
市场容量的变化趋势：
随着人们生活的不断提高，更多的追求精神物质生活。
2
竞争对手的主要优势：
1．已经形成规模。
2．有固定的客源。
3．
4．
5．
竞争对手的主要劣势：
1．服务不周到。
2．品种单一。
3．它没有在营销方面销上做足功夫，市场几乎完全属于未开发状态。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．我是热情昂扬的创业年轻人，自己是当家人，利益关机，这是我自己的事业，所以积极性会很强。
2．市场属于未开发状态，具有较大的现有和潜在的消费市场。
3．有一定的计划。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。
2．我的资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。
3．公共关系网络不够好，不利于市场的有效拓展。
3
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
鲜花、人造花、盆栽
购买方便，有包装，价格实惠，具有观赏，送礼价值。
2．价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
鲜花
20
40
45~60
人造花
25
50
50~65
盆栽
15
30
20~40
折扣销售
赊账销售
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
海口市京江广场
30
24000元／年
4
（2）选择该地址的主要原因：
附近有两个学校，很多高档小区，人员流量多，都具有消费能力。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
目前主要是针对学生和小区居民的节日用花和送礼，且竞争对手对零售这方面的市场尚未开发。
4．促销
人员推销
上门推销
成本预测
1000
广告
印制宣传单
200
公共关系
营业推广
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
小雨滴花屋
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理黄冰雨2000元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
个体工商户50元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用
保险240元/年
员工薪酬24000元/年
纳税6628.8元/年
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合
伙
人
内
容
条
款
出资方式
独资
出资数额
与期限
50000
利润分配
和亏损分摊
负全责
经营分工
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
无
其他条款
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六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
桌椅板凳
电线、灯泡
花架
300
装修费
其他
供应商名称
电话或传真
海口烈发家具城
海口市龙华路71号
0898-31930667
风尚灯饰城
海口明珠广场2楼
0898-31938887
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
交通费
100元
7
3．办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
120
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
土地
合计
600
240
8
七、流动资金（月）
1．原材料和包装
100
15
1500
2000
10
广州花卉批发城
广州市人民路新风街
2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
雇员工资
租金
24000
营销费用
1200
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
27540
9
八、销售收入预测（12个月）
月
份
销
售
情
况
的
产
品
5
11
12
（1）
销售数量
平均单价
月销售额
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
（8）
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
金
额
元
项
目
销售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
销售净收入
成本
业主工资
员工工资
折旧费
贷款利息
原材料（列出项目）
总成本
利润
税费
企业所得税
个人所得税
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