创业计划大纲模板Word文件下载.doc

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（六）营销战略

（七）附录

A团队人员简历

B公司宣传品

C相关词汇

基本部分：

1、机会

1）描述创业机会

瞄准清晰的市场需求

瞄准具体的目标顾客（群）

2）描述产品/服务概念

使用类比、给出例子

解释怎样满足顾客的需求

3）描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么？

您的竞争优势是什么？

您如何保持这些优势？

2、策略

策略+目标市场=创业模型：

怎样赢利？

怎样把产品送到顾客手中？

谁是顾客？

3、怎么做

1）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。

2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。

3）行动计划。

附：

中小学生心理评测系统商业计划书提纲

市场需求

世界上有许多国家如日本、美国、德国等都重视青少年的心理素质教育。

我国在80年代也提出了心理素质教育的问题。

1999年国务院批转教育部制定的《面向21世纪教育振兴行动计划》中提出，学校要进行心理素质教育。

心理学将在21世纪唱主角，心理素质教育将在教育领域中唱主角！

据不完全统计，目前全国在校中小学生总数已达到2.2亿多人，面对众多的中小学生，市场中的针对学生的心理评测系统却寥寥无几。

因此，面对广大的市场需求，我们准备创建一套中小学生心理评测系统，满足市场的需求！

目标客户

本系统涵盖从小学到中学生的心理评测，其中侧重于中小学生心理评测，中国人口众多，光中小学生就有2亿多人。

小学生年龄大都在6——12岁之间，中学生大都在13——16岁之间。

针对正处于青春发育初始期的这一人群。

其心理特点主要表现在：

1、“成人感”的出现。

2、心理半幼稚半成熟、半依附半独立。

3、自我意识的形成和发展。

4、性意识的产生。

5、道德品质趋于稳定。

但总的看来，他们的心理还很不够成熟，其心理更多地带有儿童的心理特点，心理发展处于过渡时期。

由此可见，与高中生、大学生相比，对中小学生进行心理素质教育的意义就显得更为重要。

产品概念

它以心理测量学为基本方法，通过评估中学生选择相关的兴趣、价值观、个性等因素，并将其与各学科专家评估的专业特征结构模型进行比较，得出该生关于专业发展方向的指导性参数，从小让他们更清楚地认识到自己，帮助他们解决心理问题，进而为他们立志、升学提供参考意见，帮助学生迈好职业生涯规划的第一步。

面对中小学生的特点，由多个量表组成中小学心理评测软件系统。

该系统几乎包括了日常儿童青少年用的心理测量表，并采用全国常模及标准化的心理测量评分方法,对开展儿童青少年心理测量，有较大帮助作用，可以帮助中小学生从小清楚地认识自己，对自己的未来有一个正确的规划；

更可帮助家长更清楚地了解自己孩子的兴趣所在；

帮助老师更清楚地认识自己的学生，改善其方式方法，对不同的学生侧重点不同，有的放矢地培育下一代。

市场中的竞争者

在中小学生心理评测这个广大的市场中，目前竞争者寥寥，主要竞争这是北大方正专业选择评估系统。

但他们的评测系统主要针对的是高中生及大学生的心理评测，对于中小学生的心理评测涉及的不多，在此方面，相对薄弱。

而我们的产品界面清晰完整，人机对话，按钮点击，操作简单，不会跳题，特别适合无电脑操作经验者进行测验。

测验数据除可对测验数据进行查询、搜索及打印等功能外，本系统专门设计了数据的统计功能，用户可选择不同的性别、年龄、文化程度等因素对数据进行分类检索，贮存及基本的统计计算，可生成相应的结果及分析图表。

通过查询，选定需要重新生成测验报告的人及对应的测验，系统可自动将测验者的原始得分键和数据读出，并自动重新生成测验图表、文字报告和相应的自动诊断文字等。

在我们的评测系统有着强大的技术支持队伍，经过专家的多年研究，核心技术具有独创性和先进性。

二策略

有了市场和明确的目标客户群，策略就变得尤为重要了。

下面围绕三个问题来简要阐述我们的策略。

怎样盈利？

对于经营者来说，盈利是最为关键的，针对中小学生心理测评系统这一产品，我们对于小学生主要是通过校方进行推广，采用远程登录有偿测评和面对面测评来实现盈利，对于中学生来说，我们以现场测评为辅，远程登录测评为主，并采取有偿心理辅导来获得利润。

工作基本原理图

客户

电脑

远程登录

心理评测系统

生成报告

得出指导意见

小学生

心理辅导专家

专家分析

公司档案系统

执笔作书面测评

中学生

指导意见

谁是客户

我们的潜在客户就是中国2亿多的中小学生，年龄大都在6—16岁之间，他们的心理还很不够成熟，其心理更多地带有儿童的心理特点，心理发展处于过渡时期，在这时对他们加以心理测评会非常有效，对他们的未来发展大有好处。

赢利潜力、预期收入、盈利能力及回收策略

1．盈利潜力：

我们的潜在客户就是中国2亿多的中小学生。

且在此领域内竞争者数目较少。

且我们已有一套较为完整的大学生心理测评系统作为拓展研发的基础。

2．预期收入：

第一年争取做到盈亏平衡拓展客户基数；

第二年做到初步盈利并有稳定的客户群。

每年利润呈梯状递增。

3．盈利能力：

公司管理制度先进，技术开发能力处优势地位，心理测评服务手段多样化，团队人才济济、互有默契、合作能力强。

4．回收策略：

我们可以通过剩余利润分红，资本重组出卖公司，或者公开发盘方式，公开上市，兼并收购，和偿付协议等多种风险投资以回报与退出的方式可供选择。

在三年之内偿还贷款/投资。

团队

我们的团队有下列人员可保证实现我们的计划。

田萌女，00级商务谈判与报关，03级国际经济与贸易续本

有过近半年的在律师事务所做律师助理的工作经验，曾在北京国际贸易公司实习，并参加本校中英文商务谈判。

付岩男，00级市场营销，03级国际经济与贸易续本

参加了首次挑战杯大赛获得北京市鼓励奖，并获我校最佳创意奖；

独立完成精英移动PC的市场推广计划。

刘伟男，00基金融与证券，03级会计续本

曾在招商银行有过半年的财政金融业务方面的工作经验。

朱海川男，02级金融保险

有过一年的外企工作经验，了解成功企业的基本架构以及企业文化理念。

许文娟女，02级人力资源管理

曾在朝阳区劳动局做仲裁工作近一年，了解相关企业法律和企业的组织结构，并对本专业论有实践经验。

姜瀚男，03级人力资源管理

曾在旅行社负责物流方面的业务，锻炼了较强的沟通能力和敬业精神。

行动计划

1．通过对产品市场前景的细致分析，吸引风险投资。

2．进行产品的研究与开发，

3．推出产品成果并进行小规模范围内的试用，进一步完善产品。

4．投放市场，进行商业化运作。

5．收回成本并获得第一手产品使用情况反馈信息。

6．在进一步丰富产品功能并盈利后，公司整体运作步入正轨，进入良性循环。

7．公司上市，扩大经营规模。

8．大量吸引资金，向新的产业领域进军，公司向多元化发展。