策划Word文档格式.doc
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Y与X是主观与客观的关系、B与X是企业与外部环境的关系、O与X是精神文明与社会进步程度的关系、O与Y是社会普遍商务进步在个人头脑中的反映、F2与O是个人认识与群体认识之间的关系、F1与O是个人改造世界的能力与群体认识世界现状的关系、F2与F1是个人认识世界与改造世界的关系、F2与X是认识世界与世界本身的关系、F1与X是改造世界与世界本身的关系。
共九对关系。
细分还有其它关系。
2．举例说明策划者的整理、判断与创新的思维过程。
3．举例说明：
策划思维虽然正确，但因策划工作的某一环节操作不当致使策划失败的情况。
4．假想一个策划方案和一个具体的企业领导人，试将策划方案推销给企业领导人。
假设一个乡镇企业经理，把一个十分现代的经营概念通过打农村比方推销给他，可以讨论出幽默。
5．用一个例子说明“确定决策目标，整理、强化决策点”和“确定决策点，强化决策目标”两种思路途径。
6．在OK图上领会传统商务思维与创新商务思维的关系、创新思维与创意方法的关系、创新决策与决策基础的关系、创新商务思维与各个策划领域中的策划原理之间的关系。
结合第一题，把后面各讲内容提前画在图中。
7．用通俗语言解释策划工作中的“决策”步骤。
把策划思维转变成决策者的命令，结合第四题。
8．试举例分别沿正反两个方向划出一决策环。
正环方向是从决策目标到经营手段（决策点），反环方向是从经营手段（决策点）到决策目标。
9．试用OK图解释“别人淘金，我去卖水”的借势经营理念。
别人淘金，“淘金”是一个大决策目标，他们要有一个共同使用的决策点——喝水，卖水就是让自己成为大多数人的共用决策点。
10．请说出本讲内容与后面各讲之间的关系。
按人本线和资本线阐述。
决策环理论把资本线放在环上，把人本线放在Y轴和F1F2里，一个是O，一个是K。
如果结合现实，WTO就是。
第三讲：
企业战略策划
1．按“企业战略总体描述的语言结构”重新写出“隆中战略”。
2．假设一个远景——“到2010年，纳米技术成熟，可以用钢丝网建楼房、桥梁……，总之，比重与强度世界将发生类似巨大的变化”，试分析一下目前的商机，并描述出从抓住目前商机到享受远景之间的途径。
3．详细讨论诸葛亮进入蜀国后实施当初拟定的“隆中战略”的过程。
答：
须教师看一下《三国演义》的有关情节。
4．以麦当劳、可口可乐、微软、安利等名牌企业为背景，讨论企业核心竞争力概念。
指出其最主要的特点，介绍这种特点与经营其它方面的关系，形成独一无二的模式，可以说“特点——关系——模式”就是实实在在的企业核心竞争力。
5．请描述一下：
企业从产品经营转型到品牌经营期间，企业容易犯的错误。
把树立品牌当成打产品促销广告，急功近利，介绍了产品但限制了企业发展前景展开；
总习惯把利润赚尽，不愿意给别人让利，品牌嫁接利用不能最大化；
对于品牌延缓发生作用没有耐心，容易半途而废。
……
6．试用孙武的论断：
“故知胜有五：
知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。
”来论述企业战略策划中的有关问题。
知可以战与不可以战者胜——战略机会识别；
识众寡之用者胜——竞争对手识别；
上下同欲者胜——企业文化是重要的战略手段；
以虞待不虞者胜——借助竞争对手来开展战略行动是良好的战略理念；
将能而君不御者胜——资本家的用人水平是战略成败的重要保证因素。
7．讨论企业获利机会与战略机会的关系。
获利机会多，但抓住获利机会后，引来许多麻烦，企业原地踏步。
战略机会是那些可以深入引出新的一系列机会的机会。
8．试区别企业战略策划与企业战略性策划。
凡是整体性、系统性、前瞻性的思维过程都是战略性策划，但战略性策划不一定以企业为对象，可能以营销为对象，就成了营销战略策划。
而企业战略策划是以企业为对象的。
9．为什么“三步走”的战略模式较多？
第一步抓住机会，第二步放大机会或再抓住新机会，第三步实现战略时的企业理想。
步骤太少，则树立不起来高目标，不能引人入胜；
步骤太多，不便于全员掌握。
一般地，进行到第二步时，随着社会进步，企业理想膨胀，新的战略出现，很可能用一个新战略把原战略替代。
10．请在第十一讲中介绍的卧龙网站项目的基础上，制定一则项目公司发展战略。
按格式添空，然后论证，然后修改添空，继续下去。
第四讲：
企业生态策划
1．试列出快餐企业降低热度的方式、方法有哪些？
租赁、承包、合股、特许等，把收入的结算周期加长。
2．某集团公司已经是产业范围过度多元化，现在董事会要求收缩“战线”，请从“三度”出发，说出主要操作步骤。
战线长有两种可能：
资本分散、精力分散。
维度降低（出售、去掉边缘产业）、（把次要产业租赁、承包、合股、特许出去）热度降低、（在维度降低后）硬度提高（体现核心竞争力）。
3．为什么有许多商界人士主张“中国企业应加强专业化，以便应付‘入世’挑战”？
降低维度，节约精力；
集中精力，提高资本的质量（知识含量）。
4．请举例说明企业因为一两次“错抓”了获利机会，造成“尽管获利成功，但因获利招致失败”的结局。
分两层意义来答：
战略角度，参考上讲第七题；
生态角度，机会会带领你进入新行业，无意识地提高了维度。
5．为什么说：
“资本的质量越高，其‘侵略性’越强”？
参考OK模式有关部分。
6．试用生态策划基本理论来分析总结企业（个人）创业要领。
完善了OK图后再申请执照；
低维度，节约精力，提高资本的质量；
高硬度，集中资本力量，培养核心竞争力；
调整热度，探索各个市场面。
7．请总结出10个企业经营中的关联现象。
通过“关联系数”的概念深入领会“集约经营”的意义。
集约经营就是企业在产供销人财物等方面相互的关联程度较高，做每件事都有多层意义。
让学员课后练习回答。
8.品牌策划对于降低企业维度有何作用？
一个品牌可以带动一组产品销售，产品间的关联度提高了，品牌是关联的“阀门”。
9．为什么一些西方财团有时候出售赚钱的项目，而保留并不赢利的项目？
试从战略策划和生态策划两方面分析原因。
10．试通过“资本”的概念来给知识经济时代的“资本家”下一个完整的定义。
拥有资源（资本量）、产业关联发展（资本中的关系）、能熟练地控制资源（资本中的知识含量）资本拥有者。
第五讲：
企业融资策划
1．假设案例，比较用融入资金与融入资源两种思维来融资所产生的结果。
举例线索：
贷款打广告与联合政府等搞公关活动；
贷款建饭店与分期付款盘下一个饭店……。
2．如何利用预付款融资，请把可能的方法都开发出来。
答题提示：
谈判支付全款的价格、以多付价款为代价来降低首期付款额度、取得经营权或产权、利用获得的经营权或产权获得利润、用新的利润支付所欠款项。
3．如果国家出台的《破产法》对濒临破产的企业实行破产法律保护，不让债权人上门逼债，给企业自救的必要时间，作为投资者可以有哪些融资对策？
参考回答方案：
组织动员债权人按债权比例合股组成有限责任公司，自己利用少量的资金实现控股，用该公司接管破产企业；
在设计好新的经营方案后，分期付款低价买段最大股东股份，获得经营控制权，用新的获利还债等。
4．讨论“世界园艺博览城”的融资方式，整理类似的融资案例。
提示：
昆明世界园艺博览城是一个品牌融资项目，世界园艺博览会组织的信誉就是品牌；
奥运会、三大南高音天安门广场演唱会等都是品牌融资的题材。
5．由相关专业的学员介绍“互联网域名”“商标”“企业花名”“专利”的法律注册手续，讨论抢先注册与防止抢先注册的要领。
略
6．讨论企业股份上市的程序，谈作为企划部经理可以从事的相关的具体工作。
制定上市工作计划案、选择中介机构、与财务部门等职能部门合作配合中介机构的工作、制定招股说明书、编制企业发展规划等。
7．公司法中规定了哪些企业直接或间接的融资途径和方法。
直接规定了无形资产站总股份的比例不得超过20%；
规定了有限责任公司的股东人数不得超过30人，特殊情况下可以达到50人。
8．用特许权融资原理来论述如何把“技术”变成“项目”。
把技术变成产品，把产品变成系列产品，在系列产品扩展规划的基础上，从战略、生态、融资、管理、营销等方面系统地设计一系列可行的项目公司。
9．企业家的个人魅力可否作为融资的代价资源？
融入人力资源、融入合作伙伴。
10．如何利用股份制的公司体制来融入企业人才智力资源？
请具体化、程序化。
确定公司战略、围绕战略手段确定战略性人才定义、按战略步骤拟定战略性人才培养和挖掘引进的计划、人力资源管理部门制定战略性人才的考核认定程序、按战略性人才的贡献分期记录赠给或折价卖给的股份额度、制定战略人才在公司持有股份的协议文本、规定战略人才股份分配权益和表决权益实现方式方法、制定战略性人才人事退出公司和其股份退出公司的程序。
第六讲：
企业管理策划
1．举例说明因实施了过于“先进的管理”而造成了企业失败。
实达公司采取了麦肯西的策划方案，把分散的营销资源进行了高关联度的生态集约化调整，管理相对集中，但实达没有能够按方案进行转型，不得不恢复原来生态，而原来生态是靠各地和各级业务人员的智力资源支撑的，来回改生态等于破坏了生态资源，所以，公司的状态大不入从前。
2．以“以人为本”为主导思想，以某类企业为背景，试设计员工的工作环境（不能违背节约原则）。
3．以“责权利相统一”为原则，试设计一项管理制度。
4．按照管理策划有关原则，设计一份购买办公用品的审批表。
5．试分析“控股型”企业的主要管理点。
控股公司派出董事的表决管理、所控股企业的董事会制度、所控股企业向股东通报信息的管理、所控股企业的财务报告与详细说明。
6．《中华人民共和国公司法》中各个条款对企业管理有哪些要求？
对照公司法，由学员逐条提出，一名学员整理。
7．试按照管理策划有关原则设计一个项目决策会议的主要程序。
利用OK图。
8．“做人要诚实”，所以，总经理应在管理创新实施之前，要把想法和方案全部向职工交底。
这种说法对否？
9．电子技术的发展在哪些方面支持了管理策划原则的实现？
远程化、档案保存、互相连接等，把三个作用与各个原则对应，会发现电子技术的实际作用。
10．试把企业管理“三棋论”进一步具体化。
第七讲：
企业营销策划
1．举例说明营销的四个定位内容及其关系。
用OK图和轮回思维。
2．通过产品的概念来分析一种产品的构成。
3．略
3．产品定价有哪些方法？
举例说明主导产品带动式定价的方法。
提示；
送或低价卖照相机，带动专用胶卷的出售……
4．谈一谈网络科技与营销渠道。
减低成本、联络便利、反馈迅速、减少环节、监督中间商等。
5．举例说明“融资——营销法”和“拉销法”。
略
6．哪些知名品牌采取服务营销？
上海大众轿车“拥有桑塔那走遍天下都不怕”，强调其维修保养体系的优势。
7．比较品牌定位的各种方法。
8．简述CIS的构成。
9．试用广告创意的“联想”原则创意一则广告词。
10．试用企业融资策划的步骤来阐述一下公共关系策划的过程。
公共关系从本质上讲就是一种融资类别。
第八讲：
商务策划立场与原则
1．讨论2002年中的特殊时间，和这些特殊时间的利用价值，进而领会“时间性创新”。
教师站的高度“中国是文化大国，文化体现在各种可纪念的时刻特别丰富，节日设计要以文化为本”
2．讨论2001年7月28日“策考”实务试卷的第一题中的“赠送——品评”网络项目设计，进而领会“科技线索”和“抓两头带中间”的思维原则。
从现实社会生活中的“赠送——品评”到网络上的“赠送——品评”属于“科技线索”；
在运作该网络项目时，一头要符合网上社会的发展规律，另一头要符合赠送者和品评者的利益，即“抓两头”，中间用战略、生态、融资、管理和营销连接起来，即“带中间”。
3．报纸广告效果出发讨论“创新只为一点特”的思维原则。
标题要大到是本版面最显赫，保证关心者的眼光进入广告筐内。
4．讨论分时度假（timeshare）项目中的时间创新方法。
两个要点，一个是“分解法”，另一个是第一题的“时间创新”。
5．请把广告创意的“联想”原则进行“小题大做”。
用“分解法”，发音联想、故事联想、意义联想、习惯联想……
6．在向董事长推销“专业化”发展的生态观点时，请尝试“大题小做”。
“精力收一收”、“打草可以兼着打兔子，但不能为了撵兔子而完不成打草任务”、“多赶不上精”……。
7．试开发一套“不可行性报告格式或程序”，以落实“否定自我”原则。
与可行性报告论证的项目相反方向，含技术、市场、投入、经营等方面的不可行性。
8．试把“政治线索”细化。
参考：
舆论导向类、财政投入类、政府补贴类、行政任务类……
9．试把“文化线索”细化。
传统类、习俗类、民族意识类、地区意识类、重大事件类……
10．讨论如何树立“劳改心态”。
第九讲：
商务策划创意方法与思维开发策略
1．讨论“组合法”、“背景转换法”、“捆绑连接法”的相通之处和差异之处。
组合成不可拆开的一体、与背景表面上是一体但实际上不是一体、两个事物连接在一体但能够在表面上分开。
2．讨论“逆向法”与“回避法”的相通之处和差异之处。
相通之处是“消灭了原问题”；
差异之处是前者反向，后者不一定是反向。
“回避法”是“逆向法”的前提，“逆向法”是“回避法”的特例。
3．讨论“重点法”和“分解法”的关系。
重点是分解出来的。
4．试用儿童游戏“丢手绢”（丢绢人、围坐人、表演场）来形容企业的客户资源开发管理、促销活动、客户行为、客户管理人之间的关系，进而体会“间接移植法”的含义。
5．能否按上题的描述画一张客户开发管理状态图和表？
参考728实务试题。
6．“事实胜于雄辩”符合哪个创意方法的主张？
实证法。
7．用人的生命过程来说明企业的生命过程，进而体会“间接移植法”。
按企业战略策划的步骤。
8．在营销策划领域，把“捆绑连接法”进一步分解。
产品捆绑、市场捆绑、价格捆绑、渠道捆绑、手段捆绑。
9．能够提高策划人地位的背景有哪些？
名牌、政府项目、策划名人……
10．试总结出第十一个创意方法。
第十讲：
企业企划组织
1．假设一个普通企业，描述其从个体户到大型企业集团的发展过程，同时描述一下该企业的企划组织体系的演进过程。
可以从多角度来谈，如从小型到中型再到大型，从用家人到用熟人到用能人，从独资到合资到上市，从本街区到本城市到本地区到全国到国际…………
2．根据企划部工作原理，试以企划部门经理的身份，就某一具体企业经营领域问题，向总经理起草一份企划工作建议书。
三种写法，指出没有充分应用的决策点，建议就决策目标进行策划；
指出尚未达到的决策目标，建议就决策点完备问题进行策划；
指出连接有问题的决策环，建议就决策环的逻辑关系进行策划。
并分别附加策划组织、计划、预算等。
3．为了考核企划部经理的应聘者的“主持策划”的能力，试出一道口试题目和笔试题目。
考核主持策划的能力，分解为领导能力、对外协调能力、意见综合能力、计划能力、预算能力等。
4．在应聘现场，假设您应聘企划部经理，该企业总经理问您一个很难一下子回答的问题：
“我企业有这样一个具体问题…………，请您策划策划”，您将如何回答？
从策划思维步骤原理出发，就问题的背景进行反问；
从移植法出发，讲一个类似问题的策划案例，不直接回答具体问题。
5．试用通俗语言解释企划部定性中的“参谋”和“归口”两个概念。
参谋就是提出建议，归口就是集中在一起。
6．“策划部”一定是企划类部门吗？
不一定，在普通工商企业一般是企划类部门；
在广告企业、咨询机构等可能是业务部门、生产部门。
7．企业招商部还可能定名为什么名称的企划类部门？
市场部、合作部、公关部等。
8．请用策划思维和工作的“十二字”步骤，进一步细分企划部的工作流程。
9．企划部与企业派出董事是什么关系？
是决策参谋与决策执行的关系。
10．当企业决策者直接接受了某职能部门的局部创新经营意见，并下达了决策命令时，你作为企划部经理应作出什么样的反应？
此问题的本质是决策者拒绝参谋而进行直接决策，决策者有这个权力。
企划经理应做两个反应：
一是核实决策者是否有意识直接决策；
二是在核实决策者有意识决策时，把这个决策作为新的企划工作的依据，在核实决策者无意识时，要及时提醒决策者，在尽量维护领导的形象和权威的前提下，纠正决策中错误的地方。
第十一讲：
商务策划人才发展
1．列举几条典型的经济或市场中的因果关系。
这是考核经济学知识，如“提高利率，可能使股票市场下跌”、“取消公共汽车月票，可能使工薪阶层不能中午回家吃饭，进而使快餐业市场扩大”、“WTO临近，企业失败者会增加，可以搞失败者俱乐部”……。
2．市政府中有哪些职能部门，它们与企业或市场有关的主要工作有哪些？
计划委员会，对项目进行立项管理，免得重复建设；
经济委员会，对企业进行综合扶持；
规划局，审批房地产占地项目；
3．试用通俗的语言解释技术经济学中“净现值”概念。
把未来的钱翻译成现在的钱，再衡量花钱的效果。
4．在草纸上演示一下Wolong（卧龙）和fengchu（凤雏）网站查询步骤。
上网—登陆WBSA网站—进入连接的Wolong（卧龙）和fengchu（凤雏）—找到搜索引擎—键入关键词—翻阅有关策划案和商理的题目、来源、应用—选定最感兴趣的条目—缴纳有关费用—进入条目的内容、案例、解释等部分。
5．利用WBSA的商理和策划案书写格式发表一次讲话。
事先要使口才好的学生预演一下。
6．讨论如何在从事具体工作过程中把握全局，尽量总结出细致的步骤来。
A追问：
经常问上级和问自己两个问题“我为什么被安排这个任务？
”“我干的这件事有什么用？
给谁用？
”。
B联想：
若领取了融资策划任务，向上一定要联想公司的战略策划和生策划，向一定要联想公司的管理策划和营销策划；
C核实：
日后，公司的新商务行动是否与当初自己的判断一致；
D总结：
站在总策划师或总经理的高度，来回忆策划过程，形成总的策划方案。
7．WBSA原理与马克思主义哲学在观点和主张上有哪些相同或相似之处？
参考第二讲讨论题的第一题。
8．如何理解“信息依附在知识的后面，信息社会就会净化”？
不可能被使用的信息对于接受者来说是垃圾信息。
查阅策划思路的人是想决策的人，与决策有关的信息是决策者可能使用的信息。
有关信息放在策划思路的后面，决策者获得信息是主动的。
9．作为策划人，请说出利用未来的“卧龙——凤雏”网站项目实现个人利益最大化的要领。
A“应用”范围要充分，使自己的知识不被埋没，但也不能夸大使用范围，防止失去信誉；
B提高自己的知名度，有利于“来源”查询，提高自己被查询的概率；
C“题目”要突出特点，增强被选择的概率；
D紧跟时代步伐，多开发合乎商务潮流的策划案和商理，提高“产品”规模。
10．策划人为什么要学习掌握好经济学、心理学和哲学？
经济学涉及策划者利用决策基础中的经济线索；
心理学涉及市场营销策划中的市场定位；
哲学涉及到创意方法。
第十二讲：
WBSA规范（附：
策划案和商理示范）
1．请以“疑人不用论”为题目，开发一条商理，从中体会商理的“独到性”。
把“疑人”分类，再把“不用”分类。
2．从策划案示范出发讨论商理与策划案的关系。
一个或几个商理支持一个策划案开发；
开发一个策划案可能会产生新的商理。
3．试背写商理的四条评审标准。
4．试背写策划案的十条评审标准，并谈一谈“唯综合论”。
5．按照2001年夏季统考中的策划案题目，任选一题目，按策划案的十条评审标准开发一个策划案。
可以在总复习时向考试委员会领取优秀答卷。
6．试根据本顿的策划案划出其策划的决策环系。
7．从策划案格式出发，讨论“从理论到实践”和“从实践到理论”的关系。
从“内容”到“案例”，说明“从理论到具体的实践”，从“内容”到“解释”，说明“从理论到广泛的实践”；
从“案例”到“内容”，说明“从具体的实践到理论”，从“解释”到“内容”，说明“从广泛的实践到理论”。
8．从商务策划案的评审标准出发，总结已学过的商务策划原理课程。
9．如何理解“知本主义”的含义？
格式化的知识，可以复制，是个人立业之本；
策划是创新的工具，企业资本的质量对创新有一定的依赖性，策划知识可以成为资本的组成部分；
社会发展动力是竞争，竞争离不开策划，策划知识和人才是社会发展的重要因素。
10．从《OK策划决策模式》一书的有关“定理”与“推论”的内容出发，谈策划人之间的相互学习。
“案例”和“解释”有新旧、深浅、行业之分，但“内容”是可以移植的、可以继承的、可以发展的。
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