老师带新生双响炮方案 1Word文档下载推荐.docx
《老师带新生双响炮方案 1Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《老师带新生双响炮方案 1Word文档下载推荐.docx（13页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广
活动方式：
通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
⏹老学员带来新学员，新老学员均可获得东方沸点大礼包，多带多得；
⏹老学员家长带来新学员家长报名，新老学员家长均可以获得30元的奖学金，享受报班优惠，奖学金可以累计使用。
备注：
⏹以上两项优惠政策不能同时享受；
⏹享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动；
⏹老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；
⏹每月评出本月带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：
一、活动准备
（一）人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。
2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动内容、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的积极性，更好的完成招生目标。
（二）奖品准备
1、奖品征集
要想得到孩子的认可，在购买奖品之前，应该对孩子进行礼品征集，具体可以有两种方式进行：
1）神秘调查
组织学生举办一场“我的最爱”调查活动，比方说，最喜欢的颜色、最喜欢的音乐等等，其中一项限制孩子要写出3－5种自己最喜欢的小玩具，让孩子写纸条上交上来，然后告诉大家，他们喜欢的小玩具很有可能会通过自己的努力获得，保持神秘感。
2）现场投票
根据孩子上交的调查结果，列出产品清单，挑选出适合用于作为奖品的产品，加上学校自己挑选的奖品，购买样品。
由老师把奖品带到班级给孩子展示，让孩子们评选出10种“最喜爱的小玩意”。
这10样产品就可以定位为活动的奖品，按照需求量进行批量订购。
2、奖品特点
奖品是本活动用来吸引老学员主动带动新生报名的核心武器，因此在奖品的准备上要具备以下几个特点：
1）奖品要够“炫”，对孩子的吸引力要足够大；
2）活动礼包为价值在30元左右的礼品加上5张stick卡片，礼包内礼品可以是一种物品，也可以设置几种物品组合；
3）活动礼包设置成“男生礼包”和“女生礼包”两种形式，符合男生女生的不同需求；
4）每种形式的活动礼包要设置至少3-5种，同等价位不同配置，给孩子更多挑选的空间；
5）每月“号召之星”可以单独挑选奖品进行特殊奖励。
其他礼品建议：
除了挑选学生喜欢的物品作为奖品以外，在有条件的学校，还可以把麦当劳、德克士、肯德基等西餐厅的代金券作为奖品，面值推荐为20-30元，每带来一个新学生，即奖励代金券一张。
考虑到一些孩子比较小，家长不允许他们自己出去吃饭，可以每周带领得到代金券的孩子集体去吃，这一种形式也能对孩子产生较大的吸引力，起到良好的效果。
二、活动宣传
（一）宣传材料的运用
宣传地点
宣传形式
内容
前台
写真海报两张
双响炮可以获得的礼品
走廊
手写海报
双响炮活动
教室前
一起学习，一起进步
分享大礼，分享成功！
（二）奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。
如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
（三）班级动员
在班级内给学生讲解活动。
如果老师不好意思给学生讲，可以由学校的工作人员利用课前或课后时间到班级展示奖品、讲解活动，讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。
相关话术如下，可供参考：
老师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀？
那么大家都有几个好朋友呢？
让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自己的朋友最多）
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！
那我们的老师棒不棒呀？
（棒！
）你们喜不喜欢？
（喜欢！
）那现在我们学校呢？
有个活动，可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的老师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。
大家说好不好？
（好！
）嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！
老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，积极动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
（四）家长会推介
在活动推广期间，可以在以班级为单位的续班家长会上宣传“双响炮”的活动，但是，对于家长不能太直接，一定要注意说话方式，注意表达技巧。
家长会推介可以参考以下内容设置：
双响炮家长会流程设置
地点：
学校教室时间：
不超过30分钟主持：
班主任
时间
备注
15分钟
首先是定期对学员的回访会，跟家长交流学生从入学到目前为止在学校的情况。
（学生的普遍转变、进步、表扬、存在问题、解决方法、家长配合内容、学校将做的努力、老师将做的改进、学生最终可能达到的效果等等。
）
本阶段按照平时家长会的要求进行。
5分钟
学校近期的发展动态。
（学校规模的扩张速度、师资的培训体系、今后学校的发展方向、学校发展给学生带来的好处等。
暗示不来上学校可能会带给孩子的坏处。
告诉家长，“如果周围有亲戚或者朋友想带孩子来参加东方沸点学习班的话，在双响炮活动期间，如果报名，均可同时获得30元的代金券，作为报班的优惠，活动优惠可以累计，代金券也可以累计使用。
”
讲解期间注意语言措辞，避免引起误会，招致家长的反感。
5分钟（灵活掌控）
家长和老师沟通。
（针对老师的铁杆儿家长，表明希望大力支持学校的工作，对本次活动要给予大力支持，这样可以使得学校有老学员能够在短时间获得奖励，能够利用对学员奖励的机会，激发其他学员的热情和动力。
要注意通过家长会建立和家长的友谊、增强好感。
三、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，老师带着大礼包走进教室】：
“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今天我们班哪位同学要得到它？
这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进步了，还要邀请了一个好朋友一起来学习，一起进步，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx！
【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖，大家欢迎！
【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习，一起进步，大家说好不好？
【鼓掌】学生：
“好！
活动推广进度：
时段
项目
第一周
活动计划
确定活动计划
人员分工
人员分工、对工作人员进行培训，制活动目标和绩效考核制度，充分调动积极性，树立活动信心。
奖品征集
调查学员对奖品的要求
奖品准备
奖品的订购
宣传品准备
海报、传单等宣传品的制作
第二、三周
物品宣传
确定所有的宣传海报张贴到位（前台、教室、走廊）、奖品在前台设立展示柜，把所有的奖品都摆放到里面，同时可以进行体验奖品。
注意奖品展示柜的摆放，一定要显得丰富。
班级宣传
前台及班级活动宣传。
前台对围观体验奖品的小朋友进行现场活动宣传，告诉他们只要把其他小朋友带来上课报班，就能够获得好玩的奖品，带的越多，得到的奖品就越多。
教室或工作人员在教室内对孩子进行宣传。
注意在班级内时的宣传话术
家长会推介
家长会宣传，注意参照家长会流程的时间分配进行，避免引起家长的反感。
和平时的家长会结合
报名
安排新学员报名
颁奖
教室内颁奖、继续宣传。
通过现场颁奖刺激老生继续积极拉动新生。
考核
当月活动效果考核。
1、针对老学员，要挑选出每班拉新生数最多的，授予“最有号召力”的号召之星，在其他学生面前进行隆重表扬和特殊奖励。
2、针对内部员工，进行阶段性考核，根据绩效考核标准，对业绩优秀的班级给予奖励。
第四周
总结
活动总结会，总结经验教训，奖励先进工作人员，修正活动中的漏洞环节、完善活动的细节，持续新一轮宣传。
推广进度按照每月四周分成了三个阶段，每个阶段都有相应的工作重点。
在实际操作过程中，几个环节会有交叉部分。
本活动的优点就是能够在较长的时期内循环不间断的使用，能够起到持续的招生效果。
活动登记表
双响炮活动登记表
日期
序号
老学员姓名
推荐学生姓名
所领礼包
所领优惠卡
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
…
活动目标分解
班级
老学员人数
目标新学员人数
老师
A
Kate
B
C
活动物料准备及预算
大礼包
物品
单价
数量
礼包数
总价
负责人
A套餐
东方沸点书包
东方沸点毛绒动物笔
Stick
B套餐
东方沸点手表
东方沸点笔袋
C套餐
D套餐
E套餐
活动效果分析
参与老生数
实际报班人数
传单样式
海报样式
升级会员 