钢铁网站推广方案1Word格式文档下载.doc

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钢材大超市（）：

PR=3，Alexa：

70854↓26173

我的钢铁（）：

PR=5，Alexa：

8303↓516

通过对以上几组数据进行比较，我们可以看到作为1个好的行业网站，不仅需要IP流量，更需要有效的IP流量，优秀的内容、合理的前台构架和后台功能是留住老客户的依据。

PR是美国google公司开发的IE插件，通过pagerank，google公司对全球的网站的可靠性、安全性、知名度进行评估，PR越高，代表网站各方面比较好。

Alexa是美国alexa公司开发的负责全球网站排名统计与评估的系统，2006年以前alexa的评估算法存在漏洞，从今年起alexa所统计的数据更加科学和规范。

显然PR达到5和alexa排名达到1万以内，对于行业网站而言是很了不起的，同时也能说明网站已经得到了固定客户群的认可，产生的赢利空间是很广阔的，当然，时效性的大投入推广固然能带来流量上的优势，网站也是需要客户检测和认可的，经过3—6月的测试后，流量趋于稳定。

二、推广目的：

我们的目的只有1个，在2012年元月中旬前ALEXA排名进入到4万位以内。

三、准备事项：

1、程序优化：

（1）所有注册会员实现统一自动生成二级域名的方式，同时给这些注册会员提供简单明了的推广方式。

比如：

实现会员网址可直接“复制”方式，在线的订购系统和QQ咨询，在线的手机群发功能，留言系统。

（2）改善搜索功能，站内资源关键字优化,比如：

客户搜“冷板”“Q235”等关键字都和很方便，实现优化搜索，节省服务器资源。

（3）会员管理后台增加可发布到前台栏目的功能，同时邮件系统、订购系统、留言系统要完善。

（4）统计平台的完善，包括：

会员统计，文章统计，服务器流量统计

（5）公司每台上网机器均安装alexatoolbar插件，并将钢铁网设置为“首页”。

2、栏目改进：

（1）在现有基础上将定位模糊的栏目整合到同一个栏目，另开辟2—3个信息网独有的栏目，行情、钢厂调价、市场分析等比较重要的栏目增加湖南本地的信息。

新增会员可后台添加的供应资源等互动栏目。

（2）适时举行相关活动，邀请对象为湖南钢材大市场工作人员（老总、业务员）。

3、研究google、baidu、中搜、一搜、网络实名等搜索引擎特性，争取实现钢铁网上的数据较快的进入搜索引擎，关键字定位明确，比如：

长沙11月9日冷扎板价格行情此标题中长沙、11月9日、冷扎板、价格、行情均为关键字。

四、推广方式：

目前互联网比较流行的推广方式有：

按点击付费（网站广告联盟）、买搜索关键字（竞价排名）、网络实名、通用网址等。

此类网络推广能达到很明显的效果，费用比较高、但效果具有时效性，比如：

钢铁现货网通过百度、网络实名、网络广告等一系列推广方式后，排名由200多万位达到6万位，但随着付费广告投入的降低，网站排名会快速下滑，此类推广只适合新建网站前期的推广，网站的内容质量和功能不能满足客户需求的话是不能带来长期稳定的固定流量的。

钢铁网已有6年的网站经验，属于行业资讯平台，针对于钢铁网的特征，我们可以采取以下几种推广方式：

1、推广对象：

钢材生产商、钢材经销商、钢材用户（推广钢铁网同时推广会员单位）

（1）、网络推广：

搜集资料（湖南本地）客户资料，包括：

单位、联系人、联系电话、传真、地址、E—Mail、QQ工作日搜集客户资料100家

搜集工具：

QQ群发器、论坛群发器和其他推广软件

网络推广分以下几块：

QQ、论坛、友情连接、邮件群发、BLOG推广、百度帖吧

QQ：

公司每人每个QQ加5—10个钢材群。

创建钢铁网群5个，将湖南本地业务员QQ号码搜集进来，产品分类：

板材、不锈钢等。

论坛：

搜集100—500个钢材论坛

友情连接：

信息录入员每日每人完成2个Alexa排名在10万位置以内的网站友情连接。

3*2=6个

百度帖吧：

开设吧主，每天完成100—200帖。

文章系统：

信息员从别的网站复制文章，应注意标题的新颖。

别的网站的某篇文章的标题是：

“十月份国内铁合金市场平稳运行”，那么我们复制过来的话可修改标题为“国内铁合金市场价格波动不大，十月平稳运行”

（2）、平面广告：

有效的利用湖南物资快讯，在新产品推出的前半月，可制作内插页进行宣传。

（3）、短信：

选择性的发送行情、调价、招投标、供求信息、后台客户提交的采购信息，日发送200条。

（4）、电话：

针对于外地客户（上海、广州、浙江、北京、武汉）进行电话营销，每日30个电话。

（5）、传真：

制定固定模板，向湖南以及外地客户发送传真，每日5张。

（6）、邮件：

通过其他钢材搜集资料后，制作每日邮件模版，进行邮件群发，同时也可以群发QQ群邮件，内容可为资讯用于推广钢铁网，也可针对钢铁网上的大客户推广。

（7）、市场推广：

业务员通过培训后对湖南本地市场进行推广。

包括网站的介绍，特点和功能，以及如何通过钢铁网来做钢材生意等。

（现场演示）

2、推广技巧：

（1）、前台文章的内容（及时性、独特性、数量）本身就是个很好的推广，信息采集员在这块应注意方式。

（2）、QQ推广是目前很流行的推广方式，操作也简单，先把湖南本地这些业务员的QQ号码搜集好，当然外地客户也可以加入，编辑吸引力强的语言进行推广能达到不错的效果。

（3）、论坛推广具有长期效果，帖子的质量能给推广带来很大的帮助，所以每发1个帖子应注意文字的组织，此处也可多发钢铁网原创栏目的文章。

（4）、电话营销：

可采取推荐式、咨询式、帮助式等组织流利的语言向客户介绍钢铁网，把握重点：

钢铁网能给客户生意带来什么好处？

了解客户需求，就其需求进行语言上的及时转换。

可制作2-3个模版，根据客户公司的规模、经营的产品等特点制作。

传真的对象来自于互联网上搜集的资料（此类客户网络意识很强），模版注意语言的组织和钢铁网的特点阐述。

（6）、市场推广：

业务员经常在市场跑，他们对所联系的客户都非常熟悉，通过培训后，可直接和客户谈其感兴趣的事情，同时将钢铁网能满足其兴趣所在进行分析。

业务员同时还可采集资料，比如：

了解客户对钢材网站的需求，他们觉得哪些地方很感兴趣等等，通过搜集的资料，我们可同步对网站改进。

四、推广梯度：

我们以10天或者15天作为一个梯度，在采取推广的力度和强度上对网站的相关数据进行监控，根据IP流量、排名、客户的访问哪些页面、客户的互动情况（登陆的次数、发布信息的量）进行分析和工作调配，推广是一项长期性的工作，任何时候都不能麻痹大意。

前期推广期：

现有网站推广

新时期推广：

新产品出台前10天

长期推广：

五、工作安排：

需要人员11人

现有人员：

肖阳、肖姣林、信息采集员3人。

资料搜集：

3人（兼）

信息采集：

2人（专）

百度帖吧（其他搜索引擎）：

1人（专）

论坛推广：

传真推广：

1人（兼）

电话推广：

短信推广：

数据统计：

QQ推广：

11人，可同时进行

市场推广：

业务员（若干）

六、推广总结：

每周定期举行会议一次，星期五下午，就当前工作进行总结，部署下周的工作，根据推广的效果进行人员调配和资金预算。