国内APP分析报告Word文件下载.docx
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2012年底到2013年初，浏览器曾经被认为移动端重要入口，是各大巨头的抢占对象，目前局势明朗，已无“战争”目前UC浏览器用户最大到达5000万左右，除了流量费用和广告费用以外没有其他特别明确的盈利模式，随着各大PC巨头的自身浏览器的产生，局势已定。
10.新闻资讯
如搜狐新闻、VIVA畅读、网易新闻、鲜果联播、掌中新浪、中关村在线。
新闻资讯类的APP是因为部分用户习惯的改变，打发碎片时间而产生的移动应用，用户群体较小。
纵观国内APP市场，目前市场上大部分的成功APP都是对用户习性的迁移而产生，并较为成功，而只有APP无平台的情况大多出现在生活服务类APP中，以近期嘀嘀打车和快的打车为主，无不是资本市场追逐的产物。
二、APP用户占比
1.即时聊天/社交类APP的安装比例最高，接近九成
从APP的安装类型来看，目前安装了及时聊天/社交类APP的网民比例最高，到达89.8%，接近九成。
安装系统/工具类、影音视频类的网民占比分别排在第二、第三位，且差异不大，均接近八成。
安装游戏类、浏览器类APP的网民比例也均在七成以上。
2.苹果及Android系统网民均偏好即时聊天/社交类APP
从二大操作系统用户来看，苹果及Android操作系统的用户，均最偏爱即时聊天/社交类APP，安装比例均在90%以上。
表二大操作系统网民目前安装的APP类型
排名
苹果iOS
比例
Android
1
即时聊天/社交类
93.2%
90.1%
2
游戏类
86.9%
影音视频类
82.0%
3
79.0%
浏览器类
80.3%
4
系统/工具类
75.0%
80.0%
5
63.6%
76.8%
6
购物类
56.3%
输入法类
76.4%
7
新闻类
54.0%
天气类
55.4%
8
导航类
51.1%
54.9%
9
50.0%
图书阅读类
52.7%
10
拍照美图类
44.3%
46.3%
11
43.8%
42.6%
12
旅游类
36.9%
29.6%
13
打折优惠类
25.0%
教辅学习类
23.6%
14
21.6%
19.7%
15
理财类
19.3%
15.8%
根据表单我们能看出，生活所需简单实用的APP需求量和使用量是最大的，对于我们的酒友APP来说有着较好的借鉴意义。
3.即时聊天/社交类APP使用频率最高
从使用频率来看，表示经常使用即时聊天/社交类APP的网民占比最高，到达68.4%，接近七成。
其次为经常使用游戏类APP的网民比例，占比50.2%。
经常使用浏览器类APP的网民比例排在第三位。
经常使用其他类型APP的网民占比均在四成以下。
4.二大操作系统网民均表示经常使用即时聊天/社交类APP
从二大操作系统网民经常使用的APP来看，不管哪个操作系统的网民均表示经常使用即时聊天/社交类APP，占比均在65%以上。
除了即时聊天/社交类APP，游戏类及浏览器类也是二大系统用户共同的选择，均排在前三位。
表二大操作系统网民使用频率最高的APP类型排序
71.6%
68.0%
59.7%
48.8%
48.5%
33.0%
26.1%
41.1%
35.5%
22.2%
17.5%
15.9%
17.2%
16.0%
15.3%
10.3%
10.2%
7.4%
5.4%
5.7%
3.4%
3.2%
2.8%
2.2%
综上所述，即使聊天类和社交类APP在占比中都较高，也是我们的一个重要切入点。
三、APP发展方向分析
1.市场：
遇冷和洗牌
2014年App市场状况可以用两个词语概括：
遇冷和洗牌。
遇冷，针对App的投资会遇冷。
因为至今除了游戏看到合适的盈利模式外，其他产品并无切实可行的盈利模式，导致投入产出太差。
加之应用之间同质化严重，抄袭成风，在Android平台充满着数十万应用，而用户使用的或许只集中在十几个，因此市场泡沫极其严重。
目前整个APP行业5年都看不到好的盈利，风投必将会慎重考虑投资。
洗牌，一直以来，很多人都认为App市场容量将是PC市场的几十倍，理由是规模远远大于PC规模。
其实，这个推理并不成立，因为PC应用和网页可以依靠流量变现模式生存，而在上做广告很难很难，流量变现是整个PC互联网市场的基础，而移动互联网却并无这个基础。
2.生活服务O2O将爆发
App与生活服务结合，服务用户生活，加之支付的成熟，这块会成为新的蓝海，并产生巨大的商业价值，就目前谈论较多的O2O模式，更贴近地气，能有效解决现在商家信任、实时消费和物流便利的问题，其难点在于门店的介入，一旦门店覆盖面够广，生活服务O2O将会大放异彩。
3.产品回归本质
任何行业都会大浪淘沙，App行业也是如此。
目前社交、浏览器、安全、游戏平台这几类产品，几乎都是巨头们的天下。
而且巨头们的产品都在不停的拓展外延，产品变得越来越重，似乎要包罗万象。
产品保罗外向，但是对于用户来说操作会越来越复杂，应用最大的特性是简洁、轻快、易用，而且你会发现无论你加了哪些附加功能，用户使用最多的仍然是产品最核心的功能，评价好坏的标准也是核心功能。
4.专业细分平台出现
目前APP产业大平台很多，各个种类都有巨头的身影，但是对于行业细分的研究尚不够透彻，对行业用户的需求把握不准，目前急需专业细分平台去改变市场格局。
比方酒友APP主要针对爱酒喝酒卖酒人群，我们更能把握市场和用户的动向，更容易把事情做成。
根据PC端的经验来说，在市场品类过于复杂多样的时候，用户更倾向于选择专业平台去使用。
5.企业内部管理
越来越多的大企业通过APP来实现内部管理和库存管理，拜托人在电脑前才能进行管理的弊端，无时无刻的去对销售业绩、内部流程处理、库存处理以及建设进度的把控。
不管人员在哪，只要有部，就能更好的简化流程、节省时间。
四、酒友推广模式分析
1.目前主流推广模式
1.1利用微博
微博是所有能近距离沟通大量用户的最正确方式，没有之一。
同时微博的影响力也是不容小视。
所以，给你的应用注册个微博帐号，同时留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系，这是APP推广最常用的方法。
1.2免费效应
对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的APP推广手段，GetJar推出了“GetJar+”这项试点工程，让开发商供给无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用，然后GetJar会付钱给开发商，在某一特定时段，将这些应用无偿供给给网站访问者，并通过在线广告收回成本。
1.3投放广告
网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。
A.PC网络广告：
硬广、富媒体广告、搜索广告等。
B.移动广告：
最早比较知名的是googleAdwords的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后google收购Admob,从而开始了移动网络广告，当然我们应该还看到的是Apple的iAD迅猛的发展。
国内做的移动广告平台也很不错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去进行APP推广，这样的好处是，精准匹配用户群。
付费方式可以按照CPM、CPC、CPA进行付费。
1.4合作推广
换量互推主要靠推广者的人际关系，并需要在开发者应用里能推荐其它的应用或站点，通过一比一的换量方式进行互推，结果也没有具体的衡量标准，此类推广方式存在一个问题：
应用开发者间的互换带来的浏览量并不均等，那便存在持续合作的风险了。
1.5付费推广
付费包括内置付费推广、按量付费等模式。
在App还没盈利的初始阶段，大量的付费推广并不明智。
首先，做好基础推广，包括利用微博、免费效应、投放广告灯，其次做好创意推广的营销策划，最后赋加付费推广，针对部分个别应用的盈利模式好，值得投入推广成本的项目，付费推广是最快的推广模式。
1.6APP营销
是App能否获得广阔用户下载和注册使用，并最终成功的重要因素。
App营销的渠道包括应用商店、广告联盟、应用媒体、应用论坛等。
以iosAPP为例：
最有效的营销手段：
刷榜、限免、aso优化、换量，特定类型产品可以利用好微博营销。
用户除了付费之外，另一个价值就是传播，大部分产品〔除了社交类产品〕属于用户只会因为产品的质量而去传播，本身要求比较高，最简单实用的方法就是设置门槛要求用户分享
2.适合酒友的推广模式
2.1微博推广
和酒圈大号、经销商、名人互动，拉升粉丝量，提升知名度。
2.2网盟推广
目前大数据营销时代，各大巨头以及网站联盟都有较为详细的用户分型，我们完全可以根据他们的分类，对固定人群进行精准投放。
2.3会议推广
借助协会力量对酒企酒商进行推广。
2.4广告投放
策划制定营销策略，进行硬广、软文、论坛、炒作的全方位投放。
2.5合作推广
于现有酒类APP或者平台合作，进行针对性推广。
2.6APP推广
针对交友、生活服务、酒类分类进行刷帮和换量
五、酒友APPSWOT分析
1.优势
目前我们最大优势是，选择了用户基数和用户接受程度较高的交友APP模式，更容易切入市场。
协会资源，专业资源丰富，更容易找到和接触真正需求人群。
后期导航和酒前酒后人们需要的轻量级应用，更贴近生活服务，是一大卖点，只有解决了用户的需要，才能更好的绑定用户。
2.劣势
根据分析，目前较为成功的APP都是对用户的迁移，在PC端有自身平台基础，我们目前尚不具备，前期导入用户完全靠推广。
目前酒类APP使用人群过低。
根据我们对酒类APP统计得出：
平台
appstore
豌豆荚
91助手
安卓市场
XX市场
大众酒评
33000
912
50000
60000
100000+
酒仙网
54000
85000
310000
48000
逸香品酒笔记
12000
4476
1342
无数据
50
逸香名庄
4706
1076
5000
逸香葡萄酒词典
15000
754
364
1000
也买酒
106000
11000
10000
酒伯乐
4925
3074
78000
1000000
葡萄社
17000
8759
193
100
酒咔嚓
19000
99
酒立方
25000
406
769
中国酒门户
13000
233
118
网酒网
380
182
搜搜酒
76000
556
453
根据下载量我们不难看出，有平台的APP下载量较高，电商和酒评类的APP下载较高；
知识类的下载较低，各平台下载差距较大。
目前仅仅是下载量，其真正的活跃用户将为更少。
市场不够清晰
酒类市场对交友、电商、生活服务的市场需求有多大，目前没有明确的量化方式，市场前景不够明确。
3.机遇
3.1APP市场空缺
酒类APP市场目前以知识类、电商和点评类为主，但是缺少酒类交友板块，因为酒是在特殊场景下使用的，其社交的特性决定了，社交更能带动酒类电商的发展。
3.2APP市场细分
APP的发展必将向着细分市场去发展，行业和专业是决定APP的重要指标，对于我们来说在市场细分的大环境下，前景是巨大的。
3.3整合酒类平台
目前酒类APP还不是很多，并且各个APP的方向不够统一，缺少大平台的出现，来整合行业内资源，所以对我们来说，是个好的时机，一旦用户量到达一定层级，完全能成为酒水行业的第一大门户平台。
4.挑战
4.1被模仿
互联网瞬息万变，一个新产品的出现，很容易被有用户基数和技术团队的巨头抄袭和模仿，所以我们一定要快速占领市场，做好前期的推介；
同时在版本上线后，不断完善，布局后期功能，不断改良，消除对手模仿的威胁。
4.2摸市场
另外一个挑战，其实在于酒类交友的市场，我们的一期是交友特性，目前没有任何数据支撑，完全是摸着石头过河，所以在快速推进的过程中，要不断的根据数据的统计，来进行方案的调整。
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