别墅wifi解决方案计划方案doc.docx

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别墅wifi解决方案计划方案doc

第一章

酒店无线覆盖趋势

进入21

世纪以来，服务业作为我国第三大产业发展势头凶猛，随着各行各业人际网络的扩张及企业公司业务交际的普遍，不管是外出旅游还是因公出差人数大增，酒店一时炙手可热好酒店更是备受追捧。

放眼现在，酒店行业由于其强大的市场内需及丰厚的盈利回报深受广大投资者青睐，由此而来的直接结果便是酒店宾馆遍地开花，大到中心城市，小到乡村小镇。

于是无处不在的各类酒店便成为了出门在外的商务人士及旅游爱好者们外出住宿的不二选择，那么面对多如牛毛的各色酒店，住宿者将如何选择呢？

调查显示，酒店有无wifi

，能否在舒适入住的同时随心所欲地上网冲浪已然成为酒店需求者们是否选择该酒店的重要衡量标准，由此看来，酒店经营者想要在众多同行中脱颖而出最终赢得客户入住，实现无线网覆盖便成一种势不可挡的发展趋势。

另一方面，覆盖无线网络，入住客户在连接使用时，酒店经营者可通过一些认证功能，WEB

页面推广，对酒店、宾馆实行一定程度的推广服务。

吸引客户的同时，也对酒店、宾馆的品牌、特色进行了宣传，由此看来，对于酒店商家来说实现区域内无线网覆盖实在不失为一石二鸟之计。

第二章

无线覆盖解决方案

我司自无线产品上市以来，累积承接过多家酒店的无线覆盖业务，磨砺了一系列无线覆盖成功案例，创新的设计及优秀的覆盖方案获得客户朋友一致好评。

随着承办业务数量的不断增多，我们总结出了一整套行之有效的酒店网络覆盖方案，并将其付诸实践，最终取得效果显着，在解决了一系列酒店wifi

覆盖难题的同时也在客户群中赢得了极佳的口碑。

下面就是我司为东莞XX

五星级大酒店实现无线覆盖的设计方案及最终完工效果，具体如下：

第三章

酒店环境分析及WiFi

覆盖规划

东莞XXX

大酒店傲立在国家一类港口重地

——

沙田港区内，

楼高二十二层是沙田镇地标式建筑，其地理位置极其优越，坐拥黄金地段港口大道旁，独拥海滨中心黄金商业圈，为香港、澳门、广州、深圳的交通枢纽中心。

酒店餐厅主营中、西、日及巴西烧烤等美食；另设豪庭夜总会、康体中心、世纪宴会厅、贵族会所、尊爵会所等为一体，欧式的建筑风格。

酒店致力于提供高贵典雅的居住环境和尽善尽美的服务，让宾客充分体验与众不同的尊贵礼遇。

酒店主楼高23

层，附楼高12

层，客房总数200间（套）。

在对该酒店的整体布局进行了解及相关资料进行分析后，我司很快为其量身定做出最佳组网设计方案。

考虑到酒店对环境的高要求，在施工方案上以不影响酒店环境美观为原则，以提供最优的客户体验为目标，施工过程对酒店环境零影响，网络稳定，抗干扰能力强，在酒店内移动时支持无缝漫游，

完美提升客户对酒店的满意度。

东莞XXX

大酒店内网络结构及热点分布规划如下：

安网WIFI

解决方案拓扑图

1、网络结构如图所示：

采用安网多功能智能安全网关，结合多台POE

交换机以及吸顶式和入墙式无线AP

运行AC

集中管理平台及AC

云端管控。

2、安网WIFI

组网产品功能特点：

（1）

多功能智能安网网关（WAC-1300G）

多WAN

接入：

可同时接入多条线路，实现带宽叠加，多线路负载均衡和线路备份。

智能流量控制：

安网L7

层智能限速功能，有效抵制P2P

程序，在线视频等占用带宽，提高带宽利用率。

策略路由：

设置不同的应用程序走不同的线路，和流控模块结合使用，可使P2P

下载，网络视频，网络游戏等走不同的线路，互不干扰，使网页、游戏更流畅。

ARP

防御：

高效防火墙、防DDOS

、ARP

等数据包攻击，保证网络安全。

（2）

安网无线AP（

吸顶AP-110W/

入墙AP-120W）

安网无线AP

外观大气且结构清晰，不占用地面空间；

施工简单快捷；

最重要的是完全不影响酒店美观。

（3）

采用AC

集中管理平台，对下面接入的无线AP

实现集中、统一、批量性管理，节省了大量时间。

（4）

接合安网智慧WIFI

营销系统，可实现多种登陆认证界面，可以对来访的手机号码、QQ

、微博帐号等进行管理和二次营销，实现了对各种新推出优僡、折扣等活动进行推广。

东莞XX

大酒店将以上方案实施完工之后，顺利实现酒店客户区域无线wifi

全面覆盖，信号稳定且管理方便。

至此，入住客户告别传统累赘的牵线上网方式，轻松享受多样式无线上网冲浪，随时随地分享当地美食美景及周边热点资讯，当然，在方便客户的同时该酒店在同行业中的竞争力也将大大提升。

第四章

方案效果总结

1、无线接入支持所有wifi

终端，支持中文SSID

，可针对性的制定无线名称，让客户一眼看到你，给客户最直接的视觉冲击，对酒店进行初步宣传；

2、智慧wifi

采用web

认证portal

方式，引导用户到达定制页面（

品牌宣传、活动促销）

，并允许对智能手机、平板电脑、笔记版电脑分别推送不同的自定义内容，可实现与入住登记系统对接；

3、智慧wifi

管理员在任一地方通过后台账号可以对每个连锁店定制网页在线管理，显示不同的内容；

4、智慧wifi

撇开繁琐的密码登陆程序，使用手机号码即可快速登陆，增强客户体验；

5、通过后台管理系统，可帮助酒店经营者轻松识别客户忠诚度，实现对来访的手机号码、QQ

号码、微博号码等登陆账号进行管理和二次营销；

6、智慧wifi

可对客户使用网络流量管理，预防用户过度占用宽带；

7、管理员可以通过图表形式统计人意时段的上网客流情况和审计信息，以便对无线使用情况实现高效管理；

8、通过集中管理平台统一酒店所有wifi

热点运行情况，全球统一的认证营销管理系统，全面展示酒店相关信息。

办公网络方案

办公楼设计方案

笔记本触摸板失灵的解决方案

第二章、SWOT分析

一、

现状分析

二、

SWOT分析

第三章、产品策略

一、

产品定位及布局规划

二、

独立别墅外立面风格建议

三、

其他物业形式的建议

四、

功能配套

五、

环境建议

六、

物业管理规划

第四章、目标客户群分析

第五章、营销策略

一、

推广案名、Logo

二、

项目核心价值体系的建立

三、

主题定位、广告语、卖点提炼

四、

推广策略

五、

推广重点——让Townhouse迅速窜红市场

六、

价格策略

七、

现场销售策略

八、

阶段性媒体计划及SP活动策略

第六章、营销管理

一、

营销管理

二、

人员配置及培训管理

前

言

别墅物业曾经作为“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。

现在，无锡的国民收入已达到中等发达国家水平，城市白领阶层、中产阶级的形成，更使居住理念发生了深刻的变化。

如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么无锡楼市将在近两、三年进入“第三波”——“追求回归自然，提高生活品位”。

继多层、高层、小高层产品之后，更接近自然风景的郊外将成为市民居住所关注的热点方向，所以别墅将成为今后几年无锡楼市关注的热点之一。

对于无锡的开发商来说，别墅物业开发的经验从总体来说并不丰富，但大多数参与别墅开发的房产商，都在做着努力——让产品更具个性，让客户更加心动，让物业品牌更有魅力！

项目应该怎么规划？

如何给该产品作准确的市场定位？

她的主要客户群体特征又是怎样？

做什么样的别墅产品在市场上才会受欢迎……这些都是本策划案所主要阐述的。

第一章、市场分析

一、

无锡别墅市场分析

1、五里湖——将成为未来几年无锡别墅开发的焦点

无论在北京、深圳，还是距离无锡较近的上海、苏州，真正的顶级别墅都分布在风景秀丽的自然山水附近，如北京的香山周围数十平方公里内将建成上百万平方米的高档别墅区，有开发商说“要把这里变成京城的第二个富人聚居区。

”在一马平川的上海，松江的佘山成为极为珍贵的自然资源，所以松江佘山板块别墅区成为上海别墅中的最高境界，在这里聚集了国内别墅最高境界的典范——紫园，以及佘山高尔夫别墅、佘山月湖别墅、佘山天邻别墅、佘山银湖别墅等众多经典别墅项目。

苏州新推出的两座古典园林式私家庭院，每座价格在2500万元左右，也是开盘即被抢购。

别墅是一种诗意存在中的乡村，居住在其中的人们既要享受城市的便捷与舒适，又要有乡村的宁静安详，所以风景区就成为首选。

从历史传统上看，别墅一般位于城市外面像一个卫星一样的位置上，使用者可以方便地到达，同时也可以方便地回到城市中去。

别墅概念是和城市生活相对立、相均衡的，离开了城市这一概念，别墅也就无法理解了。

太湖是无锡这个著名的旅游城市最为秀美的景观之一，尤其是五里湖沿岸得天独厚的山水自然风貌，成为了别墅建造的上佳风水宝地，无锡真正意义上的别墅竞争的烽火将在这里燃起，所以近几年内，五里湖沿岸将成为无锡高档别墅的开发焦点。

2、近年来别墅市场开发的严重滞后，积聚了巨大的消费空间。

无锡的别墅物业，五年的时间，只有世纪湖滨太湖威尼斯花园和太湖世家三个像样的别墅项目上市，加起来也不到400套物业。

这与无锡这个人均GDP在全国排名前列的中等发达城市来讲，别墅市场的开发无论在数量还是质量上都严重滞后。

所以市场已经积聚了巨大的消费空间。

从2003年房交会上，唯一参展的别墅项目——金色水岸超旺的人气和只挂了两幅效果图的项目——湖光山色展为前络绎不绝的询问者来看，无锡别墅物业的稀缺就可见一斑了。

3、无锡的别墅普遍缺乏个性，缺乏真正的顶级高尚别墅

无锡现有的别墅容积率相当高，高档别墅形象大打折扣。

威尼斯花园为典型的古典欧式，但其中因为有部分高级公寓而使容积率较高，生活舒适度大大下降。

真正的顶尖级别墅在无锡是难觅的，但是在未来的一两年之内，无锡将有大量的高品质别墅上马，有以水景见长，有以山景见长。

如何从这些项目中脱颖而出，树立自己独特的风格是本策划案的重点，要通过对项目主题和内涵的挖掘包装，在对市场精准分析的基础上，让本项目在无锡别墅物业中独树一帜。

4、别墅市场今明两年将风云突变，科学的营销企划显得尤为重要。

以往的无锡市场因为，别墅物业的稀缺，所以有像样的别墅，一般销售情况都较好，相对不需要强有力的推广活动。

但是随着几个大规模的别墅用地推出，今明两年的别墅市场竞争将正式拉开帷幕，本项目要从中脱颖而出，应该重广告包装、重活动的渲染、重细节的创造、重口碑的传播。

因此，科学的营销企划、富有创意的SP活动尤其重要。

二、竞争对手分析

太湖虹桥花园

太湖虹桥花园依托太湖花园度假村四星级酒店的成熟配套，有着相当的优势，但是规模不大，而且因为政府对于五里湖周边的规划有所变化，所以此项目正在调整之中。

因为量体小和部分内部消化的原因，估计此项目不会有太大的市场炒作，所以不会对本案构成严重的威胁。

太湖明珠苑项目（湖光山色）

与太湖虹桥花园仅几百米之隔，也处于旅游风景区，有着难得的太湖山水自然资源，而且迎合建筑风水上所谓的“左青龙，右白虎”。

得天独厚的地理位置，决定了太湖明珠苑非凡的物业价值。

现在本地块已经由有着商业大厦上市公司背景的民生房产以约110万元/亩的地价拿下，按照民生一贯的开发理念，肯定会造成高档的别墅区。

2003年秋季房交会上，此项目已经亮相，案名为湖光山色，建筑风格是类似于佘山银湖别墅的美式别墅，原规划中的165幢也缩为94幢，是容积率下降了还是分期开发，还有待考证，作为本项目最为强劲的竞争对手，我们应继续密切地关注此项目的发展，包括台湾三福福祯的整体包装及销售策略。

宝界山庄

地处太湖花园度假村对面的原大浮种禽场地块，位于太湖风景区第一站，地块北面面湖，南面倚山，与其他项目比，地理位置不够优越，聚江公司以120万元/亩拍得，拟建造56幢独立别墅，整体规模较小，估计售价在10000元/㎡以上。

该地块所拥有的自然山景是其他项目所无可匹敌的，聚江公司计划建造传统与现代相结合的类似于上海云顶别墅的风格，估计会利用项目的山体优势进行大量的半地下室设计，力求更多的可销售面积。

太湖威尼斯花园二期

金马地产把地块转让给了益都开发，地块与本案距离较远，从五里湖的地形来分析，属于二类区域，该项目的物业档次较高，充分做足了水文章，但其中不是纯粹的别墅区，估计还有部分高级公寓。

该项目的设计风格仿照杭州著名的别墅项目——九溪玫瑰园，采用欧式的建筑，日式景观，若益都的项目已全部交给星观达阵代理的话，其以后的营销策略也应该密切关注。

蠡湖新城1号地块

2003年9月阳光集团以16.71亿拍得蠡湖新城1号地，如此高昂的价格和1.2的容积率，开发商一定会采用别墅、Townhouse、公寓相结合的建筑形式，结合蠡湖新城的规划方案，该地区的独栋别墅和Townhouse估计会采用现代式风格。

有政府宣传作为其项目的有力支持，在社会上市民的关注度就胜人一筹，本地块也将是我们强劲的竞争对手。

太湖·金色水岸

地处马山太湖十里明珠堤两侧，有241套别墅，分三期开发，首推73户，其中独立别墅55幢，townhouse18户（双拼别墅，面积230㎡），是目前无锡最大的别墅群落。

由于地处马山，离市区距离相对较远，有着明显的不足之处，定位在度假别墅。

现在此项目一期以4000-6500元的市场价格已经销售一空，因为其定位与本项目有很大的差异性，故不会对本案造成太大的竞争压力。

上海新联康的营销策略也没有很大的突破，作为2003年秋季房交会上唯一的参展的别墅项目，金色水岸却也赚足了人气。