商业计划书免责声明.docx
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商业计划书免责声明
商业计划书免责声明
篇一：
如何写一份商业计划书？
如何写一份商业计划书？
其实，商业计划书本身没有定式，我看到的最精简的一个版本只有5页，硅谷的一个创业者，他靠那5页PPT已经成功的融到并且创立了多家公司。
但我觉得他成功的关键是在于他已经成功的做了很多家公司了。
人家用5页PPT就能搞定，其实它的长度不重要，关键是里面有哪些我们需要关注的点。
为什么要写商业计划书？
筹集你的梦想准备金？
但我觉得还不止，它还是推广自己梦想的一个工具。
非常非常重要的一点，是整理自己的思路。
我们在脑子里想的时候，大概就这样，但落笔写下来的时候你会发现难得多。
最典型的就是我们自己的核心竞争力在哪里，真的写写看，我觉得是很难写清楚的。
逼着自己用几个简单的点写清楚的时候，你已经在强迫自己在整理思路了。
商业计划书我觉得最主要的核心问题，不是我们要告诉投资人我这个东西如何做收益，是告诉他我会如何控制风险。
所谓风险投资人他根本不投风险，他是要投没有风险的项目，所以你要告诉他这个项目如何没有风险。
下面有三个关健：
第一，商业计划书这件事情一定要重视，要创始人自己写，反正我是没有见过哪个别人代笔写出来的商业计划书能获得成功的。
第二，这个事情一定是个迭代的过程，一直写、一直交流，被人批判，被自己的小伙伴批判，回来接着改，这个过程其实是个特别好的思路的整理过程。
第三，要诚实，永远不说假话。
当然，如果你有选择性的说一些话，我觉得也是可以采取的策略，我觉得一定不说假话。
第一页首先讲清我们要做什么
用最简单的话说明白我们的产品或者服务，要做什么事情，要帮助用户解决什么问题，最好是现在市场上没有被满足的需求。
你跟他聊整个事情你得有个基础，他得知道你大概在做什么。
但我觉得不要在这个地方深入进去，最好就像通常所说的电梯推销，你能不能在1分钟之内把这个问题简单扼要的说清楚，然后快速进入下面的正题。
因为，这个地方一展开，有好多我们希望的事情就做不到了。
在投资谈判里面，我认为最重要的一个战略叫不战而屈人之兵。
什么叫不战而屈人之兵呢？
你知道他想问你什么问题，你先告诉他答案。
如果等到他问你的时候，你们就得展开讨论了。
你也知道，投资人总是比较牛的，他还掌握着非常多的数据，他讲一些东西挑战你，有的东西很难驳斥。
所以最好是说整个策略先想到他会问什么问题，他最关心什么问题，我们把这个问题提出来也许是消灭一个问题最快的方法。
第二页说我们是谁
介绍团队我认为一定要放在前面，尽可能最前面的地方。
有的时候给我一页PPT，从头翻到尾就为了找团队那一页，因为徐小平他们是典型以投人为导向的。
所有投资机构都是非常看重团队的，越是早期项目越看重团队，你何必让他等着呢？
他在等着的时候，也没法专心听你说的话。
这里头是在主动回答一个问题，为什么是你们这几个人做这个事情？
我们跟他讲的是我们团队如何如何牛逼，心里想的是回答他这个问题。
为什么是我们？
就是要说清楚我们有什么样的经验、积累是独特的，是对做这件事情非常有用的。
从人数上来讲，反正这是个统计数据，两个人成功率最高。
创始人，我感觉投资人还是比较喜欢营销+技术搭配的，因为现在这个年代技术创业是主流，但缺营销，他们心里也很清楚，光是一个技术狂人是做不成一家好的公司的，所以就这么个搭配。
我强调一点，我觉得要讲远见，投资人特别喜欢讲这个英文单词Vision。
我们不要觉得他们是假洋鬼子，远见他们特别看重。
就是下面这句话，不想做一个10亿级公司的创业者不是好企业家。
他要的是几倍，甚至几十倍的回报，这绝对不是一个没有远见的企业家能做的出来的。
只有少数的企业家可以做出有这样数十倍，或者他们等待那一生中一次的数千倍回报的机会。
虽然我们都知道成功机率很低，但我们一定要给他这样的梦想。
我们既然是在展示我们的梦想和情怀，就一定要告诉他，我们就是下一个不管是乔布斯还是谁，但我们就是想做一家最牛逼的公司，做一个有远见/Vision的人。
第三页市场分析
市场分析是必须的东西，讲几个细节，一个是引用权威的市场规模分析，我们讲的每个数字，有出处、有依据就很好。
如果我们做的是个新兴市场，没有权威的报告可以直达结果，那你一定要引用非常权威的基础数据，用非常保守的推算方法推算，你的保守其实也在说明你是个多么安全的人。
市场增长速度很重要。
比如我做的安全市场就挺小的，我做的时候就只有一百亿，刚刚到他们心理门槛的底线。
但我告诉他这条曲线可能会竖着走的，大家也会比较兴奋。
市场是否成熟？
这就是我们在心里回答他，我们为什么现在做这件事情？
因为大家都听说过这句话，领先市场一步的都死了，领先市场半步的都很好。
第四页我们有什么样的核心竞争力？
核心竞争力这件事情其实非常关键，但我觉得又非常难解决。
我觉得所谓的核心竞争力，就是我们如何区别于他人。
在所有的投资公司投资经理中间，也有一句话，叫做创意不值钱。
我接触过很多年轻的创业者，特别是年轻的小创业者，他跟你讲一个想法的时候不肯说出来，或者说一半还得留一半。
这是个自我安全保护，但事实上投资公司每天见无数的说法，其实他们相信本身你的这个想法根本不是关键，刚才我说了团队是关键，团队最后落实下来是什么呢。
我们有什么样的核心竞争力？
在早期你要说服投资人的是，我们有什么样跟别人不一样的，不管是技术、市场还是什么样的特质，使得我们能快速的把市场抢下来。
那怎么找自己的核心竞争力？
我觉得确实挺难，确实是每个创业者要非常严格的来拷问自己，为什么我们这个团队可以来做这件事情，我们在自己的领域是不是有非常多的积累。
就算最后没有办法拿出一个完整的说法，你也至少把所有的可能性都仔细的考虑过了，投资人一定会不停地在这个问题上挑战你。
如果你每个方面都仔细的想过了，至少你觉得这件事情是严肃认真而且深入思考过的。
第五页商业模式
其实整个事情里面最核心的是上一页的核心竞争力。
商业模式这个东西，越简单的模式越好。
一个复杂的模式，每多一步，中间就多一个会失败的点，把这些失败因素融合在一起，最后失败的机率就会大很多，所以投资人一定不投一个复杂的商业模式。
像我做安全，我跟他说商业模式是什么？
收费，这个模式就够简单，我们用户基数够大，每个人少收点儿，也能收上来。
当然，光是这样还弱了一点，你还要给他想象空间。
我有一个商业模式三段论：
眼前怎么活下来，中期怎么挣钱，第三段很简单，但一定要有第三段，就是未来怎么能到10亿美金级公司，我们既有眼前的现实，中期的努力，长远的远景。
第六页收入
收入，要做一个非常细致的测算表。
收入投资人心里其实也知道。
但是如果很有把握未来在一个月、两个月、三个月真的能做到什么样的收入和点，那这是另外一个话题，对没有经验的人这些数字是完全估不准的。
我觉得很重要的一点是要算我们花什么钱，花在什么地方。
你要花出去的钱是非常有道理的，而且这个东西是在做一个伏笔，因为早期初创公司估多少钱啊？
没有太多的道理，所以第一看公司花多少钱，为你奠定你能要多少钱。
跟他讲讲目前的进展，公司情况、团队、产品、营收、路线图，我觉得这是必要的一页，但其实重要的在刚才都讲过了。
第七页竞争分析
竞争分析，我觉得这还是比较重要的一件事情，没有仔细考虑过竞争的人肯定不是个成熟的创业者。
如果有人跟进，我们的壁垒是什么？
如果你刚才已经在护城河那个地方讲的很清楚了，这个东西就没有太大的必要了。
BAT的几个大老板都说过，我们公司离倒闭只有几个月，这个话说的有点夸张，虽然不是几个月快倒闭，但两三年可能就倒闭了。
所以，马化腾说过，如果没有微信就登不上移动互联网这波浪潮，大家可以想想，如果没有微信腾讯将是非常非常危险的。
我们自己要有这个风险感和警惕，我们做的一个很牛逼的生意，自己是不是明天就不复存在了。
大部分时候我们是求着投资人给我们钱，所以我们要做一个投资人比较容易接受的方案。
在种子期、天使期，一般都是稀释10%左右，换回一笔钱。
每个投资机构都有他最容易给出钱的设计，你非要跟他谈他设计的上限，投资经理回去也很难处理这个事儿。
关于融资我的观察，一方面是自己的融资能力。
非常重要的东西是形势比人强，当时你在什么样融资的大环境中，绝对强过你自己这个项目和自己的能力。
换个角度说，这也是一种能力，能不能去把握融资行业的起伏。
还有，在现在这个阶段，重要的一点是，能拿钱的时候，赶快拿。
Q&A
Q：
目前我正在做BP，我在天使轮。
比如两组数字，第一个是要500万，让他占15%，第二个是要300万，占到10%。
这样的数字，我的战略是应该少要一点先让他进来，还是别要的太少了，自己都看不上眼。
M：
我自己的观点，首先看300万够不够用。
Q：
不够用。
M：
不够用就没有这个选项，我觉得一定要够用。
Q：
我意思是少要点儿先让他进来，别要的太高价没人搭理你。
M：
不要太在乎价格，快点儿拿钱，这是我最基本的观点。
但我之所
以在你这儿有不一样的判断，是我觉得，如果这个钱对你都不形成真正的意义，那要它干嘛呢？
我觉得要快，不要介意多少，是在够用的前提下。
当然，如果这个投资人非常擅长融资，对你做的这个事情很了解，他愿意帮助你融下一轮，这可能也是另外一个可以考虑的因素，这样的人是可以引进的，他如果能帮你很好的搞定下一轮，也是个价值，可以释放你一部分精力。
篇二：
商业计划书要素详解
商业计划书要素详解
来源：
Tech2IPOXX-10-2809:
33:
15
商业计划书没有写完了那一天，因为商业计划书是不断完善的过程，它受诸多外界因素的影响，如经济环境和地域的影响。
不过一般的商业计划书都会包含几大要素。
在接下来的时间里我们将为创业者详尽了解商业计划书，在融资道路上助创业者一臂之力。
概要
概要是商业计划书的第一部分，并且是你商业计划书最重要的部分。
顾名思义这部分内容是对整个商业计划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。
概要是商业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。
而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。
虽然概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。
因为当你把计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。
具体说来概要包括以下内容：
使命宣言：
使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、两句话或一段展现，甚至是一张图片。
公司成立时间
创始人介绍和他们的工作职责
雇员数
业务地点和任何分支机构或子公司
对公司设备的描述
对公司产品或服务的叙述
银行关系和既有投资人信息
公司发展里程碑（如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务）
如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。
你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。
保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。
也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。
市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司所在的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。
这部分包括以下几个部分：
产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。
产业概述
包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群确定市场目标
当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。
很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把（本文来自：
小草范文网:
商业计划书免责声明）自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。
市场测试
记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，所以你只需要关注结果。
而测试中的细节资料则放在附件中。
市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。
投产准备阶段
投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段，所以你在调研这部分内容时，就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。
竞争对手分析
在做竞争对手分析时，你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度，而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。
要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手，知道他们所占的市场份额，并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。
竞争对手的竞争优势以多种形式呈现，但一般包括以下几点：
满足消费者需求的能力
占有较大的市场份额，在消费者中认知程度高
一个良好的工作记录和声誉
稳健的财务资源，丰厚的后备资源
人才
竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。
所以在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势，如他们能满足消费者的需求吗?
他们没有很强的市场渗透力，他们的工作记录并未达标，他们的资源有限，他们会不会留住优秀人才等等。
如果你发现的竞争对手的弱势，要发现这种弱势的原因，这样才可以避免发生相同的错误。
如果你的目标市场竞争激烈，那么你就要准备克服一些障碍，这些障碍包括：
高投资成本
建立生意所花的时间
改变技术
缺乏人才
客户阻力
你不能侵犯的现有专利和商标
公司简介是商业计划书第三部分内容，这部分同样不需要细节描述，包括两个部分：
公司性质和公司成功因素。
当确定公司性质的时候，要列出你需要满足的市场需求，这个包括产品和服务怎么样满足客户需求的计划，最终，找出满足这些需求的特定的个人或组织。
而成功因素包括满足客户需求的优势能力、把产品和服务推送出去的高效方法、出众的人才或者公司处于核心地段等等。
以上所有的一切都是公司的竞争优势。
组织和管理
组织和管理是商业计划书的第四个部分，这部分包括：
公司的组织结构、公司所有权详悉、公司管理团队、董事会
公司谁在做什么事情，他们的背景以及把他们纳入公司董事会或称为雇员的原因，他们的个性是什么，貌似这些问题对于只有一两人公司完全没必要，但投资人想知道他们要投资的项目是谁在管理，也要在计划书中详细说明每个部门的职责。
组织机构
一个制定出你公司结构简单有效的方法是用叙述性的描述画出一个组织图，组织结构一旦确定了就没有改变的余地，所以你应该想清楚公司谁在做什么事情，谁正在掌管所有部门。
没什么被忽视的也没什么被做了三四次，这一点对投资人来说很重要。
所有权信息包括公司的法律结构以及所涉及的后续所有权，你合并过公司吗?
如果合并过，你的公司属于C类公司还是S类公司?
可能你已经与哪个公司形成合作伙伴关系，如果这样，那么合作伙伴是一般关系还是责任股东呢?
可能你的公司是合资企业，
应该纳入你商业计划书的重要所有权信息包括：
所有者姓名
所有者所占比例
公司事务参与程度
公司所有制形式，即是普通股、优先股、一般合伙人、有限责任股东
突出的股权等价物，比如期权、认股权证、可转换债务
普通股
管理概况
专家一致认为公司管理团队的能力以及其业绩记录是公司走向成功的重要因素。
所以要让投资人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的团队个人简历：
姓名
篇三：
商业计划书范本
计划摘要
方便面已成为国际性的方便食品。
据统计，全球每年方便面的消费量为652.5亿份，其中大约1/3是被中国消费掉的，我国已成为全世界方便面的生产和消费大国，方便面行业亦是中国市场化竞争最为充分的几个行业之一。
据调查，方便面行业无论是从企业数量、从业的人数，还是从销售额等的情况来看都呈现出了下降的趋势，这都跟现在提出的健康生活和食品安全问题有直接联系。
随着人们生活质量的逐步提高，生活节奏的不断加快，快餐类食品日益成为人们食品消费结构中的重要组成部分，同时饮食健康也是人们越来越关注的焦点。
本公司将以健康、营养为立足点和出发点，进行新产品的研发、生产和销售等。
绿康食品有限责任公司于XX年在地点注册成立，注册资本金为1XX00，企业拥有员工100余人；主要进行健康且营养的食品的研发销售等。
企业所在地邻近地名优良麦产区和地名药材产区，依托于地名等经济技术开发带，有强有力的人员和技术支持。
公司聘任了专业的管理团队，采用常规的组织结构：
股东会、董事会、监事会、职能机构等进行公司的全面管理。
用劳动合同等积极保护员工权益，并且聘任了专业的管理团队。
绿康公司一直致力于打造绿色健康方便食品，为满足快餐消费比例高，消费能力较强的消费者对于食品健康、营养的购买要求，现推出产品名称面。
产品名称面的面饼在制作工艺上采取高温烘干非油炸技术且融入五谷杂粮，此外包装内额外加入药材包（包括：
枸杞、大枣等）。
根据产品名称面的市场定位，其价格将采用新产品定价策略中的撇脂定价即新产品首先进入方便面市场中高端，主要采取短渠道和选择分销策略及合作式销售渠道系统结构，主要在大型超市、零售店进行销售，对中间商通过定期折扣等方式进行适当激励等。
由于公司处于成长期资金需求量较大所以本次计划融资一百万,用于产品的市场推广和售后服务等方面的支出。
拟出让股份10%，投资者可以参加股东会、监督产品的研发制造并提出实质性意见，当企业转入盈利渠道时投资企业可以选择继续持股或由企业购买回股份返回资金。
预测未来3年或5年的销售将步入正轨并且快速成长，销售收入将保持在每年1亿以上，利润保持在5千万以上，资产回报率也将不断提高。
此项目实施可能会带来不确定性风险，绿康公司成立专门的风险管理小组以解决产品进入市场时可能遇到的外部和内部风险及危机处理。
一、公司基本情况
公司名称：
绿康食品有限责任公司
公司成立时间：
XX年8月8日
注册地点：
注册资本及变更情况：
注册资本金1XX00，后期未变更
公司性质：
有限责任公司
经营范围：
以健康、营养为旨的方便食品行业
目前资产情况：
总资产两百万，总负债净资产为四十万左右
股东及股份比例：
股东共10人，每个人的出资额不同，共同组成了公司的股东会。
公司目前职工约在100人左右。
公司的发展战略：
在公司密集性成长战略的总体指导下，采用差异化的竞争战略再将营销战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等充分结合连成一个整体以达成企业的目标。
公司发展的宗旨：
用健康原料，带来健康营养食品，引领健康生活
企业近期目标：
近期为快速打开产品名称面市场，使产品步入稳定盈利状态，五年内销售收入破亿元
企业远期目标：
引领方便食品健康潮流以提升企业地位，树立企业形象，使公司能步入市场挑战者甚至市场领导者行列。
二、市场机会和问题
SWOT分析可以从内部和外部环境来对企业进行全面的分析，对企业的战略定位等都有较大的影响，所以针对本产品进入市场的具体优势、劣势、机会、威
其领入市场，不断提高面饼及料包的品质与制作工艺，使其与其健康理念契合；另一方面应该不断加强品牌建设和宣传，以提高企业声誉和整体影响力，以求的最终成功。
三、要推出的产品和服务
传统的方便面企业多采用油炸面饼与脱水蔬菜作为产品，其高热量、低营养、多添加剂已经为大多数消费者所知。
而非油炸方便面，以“更健康、更方便”的现代消费理念使其在广大年轻时尚群体尤其是学生群体中越来越受欢迎，正日益成为人们的首选方便食品。
目前，我国非油炸方便面的标准还没有出台，但非油炸食品的出现绝对是势不可挡。
随着人们收入水平不断上升，对生活品质要求越来越高，消费者购买食品时，越发关注食品的健康、绿色、营养，在此发展趋势下，传统的方便面已无法依靠自身优势进一步拓展国内市场。
本公司抓住市场机遇，着力研发产品名称面品牌，以在转变现有消费群体消费理念的同时挖掘潜在消费群体，通过特色进入并拓展市场。
在产品生产方面采用原生态无色素添加原料，在面饼中加入五谷杂粮，在料包中配入枸杞、大枣、黄芪、山药等中药材；在生产工艺方面，采用高温烘干技术制作面饼以及冻干技术制作蔬菜和药料包，保证面的筋道与蔬菜、药材的口感与营养。
而对于资金和产业线方面的存在的不足将通过进一步融资来确保产品的生产和营销等。
四、竞争对手及竞争优势：
4.1竞争对手
1、当前竞争对手。
公司产品所在的市场范围存在很多竞争对手其中康师傅和统一为市场领导者，占据了市场大部分份额。
根据AC尼尔森披露的数据，XX年，康师傅控股生产的方便面按照销售额统计，占到整体市场的56.4%，而统一企业按销售量统计，占整体市场的15.8%，两家企业相加共占据整体市场的72.2%，
其余相对较大的则是华龙方便面占8.3%，白象方便面占6.2%。
本公司的市场份额目前为1%左右。
2、潜在竞争对手。
方便面行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛且市场趋于成熟，产品需求增长缓慢。
竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低但一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观。
目前，方便面的替代品较多，如：
方便粉丝、八宝粥、罐头、面包等，但由于皆为方便食品，在其营养健康方面都还存在明显不足，但一旦冲破了这个壁垒，方便面的市场将受到较大影响。
4.2竞争优势
现如今，中国方便面市场份额主要由康师傅、统一等企业霸占，其他企业所分份额较少，产品名称面走差异化竞争战略，与目前市场上所存在的方便面都有区别，寻找市场空白，挖掘潜在需求，获取市场空白份额。
具体优势如下：
1、方便中的热食。
作为常见的即食食品之一，方便面的便捷且为热食，使其在即食食品中占有独特地位。
本企业的产品名称面作为一种独特的方便面，同样拥有这个在即食食品中的传统优势。
2、即食中的健康。
产品名称面严格控制对人体有害的防腐剂、添加剂等使用，更多的还原其自然元素，如保证高温烘干非油炸，能在锁住原材料营养的同时保证原材料的原滋原味。
针对快餐消费比例高和希望更健康的人群，给消费者带来全新的方便面理念，让食品更加健康安全。
3、健康中的美味。
本企业的健康面在保证方便健康的同时，更多的融入传统和自然元素，独特添加药料包（包括：
枸杞、大枣等），结合中国传统美食的烹饪方法，一碗方便面即为一道美食。
产品名称面由绿康食品有限责任公司全力打造推出，以健康理念，运用烘干技术和加入健康料包的特色主打我国大中型城市学生和白领市场，以期迎合目标市场消费者的快速方便和健康心理需求，求得最大市场进入率和占有率。
五、目标市场
公司通过STP战略来确定其目标市场。
首先进行市场细分：
产品名称面主要进行商品的细分和消费者的细分。
商品的细化主要采用顾客类型和产品用途划分出商品口味的细分和商品价格的细分。
商品口味细分主要包括西红柿鸡蛋口味、牛肉味等；商品价格可划分为高端价格、中端价格和低端价格。
根据独美味方便面的成本及定位，选择不同口味的中高端价格产品。
消费者主要从职业方面进行细分，可分为学生、白领、农民等，而学生又可以进一部分为小学生、中学生、大学生及研究生和博士生，产品名称面主要针对消费水平较高且生活节奏较快的大学生和白领人群。
根据细分市场来选择目标市场。
产品名称面选择密集性市场营销，对于已细分的市场，企业选择一个细分的子市场即大学生和白领市场作为目标市场，再根据细分市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
最后进行市场定位。
市场定位的方法有根据产品特性定位、根据产品能够给顾客提供的利益定位、根据定量和价格定位及根据企业的竞争地位定位。
产品名称面以产品特性定位为主且结合了以上定位特征。
针对进入市场的特性和产品
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