蓝小雨三大顶级思维模式.docx
《蓝小雨三大顶级思维模式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《蓝小雨三大顶级思维模式.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
蓝小雨三大顶级思维模式
蓝小雨三大顶级思维模式之-目标细分法
蓝小雨之三大思维模式2016-07-2323:
32:
58MBA目标问题阅读（207）评论（0）
声明：
本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
举报
蓝小雨三大顶级思维模式简介：
第一：
提问思维模式：
是毛主席和李嘉诚管用的解决问题的绝招，提出问题-分析问题-解决问题，运用得当能够解决我们所遇到的任何问题；
第二：
目标细分思维：
把一个庞大的目标，或者一个遥远的目标，细分为无数个小目标，攻克一个目标继续完成下一步目标，最终实现总目标；
第三：
单点爆破思维。
单点爆破讲究将所有精力聚焦于一个点上，在一个点上做到彻底击穿，取得单点胜利后，在推广至全局，继而获得全线突破。
=====================================
目标细分和单点爆破是一对相反的思维模式
目标细分=多就是少。
单点爆破=少就是多
目标细分本质=把大目标细分为一个个可量化、可立刻执行出结果的目标。
提炼关键词：
细分目标+执行有结果。
何种目标能立刻执行出结果？
我们认为越具体，越能量化的小目标，越容易实现，比如：
你从今天开始，每天为自己制定一个切实可行的学习计划，一定要杜绝假大空的计划。
用目标细分来解决一个大问题。
分解得越细小。
我们执行的阻力就越小。
越容易战胜每一个小对手。
解决问题的过程，用单点爆破来聚集各种资源和正能量，只攻克一点聚集资源和正能量越大，攻克被分解下来的细小问题把握性就越大，如此，是最完美的组合动作。
长达一点的《三大思维模式》的学习+训练计划。
被分解成365个小任务。
每天学习任务很小。
只需聚集力量搞定当天的学习任务。
以大打小。
以强攻弱。
最后就能成为三大知音。
目标细分能调整心态。
单点爆破能控制欲望
蓝小雨粉丝交流群：
259796878【验证码：
搜狐】
借此验证码可以领取雨总签名书一本和视频版三大思维模式公开课一套。
=====================================
今天我们和大家分享俩个运用单点爆破法解决销售难题的案例，希望大家喜欢：
）
凭借智慧战胜对手
1984年，东京国际马拉松邀请赛，名不见经传的日本选手山田本一夺得世界冠军。
当记者问他获胜原因时，他说：
“凭智慧战胜对手。
”
10年后，他的自传道出“智慧“的真相：
“每次比赛前，我要乘车仔细看一遍比赛线路，并把沿途醒目的目标画下来。
比如，目标1是银行，目标2是一棵大树，目标3是红房子，一直画到终点。
”
比赛开始，我快速奋力向目标1冲去，刚达到目标1，又以同样速度向目标2冲去，40多公里赛程，被分解成几个小目标。
起初，我不会这样做，将目标定在终点线那面旗帜上，结果跑到十几公里就疲惫不堪了，因为被那段遥远路程给吓倒啦。
这是调整方法、心态。
===============================================
其他人都说这似乎不可能
1968年，舒乐博士立志要在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。
他向建筑师菲利普表达了构思：
“一座普通教堂，我想建造一座人间伊甸园。
”菲利普问预算是多少，舒乐博士答道：
“我一毛都没有，100万和400万美元没有区别。
重要的是，这座教堂要具有足够的吸引力，吸引捐助者到来！
教堂呢700万美元的预算超出了舒乐博士的想象，他在纸上写上700万美元。
然后，在该目标下面写到找一笔700万美元的捐款。
找7笔100万美元的捐款，找14笔50万美元的捐款，找700笔1万美元的捐款。
卖出教堂1万扇窗户的置名权，每扇700美元。
后来舒乐博士通过运用目标细分法，最后打算卖掉1万扇窗户。
每扇就700美元，那么实现每个小目标后，最后就一定能实现总的目标了。
在推销60天后，舒乐博士用水晶大教堂，奇特而美丽的模型打动了富商，约翰柯林，他捐出了第一笔100万美元。
第65天，一对倾听舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出第一笔1000美元。
90天，一位被舒乐博士孜孜以求精神所感动的陌生人在生日当天寄给舒乐博士一张100万银行支票。
8个月后，一位捐款人对舒乐博士说：
“如果你的诚意与努力能凑集600万元，剩下100万由我支付”。
第二年舒乐博士以每扇500美元的价格，请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款办法是每月50美元，10个月内分期付清。
诶，这又是一次目标细分法的作用，算是运用到极致了！
那么舒乐博士呢？
为了肢解一个大目标利用纵向目标细分法，不断将每一个小目标做更细微的肢解直到容易完成每个细微目标为止！
6个月内，一万多扇窗户全部售出。
筹款目标由原来令人望而生畏似乎是一个如何都不可能实现的，这个目标。
但是当舒乐博士进行了纵向目标细分后，成为一个又一个可以实现的小目标了。
舒乐博士想到化整为零办法
1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工。
成为世界建筑史上的奇迹与经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的盛景。
虽然水晶大教堂最后耗资2000多万美元，但是舒乐博士将宏伟目标化整为零后，奇迹般募集到足够资金。
唯物辩证法告诉我们一切事物的变化，发展，都是首先从量变开始的，量变是质变的前提和必要准备。
没有数量级的积累，不可能实现飞跃和发展。
水晶大教堂案例落地了
就是水晶大教堂的这个案例落地了。
大家课下看一看，咱们就，同学就会发现啊，所讲的案例都能在销售工作学习中落地，那么因为时间关系我们这里就不做分享了。
秒回应，就是因为目标细分没有在我们同学头脑里形成条件反射，任何东西都可以被肢解。
我们销售就在这几招，说白了。
今天讲的主要是目标细分、单爆。
明天晚上基本上都是目标细分和销售的运用，明天晚上都是目标细分运用在销售上的。
目标细分比较难，实话实说，比较难。
单爆容易，比较炫，就那些案例大家听完以后热血沸腾，比较炫。
目标有点难，目标细分真的有点难。
有什么说什么。
听起来好像没什么难，不是，它真的有些难度。
单爆比较容易，但是单爆你要彻底掌握也挺难的，尤其单爆做事版，太难了。
单爆做事版是什么？
玩数量级，动不动别人十倍，哥几个行吗？
这单爆的概念理解起来容易，那做起事来真难，动不动就数量级，一个数量级就把你扣住了。
是吧，各有各的难处，但是单爆的课程听起来最轻松。
单点爆破法——集中优势兵力打歼灭战
十大军事原则之首——合围给予敌人歼灭性打击
解说词：
今天，我跟大家分享一套顶级思维模式——《单点爆破法》，希望大家喜欢。
毛主席曾提及解放军十大军事原则，其中集中优势兵力原则，几乎是每战必提。
该原则要求我军每战必须集中优势兵力（两倍、三倍至六倍于敌兵力），四面围歼，给予敌人歼灭性打击，力求避免打消耗战。
单点爆破是指集中优势兵力打暴市场某一区域、某一渠道或某一点，在该区域或该渠道你将横扫一切竞争对手，称王称霸！
这是百试百灵的顶级思维模式。
==========================================
今天我们和大家分享俩个运用单点爆破法解决销售难题的案例，希望大家喜欢：
）
单点爆破实际运用----孔子学琴
孔子学琴的案例也是仅次于单点爆破的案例了，仅次于单点爆破的案例，啊不，仅次于傅拥军的案例，也是一个值得大家学个5天10天。
∙孔子，他向师襄子学琴，学十天仍没有新曲子。
∙师襄子就说：
“可增加学习内容了。
”
∙孔子回到：
“我熟悉了乐曲形式但还没有掌握方法。
”
∙过了几天师襄子说：
“你学会弹奏技巧了，可，可以增加学习内容了。
”
∙孔子说：
“我还没有领会曲子的意境。
”
∙又过了几天师襄子说：
“你已经领会曲子意境，可以增加学习内容了。
”
∙孔子又回到：
“我还不了解作者。
”又过了一段时间：
【孔子神情俨然，仿佛进入了新的境界，时而庄重穆然，若有所思，时而怡然高望意志深远。
】
最后孔子说：
“我知道他是谁了，那人体型硕长，眼光明亮远大，像个统治四方的诸侯的王者，若不是周文王，还有谁能撰作这首乐曲呢？
”
师襄子听到后赶紧起身拜附：
“我的老师也认为这的确是文王操。
”
学琴，孔子学琴他有分了三个阶段，读谱，熟悉全曲风格和结构，熟记，这是他粗步的。
1.那么孔子是不断的琢磨，反复的咀嚼，一段一段学习，体会，在磨练中达到技艺纯熟，并掌握乐曲的内在韵致，把握乐感。
2.那么孔子将乐曲融化在心，彻底理解音乐的内涵与意境，得心应手。
然后演奏曲目时，意随心动，完全从心中流淌而出，而不在局限于技艺雕琢上。
3.找到音乐本身的韵致与乐感，反复咀嚼，完全融入音乐境界，该过程是，唯知音者知。
孔子的善学，可见其知音之深，他是单点爆破顶级高手。
解说词：
对于孔子的学，学习，我们认为这是单点爆破的做事版，是一个战术执行的过程，是吧？
哪位同学真的认真看了我们200遍，三大课程，看过10遍《我把一切告诉你》？
我们肯定能成为三大的知音，大家对这句话是否有正确的理解啊？
未来我们就要通过学习加训练。
请大家一点点来学习孔子学琴的精髓，一点点来培养自己的单爆能力，外面的同学以为看了两遍，三遍，三大课程就学会了什么？
都是骗死人的这个自我心理安慰，都是表面热闹，所以希望咱们，团队的同学可别学了，这个，半截掉了链子，前面的功夫就白费了，我们再做个市调，21期的同学，孔子学琴你学了多少遍？
21期的回答500遍以上。
20多天，厉害。
有同学现在不理解为什么学这么多遍，是吧？
只有自己学完才行，21期的同学是不是这个理解？
自己不学200遍，你怎么能知道学完200遍后是什么感觉呢？
你不知道，一定是要自己体验过，就好比有告诉你：
“哎，哥们，那个驴肉特好吃，人家说天上龙肉、地下驴肉那个驴肉可好吃了。
”问题是你没吃过我说再怎么形容。
是吧，你没有哪感受，一定没有那种感受。
对啊，底量是二百遍。
慢慢来吧，不着急。
学完200遍你就知道什么意思了，你就知道单爆怎么玩了，你就正在练习单爆。
怎么叫一遍，听课程，听完，这就叫一遍，200多个字，看一遍也叫一遍，听一遍也叫一遍，慢慢来吧。
到时候大家去学这个孔子学琴。
非常重要。
什么时候你把孔子学琴学明白了，哥几个你学习啊也学明白了。
孔子学琴是典型的目标细分加单爆。
非常典型，这是一个非常经典的案例，太经典了，好好去学吧。
到时候上，上那个录音给大家！
孔子学琴的案例是要务必花时间研究和领悟的，收益一定超想像。
蓝小雨粉丝交流群：
259796878【验证码：
搜狐】
凭借此验证码可以领取雨总签名书一本和视频版三大思维模式公开课一套。
========================================
单点爆破实际运用-美国的轰炸机遇到中国高射炮
单点爆破实际运用-美国的轰炸机遇到中国高射炮
又给大家分享一个创业的案例。
这案例都完全不一样，各行各业、五行拔擢，只为说单爆。
按惯例，我们每一次都要讲一个军事。
目标细分讲军事了没有？
讲了。
那单爆也得讲一个军事吧。
对吧，这个为什么呢？
哥几个？
为什么呀。
全面、男人。
对了，还有呢？
各行各业？
还有呢？
因为你从一个案例里面，你就看到他既用了目标细分，在目标细分课程讲了。
然后在单爆里头你也看见了。
就同样一个案例，全面，对。
你看这三大在里面的运用。
1964年7月，北部湾事件爆发了，美国开始轰炸越南北方目标。
先后出动了几万架次的飞机、投放了百万吨的炸药。
对越南北方狂轰滥炸，从而使侵越战争升级。
1965年6月，第一批中国志愿部队开进越南，与越南人民并肩作战。
当时啊，中国政府派出的援越高射炮部队，主要装备的是老旧的苏式100mm、57mm和37mm的高射炮。
性能落后。
但是，广大指战员针对美机活动特点，研究出了“单点爆破”的战法。
每次，美国飞机来轰炸。
各高炮营会集中几十门大小高炮，组成一个移动的火力拳头。
他们绝不贪心。
每次只瞄准一架来犯敌机。
每次就瞄准一架。
你来50架我都不管，我就盯这一架。
在空中形成火网，上下左右，追着猛打，即使你美国飞机飞得再快，战术动作再狡猾，你也架不住几十门高炮一起招呼。
四周全是炮弹，你想躲？
躲哪儿去啊？
正所谓“双拳难敌四手”、“饿虎架不住群狼”。
虽然咱们用相对落后的武器，去打美国性能先进的飞机，但是三年多的援越作战。
高炮部队与美机558次的作战中，取得击落美机597架，击伤479架的辉煌战果。
有力打击了侵略者的嚣张气焰，打出了军威国威，那么援越高炮部队每次只瞄准一架飞机。
这个案例跟刚才那个案例一致？
对，野兽，对，聪明，他们心里清楚，自己，每次打不下满天的猎物，这叫什么？
看得见，但是你打不着，反而集中全部的力量紧盯一个猎物才是上策。
于是高炮部队每次都能击落击伤各一架敌机。
其实为什么能击落一架击伤一架，就是因为啊他那个空袭时间是有限的，在有限是时间他们先集中打一架，打落一架然后调整目标打第二架的时候时间不够了，所以那架飞机可能就是击伤。
那也够了，来了就肯定掉一架下去，再伤一次，你说美国人不知道小刀伐大树嘛，来一次就掉一个，所以说500多架飞机没了。
所以说，有什么样的战略思想，就有什么样的战果。
如果各高炮营每次散乱的瞄准美机，没有集中火力单爆一个目标。
那是打什么玩意呢，全部是无效的对抗，表面上咱么单件武器性能落后，但集合起来威力就大了。
这是典型的目标细分加单点爆破的做法，
而且还有一点，重要的原因。
给美国人在心理上，投射了多大的心理阴影。
哥几个说是不是，这，这你要这么想投射心理阴影，就说，我们这个连队出发了50个人，有一个人想，完了，我们这50个，去50个只能回来49个。
不知道是谁要歇菜。
你不害怕吗？
你心理有阴影，你投弹还准确吗？
这就是，你要好好的去分析一下嘛，分析消费者心理又来了，分析消费者花多少时间都不为过。
他有直接的伤害，还有潜在的伤害，双重。
又直接的损失嘛，你还有潜在的伤害呢。
然后，你这个连队每次少一个人星期一少一个，星期五又有一个见不着了。
下个礼拜二又歇一个。
这时间长了，你觉得那哥们会不会崩溃呀。
都别吹牛皮，今天都还在一起打牌呢，明天就找不着了。
这太刺激了，好好想想吧。
所以他们那个，他们那个扔呀，瞎扔。
肯定不敢抵近了扔，你想是不是？
好好去分析你的消费者吧！
你把消费者分析清楚了，啊，花多少时间都不为过。
你看这不是把消费者心理分析出来了吗。
太刺激人了。
我们联想到工作中，咱们调动了我少精力来服务重点客户啊。
你是不又在平均使力呀，有单爆某个行业的习惯吗？
好好想想去吧，好，今天的案例呀，大家分享完了。
升级会员 