化学日用品创业计划设计大赛化学与环境工程学院韩山师范.docx

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化学日用品创业计划设计大赛化学与环境工程学院韩山师范

第一届化学日用品创业计划设计大赛

制作者：

王泳、许卫鹏、李少虹、陈祝晶、陈世娟

团队人员简介……………………………………………………3

前言………………………………………………………………4

商标………………………………………………………………5

第一部分市场分析

一、市场前景分析…………………………………………6

二、消费者分析……………………………………………7

三、产品竞争分析…………………………………………8

四、未来趋势………………………………………………9

第二部分产品分析

一、产品成分………………………………………………9

二、添加有效成分…………………………………………9

三、制备流程………………………………………………10

四、存在问题及解决方法…………………………………11

第三部分营销策略

一、推广目标………………………………………………12

二、推广决策………………………………………………12

三、推广规模………………………………………………13

第四部分管理架构

一、企业性质………………………………………………14

二、组织形式………………………………………………14

三、部门职责及配置………………………………………15

第五部分生产管理

一、生产要求………………………………………………15

二、厂址选择………………………………………………16

三、成本控制………………………………………………16

四、质量管理………………………………………………16

第六部分投资分析

一、资金来源………………………………………………16

二、投资可行性分析………………………………………16

第七部分财务分析

一、销售预测………………………………………………17

二、工人工资预算表………………………………………17

第八部分SWOT问题分析

一、优势……………………………………………………18

二、劣势……………………………………………………18

三、成效……………………………………………………19

四、解决方案………………………………………………19

第九部分结束语

一、结束语…………………………………………………19

团队成员简介

成员：

王泳，韩山师范学院化学系10级学生，为人乐观开朗，喜欢探索、钻研实验，掌握一定的生化实验基础，有做过科研的经历。

许卫鹏，韩山师范学院化学系10级学生，为人乐观，乐于思考，热衷于实验探索。

陈世娟，韩山师范学院化学系10级学生，为人热情开朗，对企业管理有所见地。

陈祝晶，韩山师范学院化学系10级学生，为人正直大方，实验基础过硬。

李少虹，韩山师范学院生物系10级生物技术学生，负责认真，为人热情，生化实验基础过硬。

前言

自我形象的完美塑造，是现代人的精神追求，口气清新也是人们美好形象的重要标志。

为了消除这种“难言之隐”，人们使用了各种办法，如多刷牙、嚼口香糖、吃茶叶等。

这些方法虽说也能达到一定的效果，但还是不够理想，有的也不方便。

漱口水是科技时代的新型产物，科学家们把多种治疗口腔、咽喉疾病的药物成份相配合，能直接作用于患病处，有良好的渗透性，在治疗口腔疾病的同时，也能清除因口疾、吃异味食物（生葱、大蒜、烟、酒等）、睡眠不良、精神紧张、消化不良等造成的口臭。

本产品利用茶叶、金银花、薄荷叶等天然植物的有效成份，运用中医中药理论，结合前人的临床试验经验，采用科学的配方研制而成的。

本产品具有作用快捷、使用便利的特点，将口腔中残存的物质清除，预防口腔中细菌的滋生。

既保护了口腔的卫生清洁，又防治了因细菌诱发的其他疾病，而且所采用的均是有药效的食品。

茶叶淡雅清香，金银花抗菌祛火、清热解毒。

薄荷油是薄荷叶的提取物，富含薄荷醇、薄荷脑。

它们能刺激神经中枢产生兴奋，能提神醒脑，使人心神爽快；还具有抗菌作用；更重要的是作为一种透皮剂，能够促进药物或营养成分的透皮吸收，提高药物或营养成分的生物利用度。

商标

商标设计说明：

“绿色环保，低碳生活”一直是现代人追求、建设和谐社会的永恒主题.在这logo中我们采用绿色为基调，也正符合这一主题，同时也体现出我们的设计理念，在艾牙舒漱口水中，我们采用的正是绿色环保、健康无公害的草本植物。

艾牙舒漱口水，漱出健康口气，让你我更亲近！

第一部分市场分析

一、漱口水市场前景分析

随着社会的不断进步，人们在交往中越来越注重自我形象。

除了穿着打扮和言谈举止外，口腔健康也日益成为大众维护自我形象的一个重要组成部分。

在调查中，我们不难发现以下规律：

1.我国的口腔清洁用品市场可谓是一个蓝海市场。

传统的医药保健品市场：

美容、减肥、排毒、通便、睡眠、补肾、补钙、维生素类产品无疑占据市场的主导，成为市场竞争的焦点。

口腔类产品因其看似平淡的市场反应而不被关注。

其实，被忽视并不意味着不存在。

许多经销商已经开始关注口腔，口腔类产品的代理商已经悄悄赚了大钱。

如云南白药牙膏仅仅一个牙龈止血的定位就能带来1个多亿的年销量；安利每年在中国市场销售清新口气的口喷达2000多万支；新闻口洁素2005年销售超过百万支……消费者的口腔保健意识已被唤醒。

2.据有关数据显示，我国的牙膏和牙刷等传统口腔护理产品比例占到97%，漱口水、牙贴和牙线等其他产品只能分割3%的市场额。

虽然漱口水的发展一直被人忽略，但其市场需求却不断在扩大。

一方面是由于它所含的成分能有效地杀灭牙齿及口腔中的有害细菌，保护口腔清洁；另一方面是由于它使用起来比牙膏牙刷更方便，特别受生活节奏快的都市人的钟爱。

3.药物漱口水不宜长期使用：

漱口水共分为保健和治疗两大类，保健类漱口水一般口感比较舒适，主要成分是口腔清新剂，用于去除口臭；但治疗类漱口水含有洗必泰、复合碘剂等消炎、杀菌的药物成分，是不可以随便使用的。

这种类型的漱口水可以预防和控制牙周组织炎症，所以常用于牙周病、口腔黏膜病的辅助性治疗。

然而，健康人的口腔里也存在一些正常菌群，长期使用具有杀菌效果的药物漱口水，会导致某一种类的细菌被过度抑制，从而导致口腔内菌群失调，反而不利于口腔健康。

此外，长期使用洗必泰也易使牙齿及口腔黏膜表面着色，使味蕾的味觉降低，并抑制唾液的分泌，造成口干、灼痛等不适症状。

从以上三点，我们大概了解国内漱口水的市场前景，即得知漱口水市场仍待开发，并且有很大的市场额未挖掘，也知道药物类漱口水不宜长期使用，所以开发草本类、纯天然的漱口水能做到符合市场需要，满足消费者需要，会赢来很大的市场，如云南白药牙膏的成功例子。

二、漱口水消费者的分析

漱口水的产品功效以去除口腔内细菌、清洁口腔、预防牙病和防止上火引发的牙病炎症为主。

漱口水适用于普通人群，特别适用于下列人群：

老年人、产妇；常出差、吸烟喝酒人士；不方便刷牙人士；注意形象、关注口腔卫生人士。

漱口水虽然在国内市场上市已经有很长的一段时间了，但由于其在市场上的营销推广、广告宣传本来就很少，消费者的教育还不够，造成国内一般的消费者对于“漱口水”这一新兴商品还没有足够的认知度。

目前，据相关数据显示，我国的漱口水市场以外资品脾为主。

国外的品牌发展虽然相对已经比较成熟，但是由于价格偏高，像李施德林、欧乐B、Walch（威露士）等国外漱口水品牌，国内销售价格几乎都在30-70之间，这是一般国内消费者消费不起的价格。

国内品牌虽有价格优势，但无品牌优势。

而国内的品牌，虽然价格适中（清朗、惠宝、岂止美和蓝天等几种国产品牌，价格在5-20元左右），但是大多品牌的发展还不够成熟。

许多重视品牌的消费者都不愿意购买，因而从总体上看，漱口水的主要消费者群体非常有限。

但随着大家对口腔卫生的重视与关注，漱口水在消费群将不断增加，漱口水的市场规模也不断扩大。

三、漱口水市场竞争分析

虽然，国内漱口水市场只有一个亿左右的市场容量，但丝毫没有阻挡住国外漱口水品牌进入中国市场的势头，而且，这些国外漱口水品牌占据了国内大部分市场，再加上近年来国内企业纷纷进入漱口水市场，并以价格为主要的竞争手段，也争取到了一部分的消费者。

国内外的漱口水品牌交织于一起，市场竞争渐渐激烈。

据第二次全国口腔健康流行病学调查显示：

我国牙齿健康人数低于1％。

由于缺乏预防和治疗，我国口腔疾病患病率高、范围广，成人的恒牙患龋率为49．88％、儿童乳牙患龋率80%、牙周病患病率约90％、65－74岁老人平均失牙数高达11颗。

如果我们将所有的口腔疾病包括在内（如口腔溃疡、牙痛、牙周炎、牙龈出血、牙结石、口臭等），可以说几乎人人都有口腔疾病，发病率几乎是100％。

同时，中国有烟民3亿多，黑牙黄牙烟牙率超过90％，如果算上咖啡渍、茶渍、槟榔渍和牙菌斑的人群，中国至少有8亿人需要牙齿美白。

正在兴起的牙齿美白热，让中国的牙齿美容市场迅速成为人们新的消费热点。

一个人一生中不断反复的口腔疾病形成了庞大的口腔治疗与保健人群。

这样一个庞大的消费人群超过以往保健品任何一个品类的消费人群，是一座实实在在等待我们去开发的金矿。

四、未来的趋势

从整体情况来看，目前口腔用品产品结构丰富，高科技产品不断涌现，产品逐渐向天然、多品种、多档次和多功能性方向发展。

而我国的口腔清洁用品市场竞争将更加激烈，从区域结构看，未来的城市市场，产品将进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升，市场重心向农村倾斜。

备注：

划线部分引用：

贾海燕《口腔护理用品现状》，来自日用化学品科学2010年7月第33卷

双下划线部分引用：

中国医药报/2007年/2月/5日/第B03版药学服务

第二部分产品分析

一、产品成分

新鲜的茶叶、金银花、桑叶、薄荷叶等的提取物，三氯新，甲硝唑，乙醇，甘油，山梨糖醇，表面活性剂和去离子水。

二、产品各添加有效成分功效

新鲜的茶叶：

茶叶中富含茶多酚，茶多酚对口腔中的致病菌有较强的杀灭作用。

儿茶素具有抗菌、除臭的作用，可抑制口腔的细菌繁殖，去除口腔的异臭（硫黄水素、Methylmercaptan等），茶叶中所含的叶绿素、类黄酮、维他命C可以预防口臭，清洁口腔环境，儿茶素可减少牙菌斑，抑制龋菌、牙周炎的发生。

金银花：

具广谱抗菌及抗病毒功效。

对金黄色葡萄球菌、溶血性链球菌、痢疾杆菌、伤寒杆菌、脑膜炎双球菌、肺炎双球菌、绿脓杆菌以及流感病毒等都有明显抑制作用。

70%以上的感冒、消炎中成药中都含有金银花，有“中药抗生素”、“绿色抗菌素”之称。

桑叶：

桑叶在古书籍中又称「神仙叶」，世界最早的药书《神农本草经》记载：

“桑叶除寒热、出汗”。

桑叶含叶绿素，可增强消除口臭的效果。

薄荷叶：

本草纲目中记载天然薄荷清新爽口，对金色葡萄球菌有良好的抑制作用。

含有一种单萜烯类的化合物，可经由血液循环到达肺部，让人在呼吸时感觉口气清新。

具有缓解牙龈发炎、肿胀的不适感。

三氯新（triclosan）:

是一种温和的抗菌药物，化学名三氯羟苯醚，又名玉洁纯、DP300、三氯生。

与目前世界上常用的抗菌剂—洗必泰、聚维酮碘（polyvinylpyrrolidoneⅠ,PVPⅠ）及三氯卡班（triclocaban，TCC）等相比，具有广谱、高效、不沾染产品、无任何刺激性味道等突出优点，是当今世界首屈一指的抗菌剂。

由于对口腔中有害菌具有高效抑制作用，并能直接抑制炎症介质的产生，且无刺激感、无苦味，目前已成为西方国家上市的漱口水中使用最多的温和的非离子型抗菌剂。

经过多年研究,已证实其对牙龈炎、牙周炎及口腔感染具有显著疗效，还可消除口臭，不会导致牙齿变色，无不良口感。

甲硝唑：

具广谱抗厌氧菌和抗原虫的作用，临床主要用于预防和治疗厌氧菌引起的感染。

三、制备流程：

1.茶叶、金银花和薄荷叶有效成分的提取：

（冷浸法、常温蒸馏法）

用酒精浸泡15天

用搅拌机粉碎

用水洗净接着晒干

新鲜茶叶

除去酒精得之茶叶有效提取物

取出酒精浸泡液

蒸馏提取60min得之提取液

置于常压蒸馏装置的烧瓶中

用水洗净接着晒沥干

新鲜金银花，薄荷叶

2.制作普通漱口水：

水+湿润剂（甘油、木糖醇或山梨糖醇、天然清爽剂），混合搅拌均匀→混合搅拌均匀→过滤→得之滤液

4、各组分混合（利用相似相溶原理）

四、生产过程中容易出现的问题和解决办法

1贮存期间形成沉淀或浑浊：

含漱液在储存期间可能由于污染微生物或水质、原料不合格而出现不合格沉淀。

遇此情况，应该严格控制生产卫生条件及原料、水质标准，溶解时适当加热，在物料混合均匀后要过滤，并在配料中加入适量的防腐剂。

2相分离：

由于各物料的极性不同，混合后会出现相分离的情况。

对此要根据配料的种类及物性，选择合适的表面活性剂，混合时充分搅拌均匀，即可防止相分离。

3变色：

含漱液在贮存间可能会变色，这可能由于其中的生物活性物质在含漱液中不稳定所致。

对此可加入1%有机酸或其衍生物调节PH值或加入抗氧化剂等

4涩味：

含漱液中由于含有治疗性药物及其他“活性”组分，而呈现涩味或苦味等异味。

乙醇可增加遮掩异味；甘油和山梨糖醇等湿润剂可增加含漱液的甜味;薄荷油使人心神爽快，也可以掩盖组分令人不愉快的气味。

因此，通过加入这些物质，并调整其配比即可掩盖组分令人不愉快的气味。

第三部分营销策略

1、推广目标

艾牙舒相比普通漱口水有以下突出功效：

1、本产品是参考章臣桂教授研发的“草本真水秒清口液”的基础上研制而成的，具有与“草本真水秒清口液”相近的功效。

“草本真水秒清口液”是利用中医中药理论、经过数年的临床试验研制成功的。

草本真水秒清口液与市场上的漱口水（液）成份不同，是世界上唯一可以饮用的漱口水，老幼皆宜。

2、本产品集“治疗、保健、预防、美化口腔”等四大功能。

3、本产品采用天然植物的有效成分，运用中医药理论，采用科学的配方研制而成的。

产品的颜色自然天成，口味自然清爽，无须添加矫味剂、防腐剂。

对有口腔疾病的人更明显。

4、使用本产品具有立竿见影的效果，含漱很较短时间后口腔内仍会出现很多的药效残留成分，继续起效，这是本产品的神奇之处，也是本品的最大特点和卖点。

二、推广决策

企业在推出本产品时可以适当采取以下几点策略：

1.加大宣传力度

企业在推广产品时可以借助媒体的宣传，消费者由于缺乏对产品的认知度，产品的特色不够突出，厂家可以通过广告宣传来告诉消费者明确的产品特色，把产品最有诱惑力的信息传递给消费者。

2、培养有专业知识的导购员

根据消费者心理，人们往往在消费产品时，需要咨询了解产品的相关信息，而普遍在大小型超市却发现，没有比较专业的人员服务，一般的超市员工的回答有限，由于对产品的特点、功能、使用方法等语之不详，不专业，这样就影响了消费者的购买欲望。

因此，培养一批有丰富的漱口水产品知识的专业导购，把握宝贵的销售机会甚是重要。

三、推广规模

本产品作为一种新兴的口腔护理产品，虽然发展一直受人忽略，但其市场需要却不断扩大，随着口腔卫生，口腔气味的关注，漱口水的消费者还是不断增加，许多企业注重品牌效应，通过提供各种口腔卫生产品，以涵盖各类消费者群体并争夺更多的市场份额。

在中国漱口水所占市场份额较低，对珠三角的一些经济发达地区如广州、佛山，可通过对这两大城市中心区域的漱口水的调查，加深对国内漱口水市场的认识，从而进一步了解消费者的真正需求，不断去寻找发展的空间。

第四部分管理架构

一、企业性质

艾牙舒是一家有限责任制公司，公司定位于草本护牙的研究开发和高新技术的成果转化，是一家具有独立法人资格的多元投资主体的经济实体。

二、组织形式

三、部门职责及配置

董事会：

是股东会或企业职工股东大会这一权力机关的业务执行机关，负责公司或企业和业务经营活动的指挥与管理，对公司股东会或企业股东大会负责并报告工作。

股东会或职工股东大会所作的决定公司或企业重大事项的决定，董事会必须执行。

总经理：

是公司的业务执行的最高负责人，负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。

综合部：

负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划。

营销部：

负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。

研发部：

负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。

处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理。

物流部：

与供应客商保持紧密沟通,全面了解供应市场状况并制定采

购计划和仓储计划;全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统的持续改进;对采购市场进行预测。

生产部：

负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调生产和销售的矛盾。

财务部：

负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理。

公关部：

负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织大型公关活动。

第五部分生产管理

一、生产要求

生产周期：

从原料到成品需要约20天。

初期生产设备：

生产设备一览表

设备

电动搅拌器

粉碎机

常压蒸馏装置

产地

国产

台数（台）

单价（元）

800

3300

1200

金额（元）

800

3000

2400

合计

6200

注：

机器价格包括购价、运费、安装调试费等。

二、厂址选择：

本产品采用草本精华制作，对周边环境污染极少，符合绿色环保生产要求，因而我们将工厂设立在韩江中上游地带的工业区，这样将有利于工业生产水的提供，且有利于招聘工人及产品交通运输。

三、成本控制：

吸纳大量科研人员，加大科技研发力度，改进生产工艺流程，通过实践选择最优生产方案，且不断通过加强生产人员的技能培训，合理控制库存和原材料的购置成本，降低损耗，提高产率，最大程度的降低生产成本。

四、质量管理

产品必须经公司质检部门检验合格，并附合格证后方可出厂。

出厂检验项目包括pH值、产品外观。

第六部分投资分析

一、资金来源

大学生创业的主要来源可以申请YBC创业贷款，该项目可为18岁至35岁的青年提供无息无抵押贷款,贷款总额在3万元至5万元左右。

或申请小额创业贷款，凡是个人创业申请小额担保贷款的,每人可申请最高不超过5万元的小额担保贷款.对大学生和科技人员在高新技术领域实现自主创业的,每人可申请最高不超过10万元的小额担保贷款.

二、投资可行性分析

根据本公司现实各项基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。

经过客观与务实的简要分析，证明投资是可行的，并可能带来更大的经济效益。

第七部分财务分析

一、销售预测

根据市场调查、企业发展战略、营销进度和企业生产能力做出如下预测：

年份

项目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

销售量（瓶）

28000

40000

45000

52000

60000

单价（元）

销售额（万元）

56.00

80.00

90.00

104.00

120.00

注：

单价由单位生产成本和一定的目标利润率确定

工人工资预算表

职务

月工资（元）

总经理

6000

副总经理（2人）

4500

营销部部长

3000

财务部部长

3000

公关部部长

3000

综合部部长

3000

生产部部长

3000

物流部部长

3000

研发部部长

3000

办公职员

2000

普通工人

1500

第八部分SWOT问题分析

一、优势：

以往人们认为早晚刷牙就可达到卫生标准了，可就口腔卫生新理念来讲却远远不够。

专家提出：

清洁口腔像洗手一样必需，但随时随地拿出牙膏、牙刷却又不现实，漱口水这时便可挺身而出，担当重担，随时随处它都可以为你清洁口腔，拒绝残渣对牙齿的侵蚀，再者，在一些场合进餐，含有葱、蒜等味重的美食，使你“欲罢不罢”，但不是没有办法，备一小瓶漱口水，只需去趟洗手间，马上口齿清新，了无痕迹，让您尽可大饱口福；其次，旅行途中，水箱缺水或用水拥挤都是常有的，备瓶漱口水，一切烦恼一漱了之；另外，漱口水还将是牙齿脱落的老人、不会刷牙的孩子以及不能忍受刷牙的牙病患者口腔卫生保障的最佳选择。

因此，漱口水在我国的市场将会越来越大。

二、劣势：

市场竞争激烈，国内外漱口水品牌鱼龙混杂，恶性的竞争对产品的销售推广影响重大，且国内消费者对漱口水的使用人数仍有待提高。

三、成效：

通过举办营销大赛及各类促销活动已经将漱口水推广进社区，绝大部分使用者都已使用过漱口水产品，而且反响很好。

威胁：