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营销策划方案下载
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篇一：
营销策划书最终版
目录
一．前言………………………………………………………1
二．市场营销分析……………………………………………2
1.人口环境消费人群定位分析…………………………2
2.自然环境分析…………………………………………2
3.经济法律政策分析……………………………………2
三．奔驰GLA…………………………………………………4
1.产品概况………………………………………………4
2.竞争分析………………………………………………5
五大亮点…………………………………………6
四、营销计划…………………………………………………6
1宣传目的………………………………………………7
2宣传策略………………………………………………7
3宣传要点：
（新闻点）………………………………9
4新闻发布会……………………………………………9
5宣传与媒介形式………………………………………10
6资金预算………………………………………………10
五．中期活动策划案………………………………………117“关爱父母亲，免费查体活动”……………………12
8“用爱传递希望”活动………………………………12
9后续活动：
“让爱传递”……………………………12
10活动预算……………………………………………12
11活动预备方案………………………………………13
前言
随着我国经济快速的发展，中汽协秘书长助理陈士华在1月12日召开的月度汽车产销发布会上说，20XX年我国汽车产销总体平稳增长，全年汽车产销分别完成万辆和万辆，连续7年蝉联全球第一，创历史新高，比上年分别增长%和%，总体呈现平稳增长态势.同时不同层面的消费群体正在迅速壮大，注重品质和品位的车型将越来越受到消费者的推崇。
奔驰GLASUV作为一款十分适应中国市场的新生中高档中型汽车，也成为了奔驰公司为抢占中国中高端汽车市场的生力军，那么，如何能够让奔驰GLASUV汽车在众多的品牌车中脱颖而出，进一步扩大自己的市场份额，为奔驰公司“攻城掠地”，重点就是必须有一个完整、多样、创新、灵活的营销策划方案、个性化的销售模式、新颖的促销策略打好广告战、价格战、质量战、服务战四场“战役”。
坚定市场目标，配合优秀的策划方案，相信奔驰必能引领未来。
二．市场营销分析
1.人口环境消费人群定位分析
人口是市场的第一要素。
企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化应从以下几点分析：
（1）年龄结构。
（2）性别结构。
（3）家庭结构。
综合以上，我们把消费人群定在30至40岁的成功男士。
2.自然环境
（1）气候因素。
（2）地理因素。
（3）道路交通因素。
3．经济政策法律分析
一、关于国内汽车市场主要状况和基本情况分析
（一）20XX年国内乘用车产销2107万辆和2114万辆，同比增长%和%。
（二）20XX年国内二手车市场交易万辆，比20XX年增长%。
另外，二手车交易中介方式占85%，个人方式占15%，特别需要关注的是，二手车电商交易约为90万
篇二：
一份真实的营销策划书
一份真实的营销策划书
内容摘要
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。
在过去的几十年里，联想集团一贯秉承"让用户用得更好"的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。
本文通过对市场环境深入调查，探讨了有关联想家用台式电脑市场营销战略及战术,并对联想内部服务工作和管理工作进行规划。
建立更具客户导向的服务模式和组织架构，这将为联想集团树立世界品牌，提高销售额注入新的“血液”
总目录
第一部分：
企业营销环境分析
（一）国内电脑市场分析
1市场特点分析
2国内市场格局分析
（1）品牌格局
（2）品牌任知度
3用户关注指数分析
（1）最受关注10大PC品牌
（2）最受关注10大PC产品
3）品牌最受关注的产品对比
4用户消费行为分析
（1）用户可接受的产品价位
（2）用户对产品配置的需求
（3）影响购买因素分析
5联想电脑国内主要竞争对手分析
（1）方正电脑的经营特点和市场策略
（2）戴尔电脑的经营特点和市场策略
（二）联想电脑营销概况
1联想电脑财政业绩
2联想电脑所取得的成就
3联想电脑面临的主要问题
（三）联想电脑营销战略
一联想电脑SWOT分析
1联想电脑优势分析
2联想电脑劣势分析
3联想电脑机会分析
4联想电脑威胁分析
二联想电脑核心竞争战略
第二部分联想集团营销策略
一：
联想集团STP分析
1市场细分与目标市场的选择
2潜在市场分析
3市场定位
二营销策略
1产品策略
2价格策略
3渠道策略
4促销策略
第三部分企业服务工作
1全程化全员化服务
2个性化细节化服务
第四部分企业内部管理工作
1内部管理体系构建
2“六高”模式员工管理
参考资料
第一部分企业营销环境分析
（一）国内电脑市场分析：
据调查数据显示，20XX年中国PC市场整体销量接近1103万台，与去年整体相比销量增长了为%；20XX年PC市场整体销售额超过784亿人民币，与去年同期销售状况相比销售额只增长了%。
其中，20XX年中国台式机市场整体销量接近960万台，与去年相比销量增长了%；20XX年中国台式机市场整体销售额达到583亿人民币，与去年相比增长了%。
1、市场特点分析
●行业需求增长明显
20XX年台式机厂商针对不同行业和不同应用需求的“税务PC”、“证券PC”、“教育PC”及“网吧PC”等对商用PC进行了进一步市场细分。
教育和政府两大行业应用市场需求在20XX年仍然增长迅速，网络游戏的“高热”和全国性连锁网吧经营等又催生出新市场，各行业的信息化加速、投资增长，为PC厂商带来了不少的商机。
●中小企业市场不容忽视
此外，中小企业市场也同样是20XX年厂商关注的亮点。
联想通过商用专卖店的形式，面对面地为零散的中小企业用户提供展示、体验、销售和售后的一站式服务；方正则是直接通过巡展的方式送产品“下乡”；HP、DELL等更强调完整的产品解决方案和线上服务，加大对中小企业的拓展力度。
中小企业数量众多，整体市场容量不容忽视，但是因为过于分散，这就要求厂商为中小企业提供最适合的零售策略。
●价格不断下滑
随着上游厂商各配件产品的不断降价，如英特尔处理器在10月全面展开大幅降价，全线下调了其处理器产品的售价，桌面处理器最高降幅为35%。
为了刺激需求，上游厂商的价格调整必然促使台式机厂商对产品进行价格上的调整，导致今年台式机的价格不断下跌。
●地方品牌因地制宜发展迅速
地方品牌以低价作为竞争手段，在宣传上的策略是大众媒体为主要，专业媒体配合。
在渠道上依据本土优势，划地为营，大部分采用了加盟店的方式或通过开设大卖场来吸引客户，迅速抢占所在地区及周边区域市场。
目前市场上发展较快的有北京的八亿时空、沐泽、柏安，武汉的蓝星，深圳的七喜、神舟等。
●传统业态与新兴业态的竞争愈加激烈
由于零售连锁店覆盖面广泛、可以满足零散用户对PC的体验，加上PC产品的普及，一、二级城市商场、大型家电连锁卖场已成为了IT零售的新兴力量。
我国IT产业已经使传统IT渠道与现代物流、百货、超市、家电零售等多种业态形成并存局势，并且传统业态与新兴业态的竞争将愈加激烈。
采用零售店的方式将会成为PC产品走向终端、PC厂商扁平渠道、厂商可以更好地管理和控制渠道的有效方式。
●产品转向“液晶化”
20XX年液晶显示器一波三折，前三季度价格在不断下跌，并且随着消费者消费习惯的转变，健康环保型产品成为消费者的追求目标，表现最明显的就是液晶显示器的使用状况。
和家用电脑相比，商用PC转向液晶的步伐相对较慢。
液晶化是未来台式机的热点，在未来两年液晶显示器将成为台式机的标配。
●用户“理智消费”特征显著
在台式PC市场，用户对于产品的采购不再一味地追求CPU主频的速度和高配置，而更关注自身个性化的应用需求，用户不再盲目追随厂商的脚步，今年的寒暑促出现了“旺季不旺”的现象，效果远低于期望值，寒暑促的推动作用逐渐减小。
●三四级市场是未来的新增长点
近年来，随着大中城市市场趋近饱和消费者消费能力的下降，各大厂商纷纷把目光投向了三四级市场以寻求商机，从而使激烈的竞争由中心转向了地市，三四级市场成为未来一段时间内中国PC市场新的增长点。
●同质化导致服务竞争加剧
20XX年，同方率先提出“3年免费上门”的行业崭新标准，得到了业内外人士普遍的关注。
各大PC厂商也纷纷表示会对自身的服务进行进一步的升级或优化，来进一步主动满足国内PC市场发展的需求。
●国外品牌低价进军消费电脑市场
今年杀回中国市场的惠普消费电脑，在产品方面，推出多款AMD芯片性价比很高的机型；在营销策略及渠道通路上惠普也进行了尝试，重点紧盯大城市和更为直接的零售模式，在各地推出惠普家用PC形象店，启动200家专卖店和专职惠普产品促销员，全面扁平化实现“一级代理体系”。
HP的这一举动在市场引起了较大反响，也让带动了更多厂商的思考。
●新厂商不断进入
清华紫光11月11日正式宣布进入PC生产商的领域，江苏大亚集团也携巨资进军PC市场，已沉寂数年的国内电脑品牌“同创”将卷土重来，神州数码和长城PC的签约?
?
CBIR分析认为，虽然台式机市场利润微薄，作为IT设备的基础终端，仍具有较大的市场空间，是业界关注的焦点。
2、国内市场格局分析
（1）、品牌格局
●国内品牌机引领家庭消费市场
目前，台式电脑几乎成为中国家庭的必需品，这种现象在大城市更是明显。
台式电脑基本上分为两类，一是品牌机，二是兼容机。
根据目前品牌机拥有状况统计表明，国内品牌机在中国家庭消费者中占有相当大的比例，而国外品牌机在国内家庭消费者中所占份额并不大。
虽然国外品牌在质量和口碑上享有较高声誉，但一方面由于服务网络较之国内PC厂商不广，另一方面市场侧重点更多在于商用市场，因此在国内家庭中尤其在三、四级城市家庭中，国外品牌机市场占有率相比国内品牌机低。
（2）、品牌认知度
虽然受到中小品牌和区域品牌的冲击，但联想、方正等中国PC产业与市场的老牌企业依然保持了市场领先的地位，品牌认知度仍旧高于其他品牌。
从市场调查看，联想电脑在家庭用户中享有极高的品牌知名度，在对家用电脑第一提及率的调查中，联想也是高居首位。
而从销售情况看，家用PC也是联想最大的销售市场。
虽然方正和同方的品牌认知度低于联想，但也处于较高的认知度地位。
由此，联想、方正和同方形成了国内PC市场的三大支柱品牌。
随着国际分工的日益专业化，台式PC产品在生产技术上的差距进一步缩小，厂商之间的竞争实力也不再像从前那样悬殊。
像TCL、七喜这类新近崛起的品牌，虽然还无力与联想这样的巨头一较长短，但已经对领先者构成了一定挑战。
3、用户关注指数分析
根据用户对品牌电脑的访问量分析得出用户的关注指数，用户关注度越高的产品即表明用户已购买或欲购买的产品，而该产品也可作为目前或不久热销的机型。
最受关注的十大PC品牌
通过采集20XX年的数据，调查得出目前最受关注的十大PC品牌，具体情况可见图1。
从图1可清楚看到，联想的受关注度遥遥领先于其他品牌，这也看出联想作为中国PC之王的地位无人能撼动。
同时，从关注图中，国内品牌占据了绝大份额，国外品牌只有苹果、DELL和IBM入围。
当然，因为调查的用户多为家庭用户，所以对于重点在商用领域中的国外品牌受关注程度自然要低于国内品牌。
另外，一些地方品牌异军突起，如神舟、七喜和八亿时空，也进入了前十位。
更甚者，如神舟和八亿时空电脑，其关注度是逐月递增。
最受关注的十大PC产品
通过调查统计，最受用户关注的PC产品主要是联想的天麟系列产品。
联想天麟系列产品是暑期的主打产品，其外观时尚，采用多种暖色与白色相调和，充分体现了家庭的温馨和柔和，同时具备更强大的家庭数码功能，因此联想天麟系列受到用户的极力推崇也不难理解。
除联想的天麟系列产品外，方正的卓越系列、同方真爱产品、DELL的SmartPC产品等关注程度也较高。
见图2。
品牌最受关注的产品对比
联想
联想最受用户关注的是天麟系列产品。
通过统计发现，用户关注的联想产品呈现出以下特征。
a.配置：
CPUP4以上，内存256MDDR以上，硬盘40G以上，光驱多为DVD-ROM，康宝也占有一定比例，显示器多为17寸纯平与15寸和17存液晶。
b.价格：
集中在6000－8000元之间。
同方
同方最受用户关注的是其家用PC主打产品真爱系列，通过统计发现，用户关注的同方产品呈现出以下特征。
a.配置：
CPUP4占1/2比例左右，内存以256MDDR为主，硬盘多为40G，光驱DVD-ROM和CD-ROM份额相当，显示器多为17寸纯平，15寸液晶也占一定份额。
b.价格：
价格相对较低，集中在5000－6500元之间。
方正
方正最受用户关注的是卓越系列产品。
通过统计发现，用户关注的方正产品呈现出以下特征。
a.配置：
P4以上占据了2/3左右的比例，内存以256MBDDR为主，硬盘60GB以上占2/3比例，光驱DVD-ROM和CD-ROM各占1/2，显示器多为17寸大小，但普通显示器比例略高于纯平显示器比例。
b.价格：
价格相对较高，一般在7000元以上。
4、用户消费行为分析
目前国内的消费者已经从过去的一味追求时尚、盲目追求高配置的心理开始向理性应用和理性消费的心理转变。
CPU主频提高、芯片的升级、操作系统的升级渐渐失去了推动PC销售的刺激因素，PC已经走到了一个由消费者驱动的时期，用户的需求特征也从购买产品转向购买应用方案，理性需求和追求适用成为用户购买产品的主要特征。
具体情况可见图3
用户可接受的产品价位
从统计分析看，4000元至6000元价格段是用户的心理承受价位，而目前主流产品的价位基本上在5000至8000元之间，这表明消费者心中台式PC的理想价位远低于市场主流产品价格。
用户对产品配置的需求
目前，消费者对PC产品配置完全从理性角度考虑，盲目追求时尚的时代早已经过去了。
从调查中可见，用户对产品配置要求集中表现为：
主流配置全线提升，液晶显示器渐成为主流。
以下是调查中获取的用户对产品基本配置的要求。
CPU：
基本以P4为主，甚至更多的用户选择了P4GHz以上的CPU，从这可见，在今后的PC市场，更高频率将占领主打地位。
内存：
目前普遍已经选择了DDR内存，DDR内存也渐成为PC厂商的标准配置。
硬盘：
大容量和高转速的硬盘已经成为目前消费者的普遍需求，多数用户都表示将配置至少60GB容量和7200转速的硬盘。
光驱：
目前大部分消费者都表示将会采用至少是DVD-ROM的配置，CD-ROM将会渐渐淡出市场。
并且随着康宝价格的下降，选择康宝为标准配置的用户也会越来越多。
显示器：
从一季度的调查看，17寸纯平仍占据相当份额，这主要是受到显示器价格因素的影响，但是调查中有2/5左右的用户都表示未来会选择液配置液晶显示器的电脑，这也表明随着液晶显示器价格不断跳水，液晶显示器的普及速度将会日渐加快，液晶显示器成为主流的时代也会很快到来。
另外，从调查中发现，以数码应用为主题的产品受到众多消费者的欢迎。
因为随着数码技术的不断进步，数码娱乐变得更加平民化，而且随着一些数码产品价格降低，一般用户都拥有一至多种数码产品，因此用户对于家庭数码应用也更为渴望，这也使得数字家庭成为众多厂商宣传的主题。
而从用户关注的产品中，联想天麟――家庭数码港和天瑞――双模式电脑倍受用户关注，也可看出用户对数码产品的热切需求。
影响购买因素分析
●对家庭消费者来说，价格将是消费者购买产品的第一考虑因素，也是影响他们购买的首要因素。
产品质量是影响消费者购买的第二重要因素，产品配置也是影响消费者购买的尤为重要的因素。
因此对于厂商来说，重视影响消费者的购买因素，可以更好的把握用户选择。
●2/3的家庭消费者都受到厂商降价的影响，降价幅度越高，越能刺激消费者的购买欲望。
而商家采取的赠送礼品和打折、有奖销售等促销活动相对降价来说都不是特别能影响到消费者的购买行为。
5、联想电脑国内主要竞争对手分析
联想电脑在国内市场的主要竞争对手可以划分为国内电脑厂商和世界著名电脑巨头二
大部分。
其中前者主要以同方，方正，神州，七喜等国内电脑厂商。
而后者主要包括IBM，戴尔，Acer等。
下面我们以国内方正电脑与国外戴尔为代表，对其主要的竞争特点和策略作简要的分析。
（1）方正电脑的经营特点和市场策略
●把握品牌战略
20XX年，方正科技“将科技带入千家万户，让科技因你更加精彩”的市场推广策略，在消费者中引起强烈反响。
消费者在购买产品的同时，得到了最为实惠的保障，方正科技这个国内一线产品的特性，根深蒂固地扎根于消费者心中。
●把握需求，不断创新
目前，我国PC市场上品牌众多，随着国内PC产品的技术越来越明显，消费群体的扩张速度也呈现出日新月益的变化。
方正科技凭借多年积累，产品已进入国内中小企业、教育、政府等本土化应用需求特征明显的行业市场，并以价格、服务和解决方案的本土化优势逐渐蚕
篇三：
营销策划方案格式
营销策划方案格式
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。
它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。
随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。
策划书是营销策划的反映。
在此谈一谈营销策划书的编制的问题。
如何撰写营销策划书呢？
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
一）、逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴实原则。
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三）、可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四）、创意新颖原则。
要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。
新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。
但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
封面*策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要
一）、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
*企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
*企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
*企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
*企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
*市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
*企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。
首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
二）、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。
“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的
判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：
计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
*企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
*产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
*产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
*产品价格定位不当。
*销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
*促销方式不务，消费者不了解企业产品。
*服务质量太差，令消费者不满。
*售后保证缺乏
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