外贸新手之如何通过 Google 找客户Word文档格式.docx
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你的网站被Google收录了，但收录的质量怎么样呢？
假如你的网页有几百页，可是Google只能收录你区区几十页，这不浪费资源么？
当然，Google的搜索质量（收录数量+搜索结果排名），取决于网页的质量本身，如果说下去，就要提到SEO了，略过吧。
现在转入正题，Google是全球最大的搜索引擎，不但市场占有率高，而且使用的人多，而且全球每个国家，某种语言都有分站，其索引的各国的网页数据量非常庞大，搜索的质量也特别高。
好吧，现在打开Google吧，网址，嗯？
我这里怎么转到G去了？
因为你的浏览器的默认语言是中文的，所以就打开中文版的Google了，别慌，点击下面的GoogleinEnglish就好，或者你直接打开这个网址就可以直接进入英文版的Google了，英文版的Google才是我们需要的。
有很多人说他用Google搜索不到有价值的信息，其实，很大程度上是因为自己自己选择的关键词不够好，我的建议是：
通过Google找客户，以“产品名称（空格）importer”、“产品名称（空格）buyer”、“产品名称（空格）seller”、“产品名称（空格）inquiry/enquiry”来搜索，其中，”importer”、“buyer”、等词单复数无所谓，如果你的产品名称包含多个单词，最好请加英文的引号，或者针对特别国家的市场，加上过别名，比如搜索“国别名（空格）产品名称（空格）importer”，这些词也可以举一反三，关键词越多，那么你搜索的结果越多。
对某些产品来说，不同的国家的名称由于习惯问题可能不一样，因此你加上过别名之后请不要忘了做相应调整。
如此一来，你将能搜索到和你产品名称有关的大量资料，剩下的工作，就需要你逐一打开搜索结果，筛选潜在的买家的客户，有些搜索结果可能直接是与你产品有关的求购资料，如果有人家的联系方式，直接邮件联系，有些搜索结果，可能是国外销售该种产品的经销商，你找到的是他们公司的网站，在他们公司上找联系方式，剩下的工作，也是发邮件。
此外，刚才也提到，Google针对各个国家的市场都有相应的语言的版本，比如中国（简体中文）的网页是，台湾（繁体中文）.tw，加拿大（分英文和法语）http:
//www.google.ca（你可以打开之后在首页上选择语言），土耳其（土耳其语）.tr等等，你可以针对特定的销售市场，选择不同语言和地区版本的Google搜索该特定的确的买家信息。
除了常规的搜索功能之外，Google还有很多很实用的产品：
1）GoogleDirectory
GoogleDirectory是Google自己的分类目录，另外一个比较著名的，很多搜索引擎都是用它的数据的，叫dmozhttp:
//www.dmoz.org/，在其Business目录下，你可以找到更加详细的和你产品有关的分类，进而获得大量的与其有关的公司网址。
2）GoogleImages
从名称都能看出来，GoogleImages是搜索图片的，其实他也可以在外贸领域里面使用，刚才也介绍过，不同的国家相同的产品可能有不同的名称，你好不容易收到一个询盘，却不知道别人要的是什么产品，好吧，你在这里搜索，肯定能找到这种产品的图片来；
此外，有客户找到你公司了，但是他可能会问你他所需要的但是你们不一定能做的产品，你也可以用它提到的产品名称作为关键词来搜索，既然找到了图片，找几个你认为最可能的图片，发送链接，让对方确认即可。
3）GoogleAdvancedSearch
其实Google搜索也是讲语法的，比如，你要在这个网站中搜索含有“嘉佑”两个字的网页，你可以在搜索框输入“嘉佑site:
”搜索即可。
有什么用呢？
假如你已经知道该采购商的公司网站，那么，你可以用这个办法搜索他们公司网站中特定关键词的网页。
Google搜索语法不仅仅就这么多，但你可以研究一下GoogleAdvancedSearch，事半功倍，举个例子，假如你要搜索“Locksmithtools”这种产品，但是这种产品还有另外一个叫做“lockpick”的名称，那么你在GoogleAdvancedSearch中的“allthesewords:
”后面填上“locksmithtools”，在“thisexactwordingorphrase:
”中填入“LockPicks”的名称，然后搜索，你就可以搜索到既含有“Locksmithtools”和“Lockpick”两个名称的网页，当然，和你直接在Google搜索框搜索“locksmithtools“lockpicks””得到的结果是一样的。
此外，GoogleAdvancedSearch还可以搜索特定日期，特定国家或地区的含有某个关键词的网页，选择好，你就可以知道某个国家和地区某种产品某个日期内的产品信息了。
4）GoogleTranslate
GoogleTranslate可以将一段话或者是一份.doc文档翻译成多重语言，或者将网页翻译成不同的语言，假如你找到了某个土耳其的客户，但是你就看不懂土耳其语，好吧，用GoogleTranslate试试，据测评显示，Google在整篇翻译方面的准确率比别的几家同类服务的网站的准确率要高的多，所以我就懒得给你推荐别的翻译服务的网址了。
5）GoogleLanguageTools
这其实是GoogleTranslate的一个功能，但是也相对独立，你可以用英文关键词搜索别的语言的翻译后有该相同关键词的网站（通过GoogleTranslate翻译）
6）GoogleTrends
即Google趋势，可以查看某个关键词在某个地区的近一段时间的搜索状况，比如这个链接，列出了“locksmtihtools”和“lockpicks”两个关键词在几个国家和地区的搜索状况，有什么用呢？
你销售的产品可能有N组关键词，通过此工具，你可以根据之前一段时间内的搜索状况，针对该国家和的确的特定市场，调整你B2B的关键词，或者尝试在最近使用某个关键词的国家和的确就尝试用那个关键词来搜索，提高成功率和针对性。
由于时间的关系，就整理这么多，但除了Google搜索之外，再推荐几个小办法，让你订单多多。
7）康巴斯企业名录
可以按地区搜索，可以查询上面的公司类型，是经销商分销商还是制造商。
当然我们只能用到它的免费功能，如果你想要更多的高级功能，需要付费.
如何用强大的google寻找客户
我一般用开发信开发客户，这几天，就找到些潜在客户。
以前用阿里的，询盘很多，但大多是垃圾询盘，报了，也没回音。
后来就用GOOGLE开发客户，开发了几个客户,也学会了些SEO优化网站，关健字设置，网站还真的收到些高质量的询盘。
举个例子，我的产品关健字：
spycameras/hiddencameras
一。
用GOOGLE寻找客户，在上面点images，到到地址栏里输入你要查找的关健词spycameras。
你就会找到很多关健词的图片，看看图片面的的网址是不是你要的，点开，看到contact，就可以找到邮箱，有的是直接在网站上回馈的。
二.输入网址，点右边的Languagetools，如果你想做法国市场，在上面翻译栏中输入关健词spycameras。
，把它翻译成法语,你就点下面法国的French。
在法国的GOOGLE里输入法语关健词spycameras。
，你就会找到很多法国的网站，当然，这些全是法语的网站，就是你的目标客户了，在里面找到联系邮箱，法语的“联系”，你要是不懂，很简单，在上面GOOGLE翻译栏里翻译过来，就OK了。
这种找到的当地语言网站，竟争少，客户容易回复。
技巧1：
针对一个国家搜索，如你要搜索域名是co.uk或fr的直接搜索：
关键词site:
.uk或关键词site:
.fr
其他国家类似，只需收集后缀。
技巧2：
找国外的经销商，那就找国外在线网店：
关键词inurl:
storeORinurl:
shop
技巧3：
想找国外网店：
关键词"
poweredbyzencart"
技巧4：
搜索指定类型的文件如产品目录，报价单，产品规格书等使用：
关键词filetype:
xls或关键词filetype:
doc或关键词filetype:
pdf
技巧5：
搜索产品网站使用：
关键词价格下限..价格上限如USB$5..$50
补充：
几个限定地区搜索的技巧
在google使用关键词site:
.域名后缀各国域名列表自行收集
在bing搜索使用关键词loc:
coutrycode国国家代码自行收集
在yahoo按地区搜索关键词region：
区域区域常用有africaasia\centralamerica\downunder\europe\mediterranean\mideast\northamerica\
可带签名的180个国外论坛:
http:
//www.mp3tera.org/forums/
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search_id=unanswered
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4）
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//www.walk-in-tub.org/blog
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//altitis.treehuggers.info/
19.
谈谈邮件开发客户的技巧:
有些做外贸的朋友总是会有这样的困惑，我给客户发了邮件，怎么石沉大海？
或者客户给我发了询盘，我回复后没有下文了，发了几次还是没有回应。
造成这种情况有很多种原因。
虽然一封写得比较有煽动性和有看点的邮件有助吸引客户眼球并最终勾引客户兴趣，但由于每个人阅读的习惯和兴趣不同，A认为不错的文字可能B看了不对胃口，所以说我们所能做的也就是根据回复率不断调整我们信函表达的方式和内容以争取提高广大客户的回复率，但有一点很清楚，我们并无法保证哪种方法是最好的，我们所做的只是提高概率，就象买彩票，单式和复式的中奖概率是不一样的，但你买复式就一定会中奖么？
未必。
因为发这种信函的时候很多非人为因素并非我们能控制得了的--好几道工序是需要老天保佑的：
首先是我们的邮件不要被他们的邮件服务器BLOCK为junkmail。
（其实被列为junkmail也是我们很多邮件的最终下场，虽然避免群发邮件，尽量不要在第一封信时以HTML格式发送或是不要添加附件等小技巧可以避免被列为SPAM，但来自中国的邮件还是很容易被国外的服务器列为垃圾邮件），其次是客户不要看了邮件标题就直接删除邮件（简单直接的标题对有些客户来说他看了产生兴趣直接就打开了，但有些客户可能一看就是当垃圾邮件删除，这个标题的优劣以否不好说，客户的爱好也是萝卜青菜的，各有所好，也不好把握，只能靠运气由他们选了。
），再次就是看你这封信信的人是否在公司里有决定权，如果他不关心的内容可能他就当垃圾随手删掉了，所以说在这个过程中运气也满重要的。
因此，我个人觉得邮件式的开发客户模式用一句话归结起来就是要在RIGHTTIMEINARIGHTWAYTOARIGHTPERSONWITHAGOODLUCK。
RIGHTTIME：
什么时候发信有关系么？
答案是肯定的，而且关系很大。
一般来说周一不适合发信，因为通常周一客户的邮箱会充满业务信件或是垃圾邮件，这时候他处理邮件就没那么认真了，也许随便扫一眼就拖进垃圾箱了；
对时差相差较大的客户比如欧洲和中东印度的客户比较适合在下午发信，他们可以在工作时间内马上看到信，这对提高他们的回复率至关重要。
一般来说发信的时间最好集中在周二周三周四会比较好，周五由于临近周末，客户需要处理的事情会比较多，可能比较忙，这时候客户可能也不会那么认真看你的业务推荐信了，所以发信一定要注意把握时间，这是有效提高回复率的有效手段。
RIGHTWAY：
首先保证第一封推荐函一定不要群发。
在我们平时以纯EMAIL方式进行开发业务的电子商务过程中，搜寻客户的方式可能有N种，但如何让客户看了你的广告函后回你信，好象也没有人敢可以绝对保证他能做到----但事实上并没有一种方式可以保证你的目标客户一定会理你，我们只能尽量写一封比较对大众胃口的推荐信以提升客户去看信的欲望及打开信后耐心看完信的兴趣并让客户了解介绍的内容后产生某些想法---想法是客户回信的动力，回复才是硬道理。
当然，一封写得再惊天地泣鬼神的信发过去如果被服务器列为SPAM那也等于零；
如果通过了服务器但客户一看标题感觉有垃圾邮件的味道不看直接删除的也等于零；
客户看了以后没什么感觉那基本上也宣布等于零；
只有客户看了感觉有点价值，虽然没有马上回复但归档处理，理论上说这还有点搞头，因为等他有需要的时他脑海里想起你后还会翻出来联系联系；
当然，唯一有意义的就是客户看了你大作之后直接回复你。
所以适当地根据回复率调整信函的内容和方式也是满重要的，记得第一封信最好不要写得太长或是太官样文章，最好有点新意不要跟别人发的广告信一样没创意，那谁都不会有兴趣看下去的。
RIGHTPERSON：
你的信谁看了最有效，这是你发信前要考虑的问题，最好直接找到这个人而不是泛泛地指TOWHOMWHOWILLCONCERN，当然如果找不到该家伙的实际姓名只好直接称呼MR+职务了；
不过强烈建议联系的时候最好
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