职业礼仪塑形象《职业礼仪与形象设计》复习资料范清Word下载.docx

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不巧这一幕正好被从里面走出来的主考官看见了，他觉得作为秘书连这点最起码的礼仪常识都不懂，又怎么能做好自己的本职工作呢？

因此，几句话就把张咪打发掉了。

张咪与机会擦肩而过，后悔已晚。

请分析张咪化妆礼节的不当之处并分析原因。

（参考第二讲“职业仪表礼仪”之化妆礼节与禁忌）

2、一位女推销员在北美工作时一直都穿着深色套装，提着一个男性化的公文包。

后来，当她调到阳光普照的南加州工作时，仍然以同样的装束去推销商品，结果成绩总是不够理想。

后来，经专家建议，她改变了穿着，色彩淡雅的套装搭配一个女性化的皮包使她的形象有了亲切感，她的销售业绩也有了显著的提高。

一位年轻的女财税专家有良好的学历背景，在公司里的表现也一直很出色，但是每当她为客户提供咨询服务时，客户却总是很难接受她的建议，她的业务发展空间便受到很大限制。

原来，这位财税专家在着装方面有明显的缺憾：

她身高１４７厘米、体重４３公斤，且喜爱着童装，这使得她的外表与所从事的工作相距甚远，经专家建议，她改变了穿着方式，深色的套装搭配对比色的丝巾和一副重黑边的眼镜，使客户对的态度有了较大的转变，她也很快成为了公司的董事之一。

请分析以上两位职业女性的着装礼节的不当之处并分析原因。

（参考第二讲“仪表礼仪”之服饰原则与规范）

3、英国某投资银行招聘数量分析员，刚从伦敦商学院毕业的迈克尔被猎头公司送去应试。

迈克尔是个性格热情、喜欢引人注目的人，他喜欢用那些颜色鲜艳的领带来展示自己的活力与个性。

面试那天，他认为自己的外表形象是无可挑剔的。

他穿着高质量的意大利阿玛尼西服，闪亮的新皮鞋，新剪的头发，戴着印有可爱小兔子的金光灿灿的

黄领带和醒目的红白条纹衬衣。

他认为金融界的服装总是那么死气沉沉、毫无个性，他要在面试时带给他们一点朝气，以留下深刻的印象。

面试结束后，迈克尔由于多种原因没有得到这份工作。

当迈克尔与朋友比尔探讨面试失败的原因时，常常面试别人的比尔说：

“你听说过男人的三大饰物中以领带为首要吗？

不瞒你说，我自己就是常常以别人的外表来判断性格，而领带是最能引起我注意的饰物。

让人眼花缭乱的领带显然不能让我喜欢它的佩戴着。

我若是你，就换一条有品味的领带，你想啊，风险管理工作意味着你们要控制风险，要求工作人员有平稳的情绪、可靠的个性，为前台交易员的交易提供可靠的分析和决策。

而你的领带光彩夺目、喧闹无（）比，它好像在告诉别人你不是一个能够专心地监控大手笔交易的人，你的个性不适合控制风险和承受交易曾的高压环境，你需要的是一个突出自我、与人交道的工作，而数量分析员是做后台工作的，只不过对前台能提供支持和配合而已。

”

请分析迈克尔面试着装的不当之处并分析原因。

（参考第六讲“面试礼仪”之面试仪表形象与规范）

4、艾丽是一位热情而敏感的女士，目前在中国某著名房地产公司任副总裁。

一日，她接待了来访的建筑材料公司主管销售的韦经理。

韦经理被秘书领进了艾丽的办公室，秘书对艾丽说：

“艾总，这位是建材公司的销售主管韦经理。

”艾丽于是离开办公桌，面带笑容地走向韦经理。

韦经理先伸出手来让艾丽握了握。

艾丽便客气地对他说：

“很高兴你来为我们公司介绍产品。

这样吧，让我看看这些材料再和你联

系。

”韦经理在几分钟内就被艾丽送出了办公室。

以后的几天内，韦经理多次打电话，但得到的都是秘书的回答：

“艾总不在。

那么，到底是什么让艾丽如此反感一个只说了两句话的人呢？

艾丽在一次形象讨论课上提到此事仍然余气未消：

“初次见面，他留给我的印象不但是不懂基本的商业礼仪，他还没有绅士风度。

他是一个男人，位置又低于我，怎么能像一个王子一样伸出高贵的手让我来握呢？

他伸给我的手不但看起来毫无生机，握起来更像一条死鱼，冰冷、松软、毫无热情。

当我握他的手时他的手掌也没有任何反应，我的选择只有感恩戴德，只差要跪吻他的高贵之手了。

艾丽说：

“握手的这几秒钟他就留给我一个极坏的印象，那就是他的心可能和他的手一样的冰冷。

他的手让我感到没有尊重，他对我们的会面也并不重视。

作为一个公司的销售经理居然不懂得基本的握手方式，他显然不是那种经过高度职业训练的人，而他们公司能够雇用这样素质的人做销售经理，可见他们公司的管理人员的层次也不会高，这种素质低下的管理层怎么会严格遵守商业道德，提供优质的建材？

我们这样大的房产公司又怎么能与这样作坊式的小公司合作，让他们为我们提供建材呢？

请分析韦经理握手礼节的不当之处并分析原因。

（参考第四讲“见面礼仪”之握手礼节与规范）

5、王燕要去拜访一位重要的客户，这个客户很挑剔，不过，王燕凭借自己的细心与周到已经攻下了这座“堡垒”，这次拜访就是做一次最后的会晤，然后就可以签定合同了，这也是王燕入行以来做成的最

大的一笔单子，所以，对她而言，这个客户就是所有客户中的重中之重。

每次去拜访前，王燕都会做好详尽的准备工作，这次也不例外，她把所有的资料都带上，能想到的问题也都在脑子里过了一遍，于是便出发了。

到了客户那里大家自然是先客气一阵，然后才进入正式话题。

正当大家说得津津有味的时候，王燕的手机响了，王燕的心里一颤，这下完了，果然，被电话打断的客户很不高兴，草草结束了着场会晤，找了个借口走了，只留下不知该怎样挽回的王燕，令她懊恼不已，煮熟的鸭子飞走了，能不让人郁闷吗？

请分析王燕的手机礼节的不当之处并分析原因。

（参考第五讲“电话礼仪”之手机礼节与规范）

6、刚刚归国的王敏想买一台家用空调，经人推荐，她接通了某空调公司北京代理商打电话，第一次电话响了七八声没有应答，王敏想：

这个公司为什么中午不安排人值班？

看样子代理商是一个不规范的小公司。

到了下午，她又拨通了电话，电话铃响了五六声后终于有人不紧不慢地接了电话。

“喂！

”对方拿起电话，没有报自己公司的名称，懒洋洋地回答。

“您好，请问这里是某空调的代理吗？

”王敏不敢确定。

“什么事？

”对方问。

“你好，我姓王，我想买一个某品牌的30平米的客厅空调，请您介绍一些合适的型号。

”王敏说。

“我们的空调分好几种，你想要那种？

”对方冷淡地问。

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“先生，我不明白，空调就是空调，还要分什么种类？

不就是按房间大小来分的吗？

”空调的技术问题使王敏困惑了。

“当然要分，有的能加热，有的不能。

”电话那一端传来吃东西的声音。

“噢，那等我想想再决定吧。

”王敏失望地挂了电话。

第二天，她就去商场买了海尔空调。

事后，王敏发表了对这家公司的见解：

“从电话中，我感到这家公司缺乏起码的规范，对于送上门的顾客既不积极又不主动，根本不懂得回答电话的方式，让我以为自己打错了号码。

而且，一个公司的职员怎么能够用‘喂！

’的方式回答电话呢？

他没有商业活力，不积极地介绍自己的产品，而是让我像挤牙膏一样，一问一答，还如此不礼貌地在接电（）话时吃东西，可见这个公司的职员素质，如果空调公司选择这样不懂得商业规范的小公司做代理，可以让我想象这家公司产品的质量，就如同他们所选用的职员一样不能让人愉快和放心。

请分析空调公司电话礼节的不当之处并分析原因。

（参考第五讲“电话礼仪”之接电话的礼节与规范）

7、刘晓霞给客户打电话，预约下次谈判的时间和地点，在电话接通的那一瞬间，她为了营造一种自认为轻松的气氛，就在电话里说：

“您好，现在忙吗？

”对方答：

“您好，请问您是哪位？

”“您猜我是谁？

”对方无语。

晓霞听对方没有动静，于是在停顿了一会儿后便自报家门。

后来，在谈判的时候，对方还特意提到这件事情，当时让晓霞的领导觉得很没面子。

谈判结束后，领导批评晓小霞，并告戒她如果下次再

犯这样的错误就请她离开公司。

请分析刘晓霞电话礼节的不当之处并分析原因。

（参考第五讲“电话礼仪”之打电话的礼节与规范）

8、“叮铃铃”，办公室的电话响了，李大平赶紧跑过去拿起话筒：

“喂，您好，这里是远大公司，请问您找哪位？

“您好，我找王总经理。

“哦，请您稍等。

两分钟后。

“喂，您好，王总现在不在，请您改天再打过来吧。

”“啪”的一声，大平挂掉了电话。

对方愣了一下，然后就听到了电话的“嘟嘟”声。

请分析李大平电话礼节的不当之处并分析原因。

9、许玲刚接触推销工作，第一次去拜访客户心里有些紧张，当说

明自己的来意后，客户提出要看一下产品的具体资料。

许玲拿出事先准备好的一份资料递给客户，不料客户看了觉得还不够详细，问还有没有再详细些的介绍，许玲说没有了，客户又向她要名片，她说自己是刚如行，还没有名片，客户便没有了再谈下去的情绪了，于是客气地说了些无关的话便推脱有事，就先忙去了，而许玲也不好意思再打扰下去，第一次拜访就这样以失败而告终。

第一次推销虽然没有成功，但却让许玲学到一些东西，在以后拜访客户之前，她都会详细地准备一些客户想要了解的资料，带上名片并主动送给客户。

功夫不负有心人，许玲在短短的三个月内就取得了很好的业绩，并受到了经理的夸奖与鼓励，这让她更有信心做一个优秀的推销员。

请分析许玲拜访礼节的不当之处并分析原因。

（参考第七讲“接待礼仪”之接公务拜访的礼节与规范）

10、金哲刚到一家外贸公司上班，可就在第二个星期公司就召开了

一次大型会议，并且要求每位职员都要在会上发言。

金哲对一些同事还都不认识，他本身性格又有些内向，第一次参加这么大型的会议，心里感觉七上八下的。

不去参加会议说不过去，去参加又不知从何下手准备，好在一位同事发现了金哲的难处，在他的指导下，金哲准备了一份充分的会议资料，这给了他很大的自信，所以，在会议发言时他没有顾虑很多，专心地按照准备的资料一步步地进行，不知不觉中发言已经结束，他也没有感觉到害怕，而且，他的发言还赢得了热烈的掌声。

请分析金哲的会议礼节并分析原因。

（参考第久讲“会议礼仪”之发言礼节与规范）

11、31岁就出任某公司董事的张宏在个人的职业发展上可算是一帆风顺，而他成功的秘诀就在于他不仅是一位谈判高手，而且是一位善于倾听的高手。

由于工作的原因，他必须时刻以微笑服务为准则，因此，在于形形色色的客户交往与谈判的过程中不免也会遇到一些蛮

不讲理的客户，这时他唯一的做法就是静下心来，面带微笑，倾听完他们的发泄，再有理有据地列出自己的理由。

而他列出的理由之所以令人无可挑剔就是因为他认真倾听了客户的每一句话，每一个词，不管他是否在发脾气。

十年过去了，张宏在事业上取得了显赫的成绩，而他也根据多年的商战经验总结出如何善于倾听的谈判经验。

请分析张宏的谈判礼节并分析原因。

（参考第十讲“谈判礼仪”之进行谈判的礼节与规范）

12、李莉是一家贸易公司的秘书，由于工作性质，公司每次有谈判会议都会让她参加，做谈判记录。

因此，她也算见过不少“谈判世面”的人了。

有一次，公司接到一单大生意，考虑到她已经出席过那么多的谈判会议，于是这次谈判纪录的工作就更是非她莫属了。

于是，公司一行五人兴冲冲地踏上了谈判之路。

谈判一切都很顺利，但就在最后一次决定性的谈判会上，李莉的一个不经意的小动作却彻底让这场交易泡汤了。

当时，会议一直从中午十一点半到下午两点半，长达三个多小时的会议让李莉头昏脑胀，于是她悄悄地从包里拿出小镜子照了照。

谁知就这一个小动作恰好被坐在对面的总裁看见了，于是他们侧耳细语了几句便跑出这样一句话：

“王总经理，我看我们这次的谈判就到此为止吧，以后有机会再谈。

”王总经理是“丈二和尚摸不着头脑”，但既然对方已经说出了这样的话，言外之意就是对这次谈判宣告失败，他还能说什么呢？

回到公司以后，王总经理左思右想就是想不通为什么对方的总裁会突然中断谈判，而谈判有这样的结果只有李莉一个人心里清楚。

因此，在

以后的谈判中，她再也不敢私自做一些小动作了，不管是雅或是不雅。