二手书网站创业计划书doc.docx

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二手书网站创业计划书doc

二手书网站创业计划书

篇一：

网上二手书店创业计划书

　　商业计划书

　　--------------关于在网上经营二手书店姓名：

汪玉萍学号：

XX1166

　　杨霞学号：

XX0657

　　学院：

法学院

　　班级：

12法学3班

　　商业计划书包含内容提要：

　　经营目的：

促销二手书

　　经营范围：

各方面的新旧二手书分类促销

　　项目策划人：

汪玉萍负责商业计划书构想和部分撰写，备份方案商讨，商讨宣传方案和广告

　　传方案和广告

　　方案，商讨宣传方案和广告

　　1.执行摘要

　　1.1.网店描述

　　书籍，是知识的载体。

这也正是书籍与其他二手物品最大的区别所在，也是我们选择它作为核心的原因。

我们希望能够通过书籍的传递，将知识传递下去，让更多的同学们能够有所收获，有所感悟，有所成长。

我国目前在校大学生有三千多万，而书籍的购买者大部分是知识分子，这其中大学生是生力军，而由于新书价格的高昂，二手书籍成了大学生们的最爱。

我们网店成立初期是回收各大高校大学毕业生完好无缺的书籍，再加以整修装订，提供给在校大学生，以提高书籍的利用率。

　　1.2市场

　　经调查发现同学们都认为在大学期间没有再利用价值的书占40%--50%，种类主要是娱乐时事杂志类、教材（除专业类）参考类、考试类、辅修类等。

其中各种考证参考书占总的60%左右。

多数大学生异地就学，对于毕业大多书籍不愿意也不方便带回去。

毕业时同学们的书基本都会被处理掉，处理方式主要有：

（1）把书按重量低价卖给废品收购者（据了解废品收购是价格为0.6每斤）

（2）转手卖掉，对于流通在市场上的每本书，卖给学生的价格都大于废品收购者。

（3）直接扔掉或捐给希望工程和图书馆。

（4）直接送给认识的人。

所以综上所述，通过低价回收旧书籍，再通过加工包装，以价美物廉的价格销售给在校大学生是一项很有意义和利益的活动。

　　1.3投资与财务

　　网店成立初期共需资金1万。

其中风险投资3000，安徽财经大学投入资金5000，另外同学出资1000，我们三个人集资1000，这样的话，我们开店的资金就有了。

　　1.4网店经营模式与责任承担

　　网店性质是有限责任公司，我们三个加上安徽财经大学共四股，实行责任负责制，对网店盈利按照各自的股份进行分配，对网店的亏损也按照股份进行分担，实行有限责任制度，不对网店负连带责任。

　　2项目背景

　　2.1产业背景

　　XX年，我国机制纸及纸板的产量达1.1亿吨，同比增长9.95%；销售量达1.08亿吨，同比增长8.67%。

　　2.2产品的优缺点

　　优点：

（1）二手书上有学习笔记，这是有利于买者的学习，特别被那些考研学生所热爱。

（2）省钱！

实实在在看得见摸得着的省钱。

（3）.支持正版。

有盗版书地摊书很大的原因就是书价所致。

为价格所考量，如果有二手的正版好书、贵书，盗版书就会失去市场，要知道，买盗版书也是要花银子的。

同时，因为二手书市场的存在，从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售，也促进了著作者的创作热情。

（4）顺应潮流，与时俱进。

环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。

因此，二手书理应受到推崇。

（5）利用互联网可以快速方便的搜索，结合毕业生在校的学习经验。

方便，快速的进入我们需要的知识领域。

　　缺点：

（1）有的书籍过于旧，不易学习

（2）无法确定统一价格

　　2.3应用前景

（1）二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。

以教材参考类、生活实用类为主。

（2）针对大学现状目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费

　　用，这对于学生是一笔较大的开销，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展二手市场交流平台，提高二手书回收利用效率。

（3）我国人均能源资源拥有量不高，这种先天不足再加上后天的粗放利用，使得在提高资源利用率上的突破势在必行，二手书的回收再利用时一个很好的渠道。

（4）由于二手书上有大量学习笔记，这被考研者和公务员考试的人所喜爱。

　　3、市场分析

　　3.1市场特征

　　购买决策过程：

购买采用网购的模式，初期可以开家淘宝商城，后期可以做自己的购物网。

回收旧书过程：

1、在毕业期间定时的到各大名校或地区实体的收购。

2、我们通过网站让毕业生或更多的人（比如毕业生的一个寝室或班级可以集体）过快递的方式收购。

（3）通过授权在校园内寻找代理负责代购。

　　3.2市场细分

　　已开发的市场：

我们首先从各大高校回收旧书籍，并提供二手书籍给各大高校的在校学生，充分满足学生的要求，即各大高校是我们的已开发市场。

　　尚未开发市场：

在社会上工作，对二手书籍感兴趣但是对本店陌生的群众，是我们尚未开发的市场，这部分群众蕴藏巨大的市场商机。

　　3.3竞争分析

　　1、竞争产品和竞争对手：

（1）.目前全国图书市场有很多公司，而当当网，亚马逊网都是这方面的姣姣者，所以与这么大的公司竞争必须要有自己的优势。

（2）校外二手书店均有旧书和二手资料出售，但是价格普遍偏高，平均为新书价格的三到五折。

（3）潜在进入者的威胁，二手市场的进入壁垒不高，易被模仿和复制。

（4）.新书和盗版书的威胁。

　　2、竞争影响力的分析：

国内的二手书收购公司目前很多，但是大部分很零散，实力不强，而且单个公司的销售市场较小没有与互联网结合，不利于公司的做大做强。

　　3、竞争优势：

我们网店是一家网店，具有时代优势，通过利用互联网来拓宽市场，同时联合周围的二手书籍店，来使小公司变成大公司。

另外，二手书回收符合国家提倡的节能环保方针。

二手书由于它的优势也受到市场的热烈欢迎，所以未来的市场很广阔。

4公司战略

　　4.1总体战略

　　公司宗旨：

节能环保，满足需求。

　　4.2发展战略

　　初期（1—2年）第一年：

主要是回收二手书籍；产品导入市场，提高产品知晓率，树立品牌形象；打开并初步占领二手书市场第二年：

提升品牌形象，增加无形资产，增加人手，扩大经营规模；运营模式基本成熟，重点挖掘尚未开发的市场。

中期（3—5年）进一步完善和健全销售网络；重点提高服务质量，进一步拓展市场规模，实行多元化经营战略；巩固、扩展自己的市场；长期（5—10年）利用本网点的优势，实行销售多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，不断把企业做大做强，并成为领先者。

　　5市场营销

　　5.1目标市场

　　全国各大高校以及偏爱二手书籍的社会群众。

　　5.2产品和服务

　　保证书籍质量，开发多元化销售方式，在核心服务的基础上，延伸二手书籍的功能。

同时

　　不断开发相关服务，拓宽市场的广度与深度；采用标准化包装。

在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。

建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。

?

售前服务：

采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；?

售中服务：

建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门；?

售后服务：

建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

　　5.3价格

　　针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，即是成本的1.3倍。

竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。

我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和网店发展的角度考虑，产品价格定位在中档。

　　6销售渠道

　　6.1推广策略

（1）大量赠送产品

（2）广告

　　从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。

广告主要方向集中在宣传网店形象，通过向社会宣传公司书籍、特点、应用前景等作用，达到宣传网店的作用。

　　企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果

　　（3）公关

　　在公司筹建之初开始公关工作。

公关活动的原则公关活动的原则公关活动的原则公关活动的原则是树立公司服务周到、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。

公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。

　　公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高企业的知晓度与美誉度。

　　?

与媒介联合举办二手书籍节目、开辟二手书籍专栏，开通免费咨询热线；?

制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。

　　7生产管理

　　（本文来自：

wwW.xIaocAofanwEn.coM小草范文网:

二手书网站创业计划书）7.1要求：

　　回收书籍不要过于旧，同时价格不宜过昂贵；雇员不要过多；书籍放于各高校的代理商中；节假日不休

篇二：

二手书创业计划书

　　商业计划书

　　项目名称：

图书回收循环再利用

　　项目单位：

　　地

　　电

　　传址话真：

：

：

　　电子邮件：

　　联系人：

　　学

　　号：

　　微笑服务公司

　　XX年12月6日

　　目录............................................1

　　一、执行总结.........................................21.1.公司.........................................2

　　1.2.市场.........................................3

　　1.3.投资与财务...................................3

　　1.4.组织与人力资源...............................4

　　二、项目背景.........................................4

　　2.1.产业背景.....................................4

　　2.2.产品概述.....................................4

　　三、市场机会.........................................4

　　3.1.市场特征.....................................4

　　3.1.1.概述...................................4

　　3.1.2.购买决策过程............................4

　　3.2.市场细分.....................................5

　　3.2.1.已开发的专业二手书市场.................5

　　3.2.2.尚未开发的二手书市场..................5

　　3.3.销售渠道分析................................5

　　3.4.竞争分析....................................6

　　3.4.1.竞争产品和竞争对手.....................6

　　3.4.2.竞争优势...............................6

　　3.5.市场容量.....................................6

　　3.5.1.市场容量...............................6

　　四、营销策略........................................6

　　4.1市场机构和营销渠道的选择.....................6

　　4.2营销队伍和管理...............................6

　　4.3促销计划和广告策略...........................7

　　4.4价格决策.....................................7

　　五、旧书收购计划.....................................7

　　六、财务规划.........................................8

　　七、风险与风险管理...................................8

　　1

　　1.执行总结

　　1.1.公司

　　微笑服务公司是一家从事废书回收再利用的公司。

　　众所周知，在我们大学城对书本费是没有限制的，也就是说你可以选择在学校订购教材也可以在校外购买教材，当然了你也可以使用旧的教材，因为很多教材都没有变动，所以现在越来越多的大学生选择了购买二手教材，这样就可以节省大量的教材费用。

也正因此校外的二手书店异常的火爆，他们收购的教材是按照废书的价格回收的，转手却以该图书定价的三到五折出售，利润高达几十倍，基本上可以算是0风险，因为卖不掉的废书仍旧可以送往废品回收站。

　　公司本着为大学城学子服务的宗旨，出售以及租借二手教科书，让微笑服务公司成为我们大学城学子的学习好帮手，成为大学城周围人人皆知的公司。

　　1.2.市场

　　据调查，我们温州大学城有全日制在校大学生5万人左右，仅温州大学学生人数就将近三万人，假设每人每学期需要5本教材，如果是新的话每本平均20元，需要100元，如果购买我们的同样的旧书的话每本打2折，总共需要30元，给每位同学节省了70元，为全体学生总共节省了350万之多，同时也为我们带来了丰厚的利润。

　　当然现在的校外二手书店均有旧书出售，但价格普遍偏高，平均为新书价格的三到五折，比我们的两折高出很多，我相信只要有了价格优势再加上比较齐全的课本以及良好的服务，在一到两年内占到市2

　　场份额的40%应该问题不大，这样算的话我们大概有每学期10万本书的市场，销售额达60万。

　　我们的优势就在于我们是学生，做的事情会使得全体学生受益，这样的话一定可以得到学校的大力支持，因此我们就可以获得第一手图书信息既：

来年需要什么样的教材，什么教材会变，什么教材会继续使用。

这样的话我就更有针对性的去做事，极大的提高了办事效率。

　　1.3.投资与财务

　　公司成立初期共需资金10万，微笑服务公司创始人独资。

第二年估计盈利5万人民币，以后每年销售利润率20%左右，投资回收期为两年零一个月。

　　1.4.组织与人力资源

　　公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。

公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

　　微笑服务公司创始人做为本公司的首任总经理，创始人为在校学生，在大学期间参加了大量的社会实践活动，有着丰富的经验。

营销副总经理由******先生兼任，技术副总经理有****先生负责，

　　****先生亦为********大学在校学生，在校期间担任过校学生会干事，与学校教材科相关负责人比较熟悉，财务副总经理******先生系********大学会计学院在校大学生。

　　2.项目背景

　　3

　　2.1.产业背景

　　教科书很贵，但除了专业课本外很多书对于我们来讲都没用了，即使是专业课本对大多数人来讲学完了等毕业的时候也难免要卖掉，最重要的一点就是多数的课本很少改版，及时是改版内容也基本上不变，综上考虑我们还有必要买新书吗？

答案很明确：

没必要！

再加上收购二手图书成本较低，于是越来越多的校外书店开始了销售二手课本的业务。

　　2.2.产品概述

　　我们的产品就是大家都需要的课本，与在学校定的教材不同的地方在于我们的书是二手的，当然了相应的价格也就便宜很多很多了。

最重要的是我们的教材从内容上来讲跟学校使用的教材是完全一样的，不同的是出版时间。

　　3.市场机会

　　3.1.市场特征

　　3.1.1.概述

　　课本对于每个大学生来说都是必须的，但课本却很贵，可是除了专业课本外很多书对于我们来讲期末考试的结束就宣告了课本将被“打入冷宫”，即使是专业课本对大多数人来讲学完了等毕业的时候也难免要卖掉，最重要的一点就是多数的课本很少改版，及时是改版内容也基本上不变，综上考虑我们还有必要买新书吗？

　　3.1.2.购买决策过程

　　在购买决策中，宣传人员起了很大的作用，因为现在大多数需要购买二手书的同学基本上都是到校外的二手书店去买，但只要宣传到位，就可以使得同学们知道在我们****又一个专门为学生提供二手课4

篇三：

快淘啦二手书网店___创业计划书

　　快淘啦二手书网店

　　创业计划书

　　项目名称：

快淘啦二手书网店

　　负责人：

XXX

　　学号：

11111111111

　　时间：

XX年11月25号

　　一、摘要……………………………………………………4

　　二、项目介绍…………………………………………………4

（一）、项目描述……………………………………………4

（二）、项目背景……………………………………………5

　　（三）、网店经营宗旨及目标………………………………5（四）、项目意义……………………………………………6

　　三、行业分析…………………………………………………6

　　四、产品介绍…………………………………………………7

（一）产品模式………………………………………………7

（二）产品及服务规划………………………………………7（三）未来产品和服务规划…………………………………7五、市场分析…………………………………………………8

（一）、市场定位……………………………………………8

（二）、市场分析……………………………………………9

　　六、经营战略…………………………………………………11

（一）总体战略……………………………………………11

（二）产品及服务战略………………………………………11（三）、各阶段的发展战略…………………………………12

　　七、营销策略………………………………………………12

（一）、产品策略…………………………………………12

（二）、定价策略…………………………………………13（三）、销售策略…………………………………………13（四）促销策略……………………………………………14

　　八、运营实施………………………………………………15

　　九、财务规划………………………………………………16

（一）、总体的资金需求……………………………………16

（二）、融资…………………………………………………16（三）、销售收入预测………………………………………17

　　十、风险分析与风险管理……………………………………18

（一）、市场风险……………………………………………18

（二）政策风险……………………………………………18

　　（三）、财务风险……………………………………………19

　　（四）质量风险………………………………………………19

　　（五）、应对策略……………………………………………20

　　一、摘要

　　二、项目简介

（一）、项目描述

　　快淘啦二手书网店是是一个服务于快淘啦内各高校大学生的专业性强、绿色环保的旧书收售网站，主要通过收购二手教辅书籍再出售给低年级学生而赢利。

书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。

（二）、项目背景

　　快淘啦内各大高校年复一年的毕业生，都为一摞摞教材发愁，内容不过时且形式很整洁的教材，走出校门可能就用不着了，当废纸卖掉真是太可惜，毕业生都有同样的苦恼。

他们呼吁建立畅通的渠道，让二手教材重复使用，其发展前景不是没有。

首先，高校教材更新缓慢，三年以内更新率最高不过60%，一些高校、一些学科的教材则多年不变。

其次，随着高校自主学分制选课的全面实行，学生选购教材的自主权越来越大，教材相对稳定而选择权相对灵活。

其三，书价不断上涨，四年下来教材费需XX多元。

对高校的贫困生来说压力很大，他们对二手教材求之不得。

其四，为增加就业资本和通才式培养目标，使许多我们竞相考级、考证，应考后许多教材都闲置一边，相反，还有许多人需要.其五,从环保的角度来说,旧书得到循环流动，更多的学生用已有的旧书就能得到自己所需的书，减轻了学生的消费负担，改变以前书籍“一次性”的浪费现象.在社会中形成良好的影

　　响，增强大家的节约、环保意识，在大学生中甚至全社会中形成一种绿色环保的氛围。

凡此种种，都为二手教材重复使用提供了条件。

　　又因随着社会的发展网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。

以大学生为代表的年轻一代开始频繁网购，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。

但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。

据此，我准备策划一个以快淘啦为推广据点开办大学城网络二手书交易的网店。

　　项目采取快淘啦的本地运营上取得影响力,打造快淘啦网络二手书交易网店的品牌，然后争取将网店服务范围扩大到整个天津高校。

　　在这之后，注册公司，在除淘宝外，开展我们自己的B2C平台，在大学城扩大经营范围推广更多的特色服务,如大学城网络定餐、大学城网络缴费等，将业务渗透到松江大学城大学生的生活中的方方面面。

并以各大学城为据点，依靠传统物流的中枢—大型超市将触角伸向全天津。

将零库存，快速送达的B2C的新方式推广到全天津的大学生群体中，实现让大家在网上买日用品的目标，最终完成建立网络连锁便利店的目标。

　　（三）、网店经营宗旨及目标

　　为快淘啦内各大高校大学生提供一个便捷、丰富、实惠的二手教材、辅导书、工具书等各类书籍的旧书市场，加强各高校之间的交流与合作。

　　（四）、项目意义