耗材项目方案Word文档格式.doc
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销售建议以通用的“绿色、环保、再生”耗材为主，原装品牌耗材为副。
同时应提前占领彩色耗材市场。
耗材销售平台
1、现有渠道：
即制定出相应的耗材销售政策，通过公司现有的、成熟的销售渠道进行销售。
注：
耗材项目启动前应对公司分布在各地的所有代理商做“耗材项目调研”，以论证是否有足够的销售渠道予以支撑；
另一方面应让各地代理商提前做好销售耗材的相应准备工作。
渠道销售分析：
优势：
渠道成熟、代理商关系稳定。
渠道业务人员可通过现有代理商了解当地耗材市场行情及当地耗材专业销售店铺以扩大耗材销售渠道。
能较快的扎稳各地耗材市场。
增值服务：
售后服务，耗材回收等。
劣势：
利润较低。
现有店铺：
即通过现有的直营店铺销售。
要求：
达到高度统一化：
所有连锁店都采用统一的形象标志、统一的颜色、统一的服装、统一的服务用语、统一的宣传资料，实行统一的商品广告宣传、统一的品牌宣传活动、统一的商品促销活动等等。
目的：
提高公司及耗材产品的知名度等。
店铺销售分析：
有客户基础、利润较高，有到位的售后服务、专业的技术支持人员，可以牢牢的掌握住终端消费者的购买心理。
空壳耗材回收、XX通用耗材、墨水及成本解决方案、文件复印、文件打印、文件装订、文件处理、机器保养和维修。
连锁店、加盟店等。
区域局限性大
售后服务：
即通过目前现有的售后服务团队（传真机授权维修），逐步延伸到打印机、复印机、电脑、网络等全部办公设备的维护维修，并制定出系统解决方案，在对我们的顾客进行售后服务的同时介绍、宣传、试用、以及对比原装耗材等各种方法来销售我们的耗材。
并可以通过售后客户档案细分来查找我们潜在的耗材客户群体。
售后销售分析：
有完善的、准确的客户资料，专业的技术人员。
打印机、复印机、网络、软件、计算机等。
技术服务人员的专业素质难以统一。
网站：
公司建立专业门户网站，提高公司知名度。
可提高客户的感知与体验，完善、补充公司产品的介绍等
网站销售分析：
提高客户认知度，增加网站销售渠道。
建立VIP客户专区（收费区），把服务转化为利润。
时间可能较长。
呼叫中心：
呼叫中心利用先进技术平台为企业提供全方位服务，包含售前、售中、售后各个环节，大量信息在呼叫中心形成闭环处理流程。
呼叫中心设立咨询投诉、订货、技术维修、网络服务、呼出服务五个一线业务岗位，分别承担各自职责。
呼叫中心平台分析：
系统建立知识库，存储公司产品、业务、招商、物流、维修、配送等相关详细信息，供服务专员随时查询。
知识库由培训讲师负责收集整理并实施培训。
呼叫中心与公司内部OA系统相连接，可根据客户来电等信息调取客户相关信息（基本姓名，订购、投诉、维修历史，来电原因等），使服务专员第一时间了解老客户的基本概况。
也可根据用户编号进行查询。
呼叫中心综合运用电话、网络、邮件、传真、短信等工具，为公司销售部门提供营销、市场调查、客户关怀、信息采集等业务支持。
呼叫中心外包，承接外呼业务。
投入较大。
宣传活动
宣传活动的重点是注重让办公耗材采购者形成视觉认识、建立稳定的客户群体，提供便利的购买和洽谈场所！
1、在各店面门口进行终端客户的通用耗材知识讲解和促销活动。
2、邮寄或发放彩页、海报以及直销目录手册给5公里商圈范围内的准客户。
3、在每个门店放上“XX耗材、平价办公”宣传单、易拉宝等。
4、在各工业区（园）推广“XX耗材、平价办公”产品演示活动。
5、在商圈范围内的二级写字楼、商务中心（与物业公司合作）开展“XX耗材、真我色彩”产品演示活动。
6、直销大客户经理的的“一对一”顾客开发。
7、终端行业（如广告业）产品演示会。
8、原装空壳耗材回收（优惠换购）活动。
9、免费维护服务（包括色偏、堵头、卡纸、漏墨、打印断线、打印机组件及故障诊断等）。
10、在人才招聘市场内直销大客户经理和招聘企业行政负责人直接沟通或做调查（宣传单等），出席招聘会的公司代表大部分是行政部负责人，对耗材的采购起着决定性作用。
11、XX通用耗材和原装耗材的技术参数和产品测试会。
12、XX耗材“保养卡”的推广。
总结
简单的从打印机市场占有份额及耗材发展角度来看，建议公司结合自身优势，通过现有渠道、直营店铺、售后服务、加之网站、呼叫中心等销售平台，实现多平台整合运用。
再以各种耗材优惠政策及有效的耗材宣传活动联动支持，以组合拳出击耗材市场，直销、分销共同开展的形式展开耗材项目的实施工作。
在耗材项目的开展同时，其实也是对于传真机等产品销售渠道的一个有效的维护及扩充，相信耗材项目的成立，定能使公司的各项业务互相通联，全面得到提升。
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