华东赛区无锡职业技术学院非“泥”莫属团队策划书最终方案Word下载.doc
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团队介绍
无锡非泥莫属团队成立于2012年3月，主要是以惠山泥人产品及泥人文化的宣传推广为主，发展平稳。
通过与无锡中国泥人博物馆、无锡惠山泥人厂合作，以网络技术推广为途径，不断加强对市场的开拓；
在旅游纪念品市场独树一帜，并以高端的文化衍生品打开无锡市商务礼品市场。
通过我们团队线上聚集人气、线下服务活动，微博服务品牌策略以及产品信息交流不断的扩大了惠山泥人、吴文化的知名度，对非物质文化遗产贡献自己的绵薄之力，且对市场需求、产品特性进行一定探索使得惠山泥人未来得到当代环境下的新发展。
第二章战略规划
团队的宗旨
传承吴文化，发扬传统技艺，缔造——中国一绝，非泥莫属。
我们会时刻关注顾客需求，以团队网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。
并以市场为导向，及时向厂商提供市场需求信息，从而保证我们商务礼品的优质、时尚及文化特色，满足人们追求个性、简洁、潮流、儒雅、文化等各类需求。
不断加强对文化的宣传，品牌推广，使惠山泥人在软实力上进一步加强。
团队目标
一是开创现有惠山泥人新的网络销售渠道，二是在无锡市旅游商品市场上占据更多份额，三是形成无锡名片借助各类企业塑造商务礼品上的形象，四是弘扬民族文化，传承非物质文化遗产，将吴文化影响力逐步扩大。
通过手工工艺的精湛技术以及吴文化的深厚内涵制造我们的产品，以高层次性、针对性满足顾客需求。
相信依靠团队同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，依靠我们有效的传播途径不断扩大市场份额以及市场影响力，在获得丰厚利润的同时，也实现了顾客的精神文化追求、实现了无锡文化和魅力的打造，同时又使传统手工艺品和非物质文化遗产得以保留和发扬光大。
达到了消费者、企业自身、社会价值的三赢。
发展规划及目标
我们团队的发展规划是先立足无锡，将无锡的大众旅游商品市场、节日礼品市场为基础逐步扩大为包含有个性化的定制商品市场、文化诉求市场、无锡名片的代表市场。
第三章团队构成
团队概述
团队概述：
团队成员都是在校的大学，目前均就读于无锡职业技术学院市场营销和电子商务专业，扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。
姓名
职能
梁璐
团队的组建者以及大赛各项工作的制定、安排及督促者。
工作实施策划者
张倩
实地考察了泥人厂、惠山古镇、中国泥人博物馆
苏攀
在文化局、博物馆、旅游局等各地进行实地联系与安排活动
王娟
主要操作团队的新浪微博和新浪博客。
制定线上线下的问卷内容并实地分发问卷，采集资料
刘阿乐
设计团队LOGO、并逐渐完善我们的“中国泥人”网站
通过大家的齐心协作相信我们必定会取得良好的成果。
第四章惠山泥人概述
概况
惠山泥人以无锡惠山地区一米以下的土为材料，一般不烧制，分粗货和细货两种：
粗货采用模具印坯，造型单纯，用笔粗放，色彩明快，主要造型为蚕猫、春牛等；
细货也称“手捏戏文”，作品取材京昆戏剧中的精彩场面，人物刻画生动，色彩华丽。
惠山泥人作为无锡地方民俗文化的缩影，从17世纪起就红遍大江南北，上世纪70、80年代也曾一度繁荣，位列无锡“酱排骨、惠山泥人、紫砂茶壶”三大特产之一，成为馈赠亲友的上佳礼品。
2006年5月20日，惠山泥人经国务院和国家文化部批准被列为我国首批国家级非物质文化遗产。
2011年5月，投资数亿元兴建的中国泥人博物馆在惠山古镇正式开门迎客。
在逐年增长的雕塑行业规模当中，做为其主力之一的惠山泥人，在近几年内却无突出性的发展，进程放缓。
营销现状
1.宣传匮乏，热点不热
作为首批国家级非物质文化遗产项目，惠山泥人是无锡市目前重点扶持的项目之一，媒体的宣传以遗产日节庆活动、政府扶持政策的新闻报道为主。
台湾《汉声》杂志曾对惠山泥人进行的为期8年的研究跟踪纪实，并于2004年出版了三卷本的《惠山泥人》丛书。
但之后媒体宣传数量很少，报道时间分布不均匀，缺乏对从业者生存状况、泥人制作过程的真实报道，泥人的艺术价值得不到大众的认可。
大部分的报道缺乏实地访谈和深入调查，并不能起到应有的效果。
2.行业内无序竞争，缺乏现代营销观念
惠山泥人面临的是市场萎缩，产品需求不大，生产规模有限的现状。
虽然国家和政府出台了多项政策和措施对泥人产业进行生产性保护，但严峻的生存与发展问题还是令人关注。
目前的泥人行业，其销售以惠山泥人厂、泥人研究所为主体，辅之以家庭作坊或个人工作室性质的个体生产与零售。
无锡惠山泥人厂和无锡泥人研究所，作为曾经的集体企业，是国家级与省级泥人大师集中的地方，其产品主要供应礼品市场和高端消费，以及日本和韩国的定单加工，产品定价在200元至数万元不等。
而他们的营销模式主要是等客上门和订单加工。
惠山泥人厂近10年来每年的销售收入约400-500万，三分之二作为政府或新区外资行业礼品，其销售没有显著的季节性，也很难进行上门促销，其销售额主要受宏观经济形势的好坏的影响。
而在火车站、汽车站、旅游景点等市场上流通的，价格在几元至几十元不等的惠山泥人，则来自民间私人作坊，产品全部为机器压模而成，制作粗糙，千人一面，离原先“工艺品”的称号相去甚远。
由于整个市场鱼龙混杂，良莠不齐，使得部分潜在消费者止步于观望，不敢消费购买。
经典的以反映农耕文明为核心的，以蚕猫和春牛为代表的粗活渐渐淡出市场；
昆曲京剧等传统艺术在年轻人中成为小众爱好，泥人产品从形式上不再吸引消费者的关注。
再加上惠山泥人易碎、不易携带等特点，导致真正愿意购买正品泥人的消费者日渐稀少。
3.营销外部环境分析
① 经济
在金融危机下成功实现经济V型反转，中国经济的发展由回落到平稳，各行业有了新发展。
泥人这一传统产业也正在努力改革与创新，随着国人的生活水平的提高，对精神需求也有了一定的提升。
惠山泥人厂年以其精湛的手工技、悠久的历史文化将会与目前的经济环境相适应，也将会在在新的发展背景下不断前进。
② 法律法规
为了保护传统工艺美术，促进传统工艺美术事业的繁荣与发展,国家颁布《传统工艺美术保护条例》，要求地方各级人民政府应当加强对传统工艺美术保护工作的领导，采取有效措施，扶持和促进本地区传统工艺美术事业的繁荣和发展。
而《非物质文化遗产法》于2011年6月1号正式施行，这部法律的出台，对于加强我国的非物质文化遗产保护、保存工作，继承和弘扬中华民族优秀传统文化，将产生重大而深远的影响。
国家鼓励和支持发挥非物质文化遗产资源的特殊优势，在有效保护的基础上，合理利用非物质文化遗产代表性项目开发具有地方、民族特色和市场潜力的文化产品和文化服务。
因此，在好的政策的支持下，未来的时间里，泥人这一传统产业会有新的发展和创新，惠山泥人作为无锡的传统文化资源，不仅极大丰富了无锡的文化发展史,也成为无锡吸引全国乃至全世界的“招牌”。
③ 技术
惠山泥人工序拥有很高的技术性，有搓、揉、挑、捏、印、拍、剪、色、压、贴、镶、划、扳、插、推、揩、糊、装等技艺。
清代以来，出现了塑和彩的分工，足见彩绘技艺在整个泥人工艺制作中的重要地位，色彩的搭配，线条的运用，纹样、图案装饰的设计，以及贴金描花、开相妆銮等，都十分讲究，需要创作者一笔笔来完成，因而有“三分塑、七分彩”之说。
④ 社会因素
惠山泥人抓住了国家保护非物质文化遗产的机会，并且迎合无锡的一体化建设要求。
无锡市坚决贯彻省市第十二次党代会精神，紧扣“魅力、创新、创业、幸福”四大关键词，凝心聚力、统筹推进经济社会发展，奋力开创率先基本实现现代化新局面。
泥人的传统精神魅力以及寻求创新的体质深刻体现了“无锡精神”。
惠山泥人吻合“关心和保护传统文化”的观点，激发人们对传统文化的兴趣与热情。
4.内部环境分析
① 优势
无锡惠山泥人拥有近500年的悠久历史，独一无二的地域性缘于惠山北坡脚下丰富的黑泥贮藏量。
惠山泥人凭借众多专业大师精湛的技术和精细的做工，打造出品种多样，造型优美,色彩绚丽的传统工艺品。
不仅在国内市场上占有重要的竞争优势，而且在国际市场上享有很高的声誉，曾在世博会上得奖，体现出浓郁的文化底蕴和乡土气息，深得海内外同胞的青睐。
② 劣势
惠山泥人生产较单一,没有足够的创新,在逐渐发展的多元化市场经济中,未能有很好的应对策略,使得泥人的知名度日趋下降.因为惠山泥人对生产过程的要求较严谨,所以它的制程序要求非常高，需要将近20道工序方可成型.另一方面,惠山泥人的发展比较不给力,虽然内部要求严格,可是权威性不够,,政府的支持力度很有限,在一定程度上限定了泥人的发展广度和深度.
③ 预期变化
泥人推广投入较高，投资回报反应不明显
顾客对其兴趣不大,产生不了相应效果
与厂商的协调不力,影响进程
④ SWOT分析
内部能力
外部因素
优势
劣势
技艺精湛、享誉世界、深厚文化底蕴
生产单一、做工复杂、缺乏模式创新、权威性不够
机会
SO
WO
经济发展、追求精神文明
国家政策支持
将精湛的工艺与时代结合，生产符合时代主流文化的泥人作品
利用国家政策的支持加强宣传，增强品牌知名度、强调品牌概念，提升产品层次，走高档路线
风险
ST
WT
各类杂牌泥人影响信誉
新颖雕塑形式的诞生
原材料管理不当、成本较高
做工精细强调手工制作、传统工艺的优越性，与杂牌产品区分开来，注意产品的包装，架起那个原材料的保护工作。
强调品牌概念，强调权威，利用包装、创新型的技术与传统的、杂牌的泥人制造厂商区别开，并注重企业改革，不断与时俱进，吸纳新文化丰富产品内涵。
第五章营销策略
产品和价格
进行产品组合销售，例如将无锡泥人、宜兴紫砂茶壶捆绑销售，对于游客来讲，同时购得相匹配的两大手工艺品是件非常棒的促销，对于企业商务礼品的往来过程中，两者的结合又相得益彰，增加内涵。
亦或是将无锡三宝捆绑销售将无锡特产一览无余，也是一种不错的享受。
此图为市面上仿照无锡泥人的产品价格
此图为无锡正牌惠山泥人
两者相比较，我们惠山泥人的价格是其他产品的15倍之多，价格较高的其所含的内涵是不同的。
惠山彩塑注重配色。
"
红要红得鲜，绿要绿得娇，白要白得净"
，才能使人看了爽朗愉快。
泥塑方面外形饱满，泥塑度也较为复杂，沟壑明显，所以更加生动传神。
以下是主要产品的相对定价。
1．静态泥人：
200-500元。
主要是一些常规造型，比如阿福阿喜，是细货。
在长期的市场考验中经久不衰。
其市场需求量很大，但目标客户主要是普通市民阶层，所以定价适中，是大家所乐于接受的价格区间。
2．动态泥人：
1000-3000元。
非正常动作姿势的泥人，含有一系列的动态效果，因为没有固定的母坯，所以制作更加繁琐，价格自然也会高点。
虽然市场需求量较之静态泥人要小得多，但其收藏价值极高，同时又是一种高档的商务礼品。
3．其他产品：
碗器、盆器、壶具、生肖吉祥物，除此之外还有为每种产品所特定的包装礼盒。
这些产品都是惠山泥人的衍生品，可以为消费者提供更多的选择空间。
4．DIY设计：
大于2500元。
这一类产品的工艺过于繁琐，个性化需求制作的难度更大。
不过这类泥人的制作不拘泥于传统泥人的条条框框，更容易来满足消费者的个性化需求。
渠道
1．传统分销渠道：
通过在无锡的各个直营商店、工作室亦或是在旅游景点的代理商处销售。
2．水平分销渠道：
强强联合、借助与其客户端相同的渠道路线。
如：
充分运用连锁酒店的物资配发渠道。
与无锡的各个星级的连锁酒店协助，将产品摆放在各个商务套房之中，增加产品的曝光度、市场拓展度、提升品牌度，并可以一定程度的解决了渠道问题。
3．完善包装增加可流通渠道；
运用特定包装箱如可口可乐的包装箱，既安全又能增加数量
推广和促销
微博
在当今世界中，企业微博的行为已经显得越来越重要了，美国PC厂商戴尔就是微博营销的典范。
戴尔在进驻twitter两年之后，仅靠外链就取得了650万美元的销售收入。
在2010年中国社会科学院发布的《新媒体发展报告2011》中显示，在2010年发生的50其重大案例中，其中由微博发起的有11起，占22%。
微博在短时间内迅速成长，其传播力、渗透力及影响力在诸多热点事件中广泛渗透，其匿名性、低门槛以及碎片化的特征改变了现实社会话语权的框架。
作为企业的营销利器，微博的战斗力之强毋庸置疑。
在尼尔森对新媒体的使用调查情况中，很清晰的看出了，微博在当今所占据的地位。
对于企业来说，以企业整体方式入驻微博不仅可以丰富企业的网络手段，获得一个全新的信息发布渠道，从而帮助企业赢得陌生人的口碑，更可以最大限度地整合各种营销手段-----因为与其他营销手段相比，微博的使用更简单，用户付出的单位成本和精力更少，写作门槛更低，传播速度更快，关注的人更多，时效性更强。
在各类微博工具中，从人气的角度的来说，腾讯微博最旺，它直接关联了QQ这个即时通讯工具，粉丝增长速度很快，但传播量和讨论热度颇为不足。
而新浪微博是做的最成熟的。
相对于腾讯微博用户成分过于繁杂来说，新浪微博就如同新浪博客一样，聚集的微博主和围观者都是互联网上相对的“精英”人群。
新浪微博起步较早，质量较高，引领社会潮流的特性是我们团队选择的主要原因。
构筑微博“完美账号”来实现我们提高企业品牌知名度。
这个完美账号的实施我们经历了几个阶段。
第一阶段：
明确目的，树立中心微博“非泥莫属”这款微博，主要发布和泥人直接相关的图片、视频和活动等。
我们以构筑微博“完美账号”来实现提高惠山泥人品牌知名度的目标。
现在我们团队的每个成员都在自己的微博上积极的对惠山泥人进行推广，我们的微博之间又是相互关联的，这样我们就形成了一个“矩形方阵”。
大家在宣传推广的过程中互为依托，宣传力也得到了极大的发挥。
我们团队的微博粉丝数已达5000人之多，再通过“矩形方阵”的作用其宣传力可想而知。
为了进一步扩大惠山泥人的影响力，我们还在微博上开张了关于惠山泥人的微刊、微活动。
在暑期开展的惠山泥人暑期亲子夏季消暑活动中，报名参加活动的人达到30人，在参与人群中引起了巨大的反响。
通过这类活动，使得无锡民众特别是广大少年儿童对惠山泥人的源与流有了更加直观、深刻的印象。
并且这些活动在社会上引发了极大的反响，无锡江南晚报就曾在显眼版面刊登了有关活动的介绍，由此引来了广大市民的报名参加惠山泥人微活动的高潮，于是我们先后在8月10号11号和19好号增开了三期有关惠山泥人的普及推广的微活动。
大家在活动中相互交流学习，这一切都在大家的心理留下了深刻的印象，这成为打开广大群众内心保护非遗决心之锁的一把钥匙。
对我们而言也是有着极大的作用，它在我们这一代人中吹响了保护非物质文化遗产、保护传统文化的号角。
博物馆基于我们的表现也正在考虑给我们新的权限，企业认证。
网站推广方案
网站的优化推广方案，我们仔细讨论认为有三要素：
网站的友好、搜索引擎友好、用户友好，以下是我们的具体实施策略：
1.域名及空间的策略
① 域名策略：
我们是选择我们搭建改网站的身份来注册的“中国泥人推广”即“”选择拼音的首字母
② 空间策略：
稳定性：
必须保证所购买的主机运行稳定，这样才能确保用户的访问，及搜索机器人对网站进行索引的过程十分的顺利。
良好的共处环境：
我们购买的虚拟主机是以个共享的主机，这里驻扎着他人的各种各样的网站，别人不良的网站会影响我们的网站在搜索引擎的收录。
因此我们购买之后需要及时的检测，确保具有良好的环境。
2.站内优化
我们是采用半开源的网站建设程序搭建的惠山泥人网站，因为这对我们技术不是很精湛的菜鸟来说是可以实现，也是容易实现的。
① 关键字的选取
利用一些关键词的相关工具，选取我们的关键词。
因为惠山泥人产品的特殊性，故关键的选取是很简单的，很准确的。
② 导航的优化
栏目导航：
展示网站的栏目设置情况，点击相应的链接可以抵达项目的栏目专题页面。
辅助导航：
处于每个页面的页眉页脚处。
用来链接玩站汇总在、一些重要的信息。
相关导航：
当访问者在网站上阅读某一篇文章时，网页的下方常常会提供“相关文章”的链接通常该文处在相同栏目里的一些文章。
③ 网站文章、图片的优化
我们每天定时定量更新一些关于泥人产品、泥人文化、泥人艺术。
泥人新闻之类的文章。
对于图片我们均对alt做了优化，使图品对搜索机器人是可见的。
④ 网站地图的生成
方便浏览者对网站所有资源和服务有一个整体的了解而设置的。
3.外部优化（增加外部网站对我们网站的“投票”）
① 分类目录网站、分类信息网站、行业网站、论坛、博客发帖发布关于惠山泥人的帖子
在网站外的博客或者论坛，发布一些与惠山泥人有关的软文。
软文的内容没有严格的限制。
当软文内出现“惠山泥人、惠山古镇、无锡惠山泥人”等相关关键字时，添加指向网站首页：
的超级链接。
在软文内一般不要直接出现这样的文字。
同一篇软文发布的网站尽量不要超过3个博客或者论坛。
外部链接的文字，以选定的关键字为主，同时也要尽量多样化。
每天外部软文发布30篇，20篇软文被百度收录。
这样外部链接会稳定不断地增长的。
② 交换友情链接
通过交换友情链接，可以给我们自己的网站带来有效的访问量，通过你友情链接点击进来的用户，都是对你的网站感兴趣的。
所以，友情链接的作用，不可小觑。
谷歌的pr值，很多人都想提升，可是没有更好的办法么，通过交换友情链接，就又显出他其中的作用了。
如果你交换了优质的友情链接，得到好的友情链接网站就能更好权重的提升。
交换优质的友情链接，能一直给你网站提供帮助，这就是源源不断的能量，给你带去有效的访问量这一条就足够你不能放弃了。
另外，还能提升自己网站pr值。
也能有效的增加一条外链，有效的给你的网站带来高权重，快照的更新，相当于百度对你的网站的关注度。
关注度高了。
你在你网站所更新的内容，就会很快的被百度抓取收录了。
直接增加你的收录，内链的重要，不言而喻。
外链的帮助也不言而喻。
4.登陆导航网站
向国内著名的导航站提交申请。
5.效果的监控
5.1关键词在百度中的排名：
每周统计关键字在百度的自然排名情况
5.2网站在百度的收录数量：
每周统计网站页面在百度的收录数量
5.3网站软文更新数量和外部软文更新数量：
每天（工作日）统计网站内部软文更新数量和外部软文发布数量（发布人统计）
O2O
O2O即OnlineToOffline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
线上聚集人气，线下开展活动。
该模式最重要的特点是：
推广效果可查。
针对暑假，采取主题夏令营的形式，通过线上招募，线下齐聚泥人博物馆，在老工艺师的带领下，通过4-5次的课程，亲手制作一个泥人。
事实证明，活动取得了良好的效果，既丰富了学生的暑期生活，在青少年中传播了泥人文化，又为泥人厂创造了可观的经济效益。
取得了多赢的良好结果。
在实际的操作中，我们选择了无锡地区的同城平台和一些官方网站，发布我们的信息活动，以招揽惠山泥人的爱好者和部分消费者。
在发帖的过程中，我们会列举一些之前做过的场次活动，使得游客对活动内容进一步了解，并且增加一定的喜爱度。
还有通过一些版主发布的信息更能够增加各网会员的信任度，为活动顺利实施创造很好的基础。
以下曾是我们在西祠胡同、豆瓣同城、58同城、江南晚报寄畅园论坛的相关发帖。
其中以寄畅园的免费公益活动响应最高，共有702人浏览此贴，有150人次的参与。
此次活动反响热烈，我们的企业指导老师在报纸上多次被采访报道。
在一些活动的实施之后，取得了良好的社会回应，得到了社会各界人士的喜爱。
通过各类信息平台使得了消费者和企业完美的融合，信息得到了良好的沟通。
O2O商务模式真正的做到了企业品牌的营销。
第六章未来展望
在宣传、推广上不断的加强，势必引来真正的商品交易，而在过去相对的老旧、“out”了的惠山泥人产品也要寻找当下的新时机。
这将是一场泥人产品的革命——一场与现代美学，当下潮流相结合的革命。
此次我们将借鉴无锡一些成功的文化品——均陶、紫砂茶壶。
同时伴随着产品的进一步创新，惠山泥人博物馆、惠山泥人研究所、惠山泥人厂加强合作与无锡各高校结成联盟共研新果，其中包括无锡职业技术学院、江南大学；
同时也和无锡数字基地展开合作，无锡动漫产业园开展特色泥人。
为无锡泥人注入新的活力。
借此也将会做更时尚更具活力的营销推广：
app软件。
根据中国互联网络信息中心CNNIC《第30次中国互联网络发展状况统计报告》调查数据显示，截至2012年6月底，中国手机网民规模达到3.88亿，较2011年底增加了约3270万人，网民中用手机接入互联网的用户占比由上年底的69.3%提升至72.2%。
手机网民数量超过了台式电脑，手机一跃成为我国网民第一大上网终端。
来源于中国互联网数据平台社区调查数据显示，中国手机网民中34.7%手机上网每日时长在1小时以上，每日时长在30-60分钟的手机网民比例占19.3%。
除了手机上网时长较长外，中国手机网民中最主要的上网场景是家中，比例高达73.9%，其次是在交通工具上（72.1%）。
时长与场景的特点说明了手机上网越来越成为人们上网的重要方式，移动互联网使用强度将会逐步递增。
可以预见，未来随着用户对使用移动互联网的兴趣与日俱增，移动互联网存在着巨大的增长空间。
要抓住井喷发展的移动互联网热潮，开发又能传播品牌价值，又具备一定娱乐休闲功能，还能带来强烈用户体验的APP产品。
针对IOS系统上，对高端消费者聚集能力较强的特点，一款类似于Let’sCreate!
Pottery（一起玩陶艺）的“我来捏泥人”APP正在开发之中，预计年底前能在APPSTORE中上架。
用户可以通过制作泥人胚子、上色、出售来获取虚拟金币，用金币来购买更多颜料，提升技艺。
并能将自
升级会员 