琪尔康薪金制度版Word文档下载推荐.docx

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顾客39-业务代表31=8（实际会更多些）

　　二、销售折扣（15---21%）业务代表培训奖9%（以其个人为单位持续拥有并秒结到账）生存关轻松度过

　　营业额3000900015000

　　折扣率15%18%21%

　　两个特点：

3月累加，只升不降

　　备注：

以小组业绩考核比率，以产品销售点数计算业绩

　　计算方法：

以小组业绩分别考核比率，按劳分配奖金

　　例一：

假设当月你自用琪尔康产品加上分享给亲友的产品达15000元，即获得21%的销售折扣，15000*21%=3150元。

例二：

假设你自己试用琪尔康产品，渐渐证实产品确实好，忍不住向亲朋好友分享。

你从不知道琪尔康制度，渐渐明白它的公平保障，继而忍不住去告诉别人，别人也和你一样从不了解到了解，经过你的举荐也成为业务员。

假设你举荐并培养了4位，每个人和你一样自用及分享了3000vp产品。

　　当月的销售折扣计算如下：

　　5人整组售货15000vp

　　15000vp的折扣：

（15000*21%=3150元）+（12000*9%=1080元）

　　应付他人：

3000*15%*4=1800元

　　当月你应得折扣：

3150+1080元-1800元=2430元

　　这只是假设，你看懂琪尔康事业的价值与远景，通过自己的努力与勤奋争取更多的收入，且不受任何限制。

　　从以上举例计算，我们可以更深一层的理解保障分析销售折扣代表的价值与内涵如下：

　　1、开分店的原理

　　任何一项生意如果只是一家单店，生意再好，收入也是有限的。

像麦当劳虽然只卖汉堡、饮料，因为全世界已超过二万三千家分店，如果每家店月赚十万元，每月麦当劳总公司就赚20亿以上，这当然也是大事业。

　　销售折扣就是鼓励你开分店，当你学会了琪尔康产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去“分享”，每当你推荐一个朋友成为公司的业务员，也就是让他从使用者到喜爱者到经营者，等于你开了一家分店。

　　你推荐的朋友越多等于开的分店越多，这些分店又会自动再开分店，因此你也慢慢变成了麦当劳总公司一个大事业就这样日积月累而成。

　　琪尔康~合道事业开分店不需要资金投资

　　开分店说来简单其实不易，象麦当劳每开一家分店都要投资店面、设备、聘用员工、水电行政费用，还要进行行政管理监督、考核、发薪水等等庞大的工作。

　　而琪尔康事业的开分店却不要投资任何金钱设备，更不要负担管理、发薪等工作，销售折扣的计算也不要你请会计人员，公司的电脑每月会帮你计算得清清楚楚，再将每个人应得的奖金直接汇入银行户头，即公平又省事。

　　充满生命力又没有风险的事业

　　“能力转移”等于开分店

　　当你学会琪尔康事业的正确方法、经验，再不停的去传递、分享。

也把别人从不懂教到懂，从不会教到会，他们在你的帮助之下，从0做到21%以上，也表示他也可以独立操作琪尔康事业，他就是你开的一家分店。

　　以此类推，证明这个事业充满了生命力。

因为你会教一个，也会教第二个、第三个、第四个，你只要学会一种能力，即可不断地将能力“转移”，事业就会生生不息的扩大，分店也会越开越多通常事业越做越大，风险也就越大。

但琪尔康事业没有任何大资本的投入，当然也就没有任何风险可言。

　　2、助人的事业

　　当你深入了解琪尔康事业的本质、价值及远景。

学会了产品知识，培养出做事业的能力。

再将这些知识、经验、能力转移给别人，把别人从不了解琪尔康事业一直教到会做。

你多开一家分店等于帮助别人创立了一个终生保障的事业。

　　因为你把琪尔康事业介绍给他，带给他的一个没有金钱投资，没有风险的事业，带给他琪尔康产品的丰富生活，健康知识，带给他沟通、表达的能力；

带给他一群良师益友型的事业伙伴；

带给他一个学习成长的好环境；

让他的人生产生良性的改变与循环。

　　因此，琪尔康事业是一个真真实实的助人事业，即利人又利己。

　　如果你举荐的朋友也达到21%，在销售折扣这部分，你与他已无差额因此你领不到他这一组的销售折扣

　　人都有“自私”的本性，你辛辛苦苦培养把他从不会教到会，从不懂教到懂，从15%教到21%的百分比差额。

　　如果制度设计出现这种结果，就表现出了“盲点”。

可能会要求他只做到18%即可，留3%的业绩差额资金给你领，那么这个制度就不具备“自动生命力”这个事业就没有前途远景可言。

　　公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种无横排要求，无组织业绩要求奖金。

轻松赚到市场开发利润！

　　假设用一年至三年的时间，组建四个合格团队，所领的“奖金”甚过上班族几十年退休后所领的退休金，组建四个团队甚过养4个儿子。

因为用二十年的时间养了4个儿子每个儿子不一定给你一千元的养老金，甚至抚养了二十年之后还不能自力，父母还在为他付出。

　　奖金不是从剥削而来

　　当你的朋友整组做到21%时，公司另外发给你6%+6%+4%奖金。

这16%的奖金不是从他身上抽取，而是公司另外发给你，他该拿的毛利及折扣一分不少，这一点是琪尔康奖金制度的一大特色，由此可以证明琪尔康制度的绝对公平性，奖金不是从剥削而来。

　　假设当月A这一组的业绩达到15000分，她培养的A1，A2，A3及他们培养的B1--B9.那么你的6%+6%+4%领导奖计算如下：

15000*6%=900元

15000*6%*3=2700元

15000*4%*9=5400元

共计：

9000元

　　这就是你当月领到他这组最低的领导奖。

（如果养育一个儿女从出生到成人，他们每月能孝敬你这个数字，你就是一位令人羡慕的父母）?

　　当他在你的教导、鼓励，又在别人的合作协助之下，从15%做到21%时，表示他在琪尔康事业中已具有独立领导该小组的能力，他会在琪尔康事业中不断前进，在学习中不断成长，琪尔康事业“自动生命力”也就明白呈现。

　　因此，这一组的业绩会不断自动扩大，他的奖衔也会继续升高。

而你在他身上所付出的时间则相对减少（当然不会有金钱的投资与付出）。

如果他的努力和积极度超过你，很有可能他在琪尔康事业中的成就比你高，速度比你快，赚钱比你多。

这就是琪尔康事业“公平”的地方。

　　培养一个人胜过一辈子的退休金

　　我们再以他为例，计算一下当你培养他做到21%以上，你这辈子可以领到多少“世袭”奖金假设你可以再活四十年。

9000元*12月*40年=432万元。

　　这432万元的数字，远超过一位高级公务员终生为公家服务所领到的退休金。

你对这数字应该产生“震撼”的感觉。

　　一般人如果只“听过”而不知道制度内涵，怎能了解如此令人震惊的奖金数字而且你会培养一个，也会培养3个、5个、10个、20个，这个奖金数字累积起来将来更惊人了。

这不是推论而是事实，因为在直销事业里许许多多的事业领导人，每月都领到这笔奖金，只是我们不知道而已。

　　这项“世袭”奖金，顾名思义是可以“世代继承”的，也就是当你在这个世界活够了，终有一天你可能会“移民”到“天国”去，依据民法的规定，你的儿女具有这项奖金的“继承权”。

你也可以另立遗嘱，将这项继承权给你指定的人，公司都会依法配合。

　　奖金可以继承

　　换句话说，当你在世上领完这组的432万的世袭奖金之后，这项奖金不会因为你的不在而终止，而是可以世世代代继承下去。

由此可以看出琪尔康公司的胸襟气度，以及这个制度所蕴含的生命力。

　　综上所述，我们再将第三种收入超额（世袭）奖金的深度内涵加以说明：

多一份收入少一份工作：

　　在传统事业中一份工作只能有一份收入，想要多一份收入，必须再去打一份工，社会上这种努力工作的人非常多。

一天打两份工，这已是“体能的极限”，这已是“体能的极限”，也是“收入的极限”。

因为传统工作的制度没有自动生命力的存在，因此它的工作与收入只能是有限的。

　　而琪尔康制度的第三种收入—超额奖金，却能使你多一份收入和少一份工作。

　　当朋友做到21%以上，表示他在你的帮助之下，从不会到会，从不懂到懂，他也能教别人还可以帮他的伙伴（也就是你的其它业务员），他从事琪尔康事业的能力已独立，甚至有可能比你还强。

因此你不用再在他身上花太多的时间与精力。

这等于你少了一份工作，但每月很可能多9000元以上的收入，而这份收入不用工作将延续终生，并延续到下一代，与传统工作比较是何等的美妙及意想不到的事当他做21%以上，你可以将时间、精力转移到还未长大的业务员身上，还可以从他得到助力，因而使你的琪尔康事业产生生生不息的动力。

　　终生保障：

一般人买的保险所买到的是自己对“将来的保障”，但必须每月按时间向保险公司缴保险费，这份保障才能持续有效。

　　*而琪尔康的绩效（世袭）奖金却不必每月缴保费，不必上下班工作，不必再付出什么时间与精力，又不存在风险与烦恼这情况下，提供了“终生保险”，因为这项奖金可以世袭，还提供了“身后”儿女的保障。

　　*超额（世袭）奖金使琪尔康突破了盲点，显现出它“无懈可击”的迷人之处。

　　重视人才的培养：

你某一位业务员，在你用心教导、鼓励、协助之下，从对琪尔康事业一无所知到成为一个小组的领导人，从不具备做琪尔康事业的能力，到具有独立操作领导的能力；

从消极变为积极，从没有信心到对事业前途深具信心；

从对未来不抱希望到对自己未来充满梦想，且有能力一步一步去规划实现。

　　这些明显的转变，使一个平凡的人变成不平凡的人，当你的朋友变成对琪尔康事业有知识、有能力、有信心、有希望时，他已成为琪尔康事业的人才，他将来在这个事业上能激发出多大的生命潜力，你是无法预估的。

　　因此，领导奖的设计，很明显告诉我们，在琪尔康事业中，只要我们肯用心、耐心地去发掘人才，培养人才，这个事业就会充满无穷的希望与保障。

　　四、管理红利（无限开拓奖）7%

　　第三项业绩红利奖金是专为高阶业务推广代表设计的一种佣金，其业绩考核标准如下：

　　12万 

25万 

50万 

100万 

200万 

　　1.00% 

2.00% 

4.00% 

6.00% 

7.00% 

　　这项项奖金设计的用意在鼓励你向深度发展。

它展现了琪尔康制度充沛的“自动生命力”

　　例：

假设你有4位伙伴当月的业绩每人都是50万pv，这时你的整组业绩为200万pv，你的收入为200万*5％+200万*5%＝20万元/月×

12月＝240万元/年

　　五、公司分红：

绩效分红+管理分红+星特分红（30+5+2%）

　　直接合格市场个数无要求

　　个人销售业绩（点）9000（小组）9000（直推）1.5万（直推），N-1

　　注：

分前两代6%，第三代4%（前三代市场无ov要求）发展关轻松度过！

第四代4%（4代ov和大于等于12万pv）加无限深整组1%

（4代ov和大于等于25万pv）加无限深整组2%

第五代3%（5代ov和大于等于50万pv）加无限深整组4% 

（5代ov和大于等于100万pv）加无限深整组6% 

第六代3%（6代ov和大于等于200万pv）加无限深整组7%

第七代2% 

（直接管理1-2个董事）加无限深整组7.5%

（直接管理3-4个董事）加无限深整组8%

第八代2%，（直接管理5-6个董事）加无限深整组8.25%

（直接管理7-9个董事）加无限深整组8.5%

（直接管理10个及以上董事）加无限深度整组9%

　　假设你有5位伙伴，他们每人又各找5位伙伴，如此倍增下去到第8代，你下面的伙伴就有488280人，再假设他们每人每月的业绩为9000pv，那么这时你的收入是多少呢？

我们来看看：

　　第一代:

你×

5＝5，第二代:

5×

5＝25，第三代:

25×

5＝125，第四代:

125×

5＝625，第五代:

625×

5＝3125，第六代:

3125×

5＝15625，第七代:

15625×

5＝78125,第八代:

78125×

5＝390625，

　　第一代：

9千×

6％×

5＝2700元

　　第二代：

25＝13500元

　　第三代：

4％×

125＝45000元

　　第四代：

625＝225000元

　　第五代：

3％×

3125＝843750元

　　第六代:

9千×

3%×

15625＝4218750元

　　第七代:

2%×

78125＝14062500元

　　第八代:

390625＝70312500元

　　你的绩效收入的总和为：

第一代加第二代一直加到八代=89723700元

　　无限曾市场收入总和为：

50亿元*（根据晋升职级依次套减）9%

　　重点提示：

代数奖金是向上压缩的，9000一组。

所以所有模拟收入均在也

当然这只是一个理论数据，但是只做到十分之一是绝对没问题的！

小组业绩=自己消费+顾客消费+业务代表销售+未达标的经销商

其实各家公司的奖金分配都是有所长，有所短的，但最终我们想要的都是能够持续拥有的稳定收入！

生存和发展很重要，长长久久更重要！

一套有生命力的销售方案，再加上国宝级的功效型的产品，琪尔康一定会像他的初创理念一样——琪天下人幸福安康！

　　六、分红奖1%

　　年营业额的1%加权分给合格的董事以上经销商！

　　七、权重奖1%

管理绩效60+市场合规20+演讲贡献20%

　　八、旅游培训2%