空调工作计划Word文档格式.doc

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此项工作在8月末完成。

在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2006年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。

有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。

积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。

此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格按照公司的统一标准。

（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。

主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：

8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。

清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-2007年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：

进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：

进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：

进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：

进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

2007年1月1日-1月31日：

进行四节的促销活动及终端布置培训

2007年2月1日-2月29日：

进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。

并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：

2007年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。

对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：

2007年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：

跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：

招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：

严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：

跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：

进行布点建设，提升品牌形象。

随访辅导，执行督导。

第六：

每月进行量化考核

第七：

对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：

利用团队管理四大手段：

即周工作例会；

随访辅导；

述职谈话；

报表管理。

严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：

时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。

全力打造一个快速反应的机制。

第十：

协调好代理商及经销商等各环节的关系。

根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是2007年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！

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篇二：

暖通空调工作计划

星瀚集团供水调度中心工程工作计划——暖通空调工程

目录

1、工程概况........................................................................-1-

1.1采暖、空调系统...................................-1-

1.2防排烟通风系统...................................-1-

2、计划编制说明：

...............................................................-2-

3、计划编制原则..................................................................-2-

4、工作计划........................................................................-3-

4.1施工前期工作计划.................................-3-

4.2施工中工作计划...................................-3-

5、施工进度横道图...............................................................-6-

1、工程概况

星瀚集团供水调度中心工程位于石嘴山新区，该地属于寒冷地区，考虑夏季制冷，冬季采暖。

本工程为大型建筑综合体，集办公楼、营业厅、后勤用房于一体。

总建筑面积36954.80㎡，办公用房面积为27000㎡。

夏季总制冷量为4570kw,采用离心式制冷机组，将冷冻水转换为7℃/12℃。

冬季热水由市政管网提供经热交换机组，转换为65℃/57℃采暖热水。

采用两管制，夏季开启制冷机组制冷，冬季开启换热机组采暖，制冷与采暖共用一个输送管网。

1.1采暖、空调系统

大厦大堂冬夏季采用落地式空调机组低速风道全空气中央空调系统，气流组织为上部送风，集中回风，送回风管道均设消声器；

冬季采用地暖。

办公室采用风机盘管加新风系统，会议室、展馆、餐厅等采用回风处理机组加新风系统。

塔楼与裙楼的每层都设一路新风系统，由于北方地区气候干燥，新风在冬季考虑加湿。

1.2防排烟通风系统

地下室采用4路防排烟兼排风系统、3路排风系统、4路供风系统，车道自然补风；

防烟楼梯间及前室和消防电梯前室均设正压送风系统。

塔楼每层走廊设集中排烟系统；

营业大厅、会议室、餐厅等大空间设防排烟兼排风系统。

空调风管穿过空调机房和防火墙处均.70℃防火阀。

所有排风系统支管接入竖井前均安装70℃防火阀。

排烟系统排烟风机前均安装280℃防火阀。

本计划编制按照分部分项工程划分为采暖专业与通风空调专业，依据大楼的建筑特点，在实际施工中划分为四处区域。

根据暖通空调工程施工图纸，参照土建工程施工进度计划安排，结合施工单位具体人员、机械设备的配备情况，初步确定本工程暖通空调工程施工工期为280日日历天。

本计划要适应施工现场的不断变化和发展，确保工程进展顺利，保证每一个施工阶段人员、材料、设备得到合理调整，达到按时保质完成工作，并降低成本的目的。

土建施工主体时，配合土建预埋预留，土建封顶前开始预制加管道支架、风管及配件土建抹灰后安装。

3、计划编制原则

1）结构阶段：

以结构为主，为确保安全，安装工程在结构工程封顶后进行施工。

2）装修阶段：

以安装为主，安装保持与装修工程快二个楼层的步距由下往上施工。

3）精装修阶段：

风口安装与装修吊顶交叉同时进行。

4）设备安装：

机房完工粉饰后集中安装。

5）楼层水平风管，水管水平管、立管安装同时进行，先干管后支管，先地下后地上。

管道并行时，先装上面管道，后装下面管道，先大后小。

管道交叉时，小管让大管，有压管让无压管。

设备安装时，先设备，后配管。

4、工作计划

4.1施工前期工作计划

1）2011-1-27日前：

根据原暖通空调施工图纸，提出暖通空调设备材料二次招标技术要求；

2）2011-2-25日前：

根据每层功能布置平面图纸，设计院完成暖通空调施工图纸变更；

3）2011-3-5日前：

根据暖通空调变更图纸调整暖通空调工程的材料设备量统计表与二次招标技术要求，

4）2011-3.10其他专业共同完成二次招标工作；

5）2011-2-20～3-20日前：

完成场区采暖管道施工图纸；

6）2011-3.11～3.15：

给施工单位发出开工通知，安排开工前的准备工作以及2011年的施工进度计划；

4.2施工中工作计划

4.2.1、通风空调计划

1）安装前工作计划

2011-3-24～4-7：

完成场区采暖管道安装、管道清洗、强度与严密性试验；

2011-3-20～10-15：

空调设备材料到货。

由于空调暖通空调设备材料量较大，各设备生产时间不一致，因此空调设备分批供货，具体到货时间原则为在安装计划至少提前5天到货。

①、2011-3-20日前：

1-8轴末端设备（风机盘管、回风机组、新风机组）、风管、水管、管件等到货。

②、2011-6-1日前：

主楼、地下室、13-18裙楼的末端设备（风机盘管、回风机组、新风机组）、风管、水管、管件等到货。

③、2011-7-30日前地下室制冷机房的设备三级压缩制冷机组、热交换机组、泵，通风设备，二、三层空调机房的的落地空气处理机组，整栋楼的独立空调设备（分体空调、多联室内空调机等）到货。

2011-4-1～10-15：

空调风管、吊架制作；

2）1-8轴左侧裙楼计划：

2011-4-8～5-22：

安装1-8轴裙楼暖通空调工程，首先安装空调水管立管与空调末端处理设备（包括：

风机盘管、回风机组、新风机组）与通风设备（如轴流风机、防排烟风机等），然后根据末端设备的安装位置，安装水平风管、水管；

2011-5-23～6-1：

1-8轴左侧裙楼设备单体调试、风管漏风试验、水管闭水试验；

2011-6-2～6-11：

1-8轴左侧裙楼阀件安装、设备与管道连接、管道保温；

3）13-18轴右侧裙楼计划：

2011-3.15～5-30：

13-18轴根据土建工程预留风管、水管、百叶风口的篇三：

中央空调家装业务工作计划

2014年广州市区家装业务工作计划

2014年在广州市区（含增城）重点推进三件核心工作：

一是培育10个标杆客户；

二是每月不少于20场推广活动；

三是建立30个形象终端产品展示窗口。

一）圈定对象，培育10个标杆，先育点再求片

重点围绕开盘投款的客户（粤美电器、爱宁专卖店、上一电器、傲凌峰、绰美、宏广、赛谨、八凌、坤田、超峰、上华、水诚、信凌、铠扬、泽帝、英光、泰元、旭舜、家家乐）及后期投款的客户展开工作，并在各区域寻找合适的标杆培育对象，将其逐步培育成家装业务的重点客户，以下为标杆培育对象的初步圈定。

对增城、番禺渠道型市场按“一镇一点”的思路推进，划区域，保障渠道的生存空间，做到区域内有重点，有窗口。

二）每月不低于20场推广活动

组建一支20-30人的百万创富客户的家装专职业务员团队，专职从事家装零售业务的小区推广活动与设计师推广。

保障每个月有不低于20场的现场推广活动，让客户真正走出去找市场，贴近消费者做活动，让市场真正动起来。

让百万创富客户有人可以，有资源可花。

先解决人的问题，再由一批以家装为生的业务来改变现状、不断培育与扶持将家庭中央空调转变成其主业或以家装为生。

计划将在2月20日前人员到位，2月30日前对其进行家装业务全方位培训，让其知产品，懂销售，会推广，晓选型等。

并对这个团队给予足够的激励，让其在渠道内燃起销售家装零售产品的热情，形成你追我赶的局面。

三）建立30个形象终端产品展示窗口

在5月前，旺季来到时基本完成渠道的整体布局，并建立30个产品终端展示窗口。

需要做2件事：

一是重塑终端形象，扎实推进终端形象建设与tr系列产品出样；

tr系列作为家装高端产品，一定要有与之相匹配的终端形象与产品展示形象。

才能足以撑起tr系列的高价值。

没有高形象就会卖不起高价格。

二是要有一支终端出货抢夺人手。

对有终端产品出样的窗口，对相关产品导购与卖手进行成体系的系统培训，特别是产品知识与销售技能的培训与提升，真正提高终端成交、接单量。

制定针对终端导购员与产品卖手有较强吸引力的产品提成制度与激励方案，保障导购员每销售一台tr系列风管机有不低于200元的提成，以高提成来牵引导购员对家庭中央空调的推荐率。

2014年在广州市区（含增城），扎扎实实做好标杆客户的培育、现场活动推广、终端产品展示与培训，市场一定会有改观，以上为我对2014年工作的构想与计划，请领导批评指正。