奶粉销售业务员工作总结与好母亲先进事迹材料汇编.docx
《奶粉销售业务员工作总结与好母亲先进事迹材料汇编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《奶粉销售业务员工作总结与好母亲先进事迹材料汇编.docx（16页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
奶粉销售业务员工作总结与好母亲先进事迹材料汇编
奶粉销售业务员工作总结与好母亲先进事迹材料汇编
奶粉销售业务员工作总结
篇一：
奶粉销售业务员工作总结
一、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。
下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。
所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。
我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石，在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
二.下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。
维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。
对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。
完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。
培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3.灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。
在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。
在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。
在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三.我的建议
1.创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。
在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
篇二：
奶粉销售业务员工作总结
感谢您对xxxx的关心，支持和厚爱！
感谢xx总在工作中对我们的细心指导和帮助。
xx总在本月不辞辛劳的来到xxxx指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。
以下是我本周的工作总结，请领导指正。
本月马上就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要做，时间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好xx奶粉的签单回款工作，同时要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础工作。
感谢xx总时时刻刻给我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面：
1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货时间。
同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的PK赛，对于我们的销量和市场份额冲击较大。
目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。
2.上货签单方面，xxxx在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的xx奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。
以及部分经销商的牛初乳上货。
目前都在紧张有序的开展中。
在上月经销商牛初乳基本上货完毕，在本月的重中之重就是xx奶粉的上货，目前已经上货xx，xx。
xx已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。
目前已签单四家，分别是xx10万，xx5万，xx5万。
x县5万，在剩下的xx和xx以及xx将在开会后决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀请过来。
3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商一起制定活动。
同时本周xx做了春季消费购物节的展销会，我们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。
对于刚刚上货的xx奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。
我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作，以配合五一活动。
4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，及时交流和沟通，我们相互配合，周强最近工作状态良好，也在进步。
本周开始开展终端展示促销活动。
下周的工作重点在以下几个方面：
1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账
2.加快xx奶粉的签单回款和上货。
邀请客户来参加联谊会。
3.加快年度协议的回款和出货。
加大对执行先货后款的客户的压货
4.加强终端工作，控制好终端。
有效开展终端工作。
如展示促销和五一活动
22号：
xx，确定参加本月联谊会，查库存补货。
23号：
xx，奶粉补货，上xx奶粉。
24号：
xx，，签定xx奶粉协议，上xx奶粉。
25号：
xx：
xxx奶粉压货
26号：
xx：
xxx压货，xx奶粉上货
27号：
回公司参加会议
以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。
篇三：
奶粉销售业务员工作总结
去年奶粉事件后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。
作为负责一个地级市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。
我刚到xx区的心境就是：
迷茫---恐慌--不知所措。
但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。
我要想完成公司780万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：
我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考；在行动方式上：
按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。
作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。
一．一季度主要完成指标
1.一季度实际汇款124.3万，完成比例112%，
2.新建网点24个，3月底网点总数128个；
3.一季度对xx和xx市区业务进行了调整；
4.开展场外自助活动56场；
5.申请广告喷绘19家共308平方米。
二．市场存在的问题
1.xx区销售专员共98人，3月时间销售369772元，销售专员人均销售3770元/月，网点平均销售2880元/月，平均值都比较低；
2.xx市场网点建设明显迟缓，整个一个地级市网点数量只有34个，很不合理；
3.城区卖场费用投入比例高，重点城区网点销量低，费效比高，平均达到40-45个点；
4.市场缺少明星店，形象店，没一个网点厂价月销量达到2万以上；
5.销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员；
6.xx市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量造成明显影响；
7.一，二月自助活动安排太少；
8.xx市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发；
9.公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。
三．对市场的几点思考
1.市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。
公司今年的任务定的很高，那么我作为一个区域负责人，我该怎么做？
与竞品去血战？
不管公司的任务指标，得过且过地混日子？
苦闷----还真是我的真实写照。
2.提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调？
费用投入的重点是：
人员？
促销品？
陈列？
还是特价？
3.竞品搞买赠，我们跟还是不跟？
竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟？
竞品搞特价我们跟还是不跟？
竞品连闷三手，我们跟还是不跟？
4.我们的优势到底是什么？
我们的劣势又是什么？
我们的机会在哪里？
我们最大的潜在威胁在哪里？
5.如果比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么办？
比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值的网点，我们该怎么办？
跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办？
6.我们需要什么样的经销商？
当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办？
经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办？
经销商把我们品牌当重中之重，一味的在我们品牌上索取高额利润差时候我们怎么办？
公司能给经销商带来什么？
我能给经销商带来什么？
7.什么是优秀的业务员？
优秀的业务员从哪里来？
什么是优秀的销售专员？
销售专员从哪里来？
8.总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司下达的全年任务。
四．我的解答
作为一个区域负责人，我个人的理解就是：
区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。
对我而言，就是保证xx区780万的任务完成。
就象战场一样，职场也没得选择---必须把红旗插在目标阵地上（唯一可能的意外，就是死在进攻的路上）。
怎样来完成任务呢？
一切还得回归到营销的基本上来
1.目标：
把明一做成区域内国产奶粉领先品牌，总区域做到前三名，力争做到第二。
一到两个县（或经销商区域）做到国产品牌第一；
2.产品：
整个市场以婴儿系列智婴系列为主，力争智婴占到总量的30%，米粉以听装米粉为重点品相，将听装米粉在米粉总量占有比提升到60%，其它品类以550g葡萄糖为突破口，将550g葡萄糖铺到每一个明一网点，力争让550g葡萄糖下半年销量提升300%，从而也起到提升奶粉和米粉销量的作用（市场上没有同我们550g葡萄糖直接竞争的品牌葡萄糖）。
成人粉以独立成人装为主，将全脂成人装设计成特价走量产品（全脂有三大有点，一是本身厂价低，做特价空间就大，对消费者视觉的冲击就强；一是全脂口感好，消费者购买后重复购买的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑；一是全脂适合于不同年龄段的人吃，目标消费群体多）。
让全脂不定期的在不同买场搞特价，甚至抢购价，以此来提升品牌曝光率，带动其它品相的销售，降低卖场费效比；
3.渠道：
6月之前，根据市场具体情况，合理分布网点，将网点总数提升到160--165个。
提升网点的质量，力争在下半年打造月销售（零售价，以下同）5万以上店以1家，月销售2万以上的店10家，月销售1万以上的店30家，消灭月销售XX以下的网点，12月前将单店平均销量提升到4650在元/月；
4.人员：
对不合格的业务人员进行调整（3月时候已经调整两人），针对每个业务员的具体情况，每月进行有针对性的个人指导，每月例会时候，对业务员进行1-2小时的培训。
对销售专员的管理，放权给业务员，但严格监督业务员对销售专员的管理和培训；
5.促销：
a.每月区域内小型自助活动不低于30场；
b.保值保量的完成公司统一安排的一切活动，特别是妈妈班和大中型品牌推广性的活动；
c.让经销商在陈货上让利，公司给一定的政策支持，把陈货处理做成有力度的促销活动，变废为宝；
d.在城区大卖场，特别是新开的FI卖场，加大免费小听奶粉的派送；
e.乡镇重点网点，尽量推行定量陈列方案和上专职促销，封杀其它奶粉的进场或者上升空间，个别乡镇重点网点，推行包场方式；
f.城区个别重点网点，试验正常陈列的基础上加大赠品力度这种方式，不与竞品比拼陈列费用的疯狂投入；
g.严格监控经销商的赠品采购数量和质量，确保公司资源投入的有效性。
五．希望公司的支持
1.下半年任务很重，经销商月销量几乎要达到20万以上，个别经销商需要月销售30万以上，希望公司在xx区配置3名理货员，一名在xx市区，一名在xx，一名在xx，不管同意与否，都望公司领导批复；
2.希望公司加强业务和医务两个部门的沟通，特别是希望两个部分能形成合力，医务的名单回收固然重要，但更重要的是名单的有效率，说的直白点，到底有多少医务名单最后变成了我们的消费者--忠实的消费者（个人认为这个比医务名单回收量和医务网点数量重要的多）；
3.公司的喷绘流程规范本是好事，但规范过度了就缺少灵活性，显现出来的就是喷绘效率太低，从申请到喷绘发到市场，一般是20天以上，这样就失去了很多市场机会；希望公司在喷绘上能加大当地制作的比例；总之，一季度的工作完成的还是比较理想的，但人无远虑，必有近忧，一季度只是开头，压力都在下半年，市场的关键却在上半年。
6月之前，必须把渠道调整好，各种基础工作做扎实，全年的任务才有保障。
作为区域负责人，着眼点必须是整个区域，必须是全年任务。
着手之处，必须是每一个网点，每一次活动，每一名销售专员。
我坚信，只要我们坚持，只要我们执着，市场就无小事，每一张广告画都要一丝不苟地去张贴，每一个玻璃杯都要及时地配送到网点，配送到销售专员手中；市场就无大事，每一次竞品的挑衅，都会有应对之策，每一次山穷水复，都会迎来柳暗花明。
篇四：
奶粉销售业务员工作总结
作为一名销售人员，掌握充足的有效的销售技巧是必不可少的，正当我在销售方面困惑丛生的时候，公司适时地组织我们系统学习了销售技巧，让我受益匪浅。
现在的消费者己不注重在哪里消费，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。
这就要求我们转变思想，认识服务的重要性。
服务不仅要热情要积极主动，更要以满足顾客的需要为己任。
怎样才能更好地为顾客服务呢？
我认为要从以下几个方面去做：
1、让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。
处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介奶粉的过程中，时刻要牢记解决顾客的问题：
我为什么要听你说、这是什么产品、有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。
这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。
2、不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。
要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。
3、语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。
当遇到顾客反映我们的奶粉价位高时，我们就要引导顾客换个角度来看我们的产品，让他感觉物有所值，比如：
我们有正规的渠道，有精美的包装，有正规的退换货服务等。
4、尽量学习更多奶粉方面的知识，能为顾客解决孕婴过程中的问题，用专业的知识来打动顾客，用优质的服务来回报顾客，成为顾客值得信赖的朋友。
好母亲先进事迹材料
好母亲先进事迹材料
（一）
最近一些日子，西门一组左邻右舍传颂着一位好母亲，人们提起她，又是同情，既又赞赏，真是一位撑起一个家庭的好主妇。
薛艳秋，女，今年49岁，是汶上街道西门社区第一生产组的居民。
她拥护党的改革开放政策，为人忠厚，心地善良，邻里和谐，她做过几种小生意，打理家庭生活。
她生育一儿一女，丈夫谷纪平在精良公司下岗，婆母患高血压后遗病去世，公公谷士河是一位退休教师。
一家人过得还算不错。
随着时间的推移，闺女出了嫁，儿子娶了媳妇。
她在自己的房子上开了一家农家菜馆，生意还算可以。
但菜馆开了不到一年，上了岁数的老公公谷士河得了脑萎缩，出去找不到家，好心的邻居们不断把他多次送到家中。
薛艳秋想到，这不是长久之法，公公得了这样的病，不能紧着麻烦四邻，再就是路上车多人多，万一出来磕着碰着着实是危险，我作为谷家唯一的儿媳妇，不能不管，挣钱是小事，伺候老人就医衣食住行是大事，薛艳秋和对象商量后，毅然停业关门，在家照管公公，看着公公吃饭，公公出去，她就在后面跟着。
公公的病情越来越重，出来不知道回家，一步挪不四指，她就领着手牵手，后来不能动了，吃饭都得用人喂。
可是薛艳秋从来没有嫌过烦，也不嫌脏，为公公洗这洗那，一伺候就是三年。
儿子谷志强26岁，也比从前瘦多了，她马上嘱咐儿子去医院检查，直接去了省立医院，经过当天检查结果，医生叫马上办理住院手续，薛艳秋得知，儿子的肾不行了，需要马上移植，不然，生命难保。
薛艳秋犹如晴天霹雳砸在了自己的身上，瘫倒在地，半天回过神来，眼泪刷刷往下淌，哭声怨声打破长空，顶破屋顶，她在家包头哭了几夜，她强打起精神发誓，砸锅卖铁也要给儿子治病，瞒着家人，去省城查体验血，她要为儿子捐出自己的肾脏。
后托人联系到了北京朝阳医院，等待结果，办理手续需三个月，薛艳秋来回奔跑于医院，心急如焚，一边筹措资金，一边照顾公公和孩子，头上的黑发添白发。
就在刚要做手术移植的时候，让亲戚替她在家照顾公公时，信息传来了公公去世的消息，她马上推迟换肾时间，回家奔丧，她完丧后，守孝过了五七，为儿子做了移植手术。
半月后回家休养，一月去医院复查两次，效果良好。
常言道：
“世间爹妈情最真，泪血溶入儿女身。
薛艳秋是一位好居民，好儿媳，又是一位好婆婆，更是一位好妈妈，她救了孩子救了家庭，她做出了对子女的付出，期盼，责任义务和奉献，显示了一位伟大母亲的爱。
待邻居看望她时，她不止一次的说感谢政府的政策，为我家办理了大病救助，孩子给了低保，不然，我是看不起的，不知要拉多少债，孩子有了今天，是多亏了党和政府的照顾，我会永记在心。
我要打起精神，带领全家，走向文明和谐新时代。
好母亲先进事迹材料
（二）
一个好母亲，应该是孩子生命中的太阳，母亲的自身素质和她对孩子理智的爱，对孩子的健康成长是非常重要的。
她是一个坚强乐观的单亲妈妈，一个智慧知性的博士妈妈，她用不懈的努力培养了综合素质出类拔萃的阳光女孩，她用伟大的母爱照亮了女儿的成长之路。
母亲xx，是xx局干部。
女儿xx，是青岛第二十六中学初一的学生。
她品学兼优，多才多艺，被全国少工委授予“全国好少年”荣誉称号，多次当选市南区三好学生，学习成绩名列级部前茅。
一、集多重角色于一身，为孩子创造温馨的成长环境
女儿5岁的时候，妈妈从国外学成归来，三年来朝思暮想期盼全家团圆的她，却面对着家庭的破裂。
抱着年幼的孩子，她下定决心，一定要努力撑起这个家，给孩子一份完整的爱、一个幸福的人生。
女儿7岁那年，她们来到了青岛这座举目无亲的城市，开始了母女相依的新生活。
作为单亲妈妈，她独自承担抚养教育女儿的责任。
在孩子的成长过程中，她一个人扮演着多种角色，既是严格的父亲、又是慈爱的母亲，更是女儿的良师益友。
既要工作养家，又要操心柴米油盐，还要负责孩子的思想品德、文化学习和全面发展。
她忙得就像上紧了弦的发条，无论多累，都咬牙坚持着，因为她的心中有个坚定的信念，那就是一定要培养好孩子，对得起孩子。
她决心克服家庭不完整带来的负面影响，将女儿培养成具有积极乐观的心态和健康人格的阳光女孩。
她为孩子营造了愉快民主的家庭氛围。
在家里，妈妈就是孩子全部的精神支柱，为了保护孩子幼小心灵的安全感，她放弃了自身的发展机会，尽可能把工作之外的全部业余时间都用来陪伴孩子，让孩子时时刻刻都能感受到妈妈的爱。
她尊重孩子，生活中和孩子平等相待。
在孩子面前，她总是保持积极乐观的心态和活泼开朗的性格。
在她的影响下，孩子形成了积极向上的人生态度。
二、重视孩子的品格教育和习惯养成
她善于赏识孩子，激发孩子的进取心和自信心。
母女俩是无话不谈的知心朋友，每天妈妈都会和孩子聊聊学校里发生的事。
孩子则兴致勃勃地向妈妈报告这一天来的优秀表现。
妈妈总是抓住孩子身上的每个闪光点，加以鼓励和赞美，使孩子从中获得更多的自信和力量，追求优秀逐渐成为了孩子的一种习惯。
孩子在学校总是很努力地表现自己，用最好的成绩来报答妈妈对她的爱。
她注重培养孩子优秀的品格和行为习惯。
她教育孩子无论学什么都要坚持到底，不能半途而废。
各种特长学习占用了大量的时间，妈妈引导孩子合理分配时间，有序地安排学习生活。
孩子十分自律，无论演出结束多晚，也认真完成全部作业，经常是下了飞机就立刻赶往学校上课，凭着这种吃苦精神和做事认真的态度，孩子的各科成绩始终在班级保持名列前茅，在艺术和学业方面得到了全面的发展。
妈妈鼓励孩子积极参与学校和社会的各项比赛和活动，在比赛中锻炼和提高自己。
遇到挫折，妈妈开导孩子正确面对得失，鼓励她一步一个脚印地走下去，为机会的到来做好准备。
她帮助孩子完善各科学习方法，提高学习效率。
每个晚上，孩子做功课的时候，妈妈都默默地陪在身边，随时解答孩子的疑惑，做到错题不过夜。
考试之前装订整理各科试卷和定期整理错题本的习惯从上小学坚持至今，令孩子受益匪浅。
她找出自己学生时代记录的几大厚本的英语笔记，给孩子示范英语学习的好方法；陪孩子坚持每天清晨听说英语30分钟，每天睡前阅读30分钟，每天练歌30分钟练琴1小时。
多年坚持下来，这些学习习惯早已固化成了孩子生活的一部分。
三、言传身教，为孩子做好榜样
家长的言传身教对于培养孩子刻苦学习的精神至关重要。
从女儿出生以来，妈妈一直都没有间断过学习。
在女儿1岁的时候，她拿到了第二学士学位，学习了第二门外语；在女儿2岁的时候，她以优异的成绩通过了托福考试；女儿3岁至5岁期间，她在国外留学，攻读教育学硕士。
女儿6岁入学的时候，她以总分第一名的成绩考取了教育学博士；女儿7岁时，她又参加了全国公务员考试，以优异的成绩被录用。
妈妈在台灯下孜孜不倦地读书的背影，是孩子眼中不变的一道风景线，在女儿幼小的心灵中悄悄地种下了刻苦读书、坚持不懈的种子。
女儿在妈妈的带动下，从小就爱学习，有着同龄孩子很少见的毅力。
四、用心培育、全面发展
女儿从3岁开始学习声乐和舞蹈，7岁开始学习作曲和钢琴，这些年来，不论刮风下雨、严寒酷暑，全部的课余时间，母女俩都奔波在学习各种特长班的路上。
刚开始学作曲的时候，孩子年龄小，学得比较吃力。
妈妈陪女儿上课时认真记笔记，回到家里自学了许多乐理方面的书，把深奥的知识咀嚼透了再讲解给孩子听。
妈妈还动手制作了很多学具，如五线谱的音符、音节、音程卡片等，和孩子通过做游戏来复习巩固每周学习的乐理知识。
妈妈鼓励女儿多做练习，每次老师布置把一句旋律从简谱转成线谱，女儿就会写几首歌的线谱。
老师布置两周写一首歌，她就会一周写好几首歌。
多年来持之以恒的努力取得了丰硕的成果。
XX年全国少工委授予女儿“全国好少年”荣誉称号；中国唱片总公司出版发行了女儿的个人创作和演唱专辑《音乐女孩》；女儿通过了山东省教委声乐十级和中国音乐学院声乐十级；获得第八届“星星火炬”全国总决赛声乐特金奖、青岛市教育局“基鸿杯”中小学生才艺大赛个人比赛声乐类一等奖、“中国小作家杯”全国中小学生作文大赛二等奖，山东省教育厅“让我们在阅读中
升级会员 