魅族市场营销策划书同名112387.docx

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魅族市场营销策划书同名112387

魅族市场营销策划书

　　篇一：

魅族手机营销策划书

　　郑重声明

　　本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的，学位论文没有剽窃、抄袭、造假等违反学术道德、学术规范和侵权行为，否则，本人愿意承担由此而产生的法律责任和法律后果，特此郑重声明。

　　学位论文作者（签名）：

　　20XX年月日

　　摘要

　　虽然将产品卖出，并最终获利是营销的最终目的，但是同样包含了营销过程中的政策研究、市场分析、制定策略、价值判断等等各种工作，只有将这些工作做到位，那么产品不仅能够很好的卖出去，而且可以更好的制定营销计划，掌握自己的营销之路，进行下一次的突破，这就是营销的目的所在。

近两年，迎来了手机大爆发的时代，手机由以前的奢侈品变成目前的大众消费品。

价格一降再降、种类一多再多，各种各样的手机充斥着中国市场，希望能够在全球人口最多的中国分一杯羹，魅族同样如此。

但是作为国内十大手机品牌之一，不管是在技术的成熟度，还是品牌知名度，都位于我国前列，并且近两年还在稳步提升，成为了人们亲睐的大品牌，而且魅族的脚步并不止步于中国市场，与西班牙、以色列等多国零售巨头合作，而且正在准备登陆韩国（三星原产地）。

魅族M8、M9、MX等多款系列手机在我国手机市场占据了很大的份额。

但是随着国内小米、中兴等以及国外品牌的冲击，魅族的市场形式依然严峻，本文就魅族手机的营销进行详细的阐述，综合中国知名品牌手机的营销策略，找到适合魅族的营销方案。

让魅族手机在竞争激烈的手机市场中，立于不败之地。

　　关键词：

营销策略魅族手机品牌定位

　　Abstract

　　Intheeraofdevelopment,advancesintechnology,marketingmodeshouldalsobeoptimized.Atpresent,themainmarketeconomyofourcountrystate-ownedeconomyasthemainbody,thexxmondevelopmentofthemarketeconomymode,enterprisescanbesaidtobetheEightImmortalscrossingthesea,eachshowsspecialprowess.Insuchconditions,themarketmarketingstrategyisparticularlyimportant.Shoppingmallssuchasthebattlefield,and

　　themarketingstrategyisthepioneer,hasagoodmarketingstrategy,marketingplangood,knowhowtodomarketing,sothiswarwilloccupytheinitiative,toaninvinciblepositioninthefiercexxpetitioninthemarket.Forenterprises,marketingconceptisnotnew,mainlywiththeproduct,pricing,distribution,serviceconcept,theideatocarryoutexchange,andthegoalofplanningandexecutionforindividualsandorganizationstoobtaintheverygoodmeet.Althoughtheproductswillbesold,andeventuallytheprofitistheultimateaimofmarketing,butalsoincludesthemarketpolicyresearch,marketingprocessintheanalysis,strategy,valuejudgmentandsoonallkindsofwork,onlytheworkdoneinplace,sotheproductcannotonlygoodtosell,butalsocandevelopbettermarketingplan,controltheirownthemarketingoftheroad,thenextbreakthrough,thisisthemarketingaim.Inrecentyears,usheredintheeraoftheoutbreakofthemobilephone,mobilephonebyformerluxuriesintothemassconsumergoods.Thepricefall,manymorespecies,avarietyofmobilephonewiththeChinesemarket,hopingtoshareintheworld'smostpopulousChina,Meizusimilar.Butasthetenmajordomesticbrandmobilephoneinquestion,whetherinthetechnicalmaturity,orbrandawareness,arelocatedintheforefrontofourcountry,andnearlytwoyearsaresteadilyimproving,bexxingpopularbrands,butMeizustepdoesnotstopwiththeChinesemarket,andSpain,Israelandothermultinationalretailgiantscontract,andarepreparingtovisitSouthKorea（Samsungorigin）.TheMeizuM8,M9,MXvarietyofseriesofmobilephoneoccupiesagreatshareinChina'smobilephonemarket.Butwiththemillet,ZTEandtheforeignbrands,themarketsituationisstillsevere,theMeizumobilephonemarketingindetail,xxprehensiveChinesewell-knownmobilephonebrandmarketingstrategy,findamarketingplanformeizu.Letthemobilephoneinthefiercexxpetitioninthemobilephonemarket,remaininvincible.

　　Keywords:

marketingstrategy,Meizumobilephone,brand,positioning

　　目录

　　一、魅族品牌发展简介.................................................................1

　　二、魅族品牌营销策略存在的现状问题..........................................3

（一）自身品牌意识较差，知名度不高......................................3

（二）品牌的形象比较模糊.......................................................4

　　（三）销售渠道不够完善..........................................................5

　　（四）魅族副产品的制作显得无力.............................................6

　　（五）魅族手机定价策略存在问题.............................................6

　　（六）手机低端市场失守..........................................................7

　　三、魅族手机的特色营销策略存在问题的分析................................8

（一）魅族在国内发展的趋势....................................................8

（二）魅族营销环境的分析.......................................................9

　　（三）国内其他手机品牌迅速发展分析....................................10

　　（四）消费者观念分析...........................................................10

　　四、魅族营销策略存在问题的改进对策........................................12

（一）提升手机品牌文化内涵..................................................12

（二）加大科技投入开发，推出多元化产品..............................13

　　（三）加大广告力度的宣传.....................................................13

　　（四）完善手机销售渠道........................................................14

　　（五）完善魅族营销定价策略..................................................15

　　五、结语....................................................................................15

　　参考文献....................................................................................16

　　致谢........................................................................................19

　　篇二：

魅族营销策划书

　　20XX年04月

　　魅族手机产品市场营销方案目录

　　二、魅族背景

（一）公司背景....................................................3

（二）魅族产品背景................................................4

　　（三）魅族市场背景................................................4

　　三、市场分析

（一）市场调研....................................................8

（二）魅族M9竞争对手分析与自身特点...............................16

　　（三）国内手机市场现状及未来趋势预测..............................18

　　（四）市场分析总结................................................19

　　四、营销方案

（一）市场细分...................................................20

（二）目标市场选择...............................................24

　　（三）市场定位...................................................27

　　（四）SWOT分析..................................................28

　　（五）竞争战略规划...............................................41

　　（六）竞争战略的选择.............................................45

　　（七）魅族手机渠道策略.。

........................................49一、前言............................................................3

　　（八）产品价格策略...............................................61

　　（九）人员推销...................................................67

　　（十）市场营销策略选择...........................................73

　　一、前言

　　今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。

面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。

那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在哪里？

又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？

　　一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本次策划的目的就是为魅族（MEIZU）公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。

　　本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，提供一些可供选择的决策方案支持。

　　二、魅族背景

（一）公司背景

　　珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

成立于20XX年3月，经过一年的筹备进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积累,20XX年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。

在国内多媒体播放器市场，魅

　　族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。

　　自成立以来，魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。

　　魅族人坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们的差距：

吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，20XX年魅族建造了全新的研发制造中心——魅族科技楼，奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。

　　20XX年，具备通信功能的多媒体终端魅族M8发布，魅族成功进军通信多媒体终端市场。

为了给广大魅友和消费者提供体验、交流、购买、售后的一站式服务，我们已在全国开设了数百家连锁专卖店。

20XX年底，随着新一代互联手机魅族M9的面市，我们将改变国内通信终端市场的格局，让更多的人的生活因魅族而变得更精彩，我们的产品和精神将渗透到世界各地...

（二）魅族产品背景

　　魅族手机，它是专业的手机数码产品运营商，公司创立以来，以先进的管理模式，富于创新的营销是集团队，以及对前沿流行趋势的掌握，成为品牌折扣手机的新地标，我们公司凭借雄厚的实力，国际化的运营能力，经纬通信拥有一套行之有效的管理系统，保证了经纬通信的高效运行，公司整合优势生产供应资源，形成了庞大的产品供应体系，以高品质，低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇，魅族的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个

　　篇三：

JC魅族营销（市场营销策划）

　　市场营销学实践课业

　　魅族手机营销策划

　　姓名：

许小云

　　刘琳琳

　　欧锦成

　　目录

　　一、前言.......................................................................................................................................1

　　二、策划目标.................................................................................................................................2

　　三、市场环境分析.........................................................................................................................2

（一）宏观环境分析（PEST）....................................................................................................2

　　1．政治法律因素..........................................................................................................2

　　2．经济因素..................................................................................................................3

　　3．社会文化环境分析..................................................................................................3

　　4．技术环境分析..........................................................................................................3

（二）微观环境分析...............................................................................................................3

　　1.世界手机市场分析.....................................................................................................3

　　2.国内市场分析.............................................................................................................4

　　3.消费者分析.................................................................................................................6

　　4.竞争者分析.................................................................................................................7

　　5.企业状况.....................................................................................................................8

　　6.魅族手机MX3分析..................................................................................................10

　　四、STP分析................................................................................................................................11

（一）市场细分.....................................................................................................................11

（二）选择目标市场.............................................................................................................11

　　（三）具体定位.....................................................................................................................12

　　1.产品定位...................................................................................................................12

　　2.品牌理念定位....................................................................