药妆市场分析.docx
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药妆市场分析
中国市场药妆品牌分析
中国药妆市场始于1998年，欧莱雅化装品公司将旗下品牌薇姿定位于“只在药房销售〞的化装品开场。
药妆因其对常见皮肤病有调理作用，又没有药物的副作用，所以受到越来越多消费者的欢送。
目前国药妆市场，对药妆没有清晰的认识，药妆产品占市场比例的3%，给国人药妆最大的印象就是薇姿，雅漾，理肤泉。
所以中国药妆市场的巨大潜力早已被许多企业看好，一些医药企业更是近水楼台地纷纷迈入药妆行业。
无论是终端消费的升温，还是生产厂家、零售企业的追捧，都足以看出产业变化的风头。
一切都显示着，市场已经进入亦药亦妆的时代。
在中国，官方目前并没有药妆的界定，只在行业中运用此概念，对于药妆概念的认同分为三派：
1.药物化装品〔主要是药品企业延伸出来的产品〕；2.医学护肤品〔由医学人员组成的研发〕；3.成效性化装品〔传统日化行业的成效性化装品〕。
一、药物化装品〔药品企业延伸出来〕
1998年薇姿登陆中国便引起一轮药妆风潮。
近年来，药妆的市场潜力被大为看好，成为药企争夺的一块“肥肉〞。
现在根本上中国排名前五十的药企都在推自己的药妆，像圣火药业、堂、康恩贝、马应龙、敬修堂药业等。
这些以振兴中国日化民族品牌为己任的药品企业，虽然拥有独特的优势，但所生产的药妆在国的市场并没有如预期那样火爆。
如最早涉足药妆的堂，自2001年开场进军药妆领域，2021年，堂药妆收入为2000万元，2021年也未超过3000万元。
1.品牌代表：
堂、吉白草
2.主要产品：
〔天猫店以销量排名〕
堂：
产品
祛痘面膜
竹炭手工皂
祛斑霜
人参面膜
阿胶滋养面膜
规格
10片
100g
30g
10片
10片
价格
99/37.9
119/35
226/159
159/39.9
159/39.9
活动
买二送一
买二送七
两件199
月销量
1893
2521
1178
124
134
总销量
58386
18837
11013
8897
8887
吉白草：
产品
去黑头粉刺三件套
植效牛黄牙膏
林蛙祛痘精华液
规格
120g
25ml
价格
180/36
19.9/16
180/54
月销量
3
32
5
总销量
4497
1524
941
3.开展背景：
堂：
堂创立于清康熙八年〔公元1669年〕，迄今有341年历史，所产药品以选料上乘、配方独特、工艺精湛、疗效显著而深孚众望，蜚声海外。
在风风雨雨的历史长河中，堂始终秉承“修合无人见，存心有天知〞的自律信条，坚持“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力〞的古训，铸成了一块长盛不衰的金字招牌。
作为堂之核心企业，堂科技开展股份在开展现代中药的同时，大举进军生物技术领域，立志实现生物技术与中药现代化的结合。
吉白草：
修正药业集团的纯洁草本药妆品牌，是修正药业集团十几位美容专家、皮肤学专家经过长达两年时间的研究，于2007年隆重推出的美容护肤品牌，产品多由两种或两种以上草本精华配伍成方，专注于肌肤美白、保湿防皱、排毒养颜等日常护理领域，打造专属于自己的美丽。
吉白草品牌系列化装品，拥有以“清〞、“润〞、“舒〞、“净〞为品名的祛斑、祛皱、祛痘、防敏四大系列成效护肤品。
4.宣传理念：
堂：
百年草本品质专注问题肌肤
吉白草：
承载医药科技释放一生美丽
5.技术标准：
堂：
自德国引进先进的欧洲脂质体专利技术，依托堂中药现代化根底，致力于脂质体与中药现代化的结合及其在药品、化装品领域的应用。
公司拥有符合制药标准的生产车间，生产过程采用严格的质量控制标准。
年轻、高学历的员工团队聚集了生物、制药、精细化工等各类技术人才，以“同修仁德，济世养生〞为己任，不断向社会推出高质量、高科技含量的中药及脂质体类药品、化装品，为提高社会群众生活品质孜孜以求。
吉白草：
依托中国中医药龙头企业修正药业的品牌优势、研发实力、产业实力，走“专业化、功能化、差异化〞的品牌开展路线。
充分运用中医药特长与国际先进技术，以高科技绿色为主导，以长白山天然植物为原料，撷取自然智慧，融汇科技精粹，为消费者带来绿色、平安、有效的个人美容护肤品，实现长白山自然精华与现代科技的完美结合。
以“中草药之王〞人参为主要原料，以美白、保湿、抗衰为主要诉求的修正“吉白草〞人参活能、质纯、本元三大系列功能护肤品以及修正吉白草“植物草本精华〞五大系列根底护肤品和以人参为主要卖点的洗发、护发、润体等17个品种组成的洗护系列产品，共计十三大系列，百余个品种。
二、医学护肤品〔由医学人员组成的研发团队〕
是知名药妆品牌的代表，产品多为进口，定位中高端。
而且产品差异化显著，薇姿主打火山温泉，清妍为简约而不简单，纯洁的药妆代表，在电商市场，以轻柔、温和卸妆水销量最多。
可莱丝的针剂面膜和动物面膜都曾主导热门话题，其产品品质也是有口皆碑。
1.主要品牌：
薇资〔法国〕、清妍〔英国〕 、可莱丝〔国〕、雅漾〔法国〕
2.主要产品：
〔以电商销量排名〕
薇资：
产品
温泉矿物保湿水活霜
温泉矿物保湿水活清润
温泉矿物保湿水活霜
温泉纯洁泡沫洁面霜
温泉矿物保湿晚安面膜
润泉舒缓喷雾
规格
50ml
200ml
50ml
125ml
75ml
300ml
价格
235
195
235
175
230
175
活动
满399减100
满399减100
满399减100
满399减100
满399减100
满399减100
月销量
414
232
36
298
199
314
清妍〔英国〕 ：
电商销售形式为代购
可莱丝clinie〔国〕：
针剂面膜
雅漾〔法国〕：
产品
舒护活泉水喷雾
舒护活泉水喷雾
清爽倍护便携防晒乳
修护舒缓保湿霜
舒缓特护面霜
规格
300ml
50ml*3
30ml
50ml
50ml
价格
182
98
165
265
265
活动
买一享三
月销量
12246
9646
5595
2320
1154
总销量
87258
52260
20471
13645
10259
3.品牌来源
薇资：
薇姿〔VICHY〕是欧莱雅集团旗下品牌，法国三大药妆品牌之一，薇姿一直关注于美丽，并倡导安康引导美丽，且不断探索创新。
针对不同类型的皮肤，提供具有不同特点的系列产品，以到达绝佳效果。
罗马时代，坐落于法国中部的薇姿小镇〔Vichy〕即以其火山温泉水闻名。
源自奥维涅火山区的温泉，以其独特的强韧焕活成效，深受人们的喜爱。
17世纪，VICHY薇姿小镇获得“温泉皇后〞美誉。
1846年，法国政府授予薇姿小镇“法国公众安康温泉疗养中心〞称号，当时的皇宫贵族，比方拿破仑三世，就经常光临薇姿小镇享受SPA水疗。
薇姿小镇以其独特火山温泉水为特色的水疗体验，自此闻名世界。
直至今日，薇姿小镇的SPA水疗中心，也是许多欧洲人心目中绝佳皮肤水疗的圣地。
1931年，皮肤科医生Haller在用薇姿火山温泉水疗养伤口时，发现其强韧焕活肌肤的神奇成效。
Haller医生将对于这一研究成果带入到护肤领域中，创立薇姿品牌。
1955年，薇姿进驻法国药房，成为法国药房的第一品牌。
为全世界的女性提供平安、高效的护肤方案。
清妍 ：
Simple的最初是因为一个小男孩，当时是1960年的英国，一位药剂师的孩子们用了含有香熏的香皂,引起皮肤敏感。
于是，这位药剂师决定自己创造制造一种完全不含香熏，色素和酒精，能够温和呵护敏感肌肤的肥皂，经过了反复的实验不懈的努力，Simple诞生了。
清妍〔Simple〕是英国护肤品中的第一个百分百不含香精和色素的护肤品牌，由英国著名的AccantiaHealth&Beauty公司所经营，多年来，一直得到皮肤科医师的共同推荐。
广阔消费者，尤其是敏感肌肤的女性揭开简约、有效的肌肤护理奥秘。
可莱丝clinie：
Leaders肌肤研究院所生产研发的美容、护肤、护发产品深受国用户青睐，并荣获国5项创造专利，一项国家级科技荣誉，一直以来leaders都为追求更高质量的产品及效劳而不断努力，用最尖端的产品及医疗技术效劳于顾客，最大程度的为顾客带来美丽和安康！
Leadersclinie在成立之处就制订全球化的开展目标，现已经在美国、英国、德国、法国、日本、澳大利亚、芬兰、印度、墨西哥等。
2021年国Leadersclinie海外事业部为了谋求国际化市场，正式在中国成立了集销售、效劳为一体可莱丝化装品商贸公司，并在中国建立了独特、灵活的销售模式和完善的顾客效劳管理体系，目的让国客户得到优质的产品，完善的效劳。
雅漾：
根据当地的传说，雅漾活泉水的治疗价值是在1736年偶然被发现的：
Rocozels侯爵的一匹爱马得了皮肤病,在泉源处洗浴并饮用了泉水后完全康复了。
接着，一些病人开场来到雅漾用泉水治疗护理皮肤。
第一个水疗站建立于1743年。
十九世纪，雅漾活泉水已经以有助于皮肤病的治疗而闻名，这些特性也为法国政府认可。
1871年，为抢救芝加哥火灾的受害者，雅漾泉水被远输到了美国，其知名程度可见一斑。
1975年，皮尔法伯先生，出于对其家乡南部地区传统，特别是那些传统的治疗方法的喜爱，着手开发圣-奥黛尔活泉并且使其成效得以扩大。
此后，于1990年，在旧的活泉浴附近〔1743这一年依然刻在活泉旁的石碑上〕，建立了新的活泉水疗中心，每年可为2,500多名病人提供极好的治疗条件。
在皮尔法伯集团公司（法国第二大私有制药公司）的支持下，着250年悠久历史的温泉水疗，经历了新的经济腾飞。
皮尔法伯集团公司使雅漾活泉水护理皮肤的观念得以推广，并拓展到不同领域。
4.品牌理念：
薇资：
敏感肌肤参谋。
清妍 ：
清妍标榜简约的护肤美学，以纯洁的品牌气质、崇尚自然的性格，卓越的产品品质，令她变得一点也不简单。
可莱丝clinie：
全面推崇家庭每月概念足不出户享受专业级别美容护理。
雅漾：
温和修护敏感肌肤。
5.技术标准：
薇资：
薇姿火山温泉水是薇姿产品线的核心成分，源自法国奥维涅火山区，历经2000年流淌，流经地下4000米深处，历经岩浆岩的淬炼，富含15种有益肌肤的天然矿物质，在舒缓肌肤的同时，强韧肌肤屏障，焕活细胞更新。
•强韧肌肤屏障
薇姿火山温泉水中含有15种有益肌肤的矿物质，它们的组合能够为肌肤提供3层强韧屏障：
1重屏障—在表皮形成一层保护膜，抵御环境侵袭；2重屏障—形成缓冲屏障，中和外界酸碱性刺激；3重屏障—抗氧化屏障，抵抗损害肌底的自由基侵袭。
•焕活细胞更新
焕活表皮细胞的更新。
实验证实，在使用薇姿火山温泉水一段时间以后，表皮细胞更新速度加快了9%，能够加速表皮细胞代，焕活细胞更新。
薇姿品牌自创立之初，作为第一个进入法国药房药妆品牌，一直秉持以严谨标准的研制平安、高效的护肤品的理念。
配方灵感源自法国药典，所有的成分都不含致敏源，100%经敏感肌肤测试，适合敏感肌肤使用；配方精简，限制防腐剂的使用；每年进展至少60项临床测试及33000针对耐受性的评估，保证产品平安、高效的品质。
清妍 ：
清妍〔Simple〕通过欧洲及美国皮肤研究机构和皮肤专家进展的大量试验和临床实践证明，香精和色素是引起皮肤敏感不适的两大刺激成份。
因此，我们的产品开发理念是——必须杜绝敏感源/刺激性物质：
香精、酒精、羊毛脂色素、动物成分、皂素。
清妍〔Simple〕护肤品更能帮助肌肤远离刺激，自我调节，重建天然保护屏障，使用各种高档纯洁的天然材料制造，防止杂料対皮肤病伤害，最低限度的使用添加剂，彻底降低化学因素导致的皮肤问题,富含维他命原B5，提供皮肤需要的营养,PH值为5.5,呈弱酸性，即使是娇嫩敏感的肌肤也能变得安康亮丽。
可莱丝clinie：
在可莱丝Leaders皮肤科验证诞生的COSMedical〔药妆〕品牌“LeadersClinie〞是针对消费者最烦恼的皮肤问题，在皮肤科实现的适用于施术的原理，毕业于首尔大学的皮肤科专家在Leaders皮肤科验证诞生的药妆品牌。
所有品种在皮肤科测试完毕，以Leaders皮肤科主治医师们的临床经历和理论为根底开发而成的“LeadersClinie〞是经过严格的皮肤科测试，追求其稳定性，防止烦恼的低刺激性皮肤病专业化装品含有特别的配方“STEMCELLprotein〞〔干细胞蛋白质〕细胞的开场，STEMCELL（干细胞）......如果皮肤受损的话，会迅速恢复。
在这里起到最大作用的就是干细胞的存在。
具备相当能力的干细胞，因为有年轻安康的细胞替代老化细胞重新诞生的作用，能解决根本性的问题。
雅漾：
雅漾产品以天然雅漾活泉水制造，来自法国南部席维尼斯山脚不受污染的Avene小镇。
依靠其含丰富的矿物质、矽酸盐、碳酸盐、钾、钙、镁离子、及多种微量元素，成为世界性热销产品。
雅漾活泉水源自法国的塞脉中，每一滴雅漾活泉水都在数亿年形成的地层中酝酿了至少40余年，充分吸收岩石和土壤里珍贵的矿物质和活性成分后喷涌而出。
雅漾活泉具有的舒缓、减少刺激特性，确保了它对敏感肌肤的平安性和耐受性。
同时，雅漾活泉的低矿物含量以及独特的钙镁离子比例给皮肤带来无比温和呵护。
三、成效性化装品〔传统日化行业的成效性化装品〕
成效性化装品是中国草本医药延续而来，在国有很长的历史。
最近几年佰草集作为较为高端的产品横空出世，不管是定位、营销各方面做的都相当的紧致。
各地商场均有专卖店，网点的单品月销售量过万。
主要品牌：
佰草集〔中国〕、理肤泉〔法国〕
1.主要产品：
佰草集：
产品
平衡洁面乳
菁萃原液面膜
肌本清源洗面奶
补水护肤品化装品套装
规格
100g
20片
120g
价格
60
580
59
820
活动
买二变三
买二变三
月销量
6445
2201
486
2000
总销量
1.1万
2128
2027
1975
理肤泉：
产品
舒缓调理喷雾
特安舒护水乳套装
清痘净肤控油洁面泡沫
理肤泉祛痘
特安舒护乳液
规格
300ml
3件套
125ml
3件套
40ml
价格
180
450
185
590
230
活动
399-100
劵后350
劵后490
月销量
3598
821
672
67
302
总销量
82771
38543
20482
20055
17209
3.品牌理念：
佰草集：
中草药高端护肤品牌
中国几千年的美容文化，在仪器文明的今天依然散发着迷人风采，也恰恰顺应了现代人返璞归真的情绪。
佰草集尊崇中国美容经典，糅合中国特有的草药精华与现代生物科技的最新成果，以整体的新观念，为消费者带来自然而且有效的发肤护理系列产品，缔造发自根源的美丽。
理肤泉：
为问题肌肤设计
理肤泉的产品不仅仅局限在安康护肤的畴，而是深入到青春痘，异位性皮炎，耐受性差等皮肤病辅助治疗的领域。
4.品牌来源：
佰草集：
佰草集化装品，是家化联合股份的全资子公司。
1988年以“现代中草药中高档个人护理品〞为概念推出市场，佰草集〔HERBORIST〕深信“美必须发自根源，方能美得完全〞，以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精华，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
并逐步建立了清新、自然、安康的品牌形象。
理肤泉：
理肤泉〔LAROCHE-POSAY〕，欧莱雅集团的护肤品牌系列。
1928年，一些化学家在理肤泉小镇开场研发皮肤科药物以及富含理肤泉温泉水的皮肤科辅助性治疗产品。
在上世纪初，在浪漫法兰西维埃纳省的理肤泉小镇，理肤泉皮肤医学水疗中心诞生。
其闻名天下的秘密“温泉水〞，水源自来自30-80米深富含硒元素的白垩土仑层，因疗效卓著而享有盛誉达三个多世纪。
理肤泉品牌的名字源自一个地名，相传拿破仑的一队远征军在冰天雪地的俄国患了严重的冻疮，他们来到一个法国小镇的温泉，这里的温泉水竟然让他们奇迹般地恢复了安康，拿破仑因此在此建立了温泉治疗医院。
从此这里成为法国第一个也是至今为止最为知名的温泉治疗中心，这个小镇就是理肤泉，理肤泉小镇位于法国中部，是一个典型的法国小镇，风景如画距离，巴黎约300公里，属于法国“Poitou-Charentes〞区。
1975年，化学家ReneLevayer建立了理肤泉实验室，也就是后来的理肤泉制药公司。
几位皮肤病专家成立了理肤泉医药公司，1989年被Loreal集团收购。
有着极强医药背景的理肤泉的产品，不仅仅局限在安康护肤的畴，而是深入到青春痘，异位性皮炎，耐受性差等皮肤病辅助治疗的领域。
5.技术标准：
佰草集：
2007年11月29日，随着佰草集中草药研究所正式挂牌成立，她成为中国第一所也是世界第一所专意于中草药美容领域的尖端科研机构，秉持着“自然、平衡〞之美将传统中草药古方与现代高新科技的结合。
以尖端科技传承发扬千年古方的全新时代正式开启。
从中医理论研究、组方分析、药材遴选到提取工艺、成效测评、配方开发、平安测评等一系列中草药产品创意开发流程，与法国DermoScan实验室、DermaDevelopment实验室等众多合作伙伴共同开展研究工程，中草药研究所将致力于运用现代科研管理、研发管理理念，复兴中国传统中草药技术、中医药文化在当代时尚消费品领域中的运用，依靠科技创新推动中国文化元素走向世界时尚消费品的主流舞台。
科研部百余名人员，聚集微生物学、生物化学、植物学、皮肤科学、免疫学等各科专门人才，对人体皮肤、发肤等功能进展研究，并对其在各生物环境刺激下进展敏感评估，是佰草集的幕后英雄。
全方位的生产线占地面积8000多平方米的现代、智能化科技开发中心，拥有中央工厂、气雾类、水类、膏霜类、液洗类、美容类、全塑管等七个专门生产基地。
理肤泉：
理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温泉水作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过ISO9001质量认证，并严格执行欧洲制药GMP生产标准和欧莱雅的质量控制政策，产品的质量得到最大保障。
理肤泉的产品作为与皮肤科医生联系最为严密的医学护肤品，从产品的研发到开发、临床实验，都必须严格按照法国相关法律的规定执行，并经法国卫生部等相关部门批准、备案，所有的临床实验必须经过批准后，才能销售，并在说明书上注明其成效，以保证实事，毫无夸。
理肤泉产品配方精简，以最大程度的防止过敏原，理肤泉的产品平均含有的成分种类只有18种，而一般护肤品都含有40种以上的成分，特别如针对敏感肌肤的特安系列，仅含有10－12个成分，没有任何香料和防腐剂，保证最大的平安性。
以平安性的临床实验为例，理肤泉的产品需要在近300人身上做实验，包括安康肌肤和非常敏感甚至皮肤病人的肌肤上进展斑贴实验，并且通过不生粉刺测试和有效性测试等等，一共需要在600至1000人进展临床测试，才能注册、生产。
即使在产品上市以后，也需要收集消费者的使用反响和不良反响报告，以追踪评价产品的平安性和有效性。
这也是为什么理肤泉的产品符合最严谨的皮肤医学要求，具有至高的平安性和有效性的秘密所在。
教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。
教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。
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