雨馨雨具策划案尛洁.docx

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雨馨雨具策划案尛洁

目录（qq:

253051202）

前言---------------------------------------------------------------------------1

第一部分市场分析------------------------------------------------------2

1.1产品分析-----------------------------------------------------------------2

1.2竞争对手分析-----------------------------------------------------------3

1.3消费者分析--------------------------------------------------------------3

第二部分定位及战略规划---------------------------------------------4

2.1市场定位-----------------------------------------------------------------4

2.2战略目标-----------------------------------------------------------------5

2.3战略规划-----------------------------------------------------------------5

第三部分广告及媒介策略--------------------------------------------6

3.1广告诉求重点-----------------------------------------------------------6

3.2媒介选择-----------------------------------------------------------------6

第四部分促销活动-----------------------------------------------------8

4.1商城乐购季--------------------------------------------------------------8

4.2呢雨‘江城美人’-----------------------------------------------------8

第五部分预算-----------------------------------------------------------9

第六部分效果预测---------------------------------------------------10

第七部分平面广告效果-----------------------------------------------14

附录:

问卷调查表----------------------------------------------------------15

前言

有这么一种伞，无论下雨天晴，它都可以提供便利。

有这样一种伞，无论吃饭约会，它都可以为你形象加分。

有这样一种伞，它不仅仅是伞，它也是装饰品，是收藏品。

它们有一个共同的名字，叫做工艺伞。

随着人们生活水平的提高，雨伞不仅仅只是作为遮阳遮雨的工具，更加成为新时尚的代表，工艺雨伞每年正以百分之七十一的增长速度增长，而全国专门从事工业伞的厂家微乎极微。

在这种特殊的环境下，呢雨雨具应运而生，而作为工艺伞新成员的呢雨雨具如何在已有的众多工艺厂家中脱颖而出，占领市场，增加知名度。

完成盈利。

这就是本次策划书需要解决的问题。

一、市场分析

1.1产品分析

呢雨雨具专业打造工艺伞行业，是工艺伞行业的新军，主要产品为清新风工艺伞，选用材质为布料。

主要用途于收藏或装饰。

风格为清新风格。

宗旨是每一把伞都不仅仅是一件物品，而是作为您必不可少的风格。

它只是属于您专属的清新风。

它改造的是您的审美观。

SWOT分析

优势：

技术优势：

工艺伞作为一个以技术为依托的行业，技术的好坏，直接造成效果的好坏，而呢雨的伞具设计师都是专业的艺术设计师。

环境优势：

工艺伞行业门槛低，但是专业性也低，而呢雨团队作为大学生团队，无论是售后服务，还是产品销售，都是专业的。

劣势:

知名度：

呢雨作为新锐品牌，品牌知名度不高。

机遇：

市场环境：

工艺伞每年市场份额的持续增长。

威胁：

行业竞争：

同行数目太多，行业比较混乱，竞争力大。

1.2竞争对手分析

知己知彼，方能取胜。

我们在一个行业，一个领域只有知道了我们和对手的差异，我们才能取得成功。

而呢雨在市场的对手有不计其数，主要以天堂，梅花为主。

呢雨

天堂

梅花

知名度

☆

☆☆☆☆☆

☆☆☆

美感度

☆☆☆☆

☆☆

☆☆

实用度

☆☆☆☆

☆☆☆☆

☆☆☆

美誉度

☆☆☆☆☆

☆☆☆☆☆

☆☆☆

我们从知名度，美感度，实用度，美誉度，四个方面进行了对比，可以发现，呢雨在与天堂，梅花的对比中知名度属于薄弱环节，而美观属于强势环节。

说明在未来的发展中，以知名度为主。

1.3消费者分析

目标消费者：

年轻时尚人群，其中以大学生作为主要群体，大学生作为一个特殊的群体，有自己的思想，知识层面高，所以他们会比较喜欢具有美感的事物。

我们的产品正是他们追求的美好其中一种。

潜在客户：

爱好收藏美观事物的人。

虽然这类客户比较含糊，但是大多收入比较高，对于生活品质追求高。

二、定位及战略规划

2.1市场定位

1.产品定位：

清新风的工艺伞

美好的事物总是被人所向往，而清新风的工艺伞无疑是美好事物最好的代表之一，我们不仅仅是追求的美好事物，也是追求我们自身的美好生活以及我们心中那个美好的梦。

2.价格定位：

呢雨伞分为四个系列，从低档到高档各有涉及，满足各类消费者需求。

呢雨伞:

金银满堂，花香传奇，木兰含香，云中烟花

4.消费者定位：

主要人群为时尚白领，大学生。

他们经济消费能力较强，喜欢追求美好事物。

5.功能诉求：

呢雨作为工艺伞新锐，以质量和美感说话，打动客户。

不仅涵盖了普通雨具应该拥有的挡雨遮阳功能，更在此基础上实现美观与实用的结合。

2.2战略目标

1.地域范围：

武汉各大高校

由于产品目标人群为大学生以及白领，而武汉作为全国高校聚集地区，首当其冲的成为我们目标重点。

2.时间范围：

2012.5.7-------------2012.6.18

3.战略目标：

1.增加品牌知名度，培养忠实客户。

2.增加产品销量。

3.增加品牌美誉度。

2.3战略规划

呢雨作为工艺伞行业的新丁，在呢雨管理层的会议中确定了呢雨的未来发展计划。

呢雨5年计划共分为四个阶段。

1.筹备阶段，这一阶段的呢雨主要以寻找风投，贷款，合作为主，形成以资金雄厚，产品扎实的内外体系。

2.开始阶段，借助与大型企业的合作，迅速的铺开呢雨营销网络，形成以呢雨总公司-----呢雨省级代理----------呢雨市级代理为主的三级代理。

3.发展阶段，呢雨在多家媒体平台上进行推广，迅速扩张。

4.收官阶段，呢雨品牌知名度稳定，定期维护新老顾客，及时处理各类问题。

维护品牌。

呢雨5年计划，是呢雨未来5年发展的蓝图，需要呢雨人从上到下的坚持贯彻，需要呢雨人坚持不懈的努力，从而保证呢雨从战略到策略的稳步实施，保证5年计划的顺利实施。

三、广告及媒介策略

3.1广告诉求重点

1.广告诉求对象：

时尚白领，知性女性

2.广告诉求重点：

以外观的清新优美，触动人心中那根热爱美的神经。

3.平面广告创意：

3.2媒介策略

土豆微电影：

（伞的故事）

情节：

微电影由呢雨伞具制作，在土豆网播放。

伞的故事讲述的是一个男孩和女孩的故事，小方暗恋琳子很久，每次下雨小方都会在回家的时候把一把伞放在琳子的座位上，然而有一天，下雨了，那把伞却再也没有出现在琳子的座位上，原来，小方在送伞的路上跌倒了，被送进了医院，而这时琳子才知道原来自己的好朋友一直暗恋她。

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投放理由：

微电影作为2010年—2011年最火热的传播方式，具备了投资小，消费人群层次较高，消费人群年轻等因素，所以这是呢雨选择微电影的原因。

大楚网：

选择理由：

据数据显示，我们的客户与大楚网的客户群属于交集客户群，客群群的交集让我们更方便的寻找的我们的客户。

XX、搜狗竞价排名

选择理由：

搜索引擎竞价排名是对于中小企业非常实用以及性价比高的方式，搜索引擎是网络必不可少的中转站，而我们对于它的投资效果也是十分理想。

阐述投放理由：

对于新起步的企业，启动资金较少，而网络投放辅以公关活动是企业做推广最好的搭配，在传统媒体的高投入与呢雨现阶段的发展是不匹配的。

四、促销活动

4.1商城乐购季

1.在呢雨所处的各大商城举行商城乐购季，为期2周。

2.活动形式主要为打折，包邮，抽奖。

3.呢雨主打的四款商品2折起，乐购开怀。

4.呢雨的商品凡是乐购季时间购买，全场包邮。

5.凡购买呢雨满188元可进行一次抽奖，一等奖呢雨金玉满堂系列工艺伞

二等奖代金卷100元（本次除外）三等奖呢雨精美伞套一副

4.2呢雨“江城美人”公关活动推广

目标：

年轻消费女性

时间：

2012-05-15------------2012-05-25

呢雨江城美人主要是选举与我们清新风最配的江城美人，以现场人气和网络投票选拔，为期10天。

宣传口号：

呢呢雨馨，温存你心。

活动形式及内容：

1活动分为三个阶段，发起，实施，完成。

2发起阶段：

利用微博，网络，社交论坛等多种途径进行宣传。

实施阶段：

各大高校进行大众评选。

完成阶段：

被选出来的各大高校的美女将在最后一天，在光谷步行街进行现场PK，而最后的冠军将成为呢雨的形象代言人。

3海报标语：

你的美人，你做主，所有的美人都是依靠您的眼光！

五、广告预算

5.1媒介经费

微电影：

员工工资：

1000.00土豆网置顶1500.00/7天制作成本：

5000.00

总计：

7500.00

大楚网：

通栏广告：

5000/条/天*30天=15000.00

竞价：

点击收费0.4元/次XX预计消费2800.00

点击收费0.2元/次搜狗预计消费1500.00

共计：

26800.00元共计：

二万六千八百元整

5.2活动经费

商场活动：

厂家让利

‘江城美人’：

场地费：

10000.00元

项目

个数

单价

总价

条幅

2

100

200

宣传旗

100

10

1000

休息席

100

20

2000

彩带

50

10

500

乐队

1

500

500

气球

（大50，小100）

1,0.5

1*50=50,0.5*100=50

宣传单

0.3

5000

1500

总计:

5800.00元

灯光影响租凭费用：

3500.00元

纪念册500份：

500*5=2500.00元

总计：

21800.00元共计：

二万一千八百元整

六、效果评测

通过此次策划案的策划以及执行，我们预计可以达到以下效果。

1，知名度在湖北地区的上升。

2，销售额上升百分之五十左右。

3，经销商加盟上涨百分之十五。

4，全国百分之五十的大学生，白领知道我们公司产品。

七，平面海报效

附录：

关于呢雨雨具的问卷调查

您好！

万分感谢您能抽空参与本次的调查，本次调查采取不记名方式，并加以保密，您的回答对于我们呢雨雨具产品的市场调查真实性至关重要，请您在选项中打勾。

感谢您的参与！

您是先生女士

（单选题）

1、您处于哪个年龄的消费群

A18以下B18—24C24—35D35以上

2、您的月可支出资金为

A800以下B800-1500C1500-3000D3000以上

3、您购买工艺伞一般注重那些方面

A售后服务B品牌C价格D颜色外观E质量

4、您一般买工艺伞倾向于什么价位

A高价B中低价格C低价

5、那种促销方式更能让您有购买欲？

A打折B赠送礼品C会员活动D代金卷

6,、您平时购买工艺伞的地点

A网上商场B专卖店C大型超市D景区

7、您一般一年会购买几次工艺伞？

A1次B2-4次C5次以上

8、您以前是否购买过呢雨系列产品？

A有过B没有过

9、您购买呢雨的原因是

A外观好B朋友介绍C媒体宣传D促销活动

10、您对于呢雨产品是什么感觉（）

11、您对于呢雨有什么宝贵意见（）

谢谢您的参与。