豪宅销售心得文档格式.docx

豪宅销售心得文档格式.docx

《豪宅销售心得文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《豪宅销售心得文档格式.docx（18页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

如何精准有效传递信息？

如何邀约其到现场？

客户成交最大的障碍是什么？

价格？

产品？

如何拟定针对性的说辞？

如何坚定客户购买信心？

如何促成交？

【豪宅营销心得：

口碑好，才是真的好】越高端的豪宅，客户口碑越是关键。

尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。

口碑好，才是真的好！

因此必须：

1.做好产品。

2.做好现场展示和服务。

3.广告要树立良好形象。

4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。

用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！

【豪宅营销心得7：

面子很重要】为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？

那是为了迎合国人的面子问题！

刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。

“富贵不还乡，如锦衣夜行”。

所以豪宅要给足客户面子：

1.楼盘形象要好，知名度要高。

2.现场服务要尊贵。

3.要赞美客户的眼光和品位。

4.告诉他邻居都有谁！

【豪宅营销心得8：

营销的三个高度】1.全城人都知道！

2.大多数人向往！

3.少数人拥有！

第一：

知名度要高，要引起关注和议论。

第二：

美誉度要好，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。

第三：

圈层而售，豪宅永远是少数富人拥有的。

买不起的人越多，买得起的人越倍儿有面子！

卖的就是纯粹！

【豪宅开发心得9：

把钱花在客户看得见的地方】豪宅如美女，就算天生丽质也要后天打扮。

因此开发策略须把握。

1.手段：

把钱花在客户看得见的地方。

2.目的：

让客户回家的心情更轻松。

3.办法：

模拟客户回家路线，重点打造围墙、大门入口景观、花园、建筑立面、大堂门厅、样板房。

龙湖万科在这方面都是高手

【豪宅营销心得10：

要与媒体深度互动】与媒体合作绝不是你有版面我来投广告，不同媒体有不同功效，懂了才能深度合作。

如户外报纸电视适用于单向发布信息，但可以结合活动形成互动。

网络是开放平台互动性强。

可以与活动结合软文硬广新闻深度互动。

媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销，互动产生价值

【豪宅营销心得11：

信心比黄金重要】相信你的产品是销售代表的必要条件：

这份信心会传给你的客户，如果你对自己的产品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。

客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

豪宅逆市营销更是如此。

【豪宅营销心得12：

学会找标杆】有人问房地产开发和营销有啥秘诀？

我答一个字：

“抄”。

天下事，皆一大抄，抄得比别人差，叫抄袭。

抄的比别人好，叫超越……多少人前赴后继创造了那么多经验，多少成功失败的项目给了我们启示，所以，要学会找标杆。

前车之鉴，后车习之，成功的概率才会更高！

【豪宅开发心得13：

尾灯定理】战略中有个著名的“尾灯定理”——，“大雾行车，跟着前车尾灯行驶会更加安全”——当看不清方向时，找个学习标杆是最重要的，切忌盲目超车。

同样，豪宅开发也切忌盲目创新。

许多新技术新工艺好是好，但有可能不成熟。

在标杆项目的基础上，进行改良和创新，会更加稳妥些。

【豪宅开发心得14：

资源为王，服务保障】1.豪宅必须要有外部资源支持，山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫……没有资源也要创造资源，如北京星河湾。

2.豪宅必须要有过硬的产品。

设计以人为本，既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心贴心。

3.好产品要有尊贵服务相匹配。

让物质丰富的客户得到精神极大满足。

【豪宅营销心得15：

寻找意见领袖】意见领袖是具有话语权和影响力的人。

豪宅不是广告吹出来的，必须首先得到业内人士、媒体圈等人的认同。

其次是头羊客户的认同。

参加星河湾的推介会，都是包括郭广昌、江南春还有众多各行业的知名业主在代言。

豪宅客户尤重面子：

和谁做邻居？

绝对是一件值得炫耀的事情。

【逆市营销心得16：

对销售团队多一点信托精神】信托精神的核心是信任和托付。

逆市下销售团队承担着巨大的压力，一味的施压和批判，只会让大家感到沮丧，失去斗志和信心。

于事无补！

能否多一点点鼓励和支持？

能否激发大家不服输的斗志？

能否让销售团队感觉到信任和托付？

这些才是关键！

士气可鼓不可泄！

【逆市营销心得17：

要学会抱团取暖】逆市营销面对的是冷淡的市场，数量有限的客户，犹豫不决的成交。

更需要开发商、代理和广告公司三方协调配合抱团取暖。

既对销售团队多一点信任支持鼓励，代理和广告公司也多帮开发商用心用力。

拧成一股绳！

确保心往一块想，劲往一处使。

如果相互埋怨彼此扯皮，难矣！

【逆市营销心得18：

胡萝卜加大棒管理团队】逆市营销，销售一线团队的状态至关重要！

客户量本就有限，如果再让培训不过关，心理素质不行，销售技巧缺乏的销售员接待，结果可想而知！

没错，销售团队要给胡萝卜鼓励士气，但更重要的是要大棒管理，全面加强管理和考核。

考核不通过必须坚决停盘或淘汰！

【逆市营销心得19：

必须关注三大问题】1.客户为何要立刻认购？

认同并不难，难的是让其掏钱而非观望，让其下订的理由是什么？

2.如何导入更多客户？

如广告如何吸引来人？

老带新如何促进？

圈层活动如何导入？

3.如何提高成交率？

团队培训是否到位？

案场氛围是否良好？

销售政策是否能打动？

聚焦才能解决问题

【豪宅营销心得20：

活动要热炒】活动是豪宅营销推广的规定动作，有两种做法：

1.把活动做小，宣传做大！

如新闻发布会、媒体见面会、奠基仪式等，主要是靠媒体后期热炒。

2.把活动做大，宣传做的更大！

如产品推介会、客户答谢会、开盘活动等，既要活动规模场面，更要媒体后期炒作！

重活动，更要重宣传炒作

【豪宅营销心得21：

好名字很重要】命理云：

一命二运三风水，四德五名六读书。

好名字有助后天运程。

同样，豪宅取个好名字也异常重要。

如新城首个尊享项目取名“首府”，既寓意市场地位，亦谐音“首富”。

广告语“献给荣耀这座城市的人”，顶级客户对号入座，一举奠定常州豪宅标杆地位。

好名字功不可没！

【豪宅营销心得22：

入市广告必须快速占位】如人之第一印象，豪宅首次入市，形象必须实现快速占位，盖因“不占位就没地位”！

如何做？

1.广告画面必须体现档次！

2.对所需锁定的目标客群，用最简洁广告语言，概述产品最大卖点，竖立差异化形象。

言简意赅，过目不忘！

下图是新城首府入市广告，可对照验证。

【豪宅营销心得24：

定位三问！

】项目定位必须回答的三个问题：

1.地块能做什么？

出发点是地块本身素质和控规指标。

2.市场需要什么？

从满足客户需要角度和竞品竞争规避的角度，寻找市场机会。

3.公司期望值是什么？

是薄利多销还是精耕细作。

不同公司有不同开发模式。

最后得出定位结论：

项目应该做什么？

【豪宅营销心得25：

精准锁定客户】道理简单不过——与其在穷人身上割肉，不如在富人身上刮油。

【豪宅营销心得26：

做好客户预期管理】许多伪豪宅“吹就天下无敌，做就有心无力”！

没错，豪宅是需要树立高端的形象，但妄图靠广告来忽悠，不用心好好做产品，基本没戏！

所以一定要做好客户预期管理，允许适度夸张，但不能当客户都是傻子！

所谓希望越大，失望越大。

口碑可以捧红你，但口水可以淹没你！

【豪宅营销心得27：

要和客户“拍拖”】黑夜给了我们黑色的眼睛，我们要像寻找美女猎物一样寻找客户！

要像追求美女一样追求客户！

贴近他们了解他们，投其所好死缠烂打，胆大心细脸厚，虏获芳心！

要像谈情拍拖一样维护客户，经常约会，不时有小惊喜，彼此牵挂如胶似漆，情深意重以身相许！

童鞋，你懂的！

【豪宅营销心得28：

让客户自我教育】豪宅客户喜欢挑剔以显示自身见识和品位。

要善于利用此心态进行客户自我教育。

例：

某豪宅蓄客时曾派销售员拜访目标客户，不谈销售，只是请其对项目产品（规划户型景观智能化精装标准等）提意见挑毛病，客户均乐于参与，无形中促进了产品认知的自我教育，引发购买兴趣篇二：

豪宅营销心得

豪宅营销20个心得

【豪宅营销心得1：

跟有钱人谈文化】

跟文化人谈钱】

豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。

请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。

跨界营销，是豪宅营销的关键。

】

豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。

1.如何保持财富持续增长？

——营销要对症下药，投其所好。

置业顾问状态最关键】

豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。

最关键是置业顾问的能力和状态！

笔者曾把一豪宅所有置业顾问过堂，发现对于售价，置业顾问自己都没信心，何谈教育客户？

渠道管理须精细】

逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。

【豪宅营销心得6：

口碑好，才是真的好】

越高端的豪宅，客户口碑越是关键。

富人的分类】

面子很重要】

为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？

【豪宅营销心得9：

营销的三个高度】

第一：

第二：

美誉度要高，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。

第三：

消费层次高，豪宅永远是少数富人拥有的。

买不起的人越多，买得起的人越有面子！

【豪宅开发心得10：

把钱花在客户看得见的地方】

豪宅如美女，就算天生丽质也要后天打扮。

龙湖万科在这方面都是高手。

要与媒体深度互动】

与媒体合作绝不是你有版面我来投广告，不同媒体有不同功效，懂了才能深度合作。

媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销，互动产生价值。

信心比黄金重要】

相信你的产品是置业顾问的必要条件：

【豪宅营销心得13：

学会找标杆】

有人问房地产开发和营销有啥秘诀？

抄的比别人好，叫超越?

?

多少人前赴后继创造了那么多经验，多少成功失败的项目给了我们启示，所以，要学会找标杆。

尾灯定理】

战略中有个著名的“尾灯定理”——，“大雾行车，跟着前车尾灯行驶会更加安全”——当看不清方向时，找个学习标杆是最重要的，切忌盲目超车。

【豪宅开发心得15：

资源为王，服务保障】

1.豪宅必须要有外部资源支持，山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫?

没有资源也要创造资源，如北京星河湾。

2.豪宅必须要有过硬的产品。

3.好产品要有尊贵服务相匹配，让物质丰富的客户得到精神极大满足。

【豪宅营销心得16：

寻找意见领袖】

意见领袖是具有话语权和影响力的人。

【豪宅营销心得17：

活动要热炒】

活动是豪宅营销推广的规定动作，有两种做法：

重活动，更要重宣传炒作。

【豪宅营销心得18：

好名字很重要】

命理云：

【豪宅营销心得19：

做好客户预期管理】

许多伪豪宅“吹就天下无敌，做就有心无力”！

让客户自我教育】

豪宅客户喜欢挑剔以显示自身见识和品位。

某豪宅蓄客时曾派销售员拜访目标客户，不谈销售，只是请其对项目产品（规划户型景观智能化精装标准等）提意见挑毛病，客户均乐于参与，无形中促进了产品认知的自我教育，引发购买兴趣。

篇三：

豪宅营销心得

——营销要对症下药，投其所好

龙湖万科在这方面都是高手

媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销，互动产生价值

篇四：

豪宅营销20个心得

豪宅营销20个心得

一、跟有钱人谈文化

二、跟文化人谈钱

三、跟富人谈什么

四、置业顾问状态最关键

五、渠道管理须精细

六、口碑好，才是真的好

七、富人的分类

八、面子很重要

九、营销的三个高度

买不起的人越多，买得起的人越

有面子！

十、把钱花在客户看得见的地方

十一、要与媒体深度互动

十二、信心比黄金重要

十三、学会找标杆

十四、尾灯定理

战略中有个著名的“尾灯定理”——，“大雾行车，跟着前车尾灯行驶会更加安全”——

当