楼盘开盘活动方案Word文件下载.docx

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售楼部内

四.运动主题

xxxxxxxxxxxx——楼盘·

xxx隆重开盘！

五.运动内容

开盘典礼

（1）演艺扮演

（2）客户签到（3）引诱讲话（4）剪彩（5）舞狮.鸣炮

客户选房

全体成交客户的抽奖运动

收集.电视.消息炒作

六.运动议程安插

开盘典礼（9：

00—10：

00）

（1）8：

00—8：

10

▪工作人员.物料预备到位,音乐响起

（2）8：

10—8：

20

▪主持人.礼节蜜斯及其他演员到位;

▪主持人再次熟习运动流程;

▪礼节蜜斯更衣服,在接待台前做好预备迎接宾客;

▪军乐队.锣鼓队在响应地位站立,预备扮演

（3）8：

20—8：

50

▪客户陆续到来,礼节蜜斯和负责接待的置业参谋合营迎接宾客,由礼节蜜斯为宾客佩带胸花.协助签到之后,由置业参谋接待.引诱就坐水饮接待,后返回“迎宾区”;

▪外请官场引诱.记者由指定人员接待陪伴;

▪选房颁布区投影仪装配.调试,手提电脑到位;

▪将预备好的讲稿及通稿分离按人给到;

▪军乐队.锣鼓队.音响开端瓜代吹奏;

▪摄影师开端摄像;

▪接听热线的工作人员到位（始终不离场）.

（4）8：

50—9：

00

▪介入运动的宾客根本已经到齐,运动即将开端;

▪负责场内工作人员邀请引诱.嘉宾.准业主到运动现场介入运动

（5）9：

00—9：

20开盘运动开端,根本按照运动流程进行,重要分为以下几个部分：

▪由主持人宣告到场的甲.乙方引诱及各方宾客,并请重要引诱人谈话（音乐可进行伴奏）;

▪开盘剪彩.鸣鼓（礼节庆典公司在恰当时光打礼花弹.鸣炮.放飞氢气球.和平鸽等）;

▪舞狮.采青.点睛运动（锣鼓队完成）;

▪演艺助兴运动（演艺人员）

（6）9：

20—9：

30

▪主持人请介入选房的客户到歇息区就坐,由置业参谋为客户和宾客发放户型单页与宣扬材料以及水饮接待;

▪主持人想客户和宾客宣告选房解释及奖项解释,并宣告选房时光从9:

30正式开端;

▪各区域工作人员就位.

（7）9：

30—12：

▪第一位客户选定后,持写有房号的签条让主持人查对,主持人查对后将房号颁布于投影仪上,请置业参谋带客户到财务区交款,叫第二位客户选房（程序同上）后造势于众：

适才一号客户选择的是x幢x单元x层x户房,我们xx小区第一位业主即将产生了,他就是我们的第一号客户,大家一路来恭喜一下（拍手）;

▪主持人视现场情形重声现场选房规矩及奖项解释;

▪负责签署认购协定书的工作人员在客户交完正式定金后开端工作;

▪负责现场接待新客户的工作人员合营接待新客户并供给办事;

▪保洁随时保持局势干净.保安负责现场秩序;

▪取款车位就位;

▪播放与项目气质相符的布景音乐（音量一不影响主持人叫号及讲话为宜）;

▪现场媒体可进行采访与报导（合营采访人员事先安插到位）

（8）12：

00—12：

▪选房暂告段落,主持人颁布抽奖运动开端,有请甲方抽奖引诱进行抽奖（奖项从三等奖开抽）,主持人查对并颁布奖项

（9）12：

30—13：

▪中餐时光（甲方供给）

（10）13：

00—18：

▪持续选房知道停止;

▪气球.拱门等依据合同商定施放后在撤展;

▪如选房运动为期两天活两天以上,运动内容视情形删减

备注：

如现场消失突发闹事事宜,由现场保安在第一时光内,向运动当天最高引诱（见现场人员分工安插）人实时报告请示,之后依据敕令履行筹划.

七.展现物料

宣扬材料：

宣扬单张.折页.报纸.户型图均摆放在客户座位上;

抽奖奖品：

奖品摆放在舞台显眼地位（只有成交客户才有资历抽取）;

宣扬水牌：

水牌摆放在售楼部外.

八.现场包装

舞台：

LED屏.布景墙喷绘,奖品摆放,音乐

售楼部外：

门口设置拱门,空飘;

摆放花篮,红地毯,帐篷;

客户签到区.等候区.歇息区

售楼部内：

客户选房区.签约区.收款处.销控板

九.其它工作

开盘运动各履行细案见附件一;

人员分工安插见附件二;

运动物料明细见附件三;

售楼部现场（场内）音响由售楼部供给;

为现场列队等待购铺的客户供给水和凳子;

运动餐费由开辟商供给;

所有工作人员必须严厉看待工作.若有懈怠,一经发明,保存处罚决议;

运动小组工作人员手机必须24小时开机,确保接洽疏浚,因通信接洽不上造成掉误的,经济损掉或负面影响,公司将严正穷究有关工作人员义务.

xxxx年xx月xx日

附件一：

（楼盘开盘细案）

楼盘开盘细案

（一）选房事项

1.选房资历：

在xxxx年xx月xx日前来发卖部的客户均可选房：

持有预约号换签.选房完后轮到非预约客户选房.

2.开盘流程：

9：

00现场音乐响起,购房抽奖的奖品摆放在售楼部外,舞台旁显眼的地位,用红纸标明奖品显示,让不雅众看清晰各类奖品的摆放.

30预备工作完成,所有工作人员必须全体到位.现场工作人员安插客户在指定的地位就坐等候,置业参谋给客户派发饮用水.楼盘材料等,解答部分客户的问题.已预约客户按照工作人员的喊号次序（客户预约编号次序）进入售楼部换签.选房;

非已预约客户在所有已预约客户换签.选房完毕后才干进入售楼部选房.

30宣告开盘运动开端,开辟商引诱致辞.

45舞狮采青,鸣礼炮.工作人员在舞狮采青完成后放礼炮;

舞狮在采青落后入售楼部扮演,把热闹的氛围延续到售楼部内.

10：

30主持人介绍换签.选房流程.在主持人介绍选房流程后,工作人员喊号,客户按照喊号的次序进入发卖部进行换签.选房,其余客户持续在发卖部外等待选房.

30置业参谋依次接待进入售楼部选房的客户.

（注：

每次进入发卖部进行选房的客户4名为一组,每组客户的选房时光尽量掌握在十分钟之内.选房成交以签定认购书并收取定金为准;

若统一组里有不合客户选择雷同房号,那么预约次序号在前的客户具有优先的选择权,房号一经选定即不得更改.客户选定某单位后,待该客户下了定金并签署认购书后,销控专员立时在选房区的销控板上贴上红色标识,控台处用麦克风宣告：

恭喜XX师长教师/蜜斯/密斯成为我们XX号的业主.）

30舞台扮演;

抽奖运动,12：

30,进行抽奖运动.

抽奖资历：

当天规准时光内成交的客户

抽奖情势：

将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱,客户凭抽奖券本身上台抽取,工作人员为其颁布奖品.

3.选房操纵流程

1.A组置业参谋拿好材料（预备好认购书按预约号接待响应的客户）在售楼部进口处,按次序接待列队换签的客户,并引诱客户进入销控区,而B组置业参谋则预备好材料后在进口处等待迎接下一组客户;

2.原则上客户会依据预约书上的房号进行换签认购书,但现场若客户请求改换房号的,可以将空出的房号供给应客户选择,在客户选定房号后,带领客户签署认购协定并交款,确认客户交款后,引诱客户签定认购书,待签定完成后,销控专员为其房号贴上标签,并宣告销控.

3.在完成换签后,A组置业参谋指引客户到歇息区,交由此区域办事员接待,同时B组置业参谋迎接下一组客户,而A组在整顿完材料后,则回到进口处预备接待下一组客户.（只要A组客户分开签约桌,B组即可引诱下一组进入销控区）

（二）运动现场安插

发卖部外安插：

售楼部分口横幅

售楼部分口竖幅

选房流程.各类通告做成X展架.水牌.拱门.花篮.空飘.帐篷.地毯

发卖部内安插

发卖部分区：

厅内分为选铺区.收银区和签约区.彩带若干,另安排凳子.茶几和楼盘简介材料.

选房区：

设在发卖部右侧.

收银处：

发卖部内

签约区：

设在发卖部后台.

附件二：

（人员分工流程安插）

保安人员：

6名（由开辟商供给）

售楼部分口安插一名保全,必须立正站好,帮忙工作人员调和客户按次序依次进入换签.选铺;

售楼部外安插两名保全保持现场秩序,客户等候区和歇息区各一名,收银处一名,现场合有的保全人员必须服从公司人员的调配敕令.

喊号工作人员1名（）

喊号人员在售楼部进口处按照客户预约号的次序宣读预约号及客户的名字,由等候在进口的置业参谋引诱客户依次进入售楼部进行选房.

置业参谋：

8名

置业参谋分为A.B两组,每组4名,A.B两组在售楼部轮流接待客户,接待停止后等候接待下一位客户.

现场签署认购书的专员：

2名（）

个中1名负责与客户签署认购书（开辟商事先将认购书填好,客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可）,另一名负责审核.

销控专员：

1名负责售楼部内的销控板,实时地将已认购的单位现场颁布.

5名个中负责收银4名,负责收银处保全1名.（由开辟商负责）

客户接待：

2名发卖部外安插工作人员两名,负责接待客户.（由开辟商负责）

室外工作人员（为总监视）

摆放奖品

奖品监视人

发放材料

客户保护.咨询

宣告开盘

主持人

开辟商致辞

点燃鞭炮

特价商铺介绍

发放特价房抽奖券

特价商铺抽奖

特价商铺抽奖监视人

特价房登记审核

喊号人员

检号人员

门口保安

室外保安保护

抽奖运动

查对抽奖券

颁奖

抽奖监视人

展会监视人

展会咨询员

放礼炮

室外人员分工安插：

室内子员分工安插：

室内工作人员（为总监视）

客户材料

选房流程

接待客户

置业参谋

审核区

认购书确认

收银处

销控员

现场客户保护

引诱客户抽奖

礼节蜜斯

摄影.录象

工作餐

后勤

3—4人

附件三：

（物料预备清单）

开盘物料预备（运动公司）

项目

数目/规格

舞台扮演

整台

指导牌

4块

舞台搭建

（10X6）㎡

盆景

50盆

红地毯

10㎡

桌子.红布

通例

布景墙

（9X4）㎡

手持礼炮

8根

音响

1套

舞狮

一龙四狮/六狮

祝愿花篮

12个

菜青

1份

帐篷

5个

1名

座椅

100—200张

签约认购书

空飘

2个/包条幅

矿泉水

10件

拱门

18米/包字

抽奖箱（含乒乓球）

鞭炮

2卷

小奖品

按设置

横幅

10条

奖品

按奖品设置