市场调研方案模板样本Word文件下载.docx
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(二)调研思路
本报告从如下几种方面分析和解释调查成果:
(有效答卷146份)
1、消费者所能接受促销方式
2、消费者购买牛肉干考虑因素
3、消费者喜欢牛肉干口味倾向
4、消费者获得牛肉干信息渠道
5、消费者对牛肉干购买渠道
6、消费者牛肉干购买用途
7、对草原达尔沁提出经营建议
本次市场调研所选用样本为重庆师范大学经济与管理学院,其中用于记录有效答卷为146份。
由于样本覆盖面有限,故调研成果难免会存在着一定局限性。
二、调研方案
(一)调研目
调研重要目是理解消费者对牛肉干行为习惯、消费量及对步步高超市消费倾向,以求对步步高超市经营提供有建设性意见。
详细目的之一:
理解消费者基本购买倾向;
详细目的之二:
理解消费者购买用途;
详细目的之三:
理解消费者最喜欢促销方式;
详细目的之四:
理解消费者获得渠道;
(二)调研办法
采用问卷调研法,以便收集有关资料与信息,理解人们对达尔沁理解限度及对牛肉干喜好。
(三)调研对象
以重庆师范大学经济与管理学院为调查总体,从中随机抽取某些学生作为调查详细对象。
(四)调研问卷
根据调研目设立问卷项目,重要分为购物态度,购物倾向和购物渠道等面。
问卷简洁,内容明确,具备一定逻辑性,便于数据解决。
三、调研数据记录分析
(一)消费者所能接受促销方式
图1消费者所能接受促销方式记录图
图1显示,有87名、被访问者表达乐意接受节日折扣(87人次)、优惠券发放(84人次)、提供专项优惠(77人次)等促销方式。
由此,表白居民还是较关注商品价格和促销方式。
(二)影响消费者购买牛肉干因素
图2影响消费者购买牛肉干因素记录图
图2显示,年轻人对牛肉干规定更多还是倾向于质量(101人次)、口味(85人次)、品牌(74人次)及价格(66人次),而对于包装、广告和产地没有过多规定,因此达尔沁可以多开发几种牛肉干口味和提高生产技术,保证食品质量,恰当减少在包装和广告方面成本。
(三)消费者喜欢牛肉干口味
图3消费者喜欢牛肉干口味记录图
图3显示,年轻人对牛肉干口味选取多样化,大某些人选取了五香、麻辣、孜然及烧烤味牛肉干。
由此可见,年轻人对辣味食品是比较偏爱。
因而,达尔沁牛肉干可以在口味上多下功夫。
图4消费者口味倾向展示图
图4显示,消费者更多还是偏向咸淡适中(64,,3%)及偏淡(22.60%)味感。
而当前市场上大多牛肉干均偏淡,涉及达尔沁在内。
因而,达尔沁可以在咸淡这块采用相应办法。
(四)消费者信息来源及购买渠道
图5消费者信息来源展示图
图5显示,消费者对于牛肉干信息来源重要是超市柜台(41.78%)及亲人朋友简介(25.34%)。
因而,达尔沁在推广宣传可以从此入手。
将草原达尔沁与慢慢引入超市柜台进行宣传及销售,增长知名度和销量。
、
图6消费者购买渠道记录图
图6显示,消费者普通喜欢采用在专卖店(67人次)、商场或超市(66人次)及网购(50人次)购买方式。
而达尔沁当前专注于做线上销售,在天猫仅一家旗舰店,销售渠道狭窄。
而调研显示,消费者是非常乐旨在线下购买。
因而,达尔沁可以考虑与否做线下专营店或者入住商场、超市柜台。
(五)消费者购买用途及包装
图7消费者购买用途展示图
图7显示,消费者购买牛肉干更多是馈赠亲友(38.36%)和朋友约会(30.82%)。
图8消费者喜欢包装展示图
图8显示,消费者更倾向于自行定制(46.58%)和袋装(41.10%)。
由于有一某些消费者购买牛肉干是馈赠亲友,因而自行定制类包装可以更契合主题,提高档次。
而袋装更规范,更有安全质量保证,并且更便利。
因此,达尔沁可以依照顾客详细需求而提供个性化服务,有助于提高顾客满意度。
三、调研建议
由于草原达尔沁风干牛肉干具备一定规模,同步在天猫有一定好评,但其所面临竞争是非常激烈。
因而,对于草原达尔沁风干牛肉干来说,如何发挥其优势以吸引更多消费者来购买是相称重要。
(一)对草原达尔沁风干牛肉干经营渠道建议
草原达尔沁风干牛肉干当前仅做线上天猫销售,销售渠道相对狭窄。
为了增长达尔沁知名度和销售量,达尔沁有必要拓展销售渠道。
依照调研成果,建议:
1、建立线下草原达尔沁专营店,保证商品质量,树立品牌形象;
2、入驻商场、超市柜台,形成自己售点区域,取信于顾客;
(三)对草原达尔沁风干牛肉干经营特色建议
依照调研成果,草原达尔沁风干牛肉干要从众多牛肉干中脱颖而出,必要具备自己特色,来吸引顾客购物。
建议:
1、增长牛肉干口味并咸淡适中;
2、提供个性化服务,依照顾客需求提供相应服务;
3、提高生产技术,保证食品质量,增长客户信任度;
(三)对草原达尔沁风干牛肉干经营方略建议
为吸引更多顾客,覆盖到更广区域,草原达尔沁风干牛肉干有必要设计和采用更具竞争力经营手段。
1、定期开展某些专项优惠促销活动,刺激顾客购买欲望;
2、节日期间进行主题式促销活动,并增大宣传力度;
3、不定期发放优惠券,从而,一方面稳定顾客源,另一方面及时掌握会员动态信息,有助于调节商品构造、经营手段等;
五、附录
(一)调查问卷
达尔沁风干牛肉市场调查
欢迎参加本次答题
1、1.您性别?
(单选题*必答)
○男
○女
2、2.您每月在休闲食品上消费是多少?
(单选题*必答)
○10%如下
○10%-20%
○20%-30%
3、3.你能接受促销方式是什么?
(多选)(多选题*必答)
□积分兑换
□节日折扣
□优惠券发放
□专项优惠
4、4.您会由于下列哪些因素购买牛肉干?
□价格
□口味
□广告
□品牌
□质量
□外观
□产地
5、5.你喜欢哪种形态牛肉干?
○牛肉粒
○牛肉块
○牛肉棒
○牛肉丝
6、6.您喜欢哪种口味牛肉干?
□麻辣
□泡椒
□五香
□卤味
□孜然
□烧烤
□其她
7、7.您懂得下列哪些牛肉干品牌?
○光明牛肉干
○草原村牛头干
○科尔沁牛肉干
○草原旭日
○达尔沁牛肉干
○牛头牌
○都不懂得
8、8.您普通从哪种渠道得知此类食品资料?
○电视
○杂志
○超市柜台
○亲人朋友简介
○网站
9、9.您普通都在什么地方购买牛肉干食品?
□商场或超市
□便利店或小商店
□网购
□专营店
10、10你购买牛肉干用途是?
○旅游食用
○办公食用
○朋友约会食用
○馈赠亲友
○户外运动食用
11、11.您懂得达尔沁牛肉干吗?
○懂得
○不懂得
12、12.您喜欢偏咸还是偏淡牛肉干?
○偏咸
○偏淡
○适中
13、13.您喜欢哪种包装牛肉干?
○罐装
○袋装
○自行定制类