女装策划书.doc

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篇一：

女装网店策划书

女装网店策划书

随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的东西，这种方式正慢慢地推广开来。

然而在服装行业尤其是“女装”发展较快；今天在网上存在着成千上万种款式为买家提供了不同程度的满足，加上大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多的时间是上班或学习同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这就对于网店创业来说就有了顾客那么也就有了市场。

2.网店名称：

z时尚女装店

3.经营模式：

个人零售

4.主营商品：

z时尚女士服装店以女装与男装为主打商品，其中包含t桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装

5.商品特点：

z服装以“时尚”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广大买家，我们店坚持让大家进的舒心，看的放心，买的安心；我店品种丰富，样式齐全有利于满足广大女士、男士对个性美的追求！

二．顾客定位

女性更加追求完美与时尚个性。

从中实现自身年轻与美丽。

拥有活力的气质，我们店锁定这一特点。

定位女性为我们店服务对象。

其中以18-40之间上班白领簇和学生。

三．价格定位

目前，不管是现实市场还是网上市场，服装已充实了整个市场，面对其它行业的服装存在的竞争是显然易见的，对于新手网店要，一：

信用不足；二：

网店的影响力不够，品牌定位过高中低档,适合不同的消费人群价，唯一只要以底价吸引顾客，因为摩村是直接从厂家取货，价格可低于专卖店一半以上，基本是在百元左右。

四．市场分析

1.宏观与微观：

今天的女性尤其是18-35之间的女性，存在很大的追风现象，目前不管是那个城市都进驻韩版服装，这种非正式具有很个性美的服装深受广大女性的喜爱，担这种服装在任何一个专卖店的价格都是相对贵的，对于上班和学习不能经常上街的女性来说，更多不需要花这个心思买那么贵的衣服，那么这对于网上韩版服装就会拥有一定的市场，同时，在这方面不需要更多的中间费用。

价格更底。

而在网上价格则采用其它网店风格服装相对底价格，目前信用达到钻以上的网店其服装价格都是相对高的，对于我们这些网店信用较底的新手来说只要把握这一点，一定会得到顾客的认可。

2.竞争对手：

就目前的形势看每天就有一千个卖家在淘宝上注册网店，其中服装这个行业更是以惊人的速度在增加。

对于我们因为是新手级别是比较低的，然而绝大部分的服装网店都有钻以上的级别，因此我们存在的竞争是蛮多的；但由于我们是以加盟摩村网店服务,快速的把网店渡过了新手期,同时对我们网店而言因为是新手各方面的装修管理还有很多不完美更多的需要关注做的比较高级的网店其店铺装修的风格和特点，加盟摩村！

摩村管家专业级的管理,您的店铺才会更加出色

3.风险预测：

优势：

我们货源是由厂家直接提供的，货源比较充足。

由于我们专注于一个固定的商家为买家提供充足的货源让买家能在第一时间拍下宝贝能在最短的时间内受到货.

劣势：

由于现在网店是新手信用级别比较低，对于很多的买家而言他们更多的在信用级别更高的店铺购物这对服装的销售也就大打折扣了。

同时我们的服装并非是品牌影响力不足同时网店经营的力度不够，因为是兼职卖家投入也就很少而且网店里创新的元素不多这对很好吸引买家的注意是非常难的。

存在的威胁：

对于我们这些新手很多不怀好意的买家就会抓着我们新手不懂就故意玩弄我们，他们会以欺骗的手段或者拿投诉来威胁来敲诈或者给个差评这对于刚起手的网店的级别的提升存在着不同程度的威胁！

五．营销策略

1.商品策略：

每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述；选择上网次数最多的时间上架宝贝最合适在10:

00—14:

0019:

00—23:

30这两个时间段。

系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。

每一件商品的图片都必须经过ps处理要以最清析的像素留给顾客，并且在促销区上传多件服装作为店里最近比较热卖的商品。

2.价格策略：

从淘宝上搜索店铺内3到5件在其它网店类似商品的价格然后取最低的价格作为摆在淘宝上的价格下一步就相对地提高运费以此来吸引买家的注意和点击率。

上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费由卖家出。

随着更多的人涉及网络这种消费也算是一种享受那么价格方面还得参上高低价相融。

3.促销策略：

实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间给买家来一个先斩后奏。

为了更好的刺激买家购买对购买2件服装的买家付费方面可少付5元（不规定是同一件服装）并且再每增加一件减1元。

六．网店管理

（1）店铺装修

1.店标要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色

2促销区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力3宝贝名称以宝贝的为中心通俗且易记

（2）物流管理

主要以申通快递、ems特快、圆通和中通为主，不推荐有平邮。

由于第三方快递公司原因造成延误,实属正常,可让收件方与当地快递公司联系督促,当地快递公司联系电话可查询快递公司网站

（3）顾客管理

1.诚信的对待每一位顾客，细心的了解顾客的对每一件商品需求的特性从中分析这一类服装热卖度。

对于有两次以上的买家把他列为店内的忠实顾客以后其再买则实行9折优惠。

2.对每一笔交易的顾客尽可能的加其为好友，主动与其沟通巩固老买家利用他们去寻找新买家！

3.利用好旺旺聊天系统在完成每一笔交易后尽可能地询问顾客听取他们的看法和意见

（4）宝贝管理对上架到淘宝上的宝贝的图片要通过ps处理以独特的个性抓住顾客的眼球。

店铺内不宜上传过多的宝贝，每天都保证有新的商品上架同时也下架一些点击率不高的商品；处理好各种服装的分类，做好服装各方面的描述！

（5）售后服务

如出现质量问题务必在2天内联系我们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调换同款，邮费全由我们承担。

不管是任何一个卖家都不可能令买家100%的满意，每个产品肯定存在一定的瑕疵率，我们始终在尽力降低这个瑕疵率。

我们真诚跟每一个买家做交易同时也希望尊敬的顾客能尊重我们不要刻意地捉弄我们。

以下不属于质量问题：

好透明，，有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客观理由退货。

如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由本方承担；如因大小尺码问题买家要换货,买家承担往返邮费,本方免费调换同款同色，均码衣服无法调换。

我们很希望给任何一个买家更好的服务，但对于我们无法做到的希望得到您的谅解

七．网店推广与宣传！

2．与公司内开有网店的同学或者旺旺上的好友建立友情链接，从中把我们的网店推广出去。

八．网店的支付方式

支付宝交易

汪友权

10605101034

应用电子技术篇二：

开一个服装店策划书

一、前言:

在选定行业之前,我先衡量我们的创业资金有多少,5万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划.

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动.而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵.

二、店面的选址

店面的选择主要考虑的是消费人群的密集程度,我们作为大学生在我们大学城就是很好的地方,我们大学城有毓华园、毓秀园、文泽园、四季花园、德胜园等六七个园区,周边济宁医学院、日照职业技术学院、山东水利职业技术学院、曲阜师范大学等四五所高校的在校生大部分都在这几个园区住,有将近八万人,女生也会有将近四万人,所以说女装消费的人群会很广的.并且大学生的消费能力大部分不会太高,也不会太低,所以我们的目标人群就是大部分消费能力适中的女大学生,因此我们的女装会以中档服装为主.

店面的租金也不高5000元/月,付三压一.找好店面之后,接下来就是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行.因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了）,都先准备好了.在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收本钱,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）.店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢.

三、店面的装潢

租好了店面,下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验.譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商.因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.

所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法.

我要求的装潢效果如下:

2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!

晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!

灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!

加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!

空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:

衣服了,怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货:

选样,款式,品牌,数量选货要掌握当地市场行情:

出现哪些新品种?

销售趋势如何?

社会存量多少?

价格涨势如何?

购买力状况如何?

大体上能心中有数.

品牌以杂牌为主,以外贸货为主.

进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货

少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!

如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

象三八五一国庆等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!

要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道:

日照太阳城里面的东西可能比较适合我,因为那里的东西会比较便宜些,并且样式和款式也很新颖,但是质量可能次点,所以还应该从其他渠道进一些档次高、质量好的女装.等服装店得生意起步之后,可以去外地进一些档次高点的女装,比如临市临沂,这城市有着物流之都的美誉,相信等起步之后可以从那里找到物美价廉的商铺.

五、人力规划

我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮mm容易招揽顾客奥）,主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的）.两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性.大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责.

六、投资金额分析,每月费用分析

1,房租:

5000/月,付三压一,20000元2,装修费5000

3,第一次衣服货款20000元4,其他费用1000元5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内

6,余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围园区散发些传单.

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!

产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!

量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!

橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

三,长期发展营销策略

1、原则:

每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针:

尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

3、服务:

训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足.

4、方法:

（1）初次来店的惊喜①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上.（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠,如:

一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客,如:

每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了.店铺开张大赚送、本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主,过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心.

（5）一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!

再把店内滞销款低价一起处理!

如五一,十一,三八等最佳时间

八,总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了.篇三：

服装策划书

目录

一、民族品牌服装生产背景分析...................................................................................................1

二、西昌环境分析...........................................................................................................................2

4.1人口环境.............................................................................................................................2

5.2经济环境.............................................................................................................................2

6.3地理环境.............................................................................................................................3

三、swot分析..............................................................................................................................4

四、木真了的调研分析...................................................................................................................5

7.1木真了品牌介绍.................................................................................................................5

8.2品牌内涵经营理念.............................................................................................................5

9.3真木了与和萨要素对比.....................................................................................................6

五、和萨市场定位...........................................................................................................................6

六、4p组合策划.............................................................................................................................7

6.1产品策划.............................................................................................................................7

5.1.1产品设计理念..........................................................................................................7

6.1.2产品类别..................................................................................................................8

6.1.3部分品牌产品展示................................................................................................10

6.1.4品牌策划................................................................................................................11

6.1.5新产品推广策划....................................................................................................12

6.2价格策划...........................................................................................................................12

6.2.1定价目标策划........................................................................................................12

6.2.2定价方法策划----需求导向定价法.......................................................................13

6.2.3定价策略策划........................................................................................................13

6.3分销渠道策划...................................................................................................................14

6.3.1分销渠道的程度策划............................................................................................14

6.3.2分销渠道的宽度策划---选择性分销....................................................................14

6.3.3分销渠道的系统结构策划....................................................................................14

6.4促销策划...........................................................................................................................15

6.4.1广告策划................................................................................................................15

6.4.2营业推广策划........................................................................................................15

七、财务.........................................................................................................................................16

7.1融资方案......................................................