商盟文化传媒公司商业计划书Word文档格式.docx
《商盟文化传媒公司商业计划书Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商盟文化传媒公司商业计划书Word文档格式.docx（13页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
经济实力增强的最显著表现是人民的生活水平显著提高，遍布县城周边的农家乐、越来越多的餐厅饭店、各种档次的快捷酒店、流光溢彩的KTV便是最好的佐证。
（3）科学技术的日新月异、发明创造的普遍推广，使得广告传媒行业也在快速变化过程中。
电视、报纸、广播等传统媒体与消费者的眼球渐行渐远，取而代之的是各种新兴的传播载体，如户外LED、移动LED车、网络、移动终端等。
LED显示技术的成熟应用为广告传媒提供了新的展示方式，高清晰度的动态画面播放、图文并貌的生动展现、有声输出的良好结合，让LED屏成为企业和商家进行宣传促销的最佳选择之一。
（4）刚刚过去的党召开的十八届三中全会上，明确提出了对于民营经济发展的支持，并且从政策的高度确定了民营经济与国有经济和集体经济的平等主体地位。
在过去几年里，国家出台了许多支持小微企业发展的利好政策，从税收、工商和融资等诸多方面给予了空前的优惠和鼓励，并且文化传播产业是政府在今后支持的重点领域。
这些看似遥远的有利政策对于桐柏商盟的文化传媒公司必将有着深远的积极性影响。
（5）商业的不断发展让消费者的消费习惯也在悄悄发生着一些变化，从过去依赖直觉判断和熟人推荐的方式来产生购买行为，逐渐变化为对品牌知名度的考量和对广告宣传的信赖，从传播载体处去获取相关信息并发生购买行为，这一变化在年轻人群中尤其明显。
商家或者企业的生存和发展有赖于消费者的认可和支持，如何以最有效的方式来吸引消费者，将信息准确传达给顾客成为商家今后应当思考的一个重要问题。
2、微观环境分析
（1）本文化传媒公司是在桐柏商家联盟这一广阔平台的支持下产生的，拥有数十家协会成员，为公司的原始客户积累创造了较为有利的先天条件。
投资主体是由桐柏县十余家知名商户或企业中共同组成，对于公司筹措发展所需的资金来源形成了较为强劲的保障。
在各商户富有远见的战略经营决策中，一开始就实行经营权与所有权相分离的正规化经营模式，不但很好地克服了股东过多可能带来的弊端，而且为聘请优秀职业经理人、组建高效的运营团队来实行专业化经营管理起到了先决性的铺垫作用。
（2）经过初步调查，作为本文化传媒公司主打产品之一的移动LED广告车在全国各地，尤其是上海、深圳、郑州等地区有着数量众多的供应商，这些厂家的LED广告车的研发技术大都已经足够成熟，市场价格较为透明，种种因素决定了本公司拥有着广阔的采购选择空间。
然而，各家的产品质量、生产技术和材料选用等方面则有着明显的差别，有待后续进一步的考查。
（3）文化传媒公司作为传播机构，虽然其最终面向的是消费者，而其真正的市场却是由各商户或公司组成的专业性市场。
随着桐柏经济的飞速发展，各行各业也都在不断的涌现，商户和企业的数量都呈几何式增长，为文化传媒公司的发展提供了足够的空间。
同时，这一市场消费的最大特点是理性，因此，若想赢得桐柏区域内各商家的广泛认可，不但需要提供专业化的设计方案以赢得客户的认同，更需要有颇具创新性、系统性的营销策划和管理咨询服务来提高公司对于客户的粘性，以达成公司和客户的长期可持续性合作，形成双赢的局面。
（4）有市场需求出现的地方，竞争也必然随之而来。
近两年来，桐柏的文化传媒公司或者广告公司的数量呈直线上升态势，对于有限的优质广告资源的采购也都在不断加快，为本文化传媒公司的成立和发展形成了一定意义上的阻碍，加剧了公司进入市场的竞争激烈程度。
然而，县城现有的多数文化传媒公司和广告策划公司仅负责一手提供广告位置给商家，一手收取其广告位置租赁费用，并不能从商家的实际情况去考虑其营销策略，近而为商家提供合理化的宣传促销策略，导致许多商家仅仅是投放了广告、花了钱，却未必能见到应有的宣传效果，更无法评估广告费用为其带来的效应和收益。
三、竞争分析
无论是一个具体项目的立项，还是一个公司想进入某个行业的准备，都不能少了对现有市场中竞争的分析。
认识到竞争的存在，以理性、客观的角度去看待竞争对手，再制定系统的市场策略去应对竞争，是一个项目或公司采取实际的行动之前必须扎实做的重要功课。
本部分就以最广泛应用的SWOT分析方法从机遇、威胁、优势、劣势四个方面分析本文化传媒公司所处的真实竞争态势。
1、机遇：
电视、广播、报纸等传统媒体日渐衰落，在电脑、网络、移动终端等新兴事物的冲击下，桐柏电视台本来就不高的收视率更是越来越差，其广告效应也越发不被商家认可；
传单这一最普遍和常规的促销宣传渠道，在桐柏县从前几年的新鲜受欢迎，也逐渐被消费者所冷落，甚至是厌恶……这些迹象都为新型的LED宣传途径提供了有利的发展机遇。
另一方面，由于缺少专门的策划团队来为商家进行专业化、系统性的营销策划和管理咨询，导致桐柏县许多商家和企业都处于盲目促销、混乱经营的状态，这也是一些企业无法走出桐柏，甚至关门倒闭的重要原因，弥补桐柏县咨询策划领域的市场空白，不但能够为本文化传媒公司开辟了一片蓝海，而且必将迎来广阔的发展空间。
2、威胁：
如前所述，近两年来桐柏涌现出了不少的文化传媒公司和广告策划公司，使得商盟文化传媒出现伊始便身处激烈的竞争中，如何利用自身的专长和优势，来开拓属于自己的发展空间，并做大策划、传媒市场成为本公司需要首先思考清楚的问题。
广告最终要通过特定的位置来呈现在消费者面前，并能够吸引其眼球，而现有的广告公司对于县城本来就不丰富的广告位置正在进行着快速的抢占和开拓，这一现象对于本公司的发展也形成了不小的挑战。
3、优势：
本文化传媒公司虽然尚处于筹备阶段，但是却拥有着较为明显的先天优势。
首先是依托桐柏县商家联盟这一广阔的平台而建立起来，数十家的成员商家对于本公司的业务开展创造了极为丰富的客户资源；
其次，商盟富有远见的经营战略决策——实行经营权与所有权相分离的现代化企业运营机制，有效地保证了公司成立后的高效运转和自主发展；
最后，在用人政策上，各商家采取开明的用人政策，能够做到用人不疑，愿意给予未来的经营者相当的信任度，并努力寻找适合的人员来从事公司的具体运作。
4、劣势：
任何事物都具有其两面性，既然本公司的成立伴随着诸多机遇和不少的优势，就必定会有短板存在。
桐柏商家联盟成员没有一家是以广告传媒公司起家的，也没有从事相关的经营活动，所以对于广告传媒的从业经验必然是匮乏的；
再者，作为公司主打产品的移动LED广告车在桐柏县已经有一辆，后来者的劣势也是客观存在的。
综合以上针对性的分析，可以看出商盟文化传媒公司的成立总体上是正确的选择，拥有着丰富的客户资源和良好的经营理念，为公司的正常运营打下了坚实的基础。
然而，面对着外部已经存在的许多同行，如何避免已经非常严重的同质化竞争，打造属于自己的核心竞争力，拓宽发展道路，做大策划、传媒市场的蛋糕，从而实现更快、更好、更远的发展则是投资方和管理团队需要关注的重点问题。
四、战略规划
战略规划既是企业对于未来的美好愿景，也是企业发展的方向标。
一个良好的战略规划不应当是不顾企业自身实力而制定出的不切实际的空口号，更不是假大空的数字堆砌，它应当是基于企业的现有能力，以发展的眼光来看待自身，以理性的视角来审视市场，以客观的思考来预测未来，然后在些基础上进行合理的规划，使相关各方都能够以此为动力，朝着那个看得见、能够摸得着的目标去前进、去努力。
基于桐柏县这一大的商业环境，对于本文化传媒公司的战略规划拟设定短、中、长期三个战略目标，如下：
短期战略（2014）：
组建公司；
通过主打产品—LED移动广告车推向市场，提高本文化传媒公司的知名度；
积累原始客户资源；
构建与政府间的公共关系；
抢占县城的广告位置资源；
推出营销策划、管理咨询等相对新型的服务项目；
争取实现初始投资成本的全部回收。
中期战略（2015—2016）：
扩大公司规模；
提高公司的设计能力和策划水平，以增强核心竞争力；
进一步扩大市场份额；
对县城的广告资源进行优化布局，收购优质广告资源；
扩大营销策划、管理咨询等产品的市场容量；
努力实现年营业额过百万大关。
长期战略（2017——）提升公司的人才素质，优化公司结构；
稳定桐柏县市场份额，适时开展新的业务单元；
维护客户关系，优化政府关系；
实施走出去战略，拓展外地市场；
提升营销策划、管理咨询等知识型产品项目的业绩比重；
优化商业模式，实现企业的精准定位，为公司的升华打下基础。
五、市场策略
市场策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业目标的过程。
1、产品策略
产品策略就是一个企业准备向其准客户提供什么样的商品或者服务，以满足特定市场的需求。
桐柏商界一个最大的特点就是模仿能力强，某一个新兴产品或行业的出现，必然会引来一大片的模仿者，最终导致商家的生意萧条，甚至是失败。
因此，打造创新型的公司，瞄准市场的空白和不足，推出具有异质性的产品将成为商盟文体传媒公司的重要使命。
产品线的构建需要建立在对市场有足够了解和认识基础之上，通过分析竞争对手的产品及优劣势，并结合企业自身的实力和资源，填补市场上的空缺，提供差异化的产品。
由于商盟文化传媒公司性质上的特殊性，即其客户并非普通的消费者，而是由各商户组成的专业性购买市场，因此，其产品也就是面向商家提供的商务服务的种类和项目。
（1）移动LED广告：
作为本公司创立之初的主打产品，其载体是移动LED广告车，由左侧面LED彩屏、右侧面滚轴喷绘和后面单色LED屏组成，可以向客户提供平面宣传、有声立体宣传和字幕宣传三种形式的广告。
移动LED广告车拥有着新颖的宣传方式——车载LED广告；
多样的宣传形式——喷绘、字幕和有声彩屏；
灵活的广告模式——移动性强，把被动式的宣传变为主动宣传，并且可以把信息精准传达到目标人群中。
相信移动LED广告车的引进会给桐柏的商户一个全新的、更有效的营销宣传选择，不但能够丰富商家的宣传途径，更可以给商家带来更理想的宣传效果。
（2）彩页印刷：
据初步了解，桐柏商家宣传所需要的各种彩页、传单、名片和会员卡等都是通过网络的方式和南阳、郑州的广告公司进行接洽和商讨，定稿后印制品需要经过一段时间的物流配送才可以到商家手中。
这样不但浪费了宝贵的时间，而且可能由于沟通方式的不恰当，会产生这样那样的失误和偏差，一定程度上降低了采购的可靠性。
面对如此大的市场需求，本公司应当引进印刷机器来填补这一市场空白，谋求增加公司的收入来源。
（3）营销策划：
面对越来越激烈的市场竞争，在有限的市场容量中，如何将产品的销量提高？
如何将企业或商家的信息通过合适的渠道精准传达给目标群体？
一次次的零散式广告宣传，真的起到理想的效果了吗？
……如此种种的疑问，相信在桐柏大多数的商家和企业都在思考如何解决这些的问题，即在合理使用促销费用的同时，又给企业带来较高的回报。
在知识经济这一大的时代背景下，商业的竞争已经不再是仅凭直觉和经验就可以永久立于不败之地了，而是需要专业的策划团队用科学的理论、系统的思考和完整的策划来为商家的运营助力，使其取得竞争中的主动权。
在桐柏，虽然有一些公司把策划、广告列为其经营范围，但是却没有一家公司真正做到了从客户的角度出发，为其量身定做一个合理的营销策划方案。
因此，在商盟文化传媒公司的经营产品中可以把策划作为其长期的战略性产品之一，聘请具有足够能力来胜任桐柏县商家的策划需求的人才和团队，为公司打造知识型的核心竞争力。
（4）管理咨询：
商家或是企业在经过生存期的考验之后，进入发展期后，面对快速增长的业绩和规模，应当如何以具有吸引力的人力资源政策来留住优秀的人才？
应当以怎样的方式来优化供应链以节约成本？
又该如何做营销才可以降低客户流失？
想把规模再扩大，走出桐柏县，建立自己的企业和品牌，又需要怎样去分步走呢？
本产品就是为客户解答类似这样的疑问，同时向商家或企业提供人力资源、生产运营、市场营销、战略规划等方面的咨询报告和优化方案。
（5）更多产品和市场机会，留待公司组建后进一步阐明和开发……
2、价格策略
价格是由市场上某一产品的供应量和需求量来共同决定的，对于市场上供应不足或需求强劲的商品理应成为公司的明星产品，为公司赚取足够的利润。
本公司对于产品价格的定位也将比照市场上相同的产品定价，或者参照行业定价标准来制定合理的价格。
这一产品在桐柏业已出现，是由森源广告传媒公司提供的，其价格为彩屏100元/天、右单色字幕屏50元/天、后单色字幕屏20元/天，不含制作费用。
商盟文体传媒公司将要引进的移动LED广告车与其有一定的差别，并且显示质量明显会好于森源广告，届时定价将会稍高于现在的市场价格，同时给客户提供宣传优化方案、免费制作等附加服务。
此服务项目的定价以现行的外界市场定价标准为参照，本着方便客户、微利多销、降低成本的原则进行定价，并且其单位价格不能高于外界印制费用。
按照行业通行的定价标准，并结合桐柏的市场行情，以合理的顾客感受价值定价原则来适时推出收费的营销策划项目。
按照行业通行的定价标准，并结合桐柏的市场行情，以合理的顾客感受价值定价原则来适时推出收费的管理咨询项目。
3、渠道策略
由于文化传媒行业的特殊性质，面对客户的专业性，商盟文化传媒公司的渠道策略为直接面对客户进行营销，不采取任何中间渠道。
本公司以为客户提供优质、专业的宣传策划服务为主要目标，打造属于自己的特有名片和市场知名度，努力成为让投资人满意和自豪的专业化传媒公司！
4、促销策略
面对市场上广告宣传业务激烈竞争的现状和客户对于咨询、策划类产品的不了解及质疑，商盟文化传媒公司成立之初，在做好自己的服务同时，也需要以适当的形式来开展一些促销优惠活动以宣传企业品牌并打开市场。
具体的促销方案将在公司筹备完成之后，准备向市场推出移动LED广告产品时制定并实施。
六、人力资源政策
1、组织结构
商盟文化传媒公司成立之初，由于业务量的不确定性比较大，一些新型业务尚处于开发阶段，因此，其组织结构的设计应当本着节约人力成本、能者多劳、功能完备的原则进行。
本公司的组织结构如下图所示：
根据组织结构设计的原则，本公司成立之初的总人员编制在7—13人之间，具体设计和编制说明如下：
（1）由于本公司属于多股东共同投资创办，股东最为关心的财务问题必须完全透明，一方面可以有效控制资金的流向，保证资金安全和合理使用，另一方面也可以使所有投资人明确掌握公司的实际运行状况。
因此，必须有专业的财务人员来进行财务和资金的处置，一般情况下设置会计员和出纳员各一名。
公司成立之初，规模和业务量可能较小，所以会计人员可以兼职的形式雇佣；
而出纳人员可以由总经理来兼任，既可以有效控制支出，也能够监督资金的使用情况。
（2）对于广告和传媒行业来讲，专业素养较高的设计人员必不可少，不但可以强化公司的业务处理能力，也可以更好地满足客户需求，实现广告宣传的一站式策划投放，因此，设计部的人员配置应当在2—3人才可以满足公司初期的发展需求。
（3）客户部是以发展公司的广告、策划业务为主的部门，也就是公司的销售部门。
本部门的主要责任是发展客户，向客户展示公司的广告策划实力，最终达成合作意向，拟招聘1—2人为公司拓展市场。
（4）策划部的主要职责是解读客户需求，根据商家的实际情况进行宣传、营销和管理的咨询策划，向客户提供优秀的解决方案，帮助客户实现利润的增长。
本部门是公司实施差异化发展战略，打造公司的长期核心竞争力，创造新的利润增长点的重要途径，可以设专职策划人员1名。
（5）采购部的职责是前期采购公司运营所需的各项用品和设备，其更重要的职责是在公司发展的过程中，在市场覆盖范围内进行位置资源的采购以便占据优势广告资源，谋求公司更多的业务开展和更大的利润来源，拟设专职采购人员1名。
（6）司乘部门是为公司初期的主打产品——移动LED广告车而设立，专职负责广告车的驾驶和养护工作，拟招聘1—2名司机。
其中，采购部和策划部的人员配置视业务量的大小而定，初期也可由1名胜任力较高的员工在总经理的协助下兼任两个职责。
商盟文化传媒公司的组织结构设计只是根据成立初期业务开展的需要而设立，随着今后业务量和业务单元的不断扩大，组织结构也将适时进行动态的调整，以满足发展所需。
各部门和岗位的工作职责及任职资格将在公司成立期间进行完善，以明确各岗位的工作范围及招聘标准。
2、薪酬政策
薪酬体系设计应根据当地实际情况，系统全面科学的考虑各项因素，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则，充分发挥薪酬的激励和引导作用，简化薪酬结构，提高实施过程中的可操作性。
具体方案如下：
方案一：
会计（兼职）：
基本工资——1000元；
出纳：
设计员：
基本工资——1500元；
业务经理：
基本工资+通讯补助——1700元+100元=1800元；
策划员：
采购经理：
基本工资+通讯补助——1500元+100元=1600元；
司机（主）：
基本工资——1600元；
司机（副）：
基本工资——600元。
方案二：
策划员+采购经理：
基本工资+通讯补助——2000元+100元=2100元；
司机：
基本工资——2000元。
为了营造公司团结友好的工作氛围，实现同事间的和睦相处，同时激励各员工紧密配合，形成高效的团队合作意识，不对任何业务岗位或策划岗位设立单独的奖励措施，而是实行团体奖励的方案，奖金分配方案由总经理制定并实施。
公司成立初的三个月内不设定业绩任务，从第四个月开始设定公司月度、季度、年度业绩任务，任务指标由总经理向股东会汇报通过后实施，奖金的发放不与工资同步，实行当月考核，下月发放的原则。
业绩奖金的提成具体标准为：
完成月度任务的100%，提成公司月度营业额的5%；
完成月度任务的150%，提成月度营业额超出部分的10%；
完成月度任务的200%，提成月度营业额超出部分的15%，以此类推。
若只完成80%以上，则该公司所有员工均只发基本工资；
完成率在70%—80%，则该部门所有员工只发基本工资的80%；
完成率低于70%，则该部门所有员工只发基本工资的50%。
3、招聘方案
考虑到公司成立之初规模并不大，从节约成本的角度出发，招聘以熟人推荐方式为主，每个岗位的淘汰率应当维持在50%以上，即招聘的每一名工作人员都应当是在两个或两个以上的应聘者中挑选出来。
在人员的招聘方面，由总经理全权负责，坚持客观公正、因材选人的原则，以岗位职责和任职资格作为筛选人才的标准，为公司挑选最合适的人才。
七、投资回报预测
一份商业计划书能否实施，最重要的就是能否得到投资人的认可并获得应有的资金投入，以支持公司各项业务的顺利开展。
而对于投资人来讲，最关心的就是该项目需要投入多少资金，能够给投资人带来多高的回报率，投资回收的周期多长。
商盟文化传媒公司成立初期的主要投资是移动LED广告车的购置，将占据初始投资额的70%以上，也是公司积累后续发展资金的重要途径；
根据中长期战略规划，进入公司的发展期和稳定期后，广告位置资源和设备的采购将继续占据最多的投入资本，而低成本投资的咨询、策划收入将成为另一主要的营收来源。
为了让各位投资人对本项目的投资回报有一个客观、全面的认识，本部分将对投资回报的预测用两种方法进行，即最大化投资、最大化收益的乐观估值法和最大化投资、最小化收益的悲观估算法，以尽量减少投资人对于本项目的盲目冲动投资成分。
1、投资预测
投资项目
数量
最低单价（元）
最高单价（元）
移动LED广告车
1
190000
420000
车辆手续费
3000
10000
彩页印刷机
15000
35000
电脑
4
2300
4000
办公室租金
6000
装修费用
5000
25000
办公家具
2000
8000
其他
20000
50000
总计
247200
570000
2、收益预测
（1）假如收入来源仅为移动LED广告，并且不收设计制作费用：
悲观估算——车体三面合计每天每家的收费为170元，以全年客户数量保持在平均每天10家客户，一年300天计算，公司的年总收入=170*10*300=510000元。
乐观估算——车体三面合计每天每家的收费为200元，以全年客户数量保持在平均每天20家客户，一年300天计算，公司的年总收入=200*20*300=1200000元。
（2）假如收入来源为移动LED广告收入、彩页印刷收入和咨询策划收入三项，并且不收设计制作费用：
悲观估算——车体三面合计每天每家的收费为170元，以全年客户数量保持在平均每天10家客户，一年300天计算，移动LED广告的年收入=17
升级会员 