郑州建材家居商业计划书怎么写Word格式.docx

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　随着郑州市城市规划及郑东新区的建设，河南精品建材市场的位置也日益突出。

它位于城乡结合部，符合城市规划，交通十分便利。

市场占地430余亩，气势宏大，道路宽广，布局合理，配套设施齐全，名牌产品集聚，商业气氛浓厚。

第二章技术与产品

未来我国传统建筑材料通过调整结构，在提高产品质量、增加优质品种的同时，将呈低速稳步增长的态势，而满足房屋装饰装修、改善居住功能要求、对人体和环境无不良影响、适应需求结构变化和可持续发展要求的各种“绿色”新型建材产品和建筑装饰装修材料将成为发展的主流和方向。

国家拉动经济增长的各项宏观调控政策继续发挥作用，是我国建材和装饰市场发展前景广阔的主要原因。

随着国家增发国债、扩大投资的政策效应在今后进一步显现，我国固定资产投资在上年大幅度增长的基础上，今年继续平稳增长。

前三季度，全国房地产投资同时比增长２１％。

基本建设投资同比增长８．１％。

根据这一分析，我国建材行业不仅在２０００年有较大增长，并且今后几年内也将会持续出现上升的趋势。

首先，我国现阶段经济发展的特性，决定今后若干年内对建材工业产品需求将维持一个较大的总量。

我国当前乃至今后一个较长时期，经济发展仍将处在一个较为特殊的时期，这就是城市化进程的时期。

城市化是国民经济发展的必然结果，国民经济发展在一定时期离不开农村人口转移所产生的消费市场机遇。

截至目前我国有６８８个城市，城市总人口为２．３亿，加上镇的人口共３．８亿人。

我国城市人口占总人口的比重只有３０％，与其他同等人均收入水平的国家相比，平均低１２个百分点。

今后若干年内，我国的城市化进程将会持续发展，由此将给建筑业、建材业以及建筑装饰装修业带来无限的商机，也必将给整个国民经济发展带来巨大的推动力。

其次，住房制度的改革，为建筑装饰装修行业提供了巨大的发展空间。

改革开放以来，我国的住宅建设稳步增长，据统计，１９９９年全年共建成城镇住宅５亿平方米，城镇居民人均居住面积已由１９７８年的３．６平方米提高到１９９９年的９．６平方米。

住宅建设经历了近２０年的连续增长之后已具有相当可观的规模。

目前现阶段住宅建设仍将处于增量型发展时期，但是随着人民生活水平的提高和住宅制度改革的推进，住宅建设也将向数量与质量并重的新阶段发展。

第三章建材家居项目市场分析　

经过几十年的发展，中国的建材家居已成为门类齐全、规模庞大、体系完整、产品配套能力强、具有明显国际竞争力的重要原材料和制品工业，在国际市场占据举足轻重的地位。

上世纪80代起，我国水泥、平板玻璃、建筑陶瓷、卫生洁具等建材工业主要产品产量先后跃居世界首位，成为名副其实的建材生产和消费大国。

其中涂料、地板、装饰板、瓷砖、五金材料等已占世界产量的60%以上。

建材工业的产业结构正朝着延伸产业链和高附加值、低能耗的方向发展。

总体看，中国的主要建材产品的技术、质量都接近或达到世界先进水平，但在品种、配套能力、资源能源消耗、资源循环利用、环境保护等方面尚有差距，影响了市场竞争力。

第四章电商市场的影响

1、家居类电商井喷，问题也接踵而至

1、线上线下商品重合度低今年年初，中国第一家专业家居建材电子商务企业——北京家居易站科技有限公司向法院申请破产清算的消息，仍让经略智成记忆犹新。

如今，各类家具电子商务平台却如雨后春笋般冒出也着实让人心存一丝忧虑。

经略智成指出，大件家居用品的电商化道路发展肯定曲折一些，只有线上线下服务形成一个比较成熟的体系才能得到发展。

网购家具虽方便快捷，但异地购买后的物流问题也日渐显露，网上订购家具送货，成了最大的瓶颈。

同时，网购后的家具如果发现尺寸不对、色彩不搭，退换过程也有点麻烦。

2、电商市场很快会饱和

对家居卖场而言，线上销售的优点很明显，能够通过有效降低经营成本而降低售价。

比如减少组织和管理成本、免去卖场等中间渠道减轻负担、减少仓储提高空间的使用效率等。

但是，网络销售先天具有劣势，目前家居网店最大的优势还是低价折扣，但正因低价往往会直接冲击家具企业原有的实体店销售渠道。

目前，电商不会完全取代实体店，实体店的存在会让消费者有更多的购物选择。

目前的市场情况是，这样发展下去，电商很快就会饱和。

因此，结合自身优势，量体裁衣地发展才是可持续发展之道。

电商对家居建材业的影响多地建材家居卖场关门。

9月中旬，全球最大的建材家居零售商美国家得宝公司宣布，因中国区域战略调整，关闭在天津、郑州的7家大型建材家居卖场。

在此之前，英国百安居也将中国区的门店由高峰时的60多家削减至40家左右。

如果说外资卖场关店多少有些“水土不服”，内资同行的日子也不好过：

今年上半年，有着十几年历史的北京“八方龙”灯饰城转作花鸟市场。

今年7月，红星美凯龙证实位于广州芭洲的旗舰店即将撤场。

中国建材流通协会的统计显示，今年前8月全国规模以上建材家居卖场累计销售额为7792亿元，同比下降6.84%。

究其原因，一方面是由于楼市限购政策抑制了部分投资性需求；

另一方面，刚性需求在反弹的房价和从严的调控面前，表现有些“纠结”，不少人持观望态度。

盲目扩张＋电商分流是真正推手。

“可以肯定地说，国内的建材家居卖场已经规模过剩了。

”中国建材流通协会副会长秦占学表示。

例如，在西部某中心城市，主城区的人口700万左右，卖场面积却达到300万平方米，已明显过剩。

第五章竞争分析

房地产业的繁荣、成品化家居的兴起、跨业资本的进入，推动了国内家居建材产业的发展，也使的国内家居建材行业的，呈现出异军突起，竞争越来越激烈。

市场需求的增长永远无法跟上商家数量的增长，谁都渴望从这个庞大的市场里分到一杯羹，家居行业逐步的被精明商家分割细化，打品牌、拼价格、比服务拼个你死我活，门、地板、整体橱柜、磁砖等行业的平均利润空间不断在下降。

第六章建材家居项目建设计划

第一节项目建设主要内容

一、建设规模与目标

二、项目建设内容

三、项目建设布局与进度安排

第二节厂址选择

一、项目建设地点

二、区位优势分析

三、厂址选择及理由

第三节原材料保证

第四节建设工期计划

第五节主要设备选型

第七章建材家居项目市场营销

　　一、概述营销计划

　　二、建材家居销售政策的制定

　　三、建材家居销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况

　　五、建材家居销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透

　　1.主要促销方式

　　2.广告/公关策略、媒体评估

　　七、建材家居产品价格方案

　　1.定价依据和价格结构

　　2.影响价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九、建材家居市场开发规划，销售目标

第八章建材家居项目投资说明

　　一、资金需求说明（用量/期限）

　　二、资金使用计划及进度

　　三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

　　四、资本结构

　　五、回报/偿还计划

　　六、资本原负债结构说明

　　七、投资抵押

　　八、投资担保

　　九、吸纳投资后股权结构

　　十、股权成本

　　十一、投资者介入管理之程度说明

　　十二、报告

　　十三、杂费支付

第九章投资报酬与退出

　　一、股票上市

　　二、股权转让

　　三、股权回购

　　四、股利

第十章建材家居项目风险分析

　　一、资源风险

　　二、市场不确定性风险

　　三、研发风险

　　四、生产不确定性风险

　　五、成本控制风险

　　六、竞争风险

　　七、政策风险

　　八、财务风险

　　九、管理风险

十、破产风险

第十一章管理

　　一、建材家居组织结构

　　二、管理制度及劳动合同

　　三、人事计划

　　四、薪资、福利方案

　　五、股权分配和认股计划

第十二章建材家居项目财务分析

　　一、财务分析说明

　　二、财务数据预测

　　1.销售收入明细表

　　2.成本费用明细表

　　3.薪金水平明细表

　　4.固定资产明细表

　　5.资产负债表

　　6.利润及利润分配明细表

　　7.现金流量表

　　8.财务指标分析

第13章建材家居项目结论及建议

第十四章附录

附录一财务附表

附录二公司营业执照

附录三建材家居项目产品样品、图片及说明

附录四公司及产品的其它资料

附录五建材家居项目专利技术信息

附录六竞争者调查

图表目录

图表：

2009-2011年建材家居国际市场规模

2009-2011年建材家居国内市场规模

2012-2016年建材家居国际市场规模预测