招商促销方案.doc
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2012阿尔益产品推广暨招商会
促销方案
一、活动主题
热烈祝贺阿尔益产品全面升级，加大品牌宣传力度、促进签约、提高销量
二、活动对象
全国优秀经销商
三、活动时间和地点
2012年3月2日到2012年3月9日成都市西三环6号杏林宾馆
四、活动内容
（一）定金增值爽翻天（必选方案）
1、销售内勤开定单，注明定金金额
2、客户凭定单到收银台交纳一定数量定金，就可参加定金翻倍活动
3、每位客户仅限参加一次，最高有效增值定金额度为4000元
4、每位客户以第一次交定金金额，依据进货总量进行定金翻倍活动期间进货量达5吨以上者交定金200元，提货时可兑300元活动期间进货量达10吨以上者交定金500元，提货时可兑700元活动期间进货量达30吨以上者交定金1000元，提货时可兑1600元活动期间进货量达50吨以上者交定金2000元，提货时可兑3000元活动期间进货量达100吨以上者交定金4000元，提货时可兑6000元注：
收银（财务）收客户定金，检查定单，若可参加增值活动则加盖公章。
（二）抢购颠覆价（优选方案）
1、活动期间每进货100吨产品，就可享受活动赠送2吨本品
2、活动期间每进货200吨，就可享受活动赠送5吨本品
3、参加此活动需交定金5000元或50%货款。
注：
1、进货款打款需在2012年3月8日前打款
2、定金款提货需在2012年3月31日前，逾期不提货则增值失效
（三）现场抽奖
会议期间交纳定金客户均可参加抽奖，享受惊喜中奖机会
一等奖：
一名，奖励价值500元奖品（25袋活性剂）
二等奖：
二名，奖励价值300元奖品（15袋活性剂）
三等奖：
三名，奖励价值100元奖品（5袋活性剂）
幸运奖：
若干，奖励价值30元奖品（优水宝一瓶）
奖品数量会前（2012年2月23日前）视具体来会人数定。
（六）市场物料支持方式
四川瑞泽科技有限责任公司市场部
2012.2篇二：
普通活动招商策划方案
活动招商书
本次交流会组织工作将采取协会主导与企业赞助结合的方式展开。
具体招商方案如下。
（一）、活动冠名单位：
本次交流会将征集活动冠名企业1家。
冠名费为10万元。
活动冠名企业在会议期间将享有以下服务：
1、会议冠名；
2、在会场摆放2块冠名企业宣传广告；
3、外商采购团胸卡背面印冠名企业广告；
4、在会场播放冠名企业宣传片；
5、会议前组织所有外商优先参观冠名企业展台；
6、活动中提供10分钟发言时间；
7、获得主办方提供的会议资料；
8、根据企业要求，免费提供翻译服务
9、以冠名企业的名义设晚宴宴请采购商团（限4人参加）
10、在展会专题网上送对联广告一个（一个月）。
（二）、活动赞助单位：
本次交流会将征集5-6家企业作为活动赞助企业。
赞助费为1万元。
活动赞助企业在会议期间将享有以下服务：
1、在会场摆放1块赞助企业宣传广告；
2、会议前组织所有外商优先参观赞助企业展台；
3、在会场播放冠名企业宣传片；
4、获得主办方提供的会议资料；
5、根据企业要求，提供翻译服务
6、参加会议晚宴（限2人）
7、在展会专题网上送logo广告一个（一个月）。
（三）、参会企业
根据采购意向，除冠名企业和赞助企业外，本次交流会将邀请30-40家企业参加交流活动。
会议会务费为2000元。
参会企业将享有以下服务：
1、根据企业要求，提供翻译服务；
2、安排采购商团到企业展台参观或参加企业的相关活动；
3、获得主办方提供的会议资料。
活动承办单位：
联系人：
电话：
篇三：
活动的招商方案
活动赞助方案
冠名赞助企业
赞助金额：
冠名形式：
＊＊＊杯***活动
回报方式：
四大回报
一、名誉回报
1、赞助企业获得“*****”活动独家、排他、唯一冠名赞助单位称号。
自冠名赞助行动开始后，赞助企业的名称或标识出现在活动所有媒体宣传资料中；
2、赞助企业获得“**********”活动称号以及至**年底活动全程的“活动标识”的使用权；
3、赞助企业领导成为“**********”活动组委会副秘书长，出席活动，在贵宾席就座，与国家有关领导人及文化界人士、组委会成员一起为活动题词；
4、赞助企业领导出席“**********”活动新闻发布会、笔会活动、义拍现场、颁奖盛典等活动现场；
5、赞助企业领导在以后每年“**********”活动担任顾问，并享有优先赞助权；
6、赞助企业参与组委会统一举行的“**********”活动新闻发布会和颁奖典礼：
1）活动的主要领导与赞助企业领导共同签署合作协议；
2）*家新闻媒体（电视台、报刊、网络媒体）参加赞助企业签约仪式；各大媒体向社会发布赞助单位参与本次活动的消息；
3）主办方领导与赞助企业领导、国内国际知名文化人士一起，就“**********”活动对企业和社会的重大意义，共同接受媒体采访；
4）“**********”活动组委会在活动过程中，适时对赞助企业新品上市、技术创新、市场活动、品牌形象等方面的情况进行宣传报道。
二、媒体回报
（一）网络媒体
1、网络专题：
企业logo明显出现在**网站，主页上刊登企业的形象宣传广告，开辟赞助企业网络专题服务，全面展示企业品牌形象（内容由企业提供），并在栏目显著位置标明赞助企业名称和logo。
时间为从签约之日起至年底；
2、网络访谈：
安排知名网站以视频直播的形式访谈赞助企业领导；以上访谈根据企业和访谈主题的需要，邀请相应的领导和专家学者参加访谈，并把视频采访内容以文字版的形式在全国几十家网站广泛传播；
3、“**********”活动官方网站、设专题介绍赞助企业，至2**年底；并在该阶段内对赞助企业的领导进行2次专访。
（二）平面媒体
1、平面媒体广告：
在家省级以上报刊媒体上刊登对赞助企业的软性鸣谢广告，体现赞
助企业的名称和企业文化；
2、平面媒体专访：
“**********”活动进行期间，安排全国性媒体1次、省级媒体5次，专访赞助企业领导，采访内容在平面媒体刊发后，将在全国几十家门户网站广泛传播。
3、《**》杂志/报刊作为活动的全程合作伙伴，联动宣传赞助企业文化与形象，并策划制作相应杂志专题；
（三）电视媒体（暂定）
1、中央频道“**********”活动新闻；活动组委会统一制作活动宣传片，含有赞助企业名称及logo的活动宣传片将在省级电视台播放10次；
2、颁奖典礼如果按计划登陆电视频道，片尾将出字幕鸣谢；（该计划暂定中）
三、活动现场回报
1、赞助企业5人参加现场活动；
2、赞助企业领导以组委会副秘书长身份出席在新闻发布会和颁奖典礼活动；并安排贵宾席就座；
3、活动其他布置根据活动现场实际情况与活动组委会协商安排；
4、优先安排赞助企业领导会见国家有关领导人、主办方领导、民族企业领袖和重要嘉宾；领导在北京活动期间由主办方主要领导单独会见并拍照留念；
5、赞助企业可将宣传资料（不超过十页）、产品或纪念品各一种（费用自己企业承担），随新闻发布会资料袋一并发放给与会嘉宾和记者，以达到宣传企业及产品的目的。
6、活动印刷用品
1）活动推广传单中介绍刊登企业的介绍；
2）发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。
四、其他服务
1、活动结束后，组委会制作本次活动的纪念光盘，赞助企业将拥有60秒的企业介绍时间（由企业自行提供素材）,并在随光盘附赠的印刷品中提及企业名称和logo；
2、活动后赠送赞助企业本活动优秀画作10套纪念；
3、活动结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；
4、企业在与本活动达成初步合作意向起，即可享受活动提供的先期免费宣传。
5、具体赞助回报想细则以双方签约协议为准。
备注：
颁奖典礼预计登陆央视一套或某上星频道，规模根据招商情况确定；具体回报方案可根据赞助企业具体诉求，再增加相应项目。
支持单位
赞助形式：
回报内容：
一、名誉回报
1、赞助企业领导出席“**********”活动发布会、义拍现场、颁奖盛典等活动现场；
2、赞助企业领导在以后每年“**********”活动享有优先赞助权；
3、赞助企业参“**********”活动发布会和颁奖典礼；
二、媒体回报
（一）网络媒体
1、“**********”活动网站设专题介绍赞助企业。
2、安排对企业领导的访谈，采写对企业文化内涵稿件。
（二）平面媒体
平面媒体专访：
“**********”活动期间，安排全国性媒体1次、省级媒体5次，专访赞助企业领导，采访内容在平面媒体刊发后，将在全国几十家门户网站广泛传播。
（三）电视媒体
颁奖典礼如果按计划登陆电视频道，片尾将出字幕鸣谢；（该计划暂定中）
三、活动现场回报
1、赞助企业领导参加现场活动，安排贵宾席就座；
2、安排赞助企业领导会见国家有关领导人、主办方领导、民族企业领袖和重要嘉宾；领导在北京活动期间由主办方主要领导单独会见并拍照留念；
3、发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。
四、其他服务
1、活动结束后，组委会制作本次活动的纪念光盘，并在随光盘附赠的印刷品中提及企业名称和logo；
2、活动后赠送赞助企业本活动优秀画作3套纪念；
3、活动结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；
4、具体赞助回报想细则以双方签约协议为准。
备注：
颁奖典礼预计登陆央视一套或某频道，规模根据招商情况确定；具体回报方案可根据赞助企业具体诉求，再增加相应项目。
合作伙伴；
赞助形式：
回报内容：
一、名誉回报
1、赞助企业领导出席“**********”活动、现场拍卖、颁奖盛典等活动现场；
2、赞助企业参与组委会一同举行“**********”活动发布会和颁奖典礼：
3、主办方领导与赞助企业领导、国内国际知名文化人士一起，就相关议题，共同接受媒体采访；
二、媒体回报
（一）网络媒体
1、“**********”活动网站设专题介绍赞助企业。
（二）电视媒体
颁奖典礼如果按计划登陆电视频道，片尾将出字幕鸣谢；（该计划暂定中）
三、活动现场回报
1、赞助企业领导参加现场活动，安排贵宾席就座；
2、发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。
四、其他服务
1、活动结束后，组委会制作本次活动的纪念光盘，并在随光盘附赠的印刷品中提及企业名称和logo；
2、活动后赠送赞助企业本活动优秀画作1套纪念；
3、具体赞助回报想细则以双方签约协议为准。
备注：
颁奖典礼预计登陆央视一套或某上星频道，规模根据招商情况确定；具体回报方案可根据赞助企业具体诉求，再增加相应项目。
篇四：
招商策划方案——优惠活动
综合交易市场招商优惠政策
策划方案
框架目录：
一、招商环境情势分析
说明
二、招商优惠政策的目标定位和制定原则
（i）、招商优惠政策的目标定位
（ii）、招商优惠政策制定的原则
三、招商优惠政策思路
（i）、项目租赁目标客户群分析及分类
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分类
（ii）、招商优惠政策的内容
四、三类目标的优惠方案具体内容
（i）、方案一：
个体经销商的优惠方案
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分级原则
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分级标准
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各期签约商优惠政策表
（ii）、方案二：
直销厂家优惠方案
（iii）方案三：
省、市级代理商优惠方案
五、参考资料—关于租金和其他费用的说明
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租金
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进场费及保证金
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广告推广及物业管理费用
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工商税务
六、关于招商优惠政策的执行
（i）、流程
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调研和论证
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方案的试行、信息回馈及整理
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最终方案的确定
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执行
（ii）、相关的配套政策及其执行
七、成本预算和预期目标
（i）、成本预算
（ii）、预期目标
八、关于“招商优惠政策”二稿的说明及建议
一、招商环境情势分析
三个方面：
1、地域市场概况
2、招商目标调研
3、目标群体特点分析
二、招商优惠政策的目标定位和制定原则
（i）、招商优惠政策的目标定位
——加速商家入驻，加速资金回笼——
目标是“纲”，纲举目张。
精准的目标定位，是策划招商优惠政策
方案的出发点，是贯彻优惠政策执行过程的价值核心，也是最终招商战果的落脚点。
两个“加速”综合构成了招商优惠政策目标的立体定位。
“加速商家入驻”——前期招商工作现已展开，我们策划招商优惠政策的初衷即是为了在适当时机，强力爆发，为招商氛围加温，挑起商家的投资和入驻欲望，刺激市场，进而加速我们的招商工作，促成尽早的大量签约。
所以，我们将“加速商家入驻”定位为招商优惠政策的一个直接目标。
“加速资金回笼”——资金是商业的血液！
在商业运营过程中，资金的快速回笼、周转以及再投资，这是提升资金利用效率、提速整体战略部署的关键因素。
这要求我们在策划以及执行招商优惠政策的过程中运筹全局，力求双赢和利益最大化。
制定的优惠政策在惠及商家、升温市场的同时，也应当具备加速资金回笼的功能。
所以，我们将“加速资金回笼”定位为招商优惠政策的间接目标。
（ii）、招商优惠政策制定的原则
招商优惠政策制定的原则是贯穿于整个策划过程始终的，具有指导意义的原则。
它应当是制定招商优惠政策必须遵循的准则，同时也是检验招商优惠政策是否切实可行、正确与否的标准和试金石。
根据“加速商家入驻，加速资金回笼”的目标定位，提取了一下招商优惠政策的制定原则：
a:
强力招商与资金回收融和，双赢的原则
b:
准确定位、透明公正，合理分级的原则
c:
优惠、补贴、扶持，惠及商家，刺激市场的原则
d:
严密谨慎、具有实践可行性的原则
三：
招商优惠政策思路及体系
（i）：
项目租赁目标客户群分析及分类
根据达州及川东地区摩配市场的经营常态和市场现状，我们将xx摩配市场的招商客户大致锁定为以下六类：
1、摩托车直销厂家
2、品牌摩托车区域代理商
3、摩托车配件批发、零售商
4、电动车、自行车等其他相关经销商
5、对摩配市场有兴趣的投资商
6、配套的商务、休闲设施经营商
按照严密谨慎、具有可实践性的原则，我们通过分析xx地区摩托车及其配件市场的特点，将本招商优惠政策的投放对象作横向科学划分，并根据目标客户的不同类型，制定不同的优惠方案。
分类
a、**第一类**：
将3、4、5、6划分为第一类个体经销商，即：
摩托车配件批发零售商；电动车、自行车等其他相关经销商；配套的商务、休闲设施经营商；对摩配市场有兴趣的投资商。
特点分析：
摩托车配件批发零售商；电动车、自行车等其他相关经销商；配套的商务、休闲设施经营商；——是整个xx地区的市场经营主体，其共同的特点是：
*市场份额占有量大*
*商家数量众多*
*经营时间长*
*地域经营优势*
*有切实的入驻需求和意愿*
综合上诉特点来分析，他们也理所当然地成为未来摩托车交易市场绝对的主力军，具有最大的市场容量和早期签约必然性，他们是我们的收益来源主体部分。
因此，将摩托车配件批发零售商；电动车、自行车等其他相关经销商；配套的商务、休闲设施经营商；划分为第一类。
对摩配市场有兴趣的投资商，其经营内容具有不确定性，可以是摩配零售批发，也可以是餐饮、商务等配套产业，或者其他符合市场整体规划的项目。
同时，该类客户也具有隐藏性的特点，不明数量和规模。
故暂将其列为具普遍待遇的第一类。
b、**第二类**：
1、摩托车直销厂家。
此类客户对市场具有品牌效应，可以带动其他商家的积极入驻，具有兴商旺市的作用。
同时，此类商家实力较为雄厚，强势的市场、品牌资源优势会导致他们有更多的优惠要求。
与直销厂家的谈判过程也具有特殊性。
所以将其单独列为一类。
c、**第三类**：
2、摩托车区域代理商。
该类商家主要细分为省级、市级两类。
因其在xxxx地区具有既已存在的地区品牌代理市场，比普通经销商更具有资源优势，应该加大篇五：
活动招商方案书写格式
活动招商方案的书写格式
一、招商目的：
主要介绍此次活动招商的目的，内容主要介绍
组织的影响力，分析潜在赞助商的劣势及赞助我们的活动，能够让他有什么样的收益以及我们组织的收益，摆正双方双赢的位置。
语言简洁有说服力，让赞助商能够给予我们信任，同时意识到他提供的赞助是有价值的，并且是超值的。
二、宣传方案：
主要是书写我们能够为赞助商提供哪些具体的
宣传，这也是赞助商最看重的环节。
我们涉及的宣传方式主要包括：
宣传展板制作、海报制作、宣传单发放、拉横幅、活动冠名等。
三、活动经费预算：
此时的经费预算是给商家审核的，每项花
费都必须量化并可考证，增强赞助商的信赖程度，也充分显示出我们的诚意。
但需注意此时的费用和我们的策划书费用不是同等概念，此时活动经费除去活动本身开销外还有为赞助商提供宣传费用在内。
四、相关简介：
此时主要是学校、组织的一个背景介绍，主要
是为了突出组织的影响力。
在选取材料时，应选择那些有说服力的文字，最好还有一定的数据说明。
附：
活动招商方案实例：
湖北大学“创建绿色校园”活动招商策
划书
湖北大学“创建绿色校园”活动招商策划书
一、招商目的：
凭借湖北大学党委宣传部在校园内的深厚影响和实力，在湖北大学大学生记者团的发起下联合湖北大学摄影协会、海路文学社、自强社、爱心广场、环境保护志愿者协会、商学院志愿者协会和文学院志愿者协会一起组织开展的“创建绿色校园”活动。
我们希望通过我们的活动宣传招商银行推出的新业务，让学生更加了解招商银行，提高招商银行在学生中的美誉度、知名度和认知度，树立招商银行关心高校文化事业和绿色环保事业的良好形象。
在校大学生走入社会，就业后是主要的消费人群，当前在家庭中也有很高的建议权，多数父母会参考孩子的意见。
所以，招商银行在他们中的良好形象对他们以后的投资消费趋向有很大的影响力。
同时我们也希望通过招商银行的赞助，能够使湖北大学“创建绿色校园”活动顺利开展，在广大学生中广泛树立生态文明意识，推广低碳绿色生活方式。
二、宣传方案：
⑴在校内人流量密集区悬挂横幅4条（地点在嘉会园、一期、二期、三期学生公寓）；⑵在湖大校园张贴宣传海报，在嘉会园、一期、二期、三期摆放宣传板；⑶在全校范围内大规模发放宣传单（宣传单数量和规格由招商银行决定），利用班团例会以及团委到各院发放大赛通知。
宣传单采用双面打印的形式，一面主要介绍本本次活动，另一面重点介绍招商银行的情况，重点突出招商银行的新业务和良好的企业形象。
⑷活动的冠名权，我们的摄影展、征文比赛、清洁校园行、绿色进宿舍活动都可以以“招商银行”来冠名，例如：
“招商杯”征文大赛。
⑸校报、网站、广播台的广告宣传和活动的宣传。
（这里的广告宣传还需具体跟学校领导沟通商定）
三、经费预算：
⑴横幅：
4条1000元（活动期间悬挂二次，每次时间为一周）
⑵宣传单：
彩印1000张800元（彩印数目可根据招商银行意愿增减）
⑶海报：
20张600元
⑷摄影作品：
照片200张400元
⑸喷绘：
1张500元（规格3m×3m）
⑹其他物品（卡纸、剪刀等）：
100元
⑺获奖选手奖品费用：
800元（一等奖1名获奖证书+100元奖金二等奖3名：
获奖证书
+80元奖金三等奖5名：
获奖证书+50元奖金
优秀奖7名：
获奖证书奖金费用：
690元宣传资料：
52元证书：
48元备注：
每张证书3元）
⑼活动的冠名权：
800元
⑽校报、网站、广播台广告宣传费：
再行商定
备注：
校报上刊登一则10cm×10cm或12cm×8cm篇幅的软广告，每期费用为2000元，其他规格再行商定；校广播台播报一条一分钟以内的广告，每天晚上播一次，持续播一星期为400元，一个月1200元，一学期为3000元。
目前活动经费总计：
4600元
四、相关简介：
⑴湖北大学简介：
⑵湖北大校报简介：
《湖北大学报》创刊于1956年9月，原名《武汉师院报》，1985年3月10日改为现名，由湖北大学党委主管主办、《湖北大学报》编辑部编辑出版。
该报为对开四版，周报（每周星期一出报），１９９９年１月取得国家统一出版刊号：
ｃｎ４２－０８０８/（ｇ）。
《湖北大学报》作为校党政领导的喉舌、联系党政和师生员工的桥梁，其宗旨是宣传党的路线、方针、政策，传播先进人物和先进事迹，促进校园精神文明建设，传递学校教学、科研和改革信息，反映师生丰富多彩的校园生活，引导学生德、智、体、美全面发展。
该报内容丰富，图文并茂，可读性强。
每周一发放，每期发行量为1万份，现在还有电子版，广受师生的关注。
⑶湖北大学广播台：
湖北大学广播台是湖北大学党委宣传部下属的宣传机构之一，为校内重要宣传服务工具和窗口。
广播台每天早上6：
30分准时向校内转播中央人民广播电台新闻和报纸摘要，白天以各种栏目形式向师生介绍校内和校外各类重大新闻和时事报道，包括教育、体育、经济、科技、法律等各个领域；还有文学、艺术、音乐、电脑等文化现象和时尚休闲的栏目，极大的丰富学生们的课余生活。
另外随时插播重要通知和启事，还提供为师生点歌送情等服务。
⑷湖北大学大学生记者团
湖北大学记者团成立于2001年9月，由原校报学生通讯社和广播台学生编辑人员合并而成，挂靠校党委宣传部新闻中心，是一个由热爱写作的学生记者组成的学生团体，是湖北大学最大的宣传组织和影响力最大的组织之一。
记者团以“扬我湖大美名”为己任，立足校园，以《湖北大学报》为阵地，积极为校报采写各类校园新闻，并为校报“记者观察”、“热线三人行”、“湖大学子”、“长镜头”、“回音壁”等栏目撰写各类学生稿件。
近年来，该记者团成员在对外宣传和人才培养方面硕果累累，在《人民日报》《光明日报》、《中国教育报》等各种报刊发稿2000余篇。
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