信阳市建业森林半岛项目份营销推广计划Word文件下载.doc
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二维模式沿循
7月将继续沿用“坐销+行销”的二维销售模式，加强销售培训，补充销售第一梯队，在保证现场战斗力的同时，进一步强化行销团队战斗力，广开渠道，深挖客源，为现场销售贡献更多的优质客户资源。
重点客源突破
根据近期已购客户来源分析，本案的客户来源分布中大客户所占比例明显偏低，因此7月份应针对已购客户资源和未购房客户进行梳理，同时注重开发新的客户渠道，如上天梯等，争取在7月实现重点客源的突破，这将对二期销售产生重大促进作用。
营销活动思考：
7．6观宅·
品茶·
听道—观名宅、品名茶、听茶道活动
7．12流金岁月数十年——经典影展
7．20夏日狂欢音乐节拍——森林半岛露天音乐节
7．26二期一批老客户内部认筹
七月推广思考：
滨湖：
综观信阳房地产市场竞争态势，滨湖依然是本案最大的核心卖点之一。
目前的客户的购房心理已日趋理性，因此准确把握目标客群的核心向往，进而进行针对性的诉求，无疑是最直接也最有效的推广方式。
“依水而居”想来是人们的居住梦想，因此对于早已厌倦喧嚣拥挤的城市中心，对空气清新、环境优美的天地早已无限向往的客户来说，如果可以滨湖而居，那一定是其心中最完美不过的理想画面。
滨湖是山水的符号，无疑最能挑动客群向往理想人居的那一根心弦。
因此7月的推广应仍延续这一基调。
人文：
信阳是河南的“茶都”，中国著名的“茶城”，因此自古围绕“茶”形成了浓厚的文化氛围。
因此触动目标客群的心灵共鸣，实现理想人居的终极回归，无疑将对本案的目标客户产生很强的打动力。
充分借助本案的人文景观和人文韵味，挑动目标客户对温馨家园情牵的最柔处，使生活变成一种风情、一种品味，最终实现居住即是一种完美的审美体验的最高境界的情感诉求。
七月主口号建议为：
向西·
只为一处纯美之地
七月辅助口号建议为：
建业森林半岛二期盛大推出，一批小高层产品全面认筹
第二部分：
营销计划
一、月度营销计划综述表：
回款目标（万）
销售目标（套）
营销节点
营销费用（万）
工程节点
五证情况
07月
一期五证齐全
二、月度营销计划
1、营销目标
项目
客户积累目标（组）
重大营销节点
营销费用支出目标（万）
建业·
森林半岛
2、推广计划
工作项目
（报广/户外/电媒/短信……）
时间
内容
目的
费用预算（元）
DM、派单
每周周一、周二繁华路段进行派单
周三、周四专业市场派单
周六、周日人员高端社区、市区繁华场所、大型高档消费场所派单
公司集中在和美商场每口设置看房直通车根据一周客户积累量周六或周日进行直通车至搬到现场看房观摩
每月并安排重点信阳下辖县、镇进行派单
1、利用周六周日在信阳市繁华场所、高档消费场所、大型企事业家属院/公务员小区等派单；
2、掌握当地专业市场的经营特征，根据商家空闲时间，针对专业市场和乡镇进行派单；
通过大量重点区域和场所的DM传单派发，制造声势，传递森林半岛成熟体验信息，促进整体销售。
夹报（大河报）
每周一次
每周一次进行下辖县城夹送半岛单页，
第一周暂定两万份，根据效果稍作调整
深层次挖掘县城潜在客户群
短信群发
7．5观宅·
听道—观名宅、品名茶、听茶道活动信息
7．11流金岁月数十年—经典影展信息
7．19夏日狂欢音乐节拍—森林半岛露天音乐节信息
各活动主题内容及时间地点
辅助配合其他推广手法，吸引客户到现场并促成销售，制造热销气氛；
飞播字幕
7月份
传达半岛成熟信息（实景现房）和二期产品推出信息
此媒介主要针对信阳市下辖县城，深度挖掘县城购买力，传达半岛成熟体验信息，吸引客户到访，并促进项目一期剩余房源消化
静屏广告
传达项目成熟信息（实景现房）和二期产品推出信息
网站
守望南湾，居于城市之上
：
建业森林半岛二期盛大推出，一批小小高层产品全面认筹
二期产品信息释放
行销（登门拜访）
明港客户关系深度维系
区域性客户关系深度维系，建立良好的服务口碑，从而促进销售
观宅·
听道活动
7月1日—7月5日
短信、X展架、包装物料
吸引客户老现场，
一期剩余房源冲刺
流金岁月数十年——经典影展
7月7日—7月11日
拉近与市民的距离，增添生活氛围，建立半岛良好口碑，从而促进销售
夏日狂欢音乐节拍——森林半岛露天音乐节
712—7.19
单页、短信、X展架、包装物料
二期一批老客户内部认筹
7.25
短信
一批房源老客户内部认筹
项目户外
7月15日更换画面
二期信息释放
二期强势入市，为8月释放铺垫
信阳晚报（硬广）
7月15日
合计
第三部分：
营销活动
<
1>
7.6观宅·
1、活动对象：
森林半岛一期意向客户、大客户；
2、活动时间：
7月6日
3、活动地点：
森林半岛休闲生活会馆、一期样板房
4、信息传播途径：
展架信息释放、短信、电话邀约
5、活动目的：
重新梳理一期未购房客户中的重点客户，利用一期交房信息和社区的文化品位影响客户，拉近与客户之间的关系，建立建业·
森林半岛的良好口碑与社区人文氛围。
2>
7.12流金岁月数十年—经典影展
1、活动对象：
新客户、老客户、潜在购房客户
2、活动时间：
7月12日
3、活动地点：
森林半岛休闲生活会馆
4、活动目的：
经典电影展为支点，以一期交房信息和二期即将推出信息为动力，提升楼盘知晓度与亲和力，聚集售楼现场人气，拉近与市民之间的关系，建立市场的关注度，从而增加社区生活人文气息。
5、信息传播途径：
单页、群发短信、电话、现场吸引
3>
7．20夏日狂欢音乐节拍—森林半岛露天音乐节
森林半岛销售中心广场
相信每个人在某些时刻，都会不自觉地哼起自己喜欢的曲子；
当一首老歌在耳际轻轻回旋，那些熟悉的画面又徐徐张开。
有歌，就有感动。
酒，啤酒，助我们把白日的假面具和压力抛向九霄云外，还原一个真实的自我，没有谁，会因伪装而有真的快乐。
来在森林半岛，解放自己，快乐一下。
以啤酒与音乐活动来拉近与市民的距离，增添建业森林半岛生活氛围，建立半岛良好社区口碑，从而促进销售。
单页、群发短信、电话、口碑
4>
7．26二期一批老客户内部认筹
老客户
7月26日
森林半岛销售中心
一期老客户提前消化。
短信、电话
第四部分：
其他/基础工作
NO.
1
月总结会
7月30日
销售部人员本月工作总结
评比先后，找出差距，提高自己
2
月度客户分析、总结
针对来人来电、成交、未成交客户进行分析总结，制成图表，销售部人员共阅
清楚认知，明晰方向
4
活动物料准备、名人邀请、展架制作客户邀约等
吸引客户到现场看房，增加客户对项目的认知度美誉度
5
7.12流金岁月数十年——经典影展
X展架制作、客户邀约、
影片租赁、物料采购等；
吸引客户到现场，增加客户对项目的认知度美誉度
6
夏日狂欢音乐节拍—森林半岛露天音乐节活动内容
7月20日
活动单页、X展架制作、
客户邀约、信息发布、活动物料采购等；
吸引客户到现场，增加客户对项目的认知度与美誉度
7
二期形象推广物料
7月15
围墙、户外、折页、单页
释放二期产品信息
8
二期销售道具制作，现场包装
7月份森林生活、销售部门前灯杆旗、包装物料
传递森林半岛成熟概念、释放二期产品信息
易居（中国）郑州分公司
建业事业部信阳项目组
2008年6月21日
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