注会战略第53讲阶段性总结总体战略.docx

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注会战略第53讲阶段性总结总体战略

第三章战略选择

阶段性总结——总体战略

【PartI：

总体发展战略辨析】一、公司战略的层次与划型的逻辑关系要把握精准。

二、公司总体战略中的发展战略对应三种实施路径。

三、一体化战略、密集型战略和多元化战略快速辨识方法：

（一）（纵向）一体化战略是顺着经营链条玩！

（二）密集型战略是自己玩！

（三）多元化战略是找新乐子玩！

四、横向一体化战略与（密集型战略）市场开发战略的辨析。

横向一体化战略可以获得新市场，市场开发战略也可以获得新市场。

这两种战略的本质区别在于研究分析的视角不同。

狭义存异

横向一体化通过并购同业（或建立战略联盟），直接获取他人现成市场作为自己新市场；市场开发战略是依靠一己之力一点一点攒新市场。

即：

从狭义看，二者是有区别的。

广义趋同

横向一体化通过并购同业（或建立战略联盟）（例：

同业位于国外），直接获取海外现成市场。

从手段看，属于横向一体化战略；从结果看，属于市场开发战略。

（横看成岭侧成峰）

【经典题解•多选题】甲公司是M国的一家电子商务公司。

2006年甲公司收购了N国一家从事电子商务业务的乙公司，从而正式进军N国。

甲公司收购乙公司涉及的发展战略的类型有（）。

（2014年）

A.横向一体化战略B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.相关多元化战略

【答案】AB

【解析】甲公司和乙公司的业务相同，都是电子商务，两者具有竞争关系，所以甲公司收购乙公

司属于横向一体化战略，选项

A正确；甲公司通过收购乙公司，可以将其电子商务业务扩展到N

国，属于市场开发战略，选项B正确。

五、纵向一体化战略与多元化战略的辨析。

可将纵向一体化战略看作多元化战略的特例。

当新产品、新市场位于经营链条时即为纵向一体化战略。

六、正确理解横向一体化战略。

横向一体化战略实施对象为“同业”，但该同业系。

未必

与基准（核心）企业构成直接竞争关

七、正确理解产品与劳务的二者关系。

【典型例题】振华家电制造公司启动“振华服务包计划”，为购买“服务包”的消费者提供延长保期内故障包修、维修费包免、难修复包换的“新三包”服务，在制造企业或国家规定的产品保修期之外，通过延长家电产品的保修期，全面提升家电维修保障服务水平。

振华公司实施的总体战略类型属于（）

A.后向一体化战略B.市场开发战略

C.产品开发战略D.非相关多元化

【答案】C

【名师点题】无形劳务也是产品，无论是否免费。

商品（goods）：

有形·产品（product）＋无形·劳务（service）。

【PartII：

总体发展战略与实施途径】一、纵向一体化战略实施途径可以采用：

内部发展（新建）、外部发展（并购）或战略联盟。

二、横向一体化战略可以采用：

内部发展（新建）、外部发展（并购）或战略联盟。

三、多元化战略可以采用：

内部发展（新建）、外部发展（并购）或战略联盟。

四、密集型战略都是企业“自己玩儿”，到底如何“玩儿”要具体题目具体分析。

相关总结参见《100小时过注会·公司战略与风险管理》。

【PartIII：

总体发展战略国际化经营应用】情景一：

情景二：

情景三：

情景四：

（中方企业出口）

情景五：

（国外企业对华出口）