市场营销策划试题及答案.docx
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市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案
【篇一：
历年自考市场营销策划试题及答案】
s=txt>市场营销策划试题课程代码：
00184
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1．市场营销的中心是（b）
a．市场b．顾客需求c．利润d．产品
2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?
（c）
a．行为记录法b．痕迹观察法c．亲自经历法d．直接观察法
3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（d）
a．快速撇取b．缓慢撇取c．快速渗透d．缓慢渗透
4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（a）
a．低b．高c．相等d．不确定
5．依据通用电气公司模型，如果a公司在具有很好市场吸引力的b战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于b战略业务单位应该采取的最佳策略是（d）
a．维持b．收割c．放弃d．发展
6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?
（d）
a．铅笔b．玻璃杯c．鼠标d．网站服务器
7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（a）
a．企业—企业模式b．企业—消费者模式c．消费者—消费者模式d．消费者—政府模式
8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息
传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?
（d）
a．电视广告b．交通广告c．邮寄广告d．互联网广告
9．pepsicola一般可以被认为属于cocacola营销公众中的（c）
a．生存性公众b．功能性公众c．同业性公众d．扩散性公众10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（b）
a．完全竞争b．垄断竞争c．寡头竞争d．完全垄断
11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。
这是指客户管理原则中的（a）
a．动态管理原则b．重点管理原则c．灵活管理原则d．专人管理原则12．公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。
这是指公司服务营销中的（b）
a．外部营销b．内部营销c．交互营销d．三重营销
13．某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强，则该企业更适合选择的国际市场营销组织结构为（c）
a．职能型组织结构b．地区型组织结构c．产品型组织结构d．矩阵型组织结构14．顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为（b）
a．顾客渗透率b．顾客忠诚度c．顾客选择性d．价格选择性15．某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。
该商家的定价策略通常可以被认为属于（b）
a．习惯定价策略b．声望定价策略
1
c．招徕定价策略d．整数定价策略16．企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免繁杂。
这是指广告设计原则中的（d）
a．主题性原则b．真实性原则c．创新性原则d．简明性原则17．同层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的目的，称为（b）
a．垂直渠道b．水平渠道c．多元渠道d．网络营销渠道
18．在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?
（a）
a．引入期b．成长期c．成熟期d．衰退期
19．企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生，这是指企业建立报酬制度原则中的（a）
a．现实原则b．灵活激励原则c．相对稳定原则d．指导原则20．企业在一个新兴市场上，投放一种其它企业已经在成熟市场经营的产品，这样一种策略通常被认为属于（c）
a．市场渗透策略b．市场转移策略c．市场创造策略d．多角化经营策略
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
21．企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?
（bde）
a．集团一体化b．前向一体化c．多元一体化d．后向一体化e．水平一体化
22．企业进行市场细分的方法主要有（bcde）
a．时间序列法b．多因素分析法c．系列变数
法d．综合变数法e．单一变数法
23．产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?
（abcde）a．长度b．宽度c．广度d．深度e．黏度
24．企业分销渠道设计的基本目标主要有（abcd）
a．经济目标b．控制目标c．适应目标d．声誉目标e．战略目标
25．消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括（cd）a．营销刺激b．外部刺激
c．购买者特征d．购买者决策过程e．购买者决策
三、判断改错题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
2
星类战略业务单位。
（2分）
28．尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。
（√）
30．市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销。
（√）
四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31．简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略。
①正面进攻（1分）；②侧翼进攻（1分）；③包围进攻（1分）；④迂回进攻（1分）；⑤游击进攻（1分）。
32．简述消费者购买决策过程的步骤。
①需求确认（1分）；②搜集资料（1分）；③购买前评论（1分）；④购买决策（1分）；⑤购后行为（1分）。
33．简述广告设计的一般要求。
①主题性原则（1分）；②真实性原则（1分）；③简明性原则（1分）；④艺术性原则（1分）；⑤创新性原则（1分）。
34．简述消费者市场细分的标准。
细分消费者市场的依据可概括为四类：
①地理细分（1分）；②人口细分（1分）；③心理细分（1分）；④行为细分（2分）。
35．简述建立合理产品结构的基本原则。
①满足需要原则（2分）；②利润原则（1分）；③竞争原则（1分）；④资源利用原则（1分）。
五、计算题（本大题共1小题，5分）
36．a公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。
而品牌研究公司的研究表明：
a公司该产品实现的非商标产品净利润在8亿元左右，商标收益倍数约为8。
问：
依据收益倍数法，a公司该商标产品在2007年实现的商标价值为多少?
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37．试述市场机会的本质、一般特征及在寻找和识别市场机会过程中应当注意的方面。
市场机会的本质：
是指市场上存在的尚未完全满足的显性或隐性的需求
（分）一般特征：
公开性（1分）、时间
3
性、（1分）理论上的平等性和实践上的不平等性（2分）应注意的方面：
①广泛收集意见和建议（2分）；②建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场研究（2分）。
38．试述产品品牌化带来的好处。
①品牌名称易于卖者进行管理订货（2分）；②品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色等受到法律保护（2分）；③品牌化可以为企业吸引众多品牌忠诚者和有利于公司的顾客，引起顾客的重复购买（2分）；④品牌化有助于企业细分市场和定位，取代只推销一种产品的做法（2分）；⑤良好的品牌有助于树立企业形象，起到宣传企业的质量和规模的作用（2分）；
全国2010年4月高等教育自学考试
一、单项选择题（本大题共20小题.每小题1分。
共20分）
5.下列抽样方法不属于随机抽样的是．．．（）
1.企业市场营销活动的中心是a.判断抽样b.分层抽样a.以产品为中心b.以交换为中心c.以组织为中心d.以消费者为中心
2.社会阶层属于影响消费者购买行为
的（）
a.文化因素b.社会因素c.心理因素d.个人因素3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是（）a.市场渗透b.产品开发c.市场开发d.一体化
4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是（）a.问题类b.明星类c.现金牛类d.瘦狗类
4
c.等距抽样d.分群抽样6.成熟型业务单位属于（）a.高机会、低威胁b.高机会、高威胁c.低机会、高威胁d.低机会、低风险7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是（）
a.市场领导者b.市场挑战者c.市场跟随者d.市场不缺者8.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于（）a.复杂的购买行为b.减少失调的购买行为c.习惯性的购买行为d.多样性的购买行为
9.企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是（）
a.无差异市场策略
b.差异性市场策略c.市场渗透策略
d.密集性市场策略
10.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是（）a.显性市场机会b.隐形市场机会c.行业市场机会d.边缘市场机会11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是（）
a.产品实体差异化b.服务差异化c.人员差异化d.形象差异化12.某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是（）a.继续发展、抓紧上市b.改进新产品c.加强促销、开发市场d.放弃
15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是（）
a.品牌纵向扩展b.品牌横向扩展c.多品牌策略d.新品牌策略16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是（）
a.完全竞争b.不完全竞争c.寡头垄断d.纯粹垄断17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是（）a.密集性分销b.选择性分销c.独家分销d.水平渠道18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的（）a.主体性原则b.真实性原则c.简明性原则d.创新性原则19.支付广告费用要考虑企业的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是（）
13.企业为不同质量等级的产品分别
设计和使用不同的包装，这是a.目标任务法b.销售额百分比法a.类似包装策略b.等级包装策略c.配套包装策略d.附赠品包装策略
14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于（）a.地理细分c.心理细分
c.竞争对抗法d.支出可能法20.一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是（）a.营业推广b.人员推销c.公关d.广告
二、多项选择题（本大题共5小题。
每小题2分.共10分）人口细分
行为细分
5
【篇二：
市场营销策划习题与答案】
基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。
习题
第一章营销策划的一般原理
一.单项选择题
1.营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能。
a.创意b.目标c.可操作性d.方向
2.（）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特征之一。
a.创意b.目标c.可操作性d.方向
3.（）是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的，基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。
a.市场定位策划b.营销竞争战略策划c.顾客满意策划d.公共关系营销策划
4.（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。
a.市场定位策划b.营销竞争战略策划c.顾客满意策划d.公共关系营销策划
5.（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
a.市场定位策划b.营销竞争战略策划c.顾客满意策划d.产品策划
二.判断题
1.点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。
（）
2.策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。
（）
3.一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。
（）
4.长期的、广阔的、综合的、连续的策划称为战术策划。
（）
三.填空题
1.策划的三个要素是指、目标（方向）和
2.从亚细亚商场成功开业的案例我们可以看出，+地利++好的策划==成功。
四.简答题
1.简述策划与计划的区别
2.简述常见的八大类型的企业策划
第二章
?
单项选择题
1.注重研究全局的指导规律，局部服从全局，以全局带动局部，这体现了营销策划的（）原则。
a.利益主导b.整体规划c.客观现实d.讲求实效
2.从宏观上说，（）原则要求顺应社会潮流，合乎民意，把握社会心理的倾向性，不可逆其道而行。
a.利益主导b.整体规划c.客观现实d.讲求实效
3.（）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。
a.权变b.讲求实效c.群体意识d.创新
二.判断题
1.营销策划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果，甚至完全没有效果。
（）
2.权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，及时调整策划目标并修订策划方案。
（）
3.在撰写营销策划书时，各部分的内容可根据具体情况省略不写。
（）
1.营销策划的整体性原则主要体现在、长期性和三个方面。
2.市场营销的战略策划主要包括、市场竞争策划、企业形象策划和。
3.市场营销战术策划的内容主要包括、价格策划、分销策划和。
四.简答题
简述营销策划书封面应包含的内容
五、综合运用题
第三章
一、单项选择
1、在询问法的几种方式中，（）灵活性最强。
a.信函询问b.电话询问c.当面询问d.网络询问
2、在询问法的几种方式中，（）信息收集速度最快。
a.信函询问b.电话询问c.当面询问d.网络询问
3、调查问卷所设计的全部问题最好能在（）分钟内回答。
a.5b.10c.15d.20
二、填空题
1、根据调研专题的性质和调查目的不同，调研项目可以分为、、因果关系调研和预测性调研等四种类型。
2、市场调研所需收集资料分为和。
3、市场调研方法常用的有、观察法、和问卷调查法等四种。
4、在四种市场调研方法中，问卷调查法适用于描述性调研；适用于探索性调研；适用于因果性调研。
5、抽样调查分为和。
6、随机抽样又分为、和分群随机抽样三种。
1、简述问卷设计的注意事项。
2、简述抽样调研要注意的问题。
3、简述特尔菲法及其主要特征。
第四章市场定位策划
一.单项选择题
1.针对某一特定的细分市场开发特定的产品，制订特定的营销方案。
此种市场定位模式称为（）。
a.统一定位模式b.集中定位模式c.差异定位模式d.多角化定位模式
2.当市场竞争比较激烈时，采用（）就难以取得比较好的经济效益。
a.统一定位模式b.集中定位模式c.差异定位模式d.多角化定位模式
3.采用（）可以增加销售总额，化解经营风险。
a.统一定位模式b.集中定位模式c.差异定位模式d.选择性定位模式
4.“马太效应”说的是（）。
a.让多的变少b.让少的变多
c.让多的变少，少的变多d.让多的更多，少的更少
5.从华素片市场定位策划的案例我们可以看出，华素片市场定位策划的主要内容为（）
?
产品定位和企业定位b.企业定位
c.市场定位和企业定位d.产品定位和市场定位
二.判断题
1.在产品定位、市场定位和企业定位三者关系中，市场定位处于前提和基础阶段，产品定位处于最后阶段。
（）
2.商业圈是指以店址为中心，其所涵盖的营业区域范围。
（）
3.产品定位是指通过企业在市场上树立良好的形象，形成企业的魅力，并产生“马太效应”，推动营销活动。
（）
三.填空题
1.企业市场定位的内容包括、市场定位和。
2.市场定位策划主要包括、优选目标市场以及的过程、策略和方法。
第五章市场竞争策划
一.单项选择题
1.企业竞争的前提在于知己知彼，而在竞争对手的各种信息中，对（）的分析是第一位的。
a.竞争能力b.销售能力c.营销环境d.产品
2.（）战略策划的目的在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。
a.成本领先b.差异化c.集中化d.竞争
3.可口可乐公司在20世纪80年代放弃了曾经进入的电影娱乐业和房地产业，以集中力量来应付当时饮料业的激烈竞争，这使得可口可乐公司进入20世纪90年代以来一直经营良好，在软饮料行业中，其市场份额一直首屈一指。
此策划为（）策划。
a.阵地防御b.运动防御c.反击式防御d.收缩防御
4.集中全力向竞争对手的主要阵地发起进攻，而不是攻其弱点。
此种竞争方式称为（）
a.正面进攻b.侧面进攻c.包围进攻d.迂回进攻
5.美国苹果公司放弃其他市场，集中力量策划“麦金考”电脑而取得成功。
此竞争策划称为（）战略策划。
a.成本领先b.差别化c.集中化d.放弃
6.市场防御策划主要适用于（）
a.市场领导者b.市场挑战者c.市场追随者d.市场补缺者
【篇三：
市场营销策划试卷及答案】
s=txt>市场营销策划试题课程代码：
00184
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1.企业市场营销策划的基本原则是（a）p10a.统筹规划b.超前创新c.技艺融合d.定量分析
2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（c）p38a.明星类b.现金牛类c.问题类d.瘦狗类
3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（c）p236
a.品牌资产b.品牌延伸c.品牌联想d.品牌认同
4.消费者购买矿泉水的行为属于（d）p69
a.复杂的购买行为b.减少失调感的购买行为c.多样性的购买行为d.习惯性的购买行为
5.参照群体属于影响消费者购买行为的（c）p62a.文化因素b.个人因素c.社会因素d.心理因素
6.生产者将雅芳（avon）新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（b）p188
a.类似包装策略b.配套包装策略c.等级包装策略d.附赠品包装策略
7.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
则该公司的产品组合的长度为（c）p197a.6b.7c.42d.49
8.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（d）p44
a.并购一体化b.水平一体化c.前向一体化d.后向一体化
9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（b）p206
a.重新定位产品b.换代新产品c.改良产品d.全新产品
10.市场营销预测首先要确定（a）p143a.预测目标b.预测方法c.预测步骤d.预测成本
11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。
这种价格折扣策略属于（b）p251
a.现金折扣b.数量折扣c.职能折扣d.季节折扣
12.某商家将一款t恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（a）p252a.尾数定价策略b.整数定价策略c.招徕定价策略d.习惯定价策略
13.市场营销信息系统中最基本的子系统是（c）p117
a.营销情报系统b.营销调研系统c.内部报告系统d.决策支持系统
14.推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是
（d）p369
a.产品演示b.图片演示c.文字演示d.证明演示
15.优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强;缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差;这种广告媒体是（）
a.报纸b.杂志c.广播d.电视
16.某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（b）p439
a.抓住轰动事件b.跃入流行之潮
c.追踪体育比赛d.协助全民活动
17.高机会和高风险的业务单位是（b）p47
a.理想型业务b.风险型业务c.困难型业务d.成熟性业务
18.“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（c）p257
a.替代产品定价b.副产品定价c.互补产品定价d.产品大类定价
19.蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（a）p102
a.紧密追随b.有距离地追随c.有选择地追随d.名牌的模仿者
20.许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（d）p526
a.无形性b.可变性c.不可分离性d.易消失性
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
21.新产品的定价策略主要有（abd）p255
a.撇脂定价策略b.渗透定价策略c.竞争定价策略d.满意定价策略e.分级定价策略
22.企业对销售人员进行激励的方式主要有（abcde）p355
a.组织气氛b.销售定额c.正面鼓励d.参与式管理e.教育培训
23.企业可供选择的产品差异化策略包括（abcd）p176
a.形象差异化b.服务差异化c.人员差异化d.产品实体差异化e.价格差异化
24.影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（abcde）p552
a.社会组织
b.风俗习惯c.宗教信仰d.价值观念e.语言
25.谈判的策略主要包括（abce）p370
a.合作型谈判策略b.进攻型谈判策略c.防守型谈判策略d.妥协型谈判策略e.混合型谈判策略
26.直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位价值较大的消费品的分销。
（√）p267
28.使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋
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