招商季度详细工作计划Word文件下载.docx
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1、华东地区(包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海);
2、华南地区(包括广东、广西、海南);
3、华中地区(包括湖北、湖南、河南、江西);
4、华北地区(包括北京、天津、河北、山西、内蒙古);
5、西北地区(包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃);
6、西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆);
7、东北地区(包括辽宁、吉林、黑龙江);
8、台港澳地区(包括台湾、香港、澳门)。
②:
项目各种文案准备
A:
公司项目合同
B:
公司项目介绍
C:
竞争对手对比方案
D:
成功案例介绍
E:
渠道政策及服务介绍
F:
其它文案
③竞争对手市场调研
竞争对手渠道政策以及合同调查分析。
竞争对手市场分布分析。
二:
招商中期实施阶段工作
1:
招商线上推广
途径
新媒体(搜索引擎营销,微信营销,微博营销,论坛营销,其他社会化媒体平台,陌陌等)
广告媒体(百度竞价,UC竞价,今日头条等)
传统媒体(户外广告,报子,移动电视等)
2:
招商线下推广
电话邀约
陌生拜访
总部招商会
各地招商会
网络招商会
3:
员工岗位职责人数,培训,薪资绩效体系
职责人数
招商专员5人(前期)岗位职责(收集客户资料,电话邀约客户)。
招商主管1人(前期)岗位职责(收集客户资料,邀约客户,见面洽谈客户,合同签订,支撑客户落地服务)。
招商经理1人(前期)岗位职责(团队管理培训,谈判大客户,处理所有客户问题)。
培训内容
资料收集,邀约技巧,电话销售技巧。
跟踪客户技巧。
支撑服务流程与技巧。
薪资及绩效体系
待定
招商工作工作流程及日常工作安排
日常工作流程
客户资料收集分析整理。
建议:
使用CRM客户管理数据库(需要一定费用)/或者用表格统,通过各渠道来源的客户进行统一管理进行分类处理。
陌生客户开发
流程:
电话沟通-面谈沟通-合同沟通-签约-运营服务支撑
③:
每日工作流程与制度
客户收集与联系开发
客户分类与分析跟进。
招商推广宣传引流客户。
总结问题及日报表填写。
招商会流程及安排
积累意向客户数量
邀约客户填写合作意向申请表
告知客户招商会时间与安排流程
4:
初次确定客户参会意向与人数
5:
招商会前三天到五天时间再次确认参会意向与人数以及行程等信息(机票,火车票,汽车票时间。
)
6:
接待流程及安排
三:
招商后期代理商支撑及运营工作
销售培训服务支持
运营服务支持
技术服务支持
前期意向客户确定
方式一:
电话陌生开发
优势:
速度较快,开发成本低。
劣势:
精准度不高,承受压力大。
方式二:
各种渠道线上推广
精准度相对较高,获取成本低
速度较慢,需要时间。
方式三:
精准度高。
成本比较高,开发速度比较慢
方式四:
各种展会获取
获取难度大,成本高。
客户分类
有高校资源的客户
企业型客户(系统集成商,教学设备,后勤管理公司,安防公司,消防公司)
有当地人脉资源的客户
政府型客户(协会会长,商会会长,退休干部)
创业型客户
个体客户(学生会长,有资金实力个人,有想法的个人)