演讲稿之乔布斯演讲技巧.docx

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演讲稿之乔布斯演讲技巧

乔布斯演讲技巧

【篇一：

乔布斯的演讲技巧】

乔布斯的演讲技巧：

教你站在讲台上怎样化腐朽为神奇

来源：

沪江英语日期:

2011-10-28

导读：

乔布斯的逝去，不仅让it界损失了一代奇才，同时也让我们失去了一个很了不起的presenter，我们都爱他的presentation，是什么原因呢？

caminegallo为我们分享乔布斯的演讲技巧。

caminegallo讲解乔布斯演讲技巧的中英文对照演讲稿：

anyonewhoiswatchedthestevejob’skeynote,willtellyou,heisoneofthemostextraordinaryspeakersandcooperatorsinamerica.但凡看过stevejobs的主题演讲的人都觉得，他是全美最棒的演说家，最了不起的合作伙伴。

-whodoesthebestjobofthatintheworld?

-这个行当里谁最牛?

well,mostpresentersimplyconveyinformation,jobsinspires.多数演讲者只是简单地传达信息，乔布斯的演讲却能点燃激情。

imcaminegallo.andtodayillwalkyoutoseveralkeytechniquesthatstevejobsusestoelectrifyhisaudience,therelevantsyoucanadoptforyourverynextpresentation.

-welcometomacworld2008.wegotsomegreatstuffsforyou.

-欢迎来到2008苹果大会今天要给大家带来非同凡响的新产品

-theresclearlysomethingintheairtoday.

-有没有感受到它们的小宇宙即将爆发?

withthosewordsjobsopenmacpro2008,settingthethemeforhispresentationandhittingthemajorannouncementofthedaybylaunching

theultrathinmacbookair.whetheritsthenotebookortheiphone,jobsunveilsasingleheadlinethatsetthetheme.

乔布斯开场的寥寥几句就揭示了大会主题营造出了macbookair的发布氛围。

不管是发布macbook还是iphone乔布斯只用简单的一句话就点明了主题——

-todayappleisgoingtoreinventsthephone.

-今天苹果将掀起一场手机革命!

onceyouidentifyatheme,makesureit’sclearandconsistentthroughoutthepresentation.thinkofastaffmeetingasapresentation.soletssayyoursalesmanagerintroducinganewsoftwaretoolthathelpsyourteamgeneratetrackandsharesalesleads.youmightkickoffameetingthisway:

goodmorning!

thanksforcoming.iknowyoullbereallyexcitedaboutthis.todaywellmakeiteasierforyoutomakeaquota.thatstheheadline:

easiertomakeaquota.itsmemorable,anditsetsthedirectionfortherestofthemeeting.itgivesyouraudienceareasontolisten.

一旦你确立演讲主题，整个演讲就要清晰地围绕这个主题来展开。

例如，要在员工大会上推广一款追踪销售数据的软件。

你可以这样开场:

早上好，感谢大家参加会议。

我知道大家都很期待，让我们直奔主题：

如何轻松完成工作配额。

如何完成工作配额，这个主题令人印象深刻。

而且接下来怎么说一目了然相信听众会非常乐意倾听下去。

-igotfourthingsidliketotalkaboutwithyoutoday.soletsgetstarted.stevejobsalwaysprovidesanoutlineforhispresentationandthenverballyopensandcloseseachsectionwithcleartransitionandbetween.heresanexample.

-今天我有4项成果要与大家分享...演讲开始乔布斯列出一个大纲，并明确告诉听众每个部分何时开始，何时结束。

例如：

-sothatstimecapsule,aperfectcompaniontoleopard.

-这就是timecapsule，完美的系统伴侣。

-andthatsthefirstthingiwannasharewithyouthismorning.-这是我要发布的第一款产品。

thepointis,makeiteasyforyourlistenerstofollowyourstory.youroutlinewillservesasguidepostalongtheway.youalsoknowthatduringhispresentationjobsuseswordslikeextraordinary,amazingandcool.heispassionate,enthusiasticanditshows.

为了让听众不会半路跟丢，大纲会是一个不错的选择。

它就像路标指引着听众紧跟你的步伐。

在乔布斯的演讲中，你还会听到这样一些词:

非同凡响、华丽丽、酷毕了。

这些词汇充分展现了他的兴奋与激动。

-incredible,unbelievable,awesome,extraordinaryyearforapple.-对于苹果来说，这是难以想象、非同凡响的一年。

youknowyouraudiencewantstobewowed,notputtosleep.toomanypeoplefallintothispresentationmode,itsstiff,itsformal,itlackspossess.we,yourlistenerswillgiveyouapermissiontohavefunandbeexcitedaboutyourcompany,yourproductduringyourservice.

好的演讲应该振奋人心而不是催人睡下。

枯燥、严肃、乏味的演讲放倒了一帮又一群的听众。

那样的演讲我们不爱听、有趣、有激情地展现公司的产品，这才是我们需要的。

ifyouarenotpassionateaboutit,wearenotgoingtobe.remember,jobsisn’tsellinghardware.hessellinganexperience.ifyouoffernumbersandstatistics,makethemmeaningful.

如果你在那玩深沉，我们观众又怎么可能会激情四射。

乔布斯从头至尾都不是在兜售产品，而是推销一种体验。

如果要引用数据，请赐予它意义吧。

-wehavesold4millioniphonestodate.

-迄今为止，我们一共售出了4百万部iphone。

-wedivide4millionby200days,thats20,000iphoneseverydayonaverage.

-用4百万除以200，意味着我们平均每天卖出了2万部iphone。

numbersdontmeanmuch,unlessitplaysincontext.managers,connectthedotsforyourlisteners.recentlyiworkedwithacompanythatlaunched12gigabytememorycard,12gigabytes.thatnumberdoesn’tmeanmuchtomostpeople.soweputitinthecontest.wesaidthatstheenoughmemory

tolistentoyourmusicwhiletravelingtothemoonandback.now,12gigabytes,meansomethingtome.makenumbersmeaningful.

数字本身没有意义，除非放入特殊的语境。

要让这些数字有意义，给它们来点比方吧。

最近我在和一个公司合作，这个公司刚刚发布了新的12g内存卡。

12g啊！

但是多数人不明白12g是个什么概念。

所以我给这个数字包装了下，12g的存储量足够让你听着音乐在地球和月球之间兜上一圈。

看，这回12g就厉害啦。

赶紧地动手包装下数据吧。

oneofthemosteffectiveelementsofstevejobsspresentationisthattheyareeasyontheeyes.hispresentationsarevisualandsimple.乔布斯演讲的法宝就是视觉刺激。

他的演讲不仅非常视觉化，而且通俗易懂。

well,mostspeakersfilltheirslides,with==|data,textsandcharts,jobsdoesjusttheopposite.heusesverylittletext,andusuallyone,maybetwoimagesforhisslide.

大多数的演讲者喜欢在幻灯片里塞进大量的数据、文字和图表乔布斯却不这么干。

他用丰富的视觉盛宴替代繁冗的文字图表，通常每个幻灯片也只有一两张图片而已。

youseeyouwanttopaintapictureforyouraudience,withoutoverwhelmingthem.inspiringpresentationsareshortonbulletpointsandbigonvisuals.ifyoureallywantyourpresentationstopop,treatitlikeashow,whenadsflows,themesandtransitions.jobsincludesvideoclips,demonstrationsandguests,healsohasanaturalfordramaticflare.it’sveryeffective.forexampleweareintroducingthemacbookair,jobsdrewchairsbyopeningamanilainterofficeenvelope,holdingthelaptopforeveryonetosee.

在合适的时刻展现合适的内容，而不是连篇累牍、铺天盖地砸向听众。

好的演讲通常只列出简明扼要的观点，其他的全是演示。

想要演讲得出类拔萃，就把它当作一场达人秀:

各种广告、各种主题、各种变幻...乔布斯就用到了视频剪辑、样品展示、客串嘉宾...有时还会来个出其不意。

别说，倒还真挺见效。

比如在发布macbookair时，他打开一个大信封，默默抽出了这个新款笔记本电脑，观众们瞬间石化了。

-thisisthenew,macbookair,youcangetafeelforhowthinitis.

-这就是最新款macbookair,知道它有多薄了吧。

whatistheonememorablemomentofyourpresentation?

identifyyourmemorablemomentandbuilduptoit.-...climaxoftheshow-...ourfriendsandeveryoneintheworldtoday.

你演讲中最难忘的瞬间是什么？

定下那一刻，然后使出浑身解数把听众引向那里。

andfinally,rehearse,rehearse,andrehearsesomemore.最后一条，彩排，彩排，再彩排。

-letmeshowyouhoweasythatisnow.

-让你们见识下操作起来有多简单

stevejobsmakesitlookeasybecausehespendshoursrehearsing.hecannotpulloffanintropresentationwithavideoclipsand

demonstrationsandoutsidespeakerswithoutpractice.theresultofpresentationthatisperfectsynchronizedandl

ooks,yeseffortless.nowtheaveragebusinessfirstdoesnothavearesourcetocreateastevejobssextraordinaryganza.butyoudohavetimetorehearse.thegreatestpresentersdoit,soshouldyou.

乔布斯的演示之所以看起来如此简单是因为他花了大量时间来彩排。

没有反复的练习，那些视频剪辑、样品展示和客串嘉宾便都是浮云。

因为反复的彩排，他才能在演讲过程中如此淡定，如此收放自如。

当然很少有人生来就像乔布斯这样天赋异禀。

但早起的鸟儿有虫吃的道理，你懂的，你总会有足够的时间去彩排。

瞧瞧，人乔布斯还彩排呢，你为什么不呢?

oh,andonemorething.attheendofmostpresentations,jobsaddtothedramabysaying“andonemorething?

”

哦，还有一点。

通常在演讲的结尾jobs会加上一句最后一项...

-onelastthing?

hegonnaaddsanewproduct,orfeature,sometimesjustintroducesaband.

-最后一项...他会继续介绍一个新产品、新特性、或是给乐队当回司仪。

itsnotonlythehighestexcitement,italsoleavesyouraudiencefeeltheybeengivenanaddedbonus.thepointisstevejobsapproacheseachpresentationasaninvent.aproductionwithstrongopening,productdemonstrationsinthemiddleandstrongconclusion.andthenyes,evenaanchor,thatonemorething?

.iwishyouadazzlingpresentation.

【篇二：

解读乔布斯的演讲技巧】

我为史蒂夫的精力和热情深深着迷。

——苹果公司前ceo阿梅里奥

乔布斯宣传新产品时，选词固然重要，但他表述的方式和演讲的风格对演讲的效果也起着决定性的作用，充满了经典领袖的风采。

他每一小节都条理清晰、重点突出，语言技巧处理得当，语气、语调、节奏富于变化。

同时，为了配合演讲，他灵活运用手势等肢体语言和听众交流。

沟通的效果，不仅仅取决于我们说话的内容，更取决于我们说话的方式。

下边我们详细解读商界领袖乔布斯的经典形象，更好地欣赏他的演讲技巧——

提升肢体语言效果的三大技巧

乔布斯登台演讲时，总是热情洋溢，看起来似乎有无穷无尽的精力。

当他的情绪处于最佳状态时，有三件事贯穿乔布斯演讲的始终，任何人都可以学习这三项技巧，以提升自己的演讲和表达能力。

这三大技巧是：

注重目光交流，保持开放式姿势，并频繁运用手势。

注重目光交流

眼睛是传递非言语信息的最有效的渠道。

乔布斯比一般的演讲者更注重保持目光的接触，他很少在演讲时读幻灯片或注释。

乔布斯并没有完全淘汰注释。

进行示范展示时，他常常会参照事先准备好的注释提示。

苹果公司的keynote演示软件，使得演讲者可以很容易地参考准备好的注释，而观众只能看到显示在投影仪上的幻灯片。

如果乔布斯逐字逐句地阅读注释，台下没有人知道，但是，事实上，他一直和听众保持着目光交流。

他会偶尔扫视一张幻灯片，然后迅速将注意力转移到听众身上。

大多数演讲者把太多时间花在逐字阅读幻灯片文本上。

进行示范展示时，平庸的演讲者基本上完全忘却了和听众保持目光交流。

研究发现，目光交流意味着诚实、守信、真诚和信心。

避免目光的接触则意味着缺乏信心和领导能力。

缺乏和听众的目光交流绝对会使你失去听众。

乔布斯之所以能一直和听众进行良好的目光交流，因为他总是提前几个星期就开始排练。

他对每张幻灯片上的内容了如指掌，他排练得越多，演讲的内容就越了然于胸，和听众之间的交流也就更加易如反掌。

大多数的演讲者都缺乏排练，熟练程度不够。

使乔布斯和听众保持良好的目光交流的第二个原因是，他的幻灯片令人赏心悦目。

大多数时候，幻灯片上只有寥寥数语，只有照片（见场景8和场景17）。

即便有文字，字数也不

多，有时一张幻灯片上只有一个词。

图像风格的幻灯片使得演讲者必须向听众解释图片的内容，从而和听众保持了很好的目光交流。

开放式姿势+频繁运用手势

乔布斯很少双臂抱肘，双手在胸前交叉，或是站在讲台后面，他的姿势是“开放的”。

开放的姿势意味着他没有在自己和听众之间设置任何障碍。

进行示范演示时，乔布斯坐的位置和电脑平行，因此他和听众之间的目光交流保持通畅。

他演示完产品的一项功能后，就立即转向听众，向大家解释他所作的演示。

他很少长时间中断和听众之间的目光交流。

在乔布斯早期所作的演讲中，最著名的是1984年macintosh电脑的推介会。

一开始，他站在一张讲台后面，但是很快他就放弃了讲台，并且不再使用讲台之类的道具（2005年，他在斯坦福大学的演讲例外）。

几乎每一句话，乔布斯都会运用手势进行强调。

一些守旧的演讲教练依然误导客户，要求他们双手自然下垂，放在身体的两侧。

我不知道这种理论的来源，但是这样做对于任何一位演讲者而言可谓“死亡之吻”（表面上看上去有益但是实际上是毁灭性的行为）。

手放在身体两侧，会使你看起来身体僵硬，过于呆板，而且坦率地说，看上去还有点奇怪。

诸如乔布斯之类的杰出的演讲大师，则比一般的演讲者更频繁地使用手势，甚至有研究证实这一观察结论。

运用手势来强调你的观点。

要小心，别让你的手势过于机械化，使你看上去像个机器人，或者显得表情僵硬，不够自然。

换句话说，不要完全模仿乔布斯和他的举止。

要做真实可信的自己。

制造语言生动性的四大亮点

乔布斯尽可能有效地控制他的语音，就像恰当运用手势一样。

他的演讲内容、幻灯片和示范演示都能使观众兴奋起来，但将所有这些融合在一起的是他的表述方式。

2007年1月，当他发布iphone手机时，他向听众讲述了一个情节动人的故事，他的音量、语调、节奏和故事的内容刚好契合。

我们已经在前面的章节中介绍过发布会和幻灯片。

现在让我们集中

讨论乔布斯表述的方式。

毕竟这是一套完整的系统，出色的幻灯片如果不能有效地予以表达，效果也不会理想，伟大的故事如果表述不当也会沦为平庸。

乔布斯不断变换演讲风格，不断制造悬念、热情和兴奋点，带动着听众的情绪。

精彩的演讲如果采用单调枯燥的表述方式，只会使所有的精心准备都前功尽弃，而乔布斯肯定不会这样做。

乔布斯的语音和故事的情节互为补充。

每次演讲中，乔布斯都会灵活运用技巧来吸引听众的关注，本节我们将详细讨论四类相关的技巧：

音调的变化、停顿、音量和语速。

音调的变化

乔布斯运用音调抑扬顿挫的变化传达情感。

试想，如果在iphone手机的发布会上，他一直使用单调的音调，音调适中，语气平和，那么实际效果一定大不相同。

平铺直叙的演讲很难引起听众的共鸣，相反，乔布斯音调明快，节奏适中，抑扬顿挫分明。

当他说“大家听明白了吗”和“而是一款产品”时，他的音调高亢响亮。

他在演讲中常常会冒出很多口头禅，他爱用“令人难以置信的”、“真棒”、“酷”和“巨大的”这些标志性的词汇。

这些词汇如果在使用过程中不改变语气和音调加以强调，感情的深浅浓淡就很难表现出来。

乔布斯不断地调整其音调，召唤、鼓动听众随着他的思路时而惊呼，时而赞叹，时而大笑，时而震撼。

停顿

停顿是演讲中奇妙的“休止符”。

恰到好处的停顿往往比语言能更有效地传达思想，更具有戏剧性。

“今天，我们将向大家推出第三类笔记本电脑。

”2008年1月，乔布斯在macworld大会上对观众说道。

在介绍之前，他停顿了几个节拍，接着他说：

“它就是所谓的macbookair系列。

”他又停顿了一下，才抛出了震惊全场的标题性口号-“它是世界上最薄的笔记本电脑”。

停顿也是一种说话的艺术，恰到好处的“停顿”对于一次成功的演讲具有重要意义-它能促使人们对主题进行深入的关注和思考，使演讲者的信息更加有效而巧妙地得到传达。

乔布斯演讲从不急于求成，他赋予演讲以生命，让它“自由呼吸”。

当他阐述一个关键点时，他时常缄默数秒钟，从而达到出人意料的演讲效果。

大部分演讲者语速很快，好像赶着读完事先备好的阅读材料。

多数情况下，是因为他们的阅读资料准备得过多，导致宝贵的演讲时间不够用所致。

乔布斯向来都是不慌不忙，他的演讲都是经过精心排练的，这使他有足够的时间放慢速度、恰到好处地停顿，让听众准确地接收他传达的信息。

音量

音量的高低起伏应配合演讲的内容。

呼吁、号召时自然提高音量、加重语气。

如果演讲中一直使用较高的音量或较重的语气，则无法突出重点，反而给