产品方案怎么写文档格式.docx

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产品方案一定具备鲜亮的目的性、显然的综合性、激烈的针对性、突出的操作性、切实的了然性等特点，即表现环绕主题、目的明确，深入仔细、周祥详细，一事一策，简略了然的要求。

5.产品方案的原则重点

1.产品应拥有先进水平：

1）世界上已经批量生产，但可填充国内空白的产品。

2）国内已经批量生产，但可填充当地域空白。

3）固然已经生产，但可改良现有产品不合理的构造。

4）减少入口或外处进货，缓解当地域的货源紧张。

2.产品应拥有发挥优势的特点：

1）科研优势，产品应拥有新功能

2）技术优势，主要表此刻生产技术上，运用先进生产技术进行批量生产，保持当先优势。

3）资源优势、能源优势，尽可能凑近资源及能源的供给地，生产有保障。

4）劳动及其余优势，充分利用当地劳动力优势，进行规模化

生产。

3.产品应拥有优秀的经济效益：

社会需求、市场容量、产品适应性。

4.该产品能够形成地方家产支柱。

5.产品应拥有优秀的社会效益和经济效益。

6.产品的工艺技术方案成熟靠谱。

[1]

好的产品方案应着重方案的条理清楚与实质操作性，方案分

析应当有理有据，重视用数字说话，方案的核心是指标与花费剖析与展望。

一份完好的产品方案应包含以下内容：

1.撰写产品产生的背景

这里往常要做大批有关的市场剖析，从市场剖析中表述市场的潜力，产品未来的潜伏市场有多大，包含详尽的图表说明。

比如你要开发一款下载软件，应当认识下载软件的市场有多大，主流使用的是哪些技术，特点如何，用户喜爱哪一种下载模式及市场潜力等。

2.撰写产品简介

接着你就需要对这款产品进行详尽的介绍，说明你想要做的是一款什么样的产品，功能特点如何等。

不一样的产品有不一样的介绍规则，目标是清楚、全面地说明产品，必需的时候应配以图片、图表，甚至视频等。

3.撰写市场定位

一个产品一定有明确的市场定位，你所策划的这个产品将定位于哪些用户群，为何这些用户群会爱上这款产品。

定位往常特别重点，它与市场背景、产品功能有关。

4.撰写业务流程（操作流程）

业务流程或许操作流程是策划方案的主体部分，往常设计人员和技术人员都是依据这部分的内容来组织展开工作的。

因此在细节方面要尽可能详尽地描绘，可使用流程图、界面构造图、图片、文字、视频来详细地描绘产品的设计、用户的操作和参加方式。

5.撰写商业模式

我们所策划的产品往常用于商业市场，那么商业模式是如何

的?

这是产品策划需要考虑的。

此外，收费对象如何、收费模式如何、支付渠道如何，这些也需要进行描绘。

6.撰写推行方案

再好的产品也需要进行推行。

推行的方式是多种多样的，结

合不一样的产品应当使用不一样的推行方式。

比如网站类的产品与软

件类的产品推行方式就会有所差别。

而不一样种类的产品用户群也

不一样，自然要使用不一样的推行方法来感动这些用户。

在撰写推行

方案的时候，应当多与市场部的同事进行交流，以更充分地认识

市常

7.撰写资本投入展望

资本投入方面一般应当包含先期开发、后期保护和推行等不一样阶段的投入。

还可细分为人力的投入与物力的投入。

依据不一样的公司，这类资本投入的形式会有所不一样。

8.撰写利润展望

利润展望即对产品投入市场后做一个初步的利润剖析。

如依据产品状况、资费状况、支付渠道及你预料的市场状况、推行投入状况，展望将能带来的利润。

9.撰写风险剖析

产品自策划开始就存在下述风险：

技术风险，技术上不可以实

现或许有难度;

人员风险，开发过程中人员流失;

资秋风险，开发途中资本不足;

盈余风险，产品推出后盈余不如预期预计。

面对不

同的风险，都应当追求相应的解决方法，这样才能使产品在推出

以前作出最全面的评估。

10.撰写总结

对整个产品作最后的总结，往常包含产品特点、开发时间、如何解决风险等内容，简单简要即可。

下边为大家介绍一个产品方案事例

产品营销策划方案（范文）XX产品营销策划书

主体思想：

1、提高市场据有率

2、扩大产品著名度

3、建立规模、优良、专业、服务的优秀形象

操作思路：

一、确立销售目标

1、市场剖析：

目标客户集中的行业与地区

市场整体容量

竞品活动状况

客户采买方式

敌我优势劣势

2、自己剖析：

产品优势?

主打产品以及其所应付的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的时机在哪里?

年度盈余目标?

经过市场剖析，找出市场时机，提炼自己优势，确立销售目

标。

年度目标，季度目标，月度目标

主打产品的比率，利润目标，市场据有率的提高目标等。

二、拟订销售计划

1、确立目标市场：

以行业销售为主（利润和稳固市场）;

渠道销售为辅（提高著名度，扩大市场据有率）

行业主要指：

工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有必定采买规模的目标客户。

渠道销售指：

区县级的加盟或许代理商。

2、市场开发思路：

A行业销售：

第一确立我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，

厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确立优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各样资源进行销售攻

关。

以此作为我公司的样板和市场的宣传者辅助我们扯开市场的裂口。

而后以点带面系统性的开刊行业客户。

B渠道销售

主要针对区县市场有必定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈余模式的指引。

开始能够针对不一样经销商的不一样行业关系进分类，能够在一个地域发展多个经销商。

待市场发展优秀，著名度提高后能够采纳加盟或许建立做事处等形式进行市场的整合。

C依据状况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便实时的对

销售目标和计划的调整。

三、筹办销售资源

1、团队构成：

A销售内勤：

B业务员（大客户型+渠道型）

C技术商务支持

2、薪酬拟订：

基本薪资+查核薪资+业绩提成+奖金+福利

3、拟订销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理先期工作

1、熟习公司的组织架构，产品，业务流程

2、认识公司当前的市尝销售状况

3、认识公司现有销售团队状况

4、拟订销售目标，计划

5、拟订业务流程

6、拟订查核，管理，赏罚制度

7、管理和培训销售团队

8、观察市场状况

9、保护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源