新媒体营销策划方案.docx
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新媒体营销策划方案
新媒体营销策划方案
硒旺网络整合营销策划
15/8/15
我们的对手在做什么
硒维康
硒维康
硒维康
硒维康
善存
善存
善存
善存
我们的对手在做什么
1.硒旺的竞争对手们在网络营销上都有所动作，力度都不小
2.它们的网络推广手段主要为XX推广、网络口碑、微信微博运营等
3.目前网络影响力上来说，硒旺相比竞争对手们是较为薄弱的
4.建议增强微信微博运营的力度，做好口碑营销，进行semXX推广，打造高权重网站，以尽快超越竞争对手
*可以攻玉硒旺该这样做
SEMXX推广
网络口碑高权重网站覆盖微信营销
微博营销
SEMXX推广
搜索：
网民在XX搜索自己关注的关键词推广：
企业的推广信息展现在搜索结果页
补硒
成交：
通过沟通了解，双方达成交易
点击：
用户点击推广信息进入企业网站
首页左侧+各页右侧首页三甲+各页右侧各页右侧
出现形式的决定因素：
推广信息的竞争力、出价、网民的搜索意图
XX推广关键词
示例：
补硒拓词
网络口碑传播
欧赛斯的EPR营销
≠单纯的新闻发稿
简单知道、文库、论坛发布直白的网络广告传播
它是一种
有依据、有目的、有策略地实施网络口碑营销
欧赛斯依托自主发开的业内领先的网情监控系统，为厂商提供实时的信息监控和和专业的网络口碑情况分析报告，随时掌握用户口碑情况以及竞品动态，进而有针对性地制定口碑营销解决方案，实施有效的营销策略和科学地检验营销效果，避免盲目的广告投入和浪费。
它是一种策略
：
结合网络特征，策略性地实施口碑营销
基于欧赛斯在网络营销领域的专业程度，特别是丰富的汽车行业网络营销经验，将客户的传播目的与互联网的传播特性充分结合，有策略地制定和实施网络口碑营销，使营销效果实现最大化。
它是一种
优势资源：
专业的服务团队
庞大的媒体资源、配置全面的技术平台、专业的规模化运营团队的三维优势，奠定了欧赛斯在业内的领先地位
它是一种整合营销：
策略重心：
整合多种网络营销优势资源，主动跟进网络最新流行趋势，线上线下媒体相结合，在充分了解和把握自身产品与竞品情况的基础上，策略性地开展整合性的网络口碑营销，创造卓有成效的网络营销成果。
富的产品线，整合性的网络口碑营销使资源使用得以优化，营销效果趋向最大化。
理性
感性
硒旺EPR传播通道
整合网络媒体资源
通过合理有效的整合网络媒体资源来进行口碑推广，更有效的在消费者心中建立起硒旺良好的品牌形象，达到维护和提升品牌形象的目的。
推广平台方面以新闻、论坛、知道和文库为主阵地
NEWSBBS
WIKI
文库
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?
2
8
新闻话题方向示例
新闻标题
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中国大保健时代已经到来，硒旺纳米硒技术引领当代保健新方向?
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全球首个纳米硒技术成果，延缓衰老，增强免疫，人类福音?
?
大保健时代钟声已经敲响，亚健康人群补硒*?
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硒旺纳米硒胶囊，大保健时代健康美丽新希望?
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不老神话的秘密，60岁奶奶不老童颜的秘密
问答营销媒体选择
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同一问题同时发布在三大问答平台
问答营销流程
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第一步：
提出问题
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第二步：
利用马甲进行回复
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第三步：
设置最佳答案
问答营销方向示例
问答标题
1、什么是纳米硒？
2、哪个牌子的硒效果最好？
3、硒旺纳米硒胶囊真的可以抗衰老吗？
4、最近感觉自己特容易累，经常生病，皱纹也多了，怎么办？
5、硒旺纳米硒胶囊在保健品中是最好的？
论坛营销
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重点发布|实现网站信息高效曝光
n?
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论坛版块内信息帖置顶、加精，短时间提
升帖子浏览量
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广泛|制造网络高覆盖
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除重点发布的论坛（版块）外，覆盖符合内容创意
的其他主流媒体及相关版块
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定期回复、提升帖子在版块内的位置，利用大规模的人际扩散形成二次乃至三次以上传播效应?
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版块加精或置顶示例
论坛营销话题方向
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热点爆炒
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结合热点事件发布热门话题，话题中植入硒旺?
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专业知识贴：
资深行业人士或消费者深度分析?
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有传播价值，有趣好玩，如搞笑漫画和段子
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体验贴：
以消费者的角度出发，发布产品体验内容（健康养生、效果好）
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?
争议帖：
扬长避短，引发讨论
论坛营销渠道选择
q?
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天涯、猫扑
q?
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门户论坛q?
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健康保健论坛q?
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养生论坛q?
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中老年论坛q?
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女
性论坛
论坛营销示例
论坛标题
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每天坚持吃硒旺纳米硒胶囊，3个月后神奇的事情发生了！
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我妈说我缺维生素矿物质，你们给我鉴定下，我该吃点什么呢？
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女人30开始担心自己变老,亲们救救我吧！
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纳米硒PK有机硒，无机硒，完胜！
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晒一晒我每天用的保健品，就是这么任性就是这么土豪
文库营销媒体选择
覆盖目前网络上的主流文库平台
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直接阐述硒旺的
产品、核心技术
、适用人群，功
效功能等等
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文库最好在2~8页，
不宜过多也不宜过少?
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PDF格式—>WORD格式—>PPT格式—>TXT格式?
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当代人养身保健指南（
在文章中软性植入硒旺）
现代人如何实现健康养生生活？
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先简单说明健康养生的重要性?
?
再回顾以往的健康养生条件与知识的缺乏，并引出随着科技的进步，保健品行业取得巨大的进步，米硒延缓衰老，增强免疫力的保在文中体现以硒旺为代表的纳健产品已经得到越来越多人的追捧?
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最后总结分析现代化养生保健的成果
高权重网站信息发布
网站发布目的：
扩大市场机会。
高权重网站营销页面建立
1、至少20个高权重网站（XXPR值超过4的站点）建立营销子页面，覆盖至少100个关键词
2、利于搜索引擎抓取，增加网站外链,进一步提高搜索覆盖面
深圳市远望谷信息技术股份有限公司B2B网站发布参考:
（阿里巴巴、慧聪网、中国供应商网、马可波罗网、生意宝、中国制造网、环球资源网、环球经贸网、世界工厂网、八方资源网）
远望谷慧聪网发布示例：
远望谷马可波罗网发布示例：
高权重网站营销页面建立
XX搜索表现形式举例：
期末论文
姓名：
林文芳
学号：
xx211907
班级：
xx211404
课程：
新媒体实践与概论
题目：
新媒体营销策划与管理——以腾讯为例
新媒体是一个时间维度上的概念，它是在新的技术支撑体系下出现的媒体形态，是相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的旧媒体而存在的，被形象地称为第五媒体。
与传统媒体的内涵相对应的是，新媒体的表现形式随着技术的革新不断变化，如它随着数字技术、无线传输技术、卫星、宽带等通信渠道的增加而变化，也随着客户终端载体如手机、电脑、数字电视等的发展而快速地转变。
事实上，不管形式如何变化，传播渠道的细化是市场需求的产物，据不完全统计，目前比较热门的新媒体达到近30多种，其中数字电视、楼宇电视、手机多媒体、网络新媒体等是较为主流的新媒体，主要有以下一些类型，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等，其中移动电视包括数字移动电视和手机电视。
目前的市场发展中，移动电视成为新媒体中与传统媒体电视结合最为紧密的新媒体形式，它实际上是对传统电视媒体经营模式的一种创新，基于“让老百姓随时随地看电视”成为可能的传播模式下，创造出巨大的市场，让人在不知不觉中达到产品营销的目的。
较互联网上的新媒体形式，移动电视的市场效应更加明显，是目前覆盖非常广泛、发展前景较为开阔的新媒体形。
腾讯公司是近几年来中国新媒体的领头羊（中国第一，全球第三），其运营和管理模式更值得我们全面的检索和研究。
一、腾讯公司的简介以及发展历程
腾讯公司（腾讯控股有限公司），成立于1998年11月，当时公司还只是5个人的创业团队，创业资本仅有50万元，同许多刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术曾经成为腾讯公司最大的问题，公司经营一度举步维艰。
腾讯曾为凑出必须的营运资金而四处奔波、夜不能寐，甚至试图卖掉QQ软件，幸运的是借助深圳历届高交会这个平台，获得了第一笔风险投资，加快了创新的步伐，步入了快速发展的轨道。
今天的腾讯公司已经从12年前10多平米的一间办公室，变成了高达190多米建筑面积达8.8万平方米的腾讯大厦。
从当年形单影只的一支小企鹅，发展成为服务4亿网民全球市值名列第三位的创新型互联网企业。
，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。
成立十多年以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。
腾讯把为用户提供“一站式在线生活服务”作为战略目标，提供互联网增值服务、移动及电信增值服务和网络广告服务。
通过即时通信QQ、腾讯网、腾讯游戏、QQ空间、无线门户、搜搜、拍拍、财付通等中国领先的网络平台，腾讯打造了中国最大的网络社区，满
足互联网用户沟通、资讯、娱乐和电子商务等方面的需求。
腾讯门户网络媒体的发展历程：
从腾讯公司的发展历程当中我们可以看出，腾讯从一个赔钱的即时通信软件，一跃成为中国市值最高的互联网企业。
它从最初单一的只生产QQ这种即时通讯工具，渐渐地发展成集用户沟通、资讯、娱乐和电子商务等方面为一体的机构。
当然，他们在一步一步壮大的过程中也遇到了各种困难，也走过歧路。
但是工作人员对公司的热爱让他们坚强的走下去。
也让我们看到了今天他们创造的奇迹。
二、腾讯公司是怎样营销策划的呢？
十余年间，中国互联网领域几家巨头的股价市值发生了巨大变化，腾讯股价较5年前升近20倍，总市值达到了3332亿港元（约合427亿美元），比XX市值高23%，在国内多家互联网公司里面遥遥领先，坐稳头把交椅。
马化腾孵化的这只小企鹅成为一个10亿多人使用的即时通讯工具，其中近6.亿人是其忠实的用户，这不能不说是中国互联网发展的一个奇迹。
这奇迹的创造，应该得益于腾讯QQ推出以来出色的市场经营策略。
1、模仿创新。
产品的模仿创新：
中文版即时聊天工具OICQ、离线消息、QQ群、魔法表情、移动QQ、炫铃等；商务模式的“模仿”创新：
渗透到门户、游戏、搜索、电子商务等领域；产品研发创新机制：
腾讯研究院，QQ网实验室,用户体验观察室。
腾讯的逻辑就是：
建立起一个从信息输入的创新到体验生产的创新再到商业模式的强大创新平台。
2、引入国际风险投资。
1999年，引入IDG和盈科的两笔风险投资，共220万美元，成为腾讯的“救命稻草”。
3、准确的市场定位，QQ把目标客户群锁定在中国最具消费潜力的年轻人身上，并根
据消费群体的特征来设计与开发产品的功能、形式与风格，使他们对腾讯QQ的黏性度与忠诚度与日俱增，
4、QQ基本服务的开放使用。
腾讯要维持用户的增长和用户的黏性，就必须要放弃基本服务的收费。
5、提供个性化的增值服务。
将新闻资讯、互动娱乐、社区博客、商务、购物等）与即时通讯平台链接起来，围绕QQ开发出QQ会员、QQ空间、QQ秀、QQ音乐、QQ.，提供一站式的在线生活来丰富用户的体验，增强用户的黏性。
6、新媒体业务的社区整合平台——腾讯成为媒体、搜索、社区、即时通讯业务、游戏、电子商务等六大业务的整合平台（实现主要网络盈利模式的“通吃”）。
未来腾讯的媒体、搜索、社区、即时通讯业务、游戏、电子商务等六大业务更可能以大社区为核心进行业务整合大社区化（从“网尽天下事”向“网尽身边事”转化），与传统报业网站合作，建立区域性网络平台（如大楚网、大渝网、大成网、大豫网）
7、跨媒体化合作。
xx年，腾讯和湖南广电的芒果传媒将达成战略合作协议，双方将共同投资2.2亿元拓展“互动传媒”业务。
另外，腾讯门户网络媒体的盈利模式解析：
1、以QQ会员、QQ秀、QQ-ZONE为代表的互联网增值业务。
通过增值业务服务QQ会员、QQ服饰、QQ-ZONE的道具饰品来获取利润，xx年取代移动及电信增值业务收入，成为腾讯最主要的收入）。
2、以移动QQ、手机图片铃声下载等为主的SP增值业务收入。
通过网络注册的手机成了移动的QQ，“PC对手机”及“手机对PC”的互动模式，短信业务量大增。
并通过与电信运营商分成获得收益。
3、网络广告收入
4、电子商务模式：
C2C平台——拍拍网
5、第三方支付工具——财付通。
腾讯的财付通主要是为拍拍网提供支付服务，做其强有力的后盾。
6、网络游戏，xx年第三季度推出自主研发的网络游戏产品“QQ幻想”
7、品牌衍生收益。
QQ卡通品牌的外包则成为腾讯的一个特殊收入。
腾讯与服饰商东利行合作，推出了QQ品牌专卖店，同时，腾讯还推出了独立的衍生品牌“Q-GEN”，放大QQ的品牌外延，纵深发展服装业。
三、腾讯用什么样的管理概念让公司崛起？
腾讯公司的管理理念：
关心员工成长；为员工提供良好的工作环境和激励机制；完善员工培养体系和职业发展通道，使员工获得与企业同步成长的快乐；充分尊重和信任员工，不断引导和鼓励，使其获得成就的喜悦。
腾讯有多种员工福利，增加了员工的归属感。
1、固定工资：
根据员工岗位性质以及所负责任为员工提供业内富有竞争力的固定工资，并且每年均会对绩效表现优秀的员工进行薪酬调整。
2、年度服务奖金：
年度结束后，会为每一位在公司服务到年末的员工提供年度服务奖金。
3、专项奖励：
对于在年度内表现优秀的员工和工作团队，提供“星级员工”、“星级团队”等公司级或系统级专项奖励，以体现对优秀员工/工作团队的即时认可和奖励。
4、股票期权：
为有志于在公司长期发展、且绩效表现持续优秀的骨干员工提供公司股票期权，旨在让员工能分享公司业绩增长，使员工个人利益与公司发展的长远利益紧密结合在一起。
5、员工保障计划：
我们为员工提供完善的保障计划，包括国家规定的养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险，同时还提供最高保额10万元的人身意外伤害保险/寿险，以及每年一度的健康体检。
6、员工带薪休假计划：
我们为员工提供除法律规定的公休假日及婚假、产假等法定休假外，工作满一年以上的员工，根据工作年限可享受7-15天的带薪年假。
四、腾讯在新媒体方面的前景分析
在经济得到改善、中国互联网行业取得增长的环境下，腾讯多元化和平台化的业务模式在xx年取得优异的财务和运营业绩。
很高兴即时通信服务QQ最高同时在线帐户数于20l0年3月突破了1亿，在中国互联网史上树立了一个新的里程碑。
随着中国互联网的不断发展，我们目睹了用户对优质服务的需求不断增加，以及经验丰富、资金充足的竞争对手的竞争加剧。
为了保持腾讯在这个充满活力和竞适激烈的行业中的位置。
未来几年该公司需继续在研发、技术性的基础建设、人才发展和品牌等方面增加投资。
长期来说，这些投资将对公司和股东有利。
在中国互联网蓬勃发展的今天，腾讯公司作为中国最的网络公司之一。
它的一举一动都影响到广大网民的在活方式和上网习惯，其未来发展前景的基础在于能否继续持
其庞大的用户群，其收益前景则取决于能否发现新的盈利模式，使得腾讯能从其巨大的用户群获得更多利润。
模仿是腾讯长期坚持的一项政策。
也是腾讯最受非议的地方。
我们认为单纯的模仿不可取，深入分析消费者心理和需求，做到形式模仿、细节超越。
腾讯可以考虑改变多元化的方式，QQ农场就是一个很好的例子。
如果腾讯将精力不专注在网络接入通道的建造上，而把各种细分的服务分包给其他更专的公司，不但自身的研发风险能够得以降低，还能借其他公司的能力来充实自身的实力。
这样，腾讯就转变为“互联市”。
当然，它卖的不是各种实实在在的商品，而是层出不穷、丰富多样的在线服务。
上海马拉松-晶科千里助跑行动
晶科
主题活动策划方案
“奔跑吧晶科，滚蛋吧雾霾”活动
充满正能量，贴合当下社会热点，
同时迎合了大众对健康、绿色环保的诉求，活动也达到了相当规模
*，关注度依然不高
在信息大爆炸的时代
酒香也怕巷子深
我们该选择在怎样的媒体上进行投放？
怎样做才会让传播更有效？
怎样能让宣传有的放矢？
合适的媒体
恰当的内容
全国性门户网站本地门户网站XX新闻源网站垂直类媒体
以正合常规的新闻报道以奇胜具话题性的病毒内容
合适的媒体
全国性门户网站
提高活动的公信力与知晓度，提升其他媒体转发的可能
本地门户网站
选择活动途径的城市最有影响力的本地门户网站，引发当地人的关注与参与
XX新闻源
选择XX新闻源网站进行发布，提升被搜索引擎抓取的几率与收录速度
垂直类媒体
光伏行业门户网站，提升品牌在业内曝光度
以正合
恰当的内容
常规的新闻报道
新闻方向一
报道“奔跑吧晶科，滚蛋吧雾霾”的进展情况活动实时进展活动参与人数活动的目的、下一阶段活动预告
新闻方向二
以活动为由头，宣扬健康环保的生活方式传递品牌理念挖掘活动的深层意义，让环境更美，天空更蓝；生活更健康展现晶科的品牌理念以及企业实力
以奇胜
恰当的内容
病毒性传播
网络病毒传播
1.活动信息以娱乐化形式输出娱乐化信息传递2.利用网友的自发传播力量，3.通过晶科自媒体的酝酿，让活动以及品牌理念立体化扩散
跑啊网络段子
病毒视频
恶搞图片
病毒创意内容
跑啊
轻小说
跑啊
跑呀
网络平台扩散
网络病毒传播
微单页
基于十大人气互联网类型化应用，可得最容易与用户形成良性互动的以下六种内容型态：
将六种内容型态投入到以下人气站点与平台，以达到话题及事件的最优化传播：
视频分享
Video
社会化服务
SocialNetworks
段子
人气热帖
音乐分享
Music
博客平台
病毒创意内容
衍展
搞笑影音
基于人气互联网类型化应用的多元渠道
WIKI
Blogplatform
社会化百科
社会化书签
SocialBookmarts
图片分享创意四格
Pictures
幽默图文
网络病毒传播示例——造型篇
思考：
活动参与者能
否“头上长草”
网络病毒传播示例——环保篇
思考：
活动期间如何植入宣扬环保的环节，清理沿路垃圾？
微信活动
抢现金红包活动，实操效果单次活动吸引超过10000活跃用户
欧赛斯微信活动案例
微信活动
抢流量活动，实操效果单次活动吸引超过2000活跃用户
欧赛斯微信活动案例
郁金香主题公园数字整合营销
薰衣草主题公园活动策划
BYOSENS
ontents
12345
整体战略Bigidea整体规划第一季度规划KOL资源
整体策略
最强策略
上海崇明岛薰衣草节活动围绕一大主题，通过推广计划布局，节点拦截，整合创意、娱乐、讨论、传播等营销方式，引爆飓风传播，创造最大化的声量，进而强势拉动销量。
最强策略轴
一大主题两大目标节日节点四大抓手五种形式六大玩法
情之约
声量销量
薰衣草节母亲节儿童节父亲节情人节国庆节….
抓创意抓娱乐抓讨论抓传播
新闻恶搞帖子创意图文H5病毒视频
玩概念玩参与玩体验玩惊喜玩情感玩整合
BIGIDEA
爱情，本身就是很美好的约定当你拥抱爱情时你我的约定就已启程
别让生活的忙碌冷落了家人世界那么大和家人相约一起去看看吧
朋友一生一起走一起走的日子却不再有我们总是常常联系却很少见面还记得那些年一起做过的傻缺事吗怀念不如再见朋友，约吗
古人常寄情于山水之间花草树木总能让人留恋忘返世界那么美我想和它有个约会
上海崇明岛薰衣草节活动主题
情之约
整体规划
整体规划
时间规划
5月时间节点主题内容6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月
情之约爱情全城热恋亲情“家”年华友情与君同乐花草情顺其自然
季度主打情季度主题
线下活动规划（示例）线上活动规划（示例）
限量门票+限量赠品
举办薰衣草亲子美食Party
举办“毕业旅行之艺术照（针对朋友）活动
举办花草标本展（如薰衣草）
一生只爱一人，你怕了吗
征集薰衣草创意菜单有奖活动（薰衣草四海一家）
朋友囧照大PK投票有奖活动
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