意向书是合同吗.doc
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一、意向书含义：
意向书是国家、单位、企业以及经济实体与个人之间，对某项事务在正式签订条约、达成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的一种具有协商性的应用
文书。
二、作用：
意向书的主要作用是传达“意向”，提请对方注意或供参考，可以约束双方的行动，保证双方的利益；意向书能反映业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发展；意向书可为正式签订协议或合同打下基础。
三、特点：
1、协商性。
写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。
有时还用假设、询问的语气。
2、灵活性。
意向书的灵活性主要在两个方面：
（1）可以随口才改变自己的主张。
意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的；
（2）在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。
或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。
3、临时性。
意向书是协商过程中各方基本观点的记录，一旦达成正式协议，便完成了意向性的使命。
意向书不像协议、合同那样具有法律效力。
四、写法：
意向书的一般结构：
包括标题、双方出席代表、时间、地点，以及协商经过，协商的主要事项，最后署名及具体日期等。
无论采用哪种方式写作意向书，它的基本格式和内容与协议书大体相同，仍然是回答“为什么”；“做什么”、“怎么做”的问题。
五、注意事项：
1、坚持平等互利的原则。
不分国家大小、单位大小和资本多少，都应一视同仁，平等对待；既不能迁就对方，也不能把自己的要求无原则地强加给对方。
2、是非要分明，态度要诚恳，做到不卑不亢，礼貌客气。
3、内容要明确，条款要具体，用词要准确，不能含混不清，模棱两可。
篇二：
协议书和意向书
协议书
一、协议书概念协议书是社会生活中，协作的双方或数方，为保障各自的合法权益，经双方或数方共
同协商达成一致意见后，签定的书面材料。
协议书是契约文书的一种，是当事人双方（或
多方）为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，实现一定的共同利益、愿望，经过协商
而达成一致后，签署的具有法律效力的记录性应用文。
它是有关企业事业单位、团体或个人
共同协商订立的一种具有经济或其他关系的契约。
二、协议书订立原则
1、要贯彻合法原则。
2、要贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。
3、要切实履行规定的义务，信守协议书的约束。
三、协议书作用
1、正式合同的意向
作为正式合同之前签订的比较原则的协定，起意向作用。
有时当事人双方在商谈内容比
较复杂的问题时，需要多次协商、谈判，时间就会很长。
为了表明双方的合作诚意，肯定开
始谈判的成果，在签订正式合同之前可先签订协议书，对某些问题作出规定。
2、正式合同的补充
用于规定对已签订的合同的修订补充意见。
有的合同在执行过程中，会发现有些条款不
够完善，双方当事人同意对合同进行补充，这时可以使用协议书，这种协议书经双方签字盖
章并报原合同鉴证机关后，就成为已订立和的组成部分。
3、作为合同使用
协议书就是合同。
四、协议书结构和写法
1、标题
由表明协议书性质的事由和文种组成。
2、名称
在标题下，正文之前，写明订协议单位名称，并在双方单位名称之前注明一方是甲方，
一方是乙方，便于在正文中称呼。
3、正文
正文包括开头、主体两部分。
开头是交待签订协议的目的、原因、依据，紧接着可用程
式化语言转入主体，如“现对有关事项达成协议如下”。
主体要求就协议有关事宜作出明确
的、全面的说明，尤其要着力写好协议双方的权利和义务。
主要包括协商目的责任、协议
的时间和期限、协商目的条款和酬金（价格明确且货币种类明确）、履行条款期限、违反条
款的责任处理。
4、落款
应写明订协议双方单位的名称，并加盖公章。
必要时还得写上鉴证单位和公证单位的名
称，并加盖公章。
最后写上签订协议的日期。
五、协议书与合同的区别
合同有时也称为协议书,但在实际应用中二者是有区别的。
一般说来，协议书中的项目
比合同多，而内容不如合同具体，多是原则性的条款。
因此，有些协议签订后，还需订立一
系列协议书中包含项目的单项合同。
协议书是签订经济合同的基础，合同则是协议的具体化。
六、协议书范文
合作经营协议书
甲方：
北京碧水泉科技开发中心
乙方：
×××××
甲方是一从事研发lq污水再生利用设备系列产品、环保节水技术开发为主的高新技术
企业，并获得政府认可的合法手续，资信完备，时机成熟，平台稳固。
该工艺技术为职能部
门，实属既有社会效益，又有经济效益。
甲乙双方在平等、自愿的原则下，经过充分友好协
商，就双方合作共同在×市、区县经营lq污水再生利用设备，开发该地区污水处理市场一
事，取得了一致意见，特签定本协议。
一、甲方经过长时间的研究，开发出污水再生利用系列产品，对此，乙方表示完全认同，
无任何异议。
二、乙方自愿参与甲方研发的污水再生利用设备系列产品的生产、经营并作为甲方下属
的分支机构，甲方对此表示同意。
三、甲乙双方议定，在进入市场的初级阶段，由于乙方对市场运作缺乏经验，由甲方协
助完成。
四、双方为了共同珍惜保护好该项知识产权和品牌形象，外阜设分支，乙方向甲方交纳
风险抵押金人民币10万元整；北京区县设分支，乙方向甲方交纳风险抵押人民币5万元整。
待协议期满后顺延六个月，通过媒体声明，确认对该品牌没有造成不良影响及损失，风险抵
押金退还乙方。
五、为了把市场做得更具完美，依据乙方在当地注册名称在辖区内的区县设分支，从事
该项高新技术工作，本着“有钱大家赚，有利大家享，风险大家担，保证合作伙伴的利益”
的原则，与下属另立合作协议。
六、污水再生处理设备系列产品是甲方研发的利国利民的高科技产品，因此，双方议定
合作经营期内，乙方应接受甲方的监督管理，共同经营好污水处理设备系列产品，合作期限
五年。
七、乙方的奖励提成
1、在正常报价的基础上成交，奖励对方按总价20%（税前）提成。
2、在正常报价的基础上上浮部分成交，上浮部分归乙方所有。
3、正常报价20%奖励提成中下浮部分，计算到乙方。
八、兑现方式项目合同签署后款到位，即付提供信息方应得报酬的50%，第二批款到位
后，将提供信息方50%的余款付清。
九、合作经营期满，如双方均表示愿意继续合作经营污水处理设备系列产品，本合同可
再延续三年。
如其中一方不同意合作，本合同到期，双方合同终止，终止后，双方应按规定
进行财务结算。
十、双方在合作经营合同期间，如遇未尽事宜，经友好协商取得一致意见后，可签订补
充协议，协议具有同等的法律效力。
十一、在履行本协议时，如发生分歧，双方尽量协商解决，如协商不成，任何一方均有
权依法解决。
十二、本协议一式两份，由双方签订盖章后生效，甲乙双方各执一份，具有同等法律效
力。
甲方：
（签字盖章）
乙方：
（签字盖章）
项目合作协议书
项目合作协议由：
项目出资人（以下简称甲方）和项目技术负责人（以下简称乙方）
甲：
，身份证号：
，籍贯
乙：
，身份证号：
，籍贯
甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：
第一条甲乙双方自愿合作经营塑胶和金属油漆项目，总投资为20万元，甲方以人民币方
式出资15万元，乙方以人民币出资5万元及技术和客户资源。
第二条本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。
合伙终至后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。
第三条本合伙企业经营期限为三年。
如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关
手续。
第四条双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或
者民事责任由全体合伙人。
第五条企业固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方60%、乙方40%的比例分配。
第六条企业债务按照甲方60%、乙方40%比例负担。
任何一方对外偿还债务后，另一方应
当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。
第七条每年项目产品总销售利润的百分之十进行固定投入。
销售利润分红，一年结算
第八条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第九条本协议一式贰份，合伙人各一份。
本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。
第十条自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进，甲方负责管理及日
常事务。
第十一条本协议有效期暂定三年，自双方代表（乙方为本人）签字之日起计算，即从__
年__月__日至____年__月__日止。
第十二条争议处理
1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；
2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉；
第十三条本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继
续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。
第十四条违约处理
如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔
偿损害。
第十五条协议解除
1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议
2、合作协议期满
3、双方同意终止协优议的
4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议
第十六条未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效
第十七条本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力
甲方：
（签章）乙方：
（签章）
地址：
地址：
合同签订地点：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿合同签订时间：
＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
意向书
一、意向书概念意向书是当事人双方或多方之间，在对某项事物正式签订条约、达成协议之前，表达初步设想的意向性文书。
意向书为进一步正式签订协议奠定了基础，是“协议书”或“合同”的先导，多用于经济技术的合作领域。
商务印书馆《英汉证券投资词典》解释意向书为公司或个人对为某项业务出具的非正式函件。
虽然它不具备合约的约束力，但表明签署人的严肃态度。
如互惠基金持有人保证每个月的投资数额承诺，并购过程中买卖双方经过认真讨论签署的初步文件等。
二、意向书特点
1、目标的导向性
2、条款的原则性
3、行文的灵活性
运用留有余地而不具体地表达数量的词语，恰恰是意向书语言准确性的体现。
三、意向书作用
1、有利于双方进行下一步的实质性接触和谈判；
2、作为下一步实质性谈判客观的、基本的依据。
四、意向书结构和写法
1、标题
（1）完全式标题：
合作双方名称、合作项目和文种
（2）简明式标题：
由事由和文种组成
（3）文种式标题
2、导语
（1）签订意向书的单位
（2）明确意向书的指导思想和政策依据
（3）规定意向书需要实现的总体目标
3、主体
一般以条款式来表述，条款之间的界限要清楚，内容相对完整，不要交叉叠叙，也不要过于琐碎，更不能有疏漏。
4、结尾
一般以“未尽事宜，在正式签订合同或意向书时予以补充”等作结语。
5、落款
代表签字、签订时间和份数、地址、电子邮箱、电话号码、报送单位等。
五、意向书与合同、协议书的区别
从内容上看，意向书内容比较概括、原则，仅表明当事人的想法和打算而协议则比较具体，合同的条款更加完备。
从一定意义上讲，意向书、协议书、合同三种文体，前者是后者的基础和准备，内容一步步更加深入，更加细致。
从法律效力上看，意向书不具有法律效力，不受法律保护，而协议书和合同书一经签约，只要条款内容和程序合法，则具有法律效力，要承担违约责任。
六、意向书范文
商铺租赁意向书
甲方：
乙方：
甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商现就乙方在甲方预定铺位事宜达成以下意向，双方互相遵守。
一、甲方同意拟将位于______号铺位，建筑面积为_______平方米租赁给乙方从事____________经营。
二、乙方同意在签订正式租赁合同时，提交相关部门批准核发的有效资质证明。
三、相关费用的确认：
1、租赁期___年，租金共计为______元（承租三年免三个月租金）。
2、服务质量保证金：
人民币________元，该保证金在合同期满三个月后归还。
3、商铺内的用电、装修管理费、用水、电话安装、税金均由乙方自行承担。
4、签订本意向书的同时，乙方应一次性交纳铺位定金人民币一千元整。
签订正式租赁合同时定金即转为合同款，多退少补。
四、乙方同意于本意向书签订后90天内签订正式合同；即自____年___月___日起至_____年___月___日止。
逾期甲方对乙方所定商铺按放弃处理，并将铺位另行出租。
乙方所缴纳的定金不予退还。
五、本意向书内容仅为预定铺位的依据。
具体合作内容以甲、乙双方签订的合同书为准。
六、本意向书一式二份，甲、乙双方各执一份。
七、本意向书自双方签字盖章后生效。
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
代表：
代表：
地址：
地址：
电话：
电话：
日期：
日期：
篇三：
意向书、备忘录、框架协议区别
在工作过程中，有很多项目和交易，并非一开始就签订协议或合同的，而是要从签订意向书开始，然后签订备忘录，框架条款再到签订正式的合同或协议。
当然开始就决定直接签订合同或协议的情况也是大量存在的。
如交易各方有很多年的合作关系，有固定的合作方式。
比方说在通信行业，移动运营商和设备供应商之间的合作关系和合作模式比较固定，所以在运营商完成招投标后，便与中标的企业签订采购合同，而通常没有签订意向书、备忘录的过程。
有时即便交易主体间从前没有合作关系，但是对于某些行业，某种合作模式已在行业内被普遍采用或相对固定，这时，也会直接签订合同或协议。
比方说，前面提到的通信行业，也属于这样一种情况。
还有一种情况是，交易主体处于不对等的地位，处于优势地位的一方觉得没必要，也懒得和处于劣势地位的一方费口舌，所以就直接签订签订合同或协议。
这样的例子非常多！
比方说，大家都熟悉的房地产行业就是如此。
有一次，一位买房的同事问我，是不是可以陪她一起去开发商那里签合同？
我说：
“如果你想让我陪陪你，没有问题！
但是如果想让我帮你谈判，那就免了吧？
”她似乎不理解，问我：
“你买房时没有和开发商谈判吗？
”我很惭愧地告诉她没有。
这其中的理由不必说你也清楚！
我想她或许会对我这样一个自称有一些房地产法律经验的律师有些失望吧！
从签订意向书开始，然后签订备忘录，框架条款再到签订正式的合同或协议的情况在实践中也大量存在，原因也是多种多样。
例如，一家以色列软件公司，想要收购一家从事通信计费软件开发的内资企业紫晶公司的股权，以便在中国拓展通信计费软件业务。
由于他们以前没有合作过，通常情况下必然要从签订意向书或备忘录开始。
当然，这不是一个一成不变的程序。
换句话说，在一个项目中，未必一定要从签订意向书开始，然后签订备忘录，框架条款再到签订正式的合同或协议。
也许经过交易各方的接触，感觉情投意合，互相信任，就直接签订股权转让协议了。
（一）意向书
什么是意向书？
法律上并无明确规定。
简单地说，就是以书面的形式将合作各方的合作意向固定下来。
实践中，除了个别条款如保密条款等，意向书一般不具有法律约束力。
它仅是合作各方表达合作诚意的一种手段。
虽然如此，但是需要记住的一点是，看问题一定要看名实是否相符。
实践中，有很多销售的人员似乎对意向书情有独钟。
有很多送到我这来做法律审查的意向书，条款非常确定，具有法律拘束力，其实质上就是合同或协议，但是他们一定要叫意向书。
把合同或协议叫成意向书的原因多种多样。
有一次一个销售的人对我讲：
客户不想使用协议这么刺激的字眼。
我就想，名实不符，叫什么又有什么区别？
有时我会和他们开玩笑：
如果别的律师问起，不要说我看过这个意向书，免得被人家笑话。
当然，也有很多情况下，销售的人员根本就不知道该给这个文件起个什么样的名字，所以，就像过去穷乡僻壤里的人，给自己的孩子安个“小丫”之类的名字。
除了为了表达合作的诚意，意向书最大的作用就是在合作之初规定一下合作的方向和一些基本原则。
交易各方以意向书作为基础，继续就合作事项进行谈判，以便在规划的时间内签订有法律拘束力的合同或协议。
此外，由于要合作，各方可能都会有意无意地披露些自己的秘密，有时甚至都不愿意让外界知道他们要合作。
因此在意向书中搞个保密条款，当然大多数情况下会另行签订一个保密协议。
前面说过，虽然没有法律规定，但实践中，律师们习惯于视意向书为没有法律拘束力的文件。
但是意向书又不必然没有法律拘束力，因此务必要在意向书中强调，本意向书对双方没有法律拘束力。
除了前述保密条款外，意向书中包含的以下条款一般也具有法律约束力：
成本分配和负担；合作的排他性；不得聘用合作对方的员工以及适用的法律和争议的解决方式等。
一旦开始接触和谈判，必然要发生费用，如差旅费、资料印刷的费用等。
因此意向书应当对费用的分配和负担进行明确。
一般的原则是各方承担各自发生的费用。
有时，交易弱势的一方期望强势的一方只与自己合作，而不与其他的竞争对手合作。
例如，有时一些小的通信设备供应商会和规模较大、技术优势明显的供应商合作，共同投标。
这时他们就期望后者仅和自己合作。
所以在意向书中应当明确是不是期望这种合作带有排他的性质。
有的合作没有谈成，自己的员工却被对方挖走了，所以如果你不期望自己的员工跑到对方公司去工作，最好在意向书中明确，不要让对方挖你的墙角。
（二）备忘录
一般认为，备忘录和意向书并无实质性差别，因此也就是换了一个名称而已。
诚然，备忘录的很多条款和所关注的内容和意向书并无二致，因此前述关于意向书的议论都适用于备忘录。
虽然如此，我个人还是倾向于认为备忘录会比意向书更加具体一些，处于谈判的稍后的一个阶段，有时，在一定上起到总结谈判成果，规划下一个行动目标的作用。
还有，有时备忘录的应用范围会更广阔一些。
例如，有时会把对一个合同或协议的某些修改叫做备忘录。
当然，我仍然认为，还是叫做修改协议更准确、直接一些。
但是这往往会招致对大客户的话言听计从的销售人员的反对，怕这些大客户受了刺激，不再和他玩儿了。
（三）框架条款
提起框架条款，还有一个很伤心的故事。
我最早的一份工作是在政府做公务员。
后来到律师事务所工作。
那里的律师对我期望很高。
我刚到所里不久，有一个客户是投资银行，想要在一个房地产项目公司中投资，合作开发商品住宅。
合伙人跑过来，要我马上起草一个termsheet。
我听后非常紧张，那是我在学校里和工作后都没有听到过的词汇。
其实，termsheet就是框架条款，和意向书、备忘录一样并无明确的法律定义。
实践中，一般将拟签订合同中最关键的条款，如在买卖合同中，品名、价格、数量、付款条件等，先抽取出来，形成一个框架性的法律文件，然后以此为基础，再做适当的补充，签订正式的合同或协议。
所以就会有两种情形发生，交易各方并不在框架条款上签字，仅是把它作为谈判的基础；但是有时因为时间紧急或各方担心对方反悔，便在上面签字，使之成为一个具有法律约束力的文件。
还是如前面提到的，审查法律文件名实相符最为重要。
例如，本书以后部分会提到的，实践中有所谓frameagreement框架协议。
其实框架协议和框架条款还是不同的。
什么是框架协议？
什么时候签订框架协议？
为什么要签订框架协议？
这些问题我们以后还会讲到。
这里仅作简单说明。
在有的交易中，买卖双方在开始采购的时候，并不知道准确的采购数量，因此只是签订一个框架协议，明确单价等，然后再根据实际需要的数量以下订单的方式进行采购。
有的交易中，买方可能会定期、重复进行采购，这是签订一个框架协议，然后每次都下订单，自然要比每次都签订采购合同协议更有效率。
所以，框架条款和框架协议一般还是不同的。
我也看到有的瑞典人起草一种法律文件叫做headsofagreement，有的人将它翻译成框架条款，但根据内容判断，我认为译作备忘录更为贴切，虽然它的内容比我们通常所说的备忘录更详尽一些，但这是由于项目的复杂性决定的。
......篇四：
合同协议意向书的区别
合同协议意向书的区别
从本质上说，合同和协议没有什么区别。
《合同法》第二条规定：
合同是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
从这一概念中可以看出，合同就是协议。
但根据逻辑学的原理，协议是合同的种概念，即所有的合同都是协议，但并非所有的协议都是合同，所以说合同是具有特定内容的协议。
所谓协议是指有关国家、政党、企业、事业单位、社会团体或者个人，在平等协商的基础上订立的一种具有政治、经济或其他关系的契约。
协议，在其所表示的意义、作用、格式、形式等方面基本上与合同是相同的。
经济合同和以经济为内容的协议，都可以称为契约，两者都是确立当事人双方法律关系的法律文书。
合同与协议虽然有其共同之处，但两者也有其明显区别。
合同的特点是明确、详细、具体，而协议的特点是简单、概括、原则。
合同与协议这两个既有共同点又有区别的概念，不能只从名称上来区分，而应该根据其实质内容来确定。
如果协议的内容写得比较明确、具体、详细、齐全，并涉及到违约责任，即使其名称写的是协议，也是合同；如果合同的内容写得比较概括、原则、很不具体，也不涉及违约责任，即使其名称写的是合同，也不能称其为合同，而是协议。
协议是机关、企事业单位、社会团体或个人，相互之间为了某个经济问题，或者合作办理某项事情，经过共同协商后，订立的共同遵守和执行的条文。
与合同的区别是：
经济合同有“合用法”作为依据，协议书暂时没有具体法规规定。
协议书比合同应用范围广，项目往往比合同项目要大，内容不如合同具体。
因此，协议书签订以后，往往还要分项签订一些专门合同。
由此可见，合同就是具有特定内容的协议，用来约定当事人相互之间的权利义务关系同样具备上述特征的协议就是合同。
实践中，合同可以以不同的名称出现，如合同，合同书，协议，协议书，名字并不重要，关键是看其内容。
实际上，协议和合同之间的区别不大，而意向书和前两者的区别就太大了。
真正的意向书不具有法律约束效力，而协议和合同都具有法律约束效力。
意向书和协议、合同的区别
意向书是双方当事人通过初步洽商，就各自的意愿达成一致认识而签定的书面文件，是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）的前奏。
《合同法》第二条规定：
合同是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
但是，有些意向书实际上已经很接近协议或合同了。
不能只从名称上来区分，而应该根据其实质内容来确定。
如果意向的内容写得比较明确、具体、详细、齐全，并涉及到违约责任，即使其名称写的是意向，实际上也是合同。
篇五：
“合同”和“意向书”有何区别
“合同”和“意向书”有何区别
日常经济生活中，人们通常都会和各种“合同”打交道，比如购房合同、购车合同、租赁合同等，但是大家对“意向书”这个概念却不是很常见到。
“意向书”通常存在于复杂交易、尤其是企业并购交易中常用的工具，比如涉及数千万或者上亿的合同，通常都会有“意向书”或“备忘录”等形式出现，其在中国的商事交易中被广泛使用，但意向书并不是严格意义上的法律概念。
实践中的意向书目的在于促成双方或者多方交易而签订，对交易各方
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