高校物流策划.docx
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高校物流策划
第一篇绪论
第一章产业背景
1.1高校物流现状分析
现代社会，网上购物以其方便快捷等优势成为了很多消费者，尤其是年轻一代青睐的消费模式。
而且随着网购的方式，种类等多样化，以及人们的生活节奏不断地加快，网购的规模数量不断的扩大，近年来网购金额大幅的增长。
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作为网购大军的重要组成部分高校群体，近年来校园快递的数量也是不断的增长，但在当快递市场的不断扩大的同时校园快递存在着很多的问题通过对重庆几所高校快递收发情况的调查，我们发现以下典型问题：
1.1.1收发地点
不合理：
受校园大小和学校政策等方面的影响，部分高校的快递领取点位于学校内部，这类学校的快递收取满意度比较高。
快递
收取在校门甚至是校外的学校占大多数，这类学校的学生对快递收取的满意度参差不齐。
但是无论是在校内还是校外，零乱的快递分散均给环境带来了不好的影响。
卖家
快递公司
快递人员
买家
1.1.2收发方式不完善：
这几所高校的快递全部是由学生自取的。
因此我们可以合理推断出重庆高校快递收发的不完善性——没有实现点对点的送货到人，即本来完整的供应链
变成了
卖家
快递公司
快递人员
买家
当前，许多快递公司在高校发送快递的方式为在集散地（自发设置，十分不规范）将快件散落一地，然后通过电话或者短信等方式让老师、同学自取。
不仅时间短（快递人员只在规定时间段到达）而且路程较远，甚至有些时候影响上课并耽误其他事情，严重影响老师和同学的作息时间，领取快递的机动性太差。
但是若实现将快件送到收件人手中，那么成本又将明显上升。
1.1.3服务态度较差：
许多快递人员并没有良好的服务态度，素质良莠不齐，给老师和同学们带来不满。
1.2快递业服务发展趋势
随着社会的不断发展、生活节奏的不断加快、人们生活水平的不断提高,人们对快递服务的要求也越来越高。
在当今市场的激烈竞争当中，谁能够快速的满足市场需求，谁就能够获得消费者的青睐，从而在竞争中占据一定优势。
现今的高校物流网购模式越来越难以得到广大师生的认可，因此，完善高校物流机制，为客户提高跟优质的服务，从而提高客户满意度已迫在眉睫。
1.3小结
在简要了解我国高校物流现状和快递服务发展趋势的基础上，我们对高校物流的未来发展方向有了更清晰的思路，认为可以通过建立一个面向多家快递公司的、校园内快件配送公共平台——物流超市来
解决目前高校物流所面临的问题。
第二章方案设计总体思路
2.1对象及其范围
针对高校校园快递存在的问题结合我们的调查的数据提出解决的方案，从而促进的校园快递更好更健康的发展。
也为广大的高校师生提供更好的服务，更加方便广大师生的学习生活。
本方案以西南大学为背景进行分析，初步在西南大学形成规模，然后进行重庆市其他高校的推广，进而逐步推向全国适合该模式的高校。
2.2高校快递新模式的基本结构
为解决上述高校网购物流存在的一系列问题，加强物流服务，提高物流效率，增加客户满意度，健全高校网购物流机制，打造更加和谐的网购环境，所以我们决定建立一个面向多家快递公司的、服务全体师生校园内快件配送公共平台——物流超市。
我们创立这个平台的思路主要来源国美，苏宁的集中服务模式。
校园物流超
市集中服务
圆通快递单
申通快递单
其他快递单
独服务
独服务
独服务
这种模式的优点主要是实现了终端物流的直接对接，
卖家
快递公司
快递人员
买家
第二篇具体执行
第三章公司描述
3.1公司名称：
高校物流超市。
3.2公司宗旨：
建立一个拥有高端效率的高校物流服务中心，以帮助同学们节省时间，适应当今的高节奏生活。
3.3公司理念：
以最高的效率，最好的服务态度，最饱满的热情来
服务各大高校的同学。
3.4公司地址：
公司总部设立在重庆，在各市都设有中转站，各高校设立服务点。
3.5公司的服务
3.5.1物流快递公司方面：
和各物流快递公司合作，将各高校快递集中起来，由公司统一发送各高校，由此从宏观上实现各快递公司成本的降低，找到利润源，实现双方共赢。
3.5.2学校方面：
在学校分设1—2个定点服务站，将送到学校的快递在进行集中，分拣，配送。
当有同学想寄物品时只需在本校的服务站办理业务即可，物品到达时，只需到学校的服务站领取即可，也可以选择让我们的工作人员送至本人班级、宿舍或者是本人手中的任意一个学校内的地点，不过需要另加1元至2元的费用。
此时，拥有物流超市的快递公司的供应链模式将变为：
卖家
快递或物流
公司
中转站
物流超市
买家
我们也会与一些购物网站进行合作。
学生在购物时，只需在地址上写明学校编号，方便快递的迅速分拣。
3.6发展战略
通过联系全省各大高校，成立物流信息网络，帮助同学们运输物品，达到赢利的目的。
公司秉承以“更高的效率，优质的服务”来服务于各大高校的学生和各物流快递公司，在让同学们感受我们优质服务的同时，不断完善自己，让公司达到更高的成就。
3.6.1短期战略
1、在某高校建立一个有效的物流网络，主针对于学生群体。
把全市的高校通过我们的校服务点连接起来，形成一个高效的物流网络。
2、提高物流增值服务，有方便服务的优势，占领学生消费的一部分市场。
3.6.2长期战略
重庆
西南
地区
中国
在短期战略成功的基础上，在各高校建立分公司，延伸物流网络，使其覆盖面更广，更加完善。
同时把学生网购运输业务地区扩大并开始向社会发展，在占领学生物流市场的基础上向社会发展，使其成为副业。
发展地区图如下：
具体如下：
初期（1-2年）
主要为高校间的物流服务，服务定位为物流服务，占领学生的物流市场，建立自己的品牌，积累无形资产，准备扩大物流网络，增大业务量。
第一年
1、产业物流网络在某高校试点运行，树立品牌。
2、大力宣传公司成立，重点是学校内外的宣传。
3、逐步占领学生物流的市场
4、进行服务的完善。
第二年
1、扩大公司在学生中的影响力。
2、加强巩固公司在学生心中的地位。
3、业务额在第一年的基础上增加25%。
4、扩大此产业物流在高校运行范围。
中期（3-7年）
1、提高服务的形象，增加无形资产。
2、进一步完善和健全服务体制。
3、将市场网络向周边省市发展。
4、占领学生物流的3%份额。
5、收回初期投资资金。
6、允许撤出风险投资金。
长期（7-15年）
公司利用针对学生物流这一特点，扩展市场空间，扩大市场占有率，成为物流行业中具有影响性的企业。
我们将全面延伸、立足物流领域，建立覆盖全面所有高校的物流网络，占据学生物流市场的主导地位。
公司将以优质、高效的服务巩固本公司在学生中的地位。
以达到占领所有学生物流的目标。
3.7企业精神
物流超市股份有限公司的每位员工都要具备以下五项基本素质：
第一：
具有创新精神和开拓进取的决心。
第二：
具有强烈的竞争意识。
第三：
具有良好的职业道德。
第四：
树立风险意识；
第五：
对待问题要有长远的眼光及独到的见解。
作为公司的高层除了具有以上五项基本素质外，还应具备以素质：
第一：
具有高超的领导艺术。
第二：
具有足够的政治远见。
第三：
具有战略的思维及经济头脑。
第四章市场分析
4.1市场前景
目前，各快递公司在全国各大高校的快递服务并不能让广大同学和教师等高校内部人士满意。
现阶段的很多高校快递业务模式单一且不规范。
我们从以下三方面对物流超市进行市场前景分析：
4.1.1物流超市服务特点
“物流超市”的出现将取代现有的快递人员发送快递至买家的模式。
拥有“物流超市”的快递公司会将快件运送到分拣站，通过分拣，直接将各大高校的快件集中送至各高校的“物流超市”。
物流超
市接收后，进行细化分类（宿舍或宿舍楼层），再由勤工俭学的同学送至宿舍，真正实现点对点的贴心服务。
4.1.2物流超市优势概述
物流超市的出现也将为快递公司的固定成本带来明显的降低过程，能够吸引快递公司进行主动投资，应用“物流超市”的配送模式。
并且，在进行快递寄出的业务时，“物流超市”就是一个固定的快递业务收发点，结合公司对几大快递公司的业务费用和模式、特点的介绍，消费者可以任意挑选自己喜欢的快递公司投递快递。
随着网购的发展和普及，对快递的需求量仍将增加。
据物流公司提供的数据，到2012年预计高校校园每万人每天的快递量将达到
350~500件，甚至更多。
“物流超市”的出现将弥补快递无法实现对
高校校园内的终端配送，填补快递链最后一环的空缺。
4.1.3物流超市市场潜力以西南大学
南区为例，各个快递公司每天送至学校的快递总量在一千五百件左右，数额较大，而且，随着网上交易平台的不断扩展，各种规章制度的
不断健全，人们生活节奏的不断加快等各种因素，网购将会迎来更大的发展机会，网购热潮将会不断地持续下去，成为人们主要的购物方式之一，快递总量也将随之增加。
同时，经过调查我们知道，有61.61％同学希望快递提供送货上门服务，有26.79％的同学希望到指定地点领取快递。
因此，物流超市具有非常广阔的市场前景。
4.2目标消费群
4.2.1公司的客户主要是谁
公司在建立的初期，面向的消费者是重庆地区那些可以使用互联网进行网上购物的大学生。
同时，随着网络进一步发展，网上购物的不断完善，通过上网购物的大学生会越来越多，所以高校网购物流这块蛋糕会越变越大，想吃的人也会愈来愈多，所以我们必须走在别人的前列，推陈出新，以合理的价格优势，服务优势为顾客提供服务，首先抢占终端消费者市场，等公司从成长期过渡到成熟期的时候，公司会不断推出各项增值服务，从而得到广大学生的信赖，获得更多的顾客。
4.2.2大学生为什么会使用我们的服务1）我们的这种定点取货和送货上门的服务模式有效地解决了目前高校网购物流存在的问题，节省了广大学生的时间，提高了物流效率。
2）由于我们的服务点建立在学校内部，同时又与各大物流企业合作，因此，同学们在邮寄快递的时候不仅方便快捷，而且可以有多种选择。
3）因为我们也是大学生的一份子，所以我们更容易了解大家的需求，
也更容易获得大家的信赖。
第五章公司营销策略分析
5.1产品策略
物流超市平时为广大消费者提供的主要是一种便捷固定的快递服务。
我们的主营业务是针对整个客户群的快递包裹的定点收发服务，在服务过程中我们会先按照快递业的基本运营模式进行运作，包括收取快递、核对信息、信息记录、收发快递、信息反馈等。
当主营业务做强做大后，可以带动一些副业的经营，比如快递的代收代存、信息咨询等。
进行产品服务进行推广经营时，必须注重遵守快递的行业规则和法律规定，如危险品。
现阶段，国内的快递行业还存在许多不完善不合理的地方，由这些漏洞会产生许多经营风险，必须注意利用合理的方式规避风险，保证我公司的合法利益。
如对收发的包裹、快递进行完整性检验，为了公司更好地经营，确保现金流的合理利用，对于某些货到付款形式的快递包裹应进行数量。
5.2价格策略
由于物流超市在校内开展，通过利用学校现有资源，以及通过勤工助学中心提供勤工助学的同学，可降低物流成本，快递费用可以降低到原来快递人员快递成本的70%至50%，可以吸引各大物流快递公
司与我们合作。
由于物流超市本身是在校园内部，领取快递时间不受
影响；同时，师生们在不用提高价格的基础上，能够享受到点对点的贴心快递服务。
鉴于高校附近现在已存在部分快递公司的配送点，我们的物流超市要进入一个已有的竞争市场，必须在最直接最敏感的价格上保证低于现有行业支付给快递人员的水平。
以调研得到的数据显示，贵的如顺风每件5～6元，便宜的如圆通每件2～3元，我们采取行业最低价格每件2元收入服务费。
以价格优势为筹码与现有B2C网站合作，取得在高校配送服务。
同时以行业最低价优势与高校现有配送站竞争，取得一些快递公司在高校的全部配送业务。
而其他的副业则可以作为提高公司知名度的一种手段，象征性的收取一定费用，甚至完全免费，来达到在学生群体中树立良好口。
5.3渠道策略
与学校建立合作关系，租用相应的校内设施（如地下室等）作为物流超市的中转储存的地点；和勤工助学中心或是校园代理的方式，招募配送人员并建立起完善的配送机制。
通过给出更低的配送价格，吸引各大快递公司与高校物流超市建立起合作关系。
后期阶段可以为了创造更高水平利润和新型业务模式而将合作
中心转向B2C类型的大型电子商务网站，绕过快递公司这个中间环节，节省成本，降低运输过程中出现货物损坏丢失的风险。
5.4促销策略
提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
优惠活动的策划与执行：
根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
促销策略
第六章高校操作（以西南大学南区为例）
6.1公司总论
6.1.1、公司名称：
高校物流超市
6.1.2、拟建地点：
在美食城设立一个公司服务点
6.1.3、店面规模：
15平方米的实体店
6.1.4、概算投资：
4000元
6.2市场预测
6.2.1产品市场需求现状：
根据我们的市场调查70%大学生的网购频率在每月一次以上，以西南大学为例，全校在校学生约5万人保守
估计，每月也有4万件包裹进出
而且，通过前期的问卷调查，有26.79％同学希望到指定地点领取快递，61.61％的同学希望送货上门，通过这份调查，我们也可以看到
公司的市场前景是非常巨大的。
其中有76.69％的同学愿意支付额外的费用从而获得送货上门的服务。
6.2.2价格拟定
6.3产品方案
根据以上市场调研和预测得出我们的主营业务有：
1、接管各大快递公司的校园快递终端业务；
2、为各大物流公司提供代寄代邮服务
3、绿色行动，回收包装免费为同学提供
4、提供送货上门服务费用，根据货物大小在1—2元不等
6.4技术方案
6.4.1技术设备方案
1、入库管理
接到的快递要进行卸载、点验、签发入库凭证、入库堆码、登记入账。
具体做法：
快递公司直接将快递送至高校各固定服务点，由服务点工作人员将货物进行卸载、经对单点验快递数目、质量、种类之后，搬运至服务点内，并签发入库凭证。
入库之后所有快递按顾客手机后四位尾号进行编码之后，放置相应的货架之上。
最后快递具体数目、种类、到货日期登记入账。
2、验收中发生的问题处理
为了准确划分存储单位和运输部门的职责以及保证入库商品的质量，对验收中出现的问题要严格按照制度规定处理。
（1）验收中发现由于商品挤压、破损等出现质量问题，应立即与交货单位或有关人员作出详细记录，将有问题的物品单独存放，与有关人员协商处理。
（2）在数量检验中，应明确实际所到快递数目，如发生缺少和多余现象应及时与相关人员联系并清点快递，在双方人员共同协作下，作好详细、准确的记录。
3、商品出库方式：
送货上门、自提。
4、商品出库
流程：
核单→记账→分拣→复核→发货
核单：
主要是审核快递的品名，单号，手机号等信息是否与顾客
信息一致。
记账：
记账员根据单据上所列各项，对照登入快递出库账，以便保管员查点快递。
分拣：
根据顾客具体信息从货架上分拣出相应的快递并注销相应的入库凭证。
复核：
由专职或兼职复核员按照出库账，对快递的品名，编号，
数量等逐一进行再次核对。
这是防止错差事故的关键所在。
发货：
由仓库发货人员按单将快递家付给送货员，办理交接，划清责任，然后进行配送。
6.4.2主要设备方案
1、主要设备选型：
本仓库采取框架托盘分层堆放法，货架采用全拆装结构的轻装型货架，组合及拆解方便省时，无需借助任何工具。
此货架具有以下特点：
●货架层板可以按40mm的间距自由调整，适应不同高度的物品的
存放用途。
●层板有木制和钢制可供选择，每层承重能力为80kg。
●货架采用优质冷轧碳素结构制成，表面采用常温锌系磷化处理，并经静电粉末喷涂，高温固化处理，抗腐蚀能力强。
●货架之间可以横向、纵向增连，增中稳固性和安全性。
6.5人力资源配置以及员工培训
6.5.1人力资源配置：
店长：
负责与各快递公司接恰日常业务，所到快递的信息核对和录入，以及日常突发状况的处理。
两名
副店长：
负责服务点日常快递的流通服务，以及对园区负责人的调度，业务单的整理归类，保存。
两名
园区负责人：
负责读配送员的直接调度，保证每天的快递准确无误的配送完毕，以及收集各配送员的业务单。
两名
配送员:
按照顾客要求准确、及时安全、的将快递送往顾客手中，或
将顾客的寄送物品及时、完好的送至服务站。
十名
6.5.2人员培训：
物流超市的运作特点就是可以利用广大学生勤工助学的需要和可以自由进行校园配送的优势进行配送服务。
因此员工的组成结构应相对固定，主要部分应确定为在校学生。
针对在校学生的特点，我们应对员工进行一下几个方面的培训：
1.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能快速做出反应。
团队建设扁平。
2.内部人员的报告制度和销售奖励制度。
3.以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
4.编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
6.6效益分析
6.6.1经济效益1、销售收入估算
以西南大学为例，全校在校学生近5万人，各大快递公司每天送至学
校的快递总量大概在1500件左右（预估大约有500件需送货上门），
每天的寄件量大约在100件左右（寄件费用按平均每件10元计）。
通过在网上查找，我们发现在四川外语学院已经有大四的学生正在做类似的服务，从中我们了解到公司每派发一单快件能从快递公司分到3至4毛的利润，而帮师生寄件则能按快递费的30％分成。
由此，我们可计算出每天的营业收入大致为1500*0.3+500*1+100*3=1250元。
2、成本费用估算
公司需雇佣16名左右的工作人员（为学生提供勤工助学岗位），如下
图所示。
据我们了解，公司在校服务点的门面租金每月大致为2500元。
由此，我们课计算出公司每月的费用大致为7900+2500=10400，公司每月的利润为1250*30-10400=27100元。
人员工资（月薪）
职务
人数
月薪（元）
总计（元）
店长
2
800
800
副店长
2
700
700
组长
2
450
450
配送员
10
400
400
共计：
7900
6.6.2社会效益：
企业提供勤工助学岗位是服务于学生的一个平台，也是培养和锻炼学生实践能力的一张王牌。
勤工助学不仅锻炼了学生自主应对能力，为今后就业积累经验，同时也为用人单位提供高素质的人才，取得了经济效益和育人效益的双赢
第三篇公司环境分析
第七章宏观分析—PEST分析
7.1政治环境
在管理体制方面，近年来，经国务院批准，由发改委牵头组建的全国现代物流际联席在制定与物流相关的专项规划、出台关
于物流市场准入的有关政策，加强物流监管、经一部改善口岸物流的通关环境等方面对我国的现代物流行业的发展中发挥了积极作用。
另外在产业政策上国家发布了《国民经济和社会发展“十一五”规划纲要》提出，“大力发展现代物流业”2008年底，国务院办公厅发出《关于搞活流通扩大消费的意见》，对大型物流企业的发展、提高物流现代化水平提出要求。
在经历经济危机后，国务院正式发布《物流业调整与振兴规划》，把促进物流业发展纳入应对国际金融危机的“一揽子计划”，进一步提升了其在国民经济中的基础性支撑作用，为物流业发展创造了良好的外部环境。
同时针对中国物流企业繁多，但又无一确定得行业标准这一问题，全国物流标委会以及全国物流信息管理标委会及其他机构一完成、正在编制、已立项计划编制的物流国家标准，行业标准项目总计约110项，对物流标准化起到极大地推动作用。
7.2经济环境
我国经济持续快速发展和对外开放的不断大为物流行业带来了巨大的发展空间。
同时国家在公路铁路等道路设施上进一步完善，另外我国公路乱收费，导致物流成本增加这一问题也得到国家的注意，进一步解决过路费和市内货车通行问题。
自从我国加入了世贸组织，中国处于一个开放的市场经济环境，那么我国是一个出口大国，那么在这样一个经济全球化的时代，为物流行业创造一个良好的国际经济环境，那么国际物流业的发展机遇由
此速增。
另外经历经济危机的洗礼，中国成为全球最富有经济活力的国家之际，国内的流通速度增加，那么这就给物流行业的发展创造了良好的经济环境。
近年来物流行业所创造的价值因为是
GDP的一重要组成部分。
在如此大好的经济形势下我们也面临着许多威胁，外国物流企业进军中国，与本土物流企业争夺同一块蛋糕，而我们目前物流市场分散，主要物流企业占据很小的市场份额，中国的物流企业多而杂，同时行业内部又缺乏行业标准，使得我国的物流企业竞争力削弱。
随着国家一些相关政策的出台，我国大好的经济形势我们相信我国的物流行业会得到飞速的发展。
7.3社会环境
随着经济社会文化的发展，人们已经进入了一个信息高速膨胀并且网络迅速发展的时代。
人们的生活节奏加快，变得越来越忙，同时也越来越“懒”，越来越多的人不再愿意直接走到终端完成购买，而是先会通过网络，手机等方式来进行购物，人们越来越重视速度与效率。
新的时代，人们消费观念的改变，影响着电子商务迅速发展，随着网购得增加，又给物流行业带来了另一块蛋糕，从而物流快递业的飞速发展。
同时，物流企业也在创建一个真正的现代化物流，真正的一个自动化时代。
7.4技术环境
国外物流企业的技术装备已达到相当高的水平。
已经形成以信息技术为核心，以运输技术、配送技术、装卸搬运技术、自动仓储技术、库存控制技术、包装技术等专业技术为支撑的现代化物流装备技术。
同时，广泛采用无线互联网技术，卫星定位技术，地理信息系统，射频标识技术，条码技术等，朝着信息化、智能化、集成化、自动化的方向发展。
而我国目前的物流还称不上现代物流，现代化设施很落后，但我们可以通过对国外先进技术的引进和学习，以及自身技术的研究与开发，中国的物流企业必然得到空前的发展。
第八章微观分析—SWOT分析
8.1优势：
1、整合了快递公司的信息资源，为客户提供多元的选择，节约了时间，同时也提升了服务的柔性；
2、相较于以前的即时送货即时拿货的递送形式，物流超市的存在降低了对客户取货时间的要求，适应于有客户无法保证即时取货的需求；
3、区位优势：
将实体店设置在学校周围，拥有在校学生的天然客户资源，高校市场大，能达到规模经济，有助于获取稳定的主营利润；
4、工作人员为勤工俭学的学生，人力成本较低；
5、采用电子商务和实体店经营相结合的方式扩大了公司在各领域的影响力和宣传效果；
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