淘宝直通车运营及操作细节.docx

淘宝直通车运营及操作细节.docx

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淘宝直通车运营及操作细节

直通车

1是什么？

是淘宝网通过点击付费引流量的一种方式

2展现在哪里？

1）淘宝搜索

2）淘宝非搜索

3展现标志是什么？

1）热卖

2）Hot

4直通车作用

1）带来流量—带来销量—所以可打造爆款

2）参加活动—在开直通车—增加销量—让产品在活动页面排名靠前

3）当产品刚上线，没有权重-开直通车带来权重，从而增加流量

5直通车进入

1）CPC

2）后台—我要推广

6直通车工具

1）流量解析

A展现指数200000（不能低于2万）

B竞争度2800（5000）

C转化率5

D市场均价1

E那些地域好卖

加个点：

去什么地方选地域进行投放—聚星台

2）大网时间投放

生e经

生意参谋

3）生意参谋

7直通车账户搭建

1）计划—宝贝—关键词、人群定向推广、创意

2）关键词

A展现指数高

B关键词出价低

C点击转化率高

3）一个宝贝里面关键词区间

20—50个最好30个

4）明确关键词要和自然排名中核心卖点是相关的

5）关键词出价策略

点击转化率临界值出价法

Case:

售价88；成本价28（含运费）；卡住点击转化率5%以上；请问关键词最高出价多少钱？

《88-28》*5%

6）关键词匹配方式

A广泛匹配—只要用户搜索的关键词中包含我们推广的关键词中的一个词或者一个词以上他就会出现。

B精确匹配---权重高—用户搜索的关键词必须和我们推广的关键词方向一致，内容一致，且中间不能有隔阂

C关键词匹配方法

精确长尾关键词做精确匹配

核心关键词做广泛匹配；当核心关键词转化率比较低的时候，做精确匹配

主推关键词-模糊长尾词既可以做精确也可以做广泛

女儿童睡衣

儿童睡衣中大童

男童睡衣夏中大童

7）关键词分类

A核心关键词—产品词、品牌词、行业通用词、人群词、竞品词、主推关键词

B长尾关键词

1模糊长尾关键词—并没有明确表达一个属性

2精确长尾关键词—核心词后面加上两个甚至两个以上的关键词或者明确的表达了一个属性值

8）创意标题撰写思路—直通车sem标题怎么写

A关键词字数20字

B直通车标题应该有主推关键词—seo

C直通车标题要尽可能多的包含属性词—出现频率比较多的

D直通车标题最好应该有吆喝性词语

纯铜黄铜镇宅宝葫芦开光客厅礼品摆件正品包邮

1）黄铜镇宅宝葫芦开光

2）通过关键词属性出现频率，做降序排列，把出现多的写到标题后面

黄铜镇宅宝葫芦开光风水卧室挂件

3）加一些促销词，然后写完这个标题

拍下199黄铜镇宅宝葫芦开光风水卧室办公挂件

4）Sem标题三部分组成

A促销词

B主推关键词

C普通属性词

9）质量得分

直通车关键词排名=质量得分X出价

A文本相关性—指sem标题与推广的关键词有关系

B关键词出价---展现量大、并且点击率高，质量得分也会提高

C点击转化率—提高关键词点击转化率就等于提高质量得分

10）关键词最终花了多少钱

花费=下一名质量得分X下一名出价/自己质量得分

11）直通车主图设置（未完待续）

两张创意有什么好处？

AB测试—测卖点—选品

Case:

貔貅----辟邪镇宅、招财纳福

Case：

连衣裙可爱公主风瑞丽

12）直通车上产品应该具备的属性

A推广产品客单价一般不低于50元

B推广的单品销量一般不少于50个

C推广的单品评价一般不少于10个

D推广的产品主图必须要价格

E推广的产品必须主图有卖点

13）人群画像

--购物习惯

浏览过同类店铺商品的访客，他是属于以下哪类访客（B）

A潜在顾客

B目标顾客

C核心顾客

D老顾客

领用年货节红包的访客,他是属于以下哪类访客（A）

A潜在顾客

B目标顾客

C核心顾客

D老顾客

购买过店内商品的访客，他是属于以下哪类访客（D）

A潜在顾客

B目标顾客

C核心顾客

D老顾客

店内商品放入购物车的访客,他是属于以下哪类访客（C）

A潜在顾客

B目标顾客

C核心顾客

D老顾客

A30%

B40%

C50%

D30%

14）定向推广。

。

。

作业：

1建立计划+关键词（20+）+做好匹配方式+写好标题

2分析宝贝主推关键词（seo）;结合自己的sem主推关键词；进行加减

3创意设置—主图

15）展现量高，点击率很低

A人群画像不精准

B用户搜索关键词和宝贝主图表现出来的卖点不匹配

C关键词展现排名低

16）点击量高，为什么没有人买？

A用户搜索关键词在详情页面没有很好诠释—扎痛用户心理

B人群画像定位不精准—价格、情景营销

C选词转化率本身就很低

17）定向推广

A展示位置—位置定向—位置溢价

B人群定向—人群进行加价

C搜索重定向

第一步：

搜索一个关键词

第二步：

进入到非搜索渠道所看到的广告

建议：

位置可以不用溢价

但人群一定要溢价

18）出价策略

A卡位—卡点击转化率位置

B关键词出价应该处在小二班—大词

流量分析—数据透视—过去七天

C关键词平均排名不能低于20名—移动端11—13位

D智能出价—核心关键词平均价

E最终加价结果不能超过临界值=利润*5%

成本价：

100

售价：

500

卡关键词转化率5%

500-100=400X5%==20

19）直通车关键词构成

关键词多了导致直通车标题撰写没法匹配到这么多属性，从而降低关键词质量得分，进而花钱就多了；最终结果降低ROI关键词最好控制在20—50个；最好30个左右

A白词---3—5个

展现指数高>100

竞争度<100

转化率0%

关键词出价<1元

B核心词—5—10个

C长尾词---20—25个

要求：

关键词最高价出价5块

计划控制消费额30

不能自己点自己

20）经验汇总

A关键词有养词计划—养的是大词搜索人气高展现指数高点击转化率高

B直通车报表

展现量点击量花费成交额点击转化率投资回报率

平均转化成本=总消费/总支付人数

优化思路：

表现好的多花钱，表现差的少花钱

C计划需要看的数据有

展现点击点击转化率成交金额总花费平均排名

D同一个计划只能推广同一个产品

E地域投放前期是用核心词在流量解析找到七天点击转化率排名前十的省市；后期是通过聚星台老客户人群画像来决定的。

F做直通车操作

5+3-1核心

5+===加词、加价、加质量得分、加匹配方式、加人群画像

3-===减词、减价、减匹配方式

1—点击转化率

任务：

搭建账户、做531