聚仁LOFTB宣传卖点提炼Word格式文档下载.docx

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客群优势：

新城区前几年的发展使得新城区的入驻率大幅度提高，商业气氛逐步成型，从而奠定了客户群的基础

政府支持优势：

拥有南通市政府东扩南移政策支持，政策支持下的发展无疑是速度最快的

商业配套优势：

靠近中南城，中南城的开业弥补了新城区缺乏大型商业的弊端，开业以来中南城人气日渐增长，为我项目带来人气上的支持

学区优势：

本案属于一附、一中名校学区房，南通人最为重视教育，学区房概念是本案一大优势

W：

价格方面：

目前价格较贵。

O：

学区机会:

离学校很近，充分发挥学区房优势

产品面组合机会：

住宅、商业、办公loft/soho产品线丰富，仅住宅就有从90平到220平都有，2房、3房、4方户型可选面大。

规划定位机会：

项目定位国际化标准的城市综合体，起点高，品质好 

开发商品牌机会：

开发商品牌优势明显，综合实力强大

商业配套机会：

小区内商业配套齐全，包括国际化的幼儿园、活力商业内街、世界名品点等 

T：

国家宏观调控，虽然未涉及到办公及商业产品，但是住宅的调控一定程度上影响到客群对地产项目的投资信心。

（这里企划单位需注意提示客户中国目前所有实体经济都收到冲击，尤其是基金股票风险巨大，目前来看，虽然调控但是地产依然是未来国家最具保值升值潜力投资产品。

）

周边市场竞争，中南云公馆采用精装吸引客群，云SOHO采用毛坯价格竞争本案，未来南通整体市场LOFT推量高达百万方，竞争压力巨大。

LOFT卖点汇总：

（文案及设计注意：

项目共有属性地段、交通、配套、开发商、交房时间、景观优势在住宅方向及办公方向或者第三会所方向同时出现，只是不同制作形式需要体现侧重点有所偏重。

1、项目自身规划配套支撑：

南通星光耀广场商业将为南通首个一站式家庭购物中心--------集合生活超市，影院，精品零售，运动休闲，时尚体验，餐饮，家庭娱乐，会所，儿童游乐、精致生活等十大业态。

商业我们计划将会在2014年底之前对外开放。

星光耀广场商业部分我们采取统一规划设计，统一方案定位，统一招商管理，统一运营管理，充分利用国内外优秀资源，未来商业氛围无需担心，便捷高品质日常生活，强势增强LOFT及SOHO产品力卖点。

2、项目自身开发企业及LP资源支撑：

汇聚了像万达、苏宁电器、华谊兄弟、丰收日等一批企业强大资本，更是聚合了这些民营企业背后强大的产业资源、人脉资源、信息资源。

整合了商业项目上下游必须的商业资源。

3、项目LOFT交房时间及景观优势：

中南云系列栋距基本在30-40米左右，密度高，景观差，舒适性低。

本案LOFT产品整体交付，较之中南云系列分批交房，更有利。

4、学区————针对居住客户卖点

1.近，零距离配套（幼儿园，小学，中学配套），安全（雨天，交通安全，堵塞）

2.娱乐方便，生活（商业生活配套，0~12岁儿童一站式娱乐购物中心）

3.小孩的独立复式空间，激发孩子潜在智慧和想象力，创作力，创造孩子的成长空间，乔布斯（小时候）等故事衍生（方向）

4.租不如买（陪读），性价比高，升值潜力，城市中心资产，保值升值

5.生活圈层，教学资源占据绝对优势，让孩子赢在起跑线上，赢在省时间。

6.

7.幼儿园小学就在家门口，接送方便，每天可以节省接送小孩的时间一小时（早上半小时，晚上放学半小时），这样，每周节省7小时时间，一个月节省28小时时间，一年节省280小时

8.孩子上学放学更安全，步行三分钟即可到校，避免途中不安定因素。

5、工作室和企业办公投资——针对办公用途卖点

1.用途的多样化（细述）

2.地段位置，交通，办公环境优越，地铁规划

3.方便于人才引入

4.有面子（会客，与商业挂钩），一流营销环境，员工休息区

5.买一层得两层，还附赠8平米，按每平米12000价格算，实际得到优惠（54+8）*12000≈75万

6.与底层商业互补，底层商业用户可以在楼上办公

7.租不如买，性价比高，升值潜力，城市中心资产，保值升值（你错过了10年前的新城区，千万不要再错过10年后的新城区，土地供应稀缺）

8.未来城市中心，圈层的商业交流

9.租金测算

出租（这个版块的市场精装租金在2500~3000），以60万的房价来算，首付30万，贷款10年计，每月还款3500元，租金回报80%左右。

租金每年增长8%。

（做一张表，租金回报，租不如买）

10.物业管理优势

11.一流开发商打造，实力大佬

12.民用水电与商业水电（算笔账）

13.面宽米，办公环境舒适

14.买多套组合使用，灵活空间

15.众多大牌商家引入

客户可以将房子作为摄影工作室，化妆工作室，舞蹈工作室，音乐工作室，家纺外贸、布料外贸、鞋服外贸、淘宝店、各县区企业在市区的办事处等

6、私人城市客厅——针对其他特殊用途卖点

文案及设计制作方向建议：

以客户身份代入，譬如，李女士，买这里的原因是因为他想做女性独立屋，闺蜜娱乐房，强调故事性。

缤纷多彩的星光耀人文故事。

完美男人情怀——看山揽江的复式独立屋，

宠爱你的一生——时尚女性的私密港湾

女性

第二衣柜，奢侈品收藏间，闺蜜娱乐房，时尚女性独立屋

男性（老板）

棋牌室，总裁办公室，企业会议室，私人会客厅，私人娱乐会所，藏酒室，雪茄吧等私人收藏室

城市的繁华，时尚生活，大件的奢侈品，时尚内街，地段的稀缺

家庭方面

尽情享受二人世界，周末休闲区，父母亲养老

三、来访客户情况素描：

李敏

李先生是如东人，在南通没有买房子，在华辰大厦做办公，租金4000多每个月，想要买我们朝南两套54㎡的loft，矮一点的层次，没有合适房源。

徐晶晶

徐先生小孩想要上一附，考虑这边学区房想要买了为小孩子上学，目前在看苏建学府雅居和花城，几个地方做对比。

黄丹丹

黄先生是和亲戚一起过来看房的，看的140的户型，带过去看了样板房，打算看8号楼701或者801，下午过来找了张经理要折扣，明天继续追踪一下，让他给亲戚做一下思想工作。

杨成

杨先生是一个人过来的，今天办事路过，目前在看房子，小孩上幼儿园，考虑到学区想要小孩上一附，还有比较认可这边的地段以及配套，回去和老婆商量一下，下次一起过来看看。

陈新华

住在开发区，40多岁，小孩大学刚毕业。

考虑LOFT54平米的，看了样板房感觉比较好，较认可本项目地段和配套，看过同类产品（天空之城），对天空之城的地段不是很满意，帮客户计算了9层朝北LOFT价格，下次活动邀约，争取逼定。

蔡先生

住在观音山，家里正在拆迁分了好几套房子，一家三口过来看楼王186平米的，带其参观了样板房，整体感觉还可以，比较满意学区房（小孩两岁，正好去一附幼儿园），帮客户计算了3号楼9楼价格，回去和家里人商量一下。

下次活动邀约，摸清客户意向。

张建军

认知渠道：

户外看板，家住唐闸，50岁左右，为女儿买房子，女儿在北京中科院工作，想要女儿回来工作才替女儿买房的，叫他在中南新城区这边看房，看了140户型的样板房，拍了一些照片回头发给女儿看，帮他介绍了8号楼一套6层的房子，但是现在拿不定主意，主要等她女儿五一回来看看，跟他说时间太晚了，最好尽快过来，本身所剩房源就不多了，回头不然没了，后期继续追踪。

金洁

外围广告。

客户金小姐，40岁左右，住在老城区，和朋友一起过来的，考想虑loft45㎡做办公，看了样板房挺满意的，目前在中南租的办公60㎡，年租金的话在3万，觉得中南里面的办公环境太差了，云公馆也在做对比，觉得户型没我们好，面宽比较窄。

关注楼层和朝向，想考虑朝南方向矮一点的楼层，现在等看B幢，继续追踪。

陈先生

陈先生和老婆一起过来的，个子不高，偏胖，考虑住宅，186㎡的户型，带客户看了样板房，感觉蛮好的，主要为了小孩明年上学，现在住在易家桥，帮他算了价格，回去和家人商量一下。

章浩

章先生50岁左右，在港闸尚海城买了一套房子给儿子，想要买一套养老，环境好一点、配套全一点的地方。

3#楼王没有合适的楼层，就推了loft给他，考虑loft西南角。

柯先生

柯先生和老婆一起过来的，个子170CM，微胖，老婆个子不高.主要看住宅，为小孩上学区买房子，现在住宅开发区，考虑我们这边186㎡的户型，带客户看了3#的样板房，初步算了价格，回去和家里人考虑一下，下次再过来。

戴先生

戴先生是通过户外广告来的，40岁左右，想考虑住宅，看了220㎡的样板房，关心价格觉得有点贵，还有这边不送家电空调之类的东西，目前在看绿城和苏建学府雅居，代装修的比较省事，回去考虑考虑。

张先生

张先生个子高，瘦了吧唧的。

是做麻绳生意的。

目前手上有些余钱不想存银行里，老婆逼他出来看看在买套LOFT作投资，由爱心房产推荐过来的，目前在云公馆买了两套精装修的，带看了我们54平米户型的样板房，感觉还可以，最近两天打算在去别的地方看看，考虑这边的话，这两天会带老婆过来看。

沈小姐

沈小姐和老公一起过来的，现在住在港闸区，200多㎡，和父母一起住的，想搬出来自己住，老婆穿的一身运动装，很休闲，老公下身牛仔裤，上身运动服。

考虑LOFT，面积54㎡的户型，也看过别的项目LOFT，主要看中我们这边的配套和交通，不喜欢中央空调，说家人家里的10几万的中央空调一点用没有。

带客户看了样板房和做了置业预算。

回去和家里人商量一下，下次一起过来。

吴女士

吴女士是星期六参加我们项目咖啡品酒会过来的，人唱的蛮漂亮的，想买住宅，120㎡左右，三口之家一起住，因为目前没有合适的户型，然后推了LOFT，带她看了LOFT的样板房，决策人是老公，下次带老公一起过来。

常先生

常先生南京人，目前定居南通开发区，是开公司的又开了KTV，打算为女儿以后读书买房，想把女儿从南京接回来，看了苏建和碧桂园，这边看了140和226的比较喜欢，清明过后带父母在过来看看，这段时间也看看别的的项目，对我们是学区房还有户型以及周边配套比较感兴趣，过两天追踪。

张卫东

张卫东先生是一个人过来的，是电话拷客客户，南通本地人，个子不高，脸上有胡子，米黄色衣服，鞋子上有灰.主要看LOFT，面积54㎡的户型，主要是投资，现在住在金晖花园。

下次和家里人一起过老看看。

王小姐

客户住宅港闸区，小孩上幼儿园了，知道这边学区一附小学，之前一直在北边看房子，后来老公说人家都在往南边发展，才到这边来看的。

本来想打算买2房的，预算的话在180万。

这边两房没有了就推荐了143的户型给她，带她看了样板房，觉得挺满意的。

客户主动跑到8号楼去看毛坯，所剩楼层觉得有点矮，还有超过本来的预算，帮她算了下价格以及贷款月还款，回去和老公商量一下。

后期电话追踪，带她老公一起过来看，强调小区本身的品质、学区、以及配套等，拔高心理预算。

周伟

目前住在开发区，和朋友开起亚车行，之前很多朋友买在这边，但是觉得价格贵，预算也不够，目前和老婆商量下来还是打算买，比较看重之前朋友买的价格，目前8#楼层有限，打算回去和老婆商量下，定期追踪，及时了解客户购房需求和抗性所在，针对性推房。

顾雨薇

顾小姐24岁，戴副黑框眼镜，个子不高皮肤不好。

目前在中南租房子住，如皋人，刚大学出来上班，在明年年初打算和男朋友结婚，想考虑买婚房，但是110的户型总价太高，无法承受。

只能承受30-40万的首付，并且并不看中今后的落户问题，所以我推荐了LOFT，经过销讲后顾小姐和她的朋友都非常喜欢，建议回去和父母商量一下，毕竟出钱方是双方父母。

定期追踪看是否带父母过来看看。