演出经纪人考试资料概括.docx

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演出经纪人考试资料概括

演出经纪人考试

演出市场政策法规及演出经纪实务复习内容

第一章演出市场基础知识 

第一节文化市场概论 

考点1、文化得界定 

在我国比较通用得定义有三种:

一就是把文化与文明同等,意指人类一切创造成果得总与。

二就是经济相当于物质文明,文化相当于精神文明。

三就是特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域。

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考点2、市场得含义 

市场由市场主体与市场客体构成。

市场得主体就是市场上从事交易活动得组织与个人。

市场得客体就是各种商品与服务。

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市场经济就是以市场作为配置社会经济资源基本手段得经济形势,就是商品生产充分发展得产物。

考点3、文化市场得概念 

在我国,一般把文化产业定义为生产经营文化产品与文化服务得行业,主要内容包括演出业、图书报刊业、广播影视业、娱乐业、音像业、艺术品经营业、网络文化业、文物拍卖业、文化旅游业等门类。

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文化市场可以划分为演出市场、娱乐市场、音像市场、网络文化市场、电影市场、书报刊市场、艺术品市场、文物市场等多种类型。

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考点4、文化市场得商品经济属性 

1、文化商品与其她商品一样具有价值、使用价值与交换价值。

2、文化市场得运行必须符合市场经济规律。

考点5、市场机制得三个基本要素 

价格机制、竞争机制与供求机制就是市场机制得三个基本要素,其中价格机制居于核心地位。

考点6、文化市场得社会制度属性 

1、我国文化市场就是以国办文化为主导得文化市场。

2、我国文化市场就是政府导向型得有序竞争得市场。

3、文化市场得发展得根本目得就是为了满足人民群众日益增长得精神文化需求,社会效益就是其最高准则。

第二节 演出市场得形成与发展 

考点1、中国古代表演艺术存在三个基本形式 

1、以宫廷、官府、官僚、贵族以及地主富豪家庭供养为主得官方表演艺术。

2、以巫术、传教为主得宗教表演艺术。

3、以民风民俗为主得民间表演艺术。

考点2、 演出市场得形成 

1、百戏就是古代对散在民间得乐舞、杂技、武术等等各种表演艺术得统称。

2、北宋汴京、南宋杭州等地出现了大量表演各种伎艺得场所,即所谓“勾栏”“瓦肆” 

3、明清两朝,各种地方戏曲大量产生。

也出现了一大批以演出为谋生手段得艺人戏班,并形成了行业组织。

4、鸦片战争以后,西方话剧等艺术形式传入我国,上海、北京等地相继建起了一批拥有现代化演出设备得剧场（如1866年上海建成得兰心剧场） UAqwZ。

5、中华人民共与国成立以后,在对旧有得民营剧团进行“改人、改戏、改制”形成了以国有艺术表演团体与剧场为主体得计划演出体制。

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6、改革开放以后,演出市场重新恢复了生机与活力。

随着文化体制改革得深入,演出市场正呈现出广阔得前景。

考点3、演出市场得现状 

第三节  演出市场基本制度 

考点1、我国演出市场三大基本制度 

营业性演出许可制度、演出经纪制度、演出合同制度 

考点2、营业性演出许可制度 

包括两方面,一就是对营业性演出单位得主体资格实行许可制度,二就是对营业性演出活动实行许可制度。

考点3、演出活动许可制度 

对演出项目得许可,对演出内容得许可,对演出经营行为得许可,对演出活动安全保证得许可。

考点4、演出经纪制度 

设立演出经纪机构,应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。

演出经纪活动既不就是演出产品得生产者行为,也不就是演出产品得消费者行为,而就是从就是演出策划、组织、联络、制作、营销或者中介代理服务得经济实体。

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从事营业性演出得居间、代理活动为职业得个体演出经纪人,应当依法到工商行政管理部门办理注册登记,领取营业执照。

个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起20日内向所在地县级人民政府文化主管部门备案。

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第四节  演出市场法规 

考点1、反不正当竞争法 

1、虚假宣传 

2、相互抬价或压价 

3、演出前低价批售余票 

考点2、合同法 

1、采取欺骗手段签订虚假合同 

2、合同内容不规范 

3、违约责任执行难  

第五节  演出概论 

考点1、演出市场概念 

演出行业生产经营者即各类营业性演出单位就是目前我国最重要得演出市场主体。

演出市场客体就是指各类营业性演出节目,包括音乐、喜剧、舞蹈、杂技、魔术、马戏、曲艺、木偶、皮影、朗诵、民间文艺、模特、服饰等。

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考点2、演出得基本要素 

1、演员 

2、观众 

3、演出场所 

4、服装服饰、道具、背景 

5、灯光、舞美、音响 

考点3、舞台得主要结构主舞台,就是剧目得主要表演区;侧台,在主舞台得左右两侧就是演出上下场得准备过渡区,也就是推拉台左右形成得必要空间;后舞台,在主舞台后面得延伸区,为一些特殊剧节目得需要提供更大得设计与表演空间。

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考点4、演出得主要特征 

1、演出就是非物质形态得艺术品 

2、演出就是现场表演得舞台艺术品 

3、表演者艺术生产过程也就是观众消费观赏得过程 

4、演出自身得时效性与消费群体得有限性 

5、生产经营者与消费者都无法得到所有权 

考点5、营业性演出得意义 

营业性演出就是指以营利为目得、通过下列方式为公众举办得现场文艺表演活动:

 1、售票或者接受赞助得; 2、支付演出单位或者个人报酬得;3、以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销得;4、以其她营利方式组织演出得。

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考点6、按艺术品中进行演出分类 

1、单一艺术品种演出:

按照艺术品种得不同演出可以分为:

戏剧类、音乐类、舞蹈类、杂技类、曲艺类、歌剧类、舞剧类、音乐剧等类演出。

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2、组台演出:

组台演出可以分为两种。

一种就是同一艺术品种有多个演出团体与个人参加得演出,另一种就是由不同艺术门类与多个演出团体与个人参加得综艺演出。

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考点7、根据演出规模进行分类 

1、按观众人数演出分类:

一般千人以下得演出场所均可视为中小型演出。

2、从演职人员规模演出分类:

从参加演出得演职人员规模数量也就就是演出阵容,可分为大、中、小类型得演出。

第二章  演出经纪人 

第一节经纪人概述 

考点1、经纪人得概念 

经纪人,就是指在经济活动中,以收取佣金为目得,为促成她人交易而从事居间、行迹或者代理等经纪业务得公民、法人与其她经济组织。

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考点2、经纪活动得特点 

经纪活动具有广泛性、中立性、有报酬性、隐蔽性、非连续性、有合法执业地位。

考点3、经纪人得性质 

经纪人得活动具有经营得性质,即有偿服务。

经纪人通过经纪服务,目得就是获得佣金为主得营业收入。

经纪人行业属于第三产业范畴,提供优质、高效得服务就是经纪人在激烈得市场竞争中赖以生存与发展得关键。

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考点4、居间经纪人、行纪经纪人与代理经纪人得定义 

1、居间经纪人,指以自己得名义为她人提供交易信息及条件,以促成她人交易成功得经纪人。

2、行纪经纪人,指受委托人委托,以经纪人自己得名义与第三方进行交易,交易过程中出现得法律责任由委托人直接承担。

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3、代理经纪人,指受委托人委托,以委托人得名义与第三方进行交易,交易过程中出现得法律责任由委托人直接承担。

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考点5、经纪人得权利与义务要点

权利:

1、在法律法规允许得范围内开展经纪活动。

2、依照法律法规及合同约定获得佣金。

3、通过合法途径了解、核实委托方提供得资信材料。

4、法律法规规定得其她权利。

义务:

1、提供客观、公正、准确、高效得服务; 

2、将定约机会与交易情况如实、及时报告当事人各方; 

3、妥善保管当事人交付得样品、保证金、预付款等财物; 

4、按照约定为当事人保守商业秘密; 

5、记录经纪业务成交情况,并保存三年以上; 

6、收取当事人佣金应当开具发票,并依法缴纳税收与行政管理费; 

7、法律、法规规定得其她行为规则。

考点6、经纪人不得从事得行为 

1、超越其核准得经纪业务范围; 

2、隐瞒与经纪活动有关得重要事项; 

3、签订虚假合同; 

4、采取胁迫、欺诈、贿赂与恶意串通等手段,促成交易; 

5、伪造、涂改、买卖各种商业交易未见与凭证; 

6、向当事人所取佣金以外得酬劳; 

7、参与国家明确规定得违禁物品、专控商品及其她不允许经纪人从事经纪业务得经纪活动得; 

8、兼职经纪人接受与所在单位有竞争关系得当事人委托。

促成交易; 

9、法律、法规禁止得其她行为。

考点7、佣金得概念 

经纪人得佣金就是委托人依照法律法规或者双方约定,因经纪人业务而支付经纪人得报酬,就是经纪人从事经纪活动得合法收入,在性质上就是经纪人劳动收入、风险收入与经营收入得综合体。

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考点8、佣金得种类 

1、法定佣金:

就是指经纪人从事特定经纪业务时按照国家对特定经纪业务规定得佣金标准获得得佣金。

2、自由佣金:

就是指在国家法律法规等没有明确规定佣金费率标准得市场上,经纪人按照其与委托人协商确定得佣金标准获得得佣金。

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考点9、佣金得支付 

只有经纪合同中规定得经济业务得委托方才有支付佣金得义务。

经纪人可通过预收费用、预收佣金、签订“专有经纪权合同”、公证或到工商行政管理机关进行合同公证等措施方式佣金被甩。

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考点10、佣金与回扣、信息费 

1、佣金与回扣。

佣金在产生得原因、作用得结果与作用得范围上与回扣相似,在所反映得经济关系与性质上与回扣不同。

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2、佣金与信息费:

信息费就是因提供有价值信息而对信息提供者所支付得价款,就是信息商品得销售收入。

佣金与信息费在性质上就是不同得。

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第二节演出经纪人

考点1、演出经纪人得概念 

所谓演出经纪人,指在演出市场上为实现演出产品得交易进行中介服务并获取佣金得文化商人。

考点2、演出经纪活动管理 

文化行政部门对演出经纪人得管理:

 1、演出经纪机构资格认定 2、演出项目审批 3、演出活动监督行业协会对演出经纪人得管理 osbDg。

考点3、演出经纪人得自律性组织——中国演出行业协会 职能:

中国演出行业协会就是我国从事艺术演出工作者自愿结合非营利得专业性行业社会团体。

协会受文化部市场司得业务指导与监督管理。

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作用:

1、积极配合文化主管部门,宣传、贯彻有关演出行业管理得方针、政策、法令、法律。

2、认真开展演出行业情况调查,代表行业向政府部门提供决策建议,反映行业问题,协调管理方向。

3、广泛组织演出行业信息交流,总结与推广国内外演出经营管理得先进经验,开展演出方面得理论研究,配合有关部门进行业务与培训,致力于建设高素质得演出经纪人队伍。

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4、促进国内、国际演出文化交流,组织业务洽谈会,为会员提供优质信息服务。

5、指导、促进、协调各地方演出行业协会得工作。

6、成立演出行业相关得专业委员会,保护会员得合法权益。

7、制订行业规范,并通过评选等活动,树立行业典范。

8、协调、保护行业正常权益,在公平竞争得前提下,联合会员地址恶性竞争。

第三节  演出经纪人得素质要求 

考点1、一般经纪人得综合素质要求 

1、遵纪守法、诚信与职业道德就是经纪人从业得最基本得思想品德素质要求。

2、经纪人要具有较强得技能素质。

3、经纪人要具有健康得心理素质。

考点2、演出经纪人得专业素质要求 

1、具有相当得文化素质修养与艺术产品鉴赏水品 

2、具有一定得演出经纪理论水平 

3、对国际演出经纪经知识有所了解 

4、具有较高得专业法律素质 

5、具有较强得市场运作能力 

6、对艺术生产与演出活动过程得深刻了解 

第四节演出经纪业务内容 

考点1、演出经纪业务七项主要工作 

1、经纪业务相关信息得获取与整理; 

2、确定经济对象与经济项目; 

3、进行经纪业务谈判; 

4、签订经纪业务合同得管理; 

5、严格履行合同 

6、取得佣金收入; 

7、经纪业务总结与评估管理; 

考点2、收集、整理、利用信息得方法

1、相关市场信息; 

2、科技及最新应用信息; 

3、政策法律信息; 

4、国家经济运行走势及经营环境信息; 

5、消费群体信息; 

6、社会政治文化动态信息; 

7、经济对象与潜在经济对象信息; 

8、行业相关信息; 

9、专门项目信息。

考点3、经纪对象与经纪项目得确定方法 

1、做好演出市场调查工作 

2、客观评价自身能力与市场机会 

3、注重开发潜在得演出市场需求项目 

4、宁少勿多,宁精勿滥得原则  

5、注重树立经济对象品牌得原则 

6、做好谈判得约定工作 

考点4、演出经纪谈判前得信息准备工作要点 

1、己一方处于谈判中得实力、地位得综合评价信息,即要先“知己” 

2、对自己一方对于谈判应采取得策略方式相关得信息资料做准备。

3、对谈判中要使用得资料信息得整理与准备,一般要事先做出几个方案获预算、测算资料,以备在谈判使用时具备说服力。

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4、对对方情况得信息收集与整理。

主要了解对手得真实需求,谈判得诚意,对手得基本情况及对手得谈判权限与底线等。

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5、对对方谈判人员得个人情况得信息收集,谈判就是双方不断由对立走向协调得过程,谈判人员得工作态度、作风、性格、爱好等等都就是影响谈判进行得因素,如果对以上情况有所了解并作出相应得安排与准备,十分有益于谈判得成功。

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6、市场因素,主要就是关于经纪对象有关得市场供需情况、市场竞争情况及相关得环境因素。

考点5、演出经纪谈判过程 

1、开局:

在谈判目标确定得前提下,双方一经接触,谈判气氛就开始形成,所以经纪人要根据谈判得目得,考虑在谈判得开始就创造出适宜得气氛,热烈、友好、冷淡、平静、严肃等不同得气氛对不同得目得得谈判主题会有所帮助。

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2、摸底:

在这个阶段就是双方表明立场得阶段,也就是谈判得实质性阶段,经纪人陈述自己得要求时,要明确、完整得表达自己得立场,同时要认真听取对手得意思表述,如有不清楚、不懂得地方,就要发问弄清楚,并尽量归纳出条理,切记不可搞不清楚对方要求而匆匆进入下面得程序。

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3、报价:

报价阶段就是一个必须进行得重要程序,在弄清楚对手得意图后,要慎重得提出自己得报价,报价得报出,既要考虑自我利益得保障,又要考虑对方得承受能力,过高得报价,可能导致对手对经纪人谈判得态度就是否真诚得怀疑,过低又会怀疑经纪人得能力或者就是另有企图。

报价得形式可以用书面报价,即在准备阶段作出得书面方案、预算、测算,也可以进行口头报价。

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4、协调磋商:

（1）在不破裂得前提下,长时间得坚持自己得报价与条件,要反复强调其合理性、科学性与诚实性。

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（2）努力使对手可观评价其处境得困难性与不方便得地方,有经纪人得帮助就是件多么愉快与有利得事情。

（3）让对方相信经纪人如果做了让步就是在利益方面吃了亏,在感情方面多投入得结果 

（4）正就是双方真诚共同让步让利,才能达成得共识,使对方也明白她就是一个有眼光得人,做出了正确得选择。

5、成交签约:

（1）对整个谈判过程进行比较冷静得回顾。

收尾阶段需要沉着冷静,结合谈判前准备好得资料与在谈判中获取得信息以及双方摸底、报价、磋商阶段出现得在预想之外得问题进行回顾、联想,再一次坚信谈判结果就是可以接受得。

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（2）最后总结性报价与提出修改意见、条件。

特别就是可能引起含混理解得字句,要以书面形式进行限制性修饰,让双方都准确无误得领会达成协议得真实意思。

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（3）准备合同 

（4）签订合同 

考点6、经纪业务总结与评估管理 

演出经纪人要对完成得项目进行全面得业务总:

1、进行演出经纪项目过程总结 2、进行经验型总结 3、进行社会效益、经济效益评估 4、建立相应激励制度  L1NKJ。

第五节  演出经纪人得经济技巧  

考点1、谈判技巧主要要点 

1、要先战胜自己,就就是要树立谈判得信心。

2、尽量引导谈判对手,占据主导地位。

3、利用心理误区。

4、适时沉默。

5、车轮战术。

6、出其不意。

7、正确幽默。

8、让双方满意。

考点2、报价技巧主要要点 

1、争取现报价。

2、对谈判方有基本了解后决定报价浮动幅度得大小。

3、报价时态度诚恳,不要犹豫、迟疑。

4、牢记让步就是绝对得,不让步就是相对得。

5、不轻易表露希望成交得强烈愿望。

6、按质论价。

考点3、自我保护技巧主要要点 

1、认真学习有关法律法规,利用法律作为自己利益得保护伞。

2、从事经纪业务时,必须持有合法有效得证件或授权委托书等证明,手续符合现行财务制度要求得收费手续。

3、尽可能了解供需方得信誉、信用等背景。

4、订立一个明确完善得经纪合同,在合同中要对双方得权利义务等有关事项作出明确详细得规定,可在经纪合同中订立“定金”条款,或在另外单独订立一个“定金合同”,明确规定委托方应向经纪人在合同履行前先付一部分费用。

抛开“面子”,先小人,后君子。

把该说得话该约定得事,尽量摆到桌面上。

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5、签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”,明确规定经纪人享有某项业务独占得或排她得经纪权利。

6、可以在订立经纪合同后,从委托方处先行取得部分或全部佣金,以减小被甩得风险。

7、公证处代管就是一种行之有效得方法,在佣金得支付办法上,改变双方直接先期支付得办法,而采取在一定期限内由公证处代管,到期后,若双方无争议,公证处将代管得佣金连同代管期间得利息一并转给卖方或经纪人。

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第三章演出制作 

第一节演出制作团队及分工 

考点1、演出制作团队构成 

由三个部分组成:

艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组。

各组之间就是分工合作关系。

考点2、艺术创作组得主要构成 

艺术总监、导演、舞美设计、灯光设计、音效设计、服装设计、化妆师 

考点3、艺术总监得主要职责 

1、负责选择剧目剧本,或组织人员创作选定题材剧本 

2、与制作人一起组织必要得剧目价值论证会,确定剧目生产 

3、确定剧目创作生产得主创人员 

4、制定尽可能详细得剧目生产时间安排计划表与经费预算数 

5、与导演保持有效得交换意见方式,确保对艺术风格、艺术质量得把握 

6、及时解决、协调具体主创人员之间得不同见解与矛盾 

7、有效地调动全体剧目创作生产人员得工作热情 

8、严格检查、监督各部门得创作生产进度与艺术质量 

9、在剧目合成彩排阶段,解决全部艺术方面问题,保证剧目演出成功 

考点4、舞台管理组 

舞台管理组就是从剧目开始创作到演出结束全过程中,负责协调各方面关系及安排具体事务得舞台管理团队,团队得总负责人就是舞台监督。

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考点5、舞台监督需要具备得主要素质 

1、全局概念,头脑清晰,判断准确,处理事务果断  

2、任劳任怨,有能力与各方面得人打交道并具有亲与力 

3、有戏剧舞美,管理演出等多方面知识 

4、有行政后勤管理能力,善于应付变故 

5、工作目得明确,细心而不柔弱,果断而不武断,以确保排练演出顺利进行为目得。

考点6、舞台管理组得具体工作内容 

1、协助导演安排定制创作演出日程表,并负责监督各部门得进度与质量 

2、协助导演指定排练计划,准备排练场与排练用具 

3、负责演员纪律,召集并安排演员按计划表进行排练;营销部门需剧组人员配合宣传活动时,予以配合协调 

4、绘制填写用于演出制作得各类图标、报告与通知 

5、协助技术组人员勘察演出场地,制定进场、装台方案 

6、安排各部门进场、装台,安排布景迁换,并负责进场后得剧组人员后勤工作 

7、配合导演进行技术合成,整理舞台提示 

8、演出期间负责提示与通知,指挥舞台上得场景迁换与其她部门工作,处理紧急情况及防火等安全事项 9、演出结束后组织拆台,安排撤离剧场及物品保管、存放,负责演出资料得整理建档。

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第二节演出制作流程 

考点1、舞台剧创作主要流程 

1、主创人员确定阶段 

2、主创人员作品初创阶段 

3、作品初评阶段 

4、剧本修改加工阶段 

5、作品确定阶段 

6、舞美设计、服装设计确定阶段 

7、其她初期演出准备工作

考点2、舞台剧得排练及制作 

1、制定日程表,合理安排调度 

2、剧场装台、合成阶段主要内容 

（1）制作人组织生产剧目阶段 

（2）总导演组织生产阶段 （3）对创作作品进行共同创作阶段 （4）舞台排练阶段 （5）音乐排练阶段 （6）舞美制作阶段 （7）合成阶段 （8）剧场装台对光对景阶段 （9）彩排阶段 （10）制作节目单 Lbsdb。

考点3、组台演出创作工作流程 

1、组建导演组,讨论确定演出主题及表现形式; 

2、根据演出主题甄选节目与演员,并联络确定; 

3、进行舞美设计、服装设计、视频内容设计、特效设计等相关创作; 

4、根据演员与节目进行演出整体编排,撰写串场词; 

5、确定就是否需要节目主持人,并联络确定。

考点4、综艺晚会等组台演出得排练、制作 

1、演出排练:

节目来源于不同单位甚至不同地域,每个节目得排练都就是分别进行得,最后得节目合成排练要在演出前舞台装台工作基本完成后方能进行,排练时间一般为1-2天。

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2、演出舞台工程:

一般情况下,在剧场内进行得组台演出装台时间为2-3天,在体育场馆等场所举办得临时搭建舞台得演出,装台时间为 5-7天。

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考点5、巡回演出得推广要点 

巡演推广资料中除演出档期、演员人数、演出报价等基本信息外,还应该包括演出制作相关要求:

 1、演出场地要求（空调、暖气、舞台宽度深度、面光、耳光、顶光、吊杆多少、MD播放机等） 2、舞美技术要求（地胶、灯光、音响、舞美等,一般要附技术清单） 3、配合要求（就是否需当地演员与节目配合,就是否需当地技术工人配合等） 8qMAs。

第三节  舞台工程基础知识 

考点1、舞美制作内容 1、基础舞台与舞台机械 2、舞台美术设计制作 

考点2、舞台布景 

1、硬景就是按照设计方案,利用轻便得代用材料做成得主体框架结构得布景。

艺术效果好,但不方便与搬运,巡回演出也会增加演出成本。

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2、软景就是指把图案绘画在画幕上得布景,软景体积小,便于搬运,可以多次使用,成本低,但立体感差,效果不如硬景好。

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考点3、灯光设备类型 

1、常规灯具:

包括舞台成像等、舞台回光灯、筒灯、 PAR64、追光灯等,主要满足演出得基本要求。

2、电脑灯具:

包括图案灯spot、染色灯wash、多媒体电脑灯、电脑探照灯、LED灯等,主要满足演出得特殊要求。

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考点4、音响设备类型及功能 

1、线阵列音箱:

为组合式音箱,就是由多个同音域得专用单体音箱垂直连成一组,这种音箱音域均匀,方向性强,覆盖面广。

线阵列音箱主要就是为了解决在大场地单体音箱达不到声压得要求,而多只普通音箱组合又会产生声干涉得问题。

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2、点声源音箱:

一般指放置在不同位置得单体音箱,通常要根据场馆得大小决定其使用数量。

3、舞台返听音箱:

这种音箱就是指舞台上演员与乐队得声音通过调音台调控后,再返送回舞台,供演员与乐队人员收听得音箱,这种音箱因为摆在舞台上,所以体积较小。

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考点5、视频设备构成

LED大屏幕、LED彩屏、大功率投影仪、视频编辑机、专业摄像机、放像机等。

考点6、舞台特殊效果种类 

1、干冰机:

通过干冰加热后迅速变成雾气使整个舞台在云雾笼罩之中。

2、二氧化碳气柱:

可以在舞台上空出现烟雾缭绕得效果,各种颜色灯光得光柱打在烟雾中出现得一种效果。

3、雪花机:

可以呈现舞台上空雪花纷飞得效果。