格力市场swot分析.docx

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SWOT分析

优势：

1、掌握核心科技，力推技术创新，严抓产品质量”，走自主研发的路子，主动进行创新，通过创新降低成本，重视市场引导的创新，比竞争对手更高效的创新。

格力大量的创新是降低成本的创新。

从格力最具代表性的三大核心技术中，不难发现格力的制造成本降低是通过核心技术突破实现的。

2010年7月，格力首发了包括G10低频控制技术、超高效定速压缩机和高效离心式冷水机组等三项空调领域国际领先的核心技术，其主要技术性能指标不仅在国内同领域遥遥领先，更是一举超越美、日、欧等国际同类产品，标志着格力电器已经成为引领“中国制造”向“中国创造”转变的标杆企业。

2、领袖型企业家推动突破。

格力有两位领袖型的企业家，一位是行事低调的董事长朱江洪，他一直是格力的灵魂人物。

另一位则是格力区域性销售公司营销模式的创始人，享誉中国空调领域的铁腕人物，现董事长兼总裁董明珠。

在格力的一线工厂显著位置都能清晰看到“朱董”和“董总”语录，在企业内部随时随处都能感受到员工对两位老总的敬佩和爱戴。

不管是技术出身的朱江洪，还是营销出身的董明珠，他们对技术和质量的重视程度存在着惊人的一致。

3、依据顾客，市场创新。

格力公司能清楚的认识到消费者即客户对公司的重要性，客户的需求永远都是格力空调的着力点和归宿，因此，格力空调自成立以来始终坚持“以顾客为导向”的市场创新之路，不断开发出新的产品。

4、营销竞争力。

营销竞争能力在企业竞争力中占有极其重要的作用。

因此，格力空调探索全新的营销理念，在实践中更加注重市场导向、双向互动、资源集中和需求差异，以改良营销模式，建立企业的营销核心竞争力。

5、品牌竞争力。

经过多年的努力“，好空调，格力造”已经在国人的耳边响起，格力空调也为世人所熟知，格力品牌已经真正定位于世界。

格力发展数十年来，兢兢业业，专业化生产空调，专业化销售空调，格力品牌定位做世界上最好的空调，做全球最大的空调生产商。

劣势：

1、品牌和渠道上的瓶颈，品牌形象遭遇难题。

“专卖店携款潜逃门”、“安装质量门”系列事件的矛头直击格力渠道模式。

各区域销售公司在区域市场上对格力空调的专卖店和加盟店管理不严，格力空调不仅在全国多地爆发质量问题，同时也凸显了格力的售后短板。

近年来格力在产品品质管理和售后服务领域疏于管理

2、格力品牌号召力仅限空调市场，在其他领域的拉动力不足。

北京商报发起的一项调查显示，在被访的100位消费者中，全部知道格力空调，认为格力空调可以放心选购的占六成，但知道格力有小家电的只有23%，知道有净水设备的只有15%。

这些消费者普遍认为，买空调可以直接到格力专卖店选购，其他品类就要到卖场比对下。

机会：

1、渠道多元化。

格力国美重启战略合作。

国美与格力全面合作，双方今年采销目标达到80亿元。

格力虽然专卖店体系完善，但主要在二三四线市场；要与外资品牌争抢一线城市的高端市场，离不开国美的支持，毕竟国美在一二级市场门店多，可以利用国美扩大销售实现销售增长。

可以预见的是，此次合作达成后，走出格力专卖店的晶弘冰箱、大松小家电从知名度和销售额都将得到很大提升，格力如“全能王”等高端产品的销售比重也会大幅提升。

2、海外市场和小家电市场需求大。

格力过去出口几乎没有利润，现在出口利润已经明显改善，主要缘于自主品牌出口和技术升级。

格力还在推动中央空调的出口。

“还要两三年的时间，格力可以得到一个截然不同的自主品牌在国际市场的地位。

”建立全球生产经营的理念，加大国际市场的竞争力度中国的家电企业经过国内多年的市场竞争洗礼，在生产、技

术、经营等多方面都具有一定的基础，在这样的基础之上，中国的家电企业应该摆脱“窝里斗”的杀价竞争模式，建立全球化的生产经营理念，把眼光放远一点，站在全球化的高度来制定企业的发展方向。

随着中国世界制造中心地位的确立，很多跨国的大企业纷纷来中国投资，中国的家电企业应该从中吸收先进的管理经验，采用跨国经营方式。

改变本企业的发展模式，确立以面对国际市场为主导的生产经营观念，设计出适合中国家电企业走向国际市场的经营方式。

威胁：

1、专业家电连锁发展迅猛

。

对于空调行业来说，家电连锁企业的迅猛发展，覆盖范围的不断扩大，正在变成一个越来越强大的销售渠道。

以苏宁为例，每年全国新开四五百家门店，有许多门店已开到县城，对市场不断蚕食，这对格力空调的专卖店构成越来越大的威胁。

2、电子商务快速发展。

电子商务BtoB和BtoC的发展，消费者购买习惯的逐渐改变，使得网络销售趋势渐趋明朗。

网络直销无论对厂家还是商家都是适用的，值得家电厂商关注。

3、激烈竞争导致行业利润下降。

伴随着竞争日趋激烈，产品价格下降，原材料成本上涨，

行业利润率也日益下将。

格力通过利益捆绑的供应链比较长，长渠道链条各环节均要获得利润，能够形成链条是因为有丰厚的利润预期，当这种利润稀薄的时候，格力空调如何才能够保证各环节的利润预期。

4、节能惠民政策已经结束，2013年10月1日实行的新的空调能效等级政策对企业提出了更高的要求，产品的生产成本会相应提高，也在一定程度上拉升了整个空调产品的均价这对销售提升将产生影响

结论与建议

通过以上分析发现，格力是一个空调行业的领导型品牌，其产品具有较为明显的竞争优势，属于业内的佼佼者。

格力为了维护其在空调行业内巨头的地位，笔者认为主要应通过以下战略来稳固自己的优势:

第一，拓宽销售渠道，培育顾客忠诚度。

第二，巩固目前市场地位，持续进行技术创新。

第三，进行相关多元化的发展。