教学心得体会用爱心托起明天的太阳.docx
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教学心得体会用爱心托起明天的太阳
教学心得体会：
用爱心托起明天的太阳
从湖北省实验幼儿师范学校毕业以来，带着对幼教工作的美好憧憬，对孩子们满腔的热爱，我来到了恩施市中心幼儿园，开始了这份“太阳底下最神圣、最美好”的工作。
十年来，我一直坚持在教学的第一线，并取得了大专学历。
工作中我。
树立了”一切为了孩子’’”为了孩子的一切’’”为了一切的孩子’’的精神,悉心领会新<<纲要>>的教育理念,不断开拓进取总结经验,努力提高自己的文化素养和业务水平,使自己具备了十分丰富的教学经验和扎实的专业知识水平。
在平凡的幼教战线上，我用自己的爱心，去热爱工作、热爱孩子，时刻以陶行知先生的”捧着一颗心来不带半根草去’’的名言来鞭策自我,默默的奉献着自己。
幼儿园的工作非常细碎、繁琐，然而我就是在这样一个平凡的岗位上兢兢业业的做着不平凡的事，虽然这些事看似普通，但却是那样的实实在在。
在工作中，我热爱关心每位幼儿，班里每个孩子的饥饱冷暖都时时挂在心上，就象妈妈一样的关心、呵护他们，孩子们弄脏了衣服，尿湿了裤子，我帮他们清洗；孩子们困了，我给他们铺好被褥，轻轻的抚摸他们，使他们很快的入眠；孩子们病了，我给他们量体温、喂药，送他们上医院，我和孩子们之间建立了割也割不断的感情，早上来了我亲亲他们，下午该走了我抱抱他们，孩子进步了，我摸摸他的小头，孩子想家了，握握他的小手，孩子有时犯了错，也训斥几句，但是他们就是喜欢一步不离的跟着我,有一次我生病住院了，好几个孩子吵着要来看我，还给我带来了鲜花、糖果和他们亲手画的画。
在教学上，我以新《纲要》的教育理念为指导，选择搜集符合幼儿身心发展特点的教学内容和资料，精心设计每一个活动环节，以游戏为基本活动，带领幼儿走出教室，走进社会，走进大自然，学会观察和体验，活动中做到因材施教，坚持正面教育和面向全体幼儿，充分调动幼儿参与活动的积极性和主动性，发挥孩子们的创造力，使他们在玩中学、学中玩，轻松愉快的获取新知，发展能力，养成了良好的品质。
特别是在艺术教育领域中，通过我自己的努力钻研和实践，取得了十分丰富的教学经验和成绩。
在美术活动《美丽的鱼》中，为了丰富幼儿的感性认识，我带着孩子们来到了水族馆，让他们和美丽的鱼儿做了一次“亲密接触”，孩子们真真切切的感受到了鱼儿的生气勃勃、五彩斑斓，接着我又和另一名教师加班加点的录音、做动画，完成了课件制作，生动活泼的课件和孩子们积累的感性经验使我们顺利的完成了这次活动，孩子们利用折、剪、贴、画等多种形式描绘出了一幅美丽的鱼儿图，因此这节美术课也荣获第七界黄鹤美育节美术优质课市级二等奖。
幼儿是有个体差异的，所以幼儿的审美情趣和绘画技能也是各不相同的，根据每个幼儿的不同特点我总是很耐心的作出适时适当的指导。
吕杨小龙小朋友想像力丰富，作画大胆，但有急于求成的毛病，作品中线条粗糙、色彩凌乱，针对这种情况，首先我并没有责怪他，而是非常肯定他的创意，然后和他一起商讨如何用色，协调画面的色彩，代启明小朋友喜欢临摹范画，他的画线条流畅，色彩鲜艳，不管什么画面都要画上一个半圆形的太阳公公，我一边赞赏他的绘画技能，一边向他提出一些启发性的问题，如“这么漂亮的房子修到哪儿最好呢？
你想让谁住进去呢？
”慢慢的他的思路开阔了许多，而对于一拿起笔就喊“我不会画”“我画不好”的孩子，我总是给他们多一些鼓励和赞扬，使他们充满信心，大胆的创作。
通过我的耐心辅导，孩子们也给了我丰厚的回报，在第七届黄鹤美育节上，我辅导的“山里的车”、“跳绳”、“师徒四人”三副作品分获州级两个一等奖，一个二等奖。
经验的累积使我完成了论文《浅谈幼儿美术教育》，并荣获艺术教育论文市级一等奖和湖北省教育科研优秀成果三等奖。
爱是人类最美好的语言，高尔基说：
“教育儿童的事业是要求对儿童有伟大爱抚的事业。
”对于一名幼儿园老师来说，要真正爱上许许多多与自己没有任何血缘关系的孩子，且要爱得公平、爱得得法，那是不容易的。
爱是做好工作的前提，是打开幼儿心灵之窗的一把钥匙，是孩子们最宝贵的营养。
幼儿期的孩子是非常敏感的，可塑性也是非常的大的，他们需要的并不多，一个甜甜的微笑，一个轻轻的抚摸，一种赞扬的目光``````都可以使孩子认识自己、，烂的阳光一样洒向每个孩子的心田。
孩子们在爱的抚慰下，个个都从任性、幼稚到懂事、礼貌。
成为人见人爱的孩子。
由于工作的需要，我长期兼任舞蹈班的教学工作，与舞蹈班的孩子们结下了深厚的感情。
孩子们都特别喜欢跳舞，每当听到音乐想起的时候，他们都会情不自禁的挥舞自己的小手小脚，快乐的扭动起来，为了帮助他们提高动作的协调性，能够准确的用自己的肢体语言表达内心的情感，我想尽了一切办法。
学习舞蹈身体的柔韧性很重要，孩子们需要练习基本功，有些孩子怕疼，动作不规范，因为正是长身体的时候，不规范的动作有可能影响孩子们的生长发育，于是我微笑着走到他们面前，一面鼓励他们要勇敢，一面放上优美动听的音乐，挨个儿的用自己的双手轻轻的、轻轻的帮他们纠正动作，力求让每个孩子的动作都要优美、到位。
一个完整的舞蹈每个动作孩子们都需要反复的练习，枯燥的练习会让他们失去对舞蹈的兴趣，为了让枯燥的练习变的生动有趣，我采用了各种方法，舞蹈组合《摘果果》中的摘果子的动作孩子们很难掌握，我对他们说：
“孩子们，我们一起摘果果，看谁摘的多！
”“一个、两个、三个```````”我有节奏的喊了起来，随着我的号令孩子们饶有兴致的摘了起来，不一会儿就掌握了动作。
有些舞蹈动作协调性很强，为了让孩子们轻松的习得，我经常一个人反复的琢磨，把一个简单的动作分解开来，让孩子身体的每一个部位都得到锻炼，尽量让他们学的轻松，舞的美丽。
在我的努力下，孩子们也给了我丰厚的回报，我辅导的舞蹈《活力宝贝》获得了“蒲公英”杯全国少儿舞蹈大赛恩施州地区一等奖，看着一个个从舞蹈班走出来的美丽、健康的孩子们，家长们都急切的想把孩子送进我的舞蹈班，孩子们也都特别喜欢我，我也非常心疼他们，每次跳舞的时候，我都会非常体贴的照顾他们，出汗了给他们垫毛巾，口渴了给他们喂水喝，休息时给他们讲故事，陪他们做游戏，孩子们和我建立了难以割舍的情感，好多孩子毕业了都还要来看一看我。
由于在艺术教育上的突出成绩，我喜获第七届黄鹤美育节恩施市艺术教育先进个人，在恩施州“三优一先进”评选中也被评为先进个人。
工作中我也不忘加强对自己技能技巧的训练，积极参加园内组织的各种活动，处处高标准、严要求，认真学习新知，及时总结经验，不断的提高和完善自我。
在全园组织的师德师风演讲比赛中，教师专业技能技巧考核中都获得了一等奖，而且我在工作中也时时注意以身作则，发挥模范带头作用，时常以积极进取的精神影响身边的每一个人，XX年在全市师德师风建设年活动中我又再次被评为师德模范。
在与孩子一起成长的岁月里，我尊重每一个孩子，关心爱护所有的孩子，做到一视同仁，捕捉每一个孩子身上的发光点。
春夏秋冬，四季交替，我一直都在用自己的爱心、耐心和细心呵护着这些可爱的小花朵们，让他们在享受童年乐趣的同时健康快乐的成长。
正因为这样，我也赢得了家长们的信赖，我的努力得到了他们的肯定，孩子们一届一届毕业了，我的朋友却越来越多了，不光是孩子，也有家长们，我为自己是一名幼儿教师而感到无比的幸福，作为一名幼儿教师，我无悔，我情愿，我愿像蜡烛一样，燃烧自己照亮别人，蜡炬成灰而不悔；作为一名幼儿教师，我自豪，因为是我搀扶着孩子走上人生旅途的第一步，我愿做一名普通而平凡的幼儿教师，伴随孩子们在百花园中快乐成长，直到永远。
“用爱心托起明天的太阳！
”我是这样想的，也是这样做的，我会努力用爱心撑起一片蓝天电信公司市场经理工作认识和体会 市场经理岗位的设置，是为了充分发挥市场经理的工作职能，是网络全面提升的要求。
也是进一步健全和完善服务体系，突出服务、注重效率、优化流程、提高素质，更好满足市场的需要。
其主要职责包括营销管理、服务管理、客户经理管理三项职能。
主要任务是协调、组织、管理；指导客户经理做好市场营销和客户服务工作。
我是河东片区的一名市场经理，我叫安永峰，下面我向大家介绍一下我做市场经理的一些认识和体会。
市场经理是营销服务工作的一线组织者、管理者，如何带好队伍？
如何使客户经理队伍的工作更具实效？
作为市场经理要加强六个方面的管理。
一、强化业务素质管理，发挥市场经理指导作用如何贯彻落实省、市局的指示精神，如何处理复杂多变的市场情况，如何为性格各异的零售客户提供优质服务，这要求客户经理必须熟知行业的各项政策精神，掌握熟练的营销理论、业务流程、服务技巧。
“按订单组织货源、市场需求预测”等工作，对市场经理是一个全新的事物。
因此，对我来说，一个市场经理不仅要自己熟练掌握业务知识，更关键的是要指导客户经理掌握并有效开展工作，提高客户经理独立分析、独立解决问题的能力。
在需求预测工作开展初期，部分客户经理在预测省内有效货源时，样本店设定不合理，集中在某一个业态规模，预测过程单凭在零售客户处听到的情况，导致许多小规模样本户紧俏货源数据失真。
为解决这一问题，我立刻召集这些客户经理了解情况，发现他们的误区是：
需求预测只要把零售户所要卷烟数据收集上来就可以了。
我立刻意识到他们在学习中没有掌握需求预测工作的要领，我便找出了有关需求预测工作的学习资料，组织他们进行再次学习，对样本店的定点与筛选、预测工作的方法与技巧进行了重点讲解，又拿出自己的预测数据进行讲解，再带领他们至客户处进行实地操作，使他们明确要点，掌握了方法，月末预测数据上报时发现各个客户经理的数据的真实性都有较大进步。
二、强化思想作风管理，发挥市场经理激励作用面对日复一日的宣传解释、数据分析、客户维护等重复性工作，面对客户对货源不满的抱怨，面对物价上涨、工资不涨的现实问题，客户经理的工作热情受到了影响，从而逐渐转变为作风拖拉、工作被动、心理逆反。
如何帮助客户经理调整情绪、摆正心态，如何让不同类型的客户经理保持高度的工作热情是市场经理的一项重要工作。
今年10月，在检查一位客户经理工作时发现他每天下午电话签到的时间都比较早，而来自这一片区客户的咨询、投诉问题又有所增加，经过电话检查、实地走访、痕迹检查发现，该客户经理因年轻生活自理能力差，驻点后过得不好，且零售户对有效货源提出的问题多而自己无力解决，觉得不好意思去见客户，因此感到工作压力大。
于是我决定当天就在那里过夜，对他进行开导，让他重拾工作自信。
当晚我并没有给予他任何批评，而是与他一起做晚饭，坐在一起聊了起来，从李嘉诚如何白手起家故事讲起，教他如何合理支配自己的收入，对比了同样是这么多钱，人家是养活一家人，而自己仅仅是养自己，帮他分析了感到工作压力大的原因，通过一夜的促膝长谈，使他重拾了信心。
接下来的2天我都与他工作生活在一起，帮他把工作进行疏理，把要点技巧一一传授，临走时看到他脸上自信的笑容，我知道这个片区很快会有新的起色。
三、强化工作过程管理，发挥市场经理监督作用指导客户经理进行有效的拜访，避免日常拜访流于形式是提高业务技能、发挥客户经理队伍作用重要的环节。
我从每月营销思路制定开始，对每一项工作任务都拟定了详细的工作措施和考核指标，对每月的宣传内容，都制定统一的宣传口径，对上级的每一份文件和精神都组织认真学习。
同时，全面采用了痕迹化管理，我们结合客户经理手册为客户经理设计发放三个工作本。
拜访登记本，包括了拜访前应当准备的数据信息，拜访时应当开展的工作与收集的信息等；月度工作本，包括了月度拜访分天安排、周度信息流转、月度情况分析、四员联动反馈登记等；学习记录本，用于学习笔记，我们对这三个本子实行定期检查、考核挂钩的形式进行管理，启用了“1234”的管理方式，即每月1次考核兑现表彰，每片区每月检查不少于2次，每天对客户经理电话抽查户数不少于3户，每月对工作痕迹检查不少于4次，每周的检查情况报部门审核批阅。
同时，我们制定了服务客户“五步曲”，规范了客户经理服务每一位客户的服务行为，使不同的客户经理都能够完成一次有效的拜访。
四、强化内外协作管理，发挥市场经理协调作用每位市场经理都分管几个片区，这些片区的销售特点各有不同，如何将每个片区的消费特点加以利用转变为零售户利润新的增长点？
在我担任市场经理以后，就开始对每个片区的消费特点加以掌握，并要求客户经理在拜访客户时要将零售户的各类销售困难与货源需求进行记录，通过周度例会的形式收集上来，用笔记本专门做好记录，渐渐发现如温塘、田坪、白溪等地因经济较发达对高档省外烟需求要多一些，而一些中低档的省外品牌库存又积压较多，其他片区的零售户所订购的高档省外品牌又有积压低档品牌动态速度又较好，我都一一进行记录，并在例会中要求客户经理都互通情况，把消息反馈给客户，指导、帮助零售户进行货源调节，使零售户觉得客户经理越发务实了。
同时，如何调动客户经理的积极性，我经过认真思索与探讨，根据每个片区的客户经理都有自己的特长和爱好，使客户经理的工作特长和兴趣得以发挥，让他们能够快乐工作、快乐生活，把沉闷的工作氛围活跃起来。
我将每位客户经理的特长爱好都进行了解，发现部分客户经理很上进，希望能够在工作过程中自身素质能够得到提高，部分客户经理爱好运动，希望能够多参加各类活动。
为此，我在网上收集了很多高级营销师的授课视频、办公软件应用提高的课程，拷贝后分发给了客户经理，让他们在工作之余进行学习，在市局组织的各类演讲活动中我们为搞好演讲专门聘请了老师进行指导，我们抓住种种类似这样的专业培训机会，组织想学习的客户经理都去听课，并建议领导轮流安排他们出席各类上台展示活动。
在领导的支持下，我们与兄弟部门其他单位开展了多次篮球比赛，并组织了篮球队、羽毛球队，丰富他们业余生活，经过一段时间观察，队伍的凝聚力变强了，业务能力提高了，整个工作氛围也活跃了起来。
五、强化绩效考核管理，发挥市场经理管理作用绩效考核有很好的激励作用，利用得当能够督促工作人员更好地落实工作。
市场经理经常要与客户经理一道服务市场，一起工作生活，如何避免考核过程中出现不公平公正的现象，如何发挥绩效考核的应有作用，是我经常思考的问题。
我总结了三条经验：
第一，要将工作与生活区分开来；我认为在纪律和制度面前要人人平等，在工作上一定要严把标准，严格管理，在生活中我们是朋友，要像兄长般多与他们沟通，让他们认识到绩效考核的必要性，取得他们的理解，引导他们树立严谨的工作作风。
第二，考核要注意方法，在工作作风方面一定要严肃认真对待，不能手软。
在偶尔的工作失误方面，更多的给予指导和帮助。
第三，考核要与做思想工作并重，不能够按规章制度考核扣完钱了就了事，而是考核后要帮助客户经理找出问题解决问题。
还有，勤于检查把问题消灭在萌牙状态比考核扣分更加重要。
六、强化三员互动管理，发挥市场经理纽带作用。
服务站点设置之后，客户经理与专卖管理员职责进行进一步整合，如何更有效发挥联动效应，我作为市场经理的体会是：
以信息为纽带，做到信息共享，信息及时处理，三员联动机制应用于服务站，市场经理在信息流转中的纽带作用非常明显。
工作中，我们总结出这样的工作流程：
对客户经理提交的信息维护事项，属资料变更、客户等级变化、市场动态信息等职责范围内的工作，我及时登记进行处理；对客户经理提出的调整品牌投放节奏、调整客户业态规模、以及因歇业、转产而提出封存请求等重大变更事项，不能自行处置的，及时上报客户服务分部领导，等待答复处理；对收集的假、私、非等违法线索，以及烟叶、烟丝违法行为的举报，能够迅速向站长反映，及时组织力量调查取证，大大提高了工作效率农村教区党建工作体会主动出击多措并举不断提升农村教区党建工作质量和水平宗教在我县农村影响力比较大，存在着与村党支部争夺思想阵地和群众信仰的严峻形势。
一是影响农村党员的发展。
宗教信仰受家庭影响较大，大部分信教群众家的孩子很容易成为新一代教民。
在宗教活动较为集中的重教村，申请入党的人数很少，入党积极分子队伍难以建立。
二是影响党的农村工作的开展。
在个别村宗教人士比村干部影响力大，导致党组织和党员在农村作用发挥不够。
由于思想观念的差异和行为方式的不同，教会与村党支部，信教群众与党员、不信教群众多有摩擦，不少信教村干群关系比较紧张，工作开展难度大。
三是农村宗教活动场所成为部分农村标志性建筑。
在教区，大部分村都建有教堂，有些村甚至有多个宗教活动点。
如陂西镇，全镇13个村，而宗教活动场所达到11个，个别村甚至有2座教堂。
四是宗教礼拜影响相对较大。
教会每逢节假日都要搞一些重大活动，且形式比较多样，对教民做礼拜的目的、功效、条件、种类和时间等都作了详细规定，如基督教礼拜的内容主要包括唱诗、读经、祈祷、证道等。
相对而言，农村党组织生活的形式一般比较单一。
针对上述情况，我们把教区党建作为农村基层组织建设的重要组成部分，区别情况，因地制宜，倾斜政策，重点扶持，积极实施以增强村级党组织领导地位为目标的四大“基础工程”，有力地提升了教区党建工作的质量和水平。
（二）抓规划谋发展，实施城乡联动带富工程。
贫困是导致群众信教的重要原因。
信教村大多距离城区较远，交通不便，信息闭塞，基础设施较差，公益事业滞后，经济发展缓慢，群众矛盾较多。
针对这些实际情况，一是建立重点村月剖析制度。
要求基层党委每月选定一个教区重点村，从班子现状、经济发展、党员队伍状况等方面进行剖析，提出解决的办法及措施，及时派驻工作队进行集中整建，帮助村上制定党员发展规划、班子建设规划和经济发展规划。
二是建立村干部与教会负责人联系制度。
要求村两委会干部定期主动与教会负责人联系，争取教会对村上各项工作的支持，配合村上共同搞好群众思想工作，确保各项工作的顺利开展。
三是积极开展“两个示范”创建活动。
坚持一手抓典型培育，一手抓示范带动，做到党员示范与群众致富相结合。
先后在教区创建党员科技致富示范基地21个、党员科技示范户125户。
这些典型和示范的树立，加快了教区农业产业结构的调整步伐，群众致富能力明显增强。
四是开展“四联四创”，加大教区基础设施建设力度。
通过领导联点，创党建示范点；支部联建，创五好党支部；党员联帮，创致富带头人；上下互动，创示范新农村，为促进教区各项工作搭建平台，构建以党员领导干部带头抓工作的“责任链”；以党组织和党员为联结的“制度链”；以产业、项目和服务为核心的“绩效链”，实现了资源共享，资金捆绑，综合开发。
徐木乡福音村原先是一个名副其实的信教村，前些年因经济发展滞后而几易村名，“四联四创”活动开展后，村上党支部主动与帮扶部门联系协商，成立双方驻村工作组指导村上工作，各方先后争取资金40余万元进行道路建设、农田水利、扶贫帮困等，村上还开展了党员与信教群众手牵手结对子活动，宣传党的政策，带领群众脱贫致富。
如今，村上道路硬化了，村容整洁了，经济发展了，党组织的凝聚力也增强了。
近年来，通过县级领导直抓，部门帮建的途径先后为教区农村投资900万元，完成23个教区重点村道路建设共计58公里，新修“u”型渠道35公里，新打配套机电井46眼，改善灌溉面积5000多亩，完成低压线路改造18公里，教区村镇的农业生产条件得到极大改善。
徐木乡的徐木村、陂西镇的陂西村等2个村还成为全县新农村建设示范村。
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