在招商引资业务培训会上的讲话Word下载.docx

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投入的领导力、人力数前所未有。

三是投入的资金前所未有。

市财政预算了*万的招商引资专项资金，番了一翻多，加上各单位自筹的资金，直接投入的资金将达到*万以上，应该是大手笔。

四是工作的推进节奏前所未有。

去年X月XX日，市委市政府主要领导就研究了今年的招商引资工作盘子。

元月XX日市委常委会专题研究了招商引资工作，XX日就召开了有*多人参加的动员大会，同时也是新年全市的第一个大会。

正月初十就召开“三比三促三争创”动员会，对招商引资工作进行了再动员。

今天我们又召开动员培训会。

我们整个工作比往年整整提前了一个月。

五是考核结帐的认真度也是前所未有。

从XX月开始一个一个单位、一个一个驻点组建立清单，亮旗结账，督办按完成情况入席。

应该说，我市大抓招商，真抓招商的氛围和气场正在形成，效果也正在显现。

改变需要正能量，改变需要学习，改变需要行动。

就让我们从今天的培训动员会开始改变，吹响向“招商引资突破年”冲锋的号角。

刚才，XX部长给大家作了动员报告，是新年的心灵鸡汤，请大家深刻领会，认真落实。

等会，XX部长还要作总结讲话，请大家按XX部长讲话精神抓落实。

下面我就招商业务方面的相关问题和大家作一个交流和探讨，不对之处请大家批评指正。

在新的形势和环境下，如何把招商引资工作做好，把招商专班队伍建设好，是我一直在学习和思考的重要问题。

我总结了一下，为了便于好记，我的体会在九个方面：

咬住一个总目标；

做好二个方面的思想准备；

具备三个方面的特质；

形成四个方面的共识；

熟悉五个招商环节；

掌握六个方面的知识；

把握七个方面的规律；

创新八个方面的招商方法；

明确九个方面的要求，注意十个问题。

一、就是要咬住一个总目标。

这个目标是什么，就是要完成“全年任务”——就是要完成招商引资签约项目任务，并促成落地。

市委市政府定了一个奋斗目标，各单位有任务，我们各驻点组也有任务。

请大家责任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成这一目标任务。

二、做好二个方面的思想准备。

大家到招商专班工作，是经过组织上认真挑选的。

有的还是书记、市长、部长亲点的。

也有部分干部是主动申请的。

大家来自“五湖四海”，要把这项工作做好，必须做好二个方面的思想准备，那就是准备吃苦，准备奉献。

招商引资是一个大难事，苦差事。

有四处奔波找信息之苦，有谈项目左右为难之苦，有陪客人低三下四之苦，这些苦有身体上的，也有心灵上的。

但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了项目，相信苦中是有乐的，苦可能只是短暂的。

另外，大家驻点招商，大部分时间在外地，远离家人，远离朋友，很多可能顾不上家，老的不能管，小的不能教，爱人不能陪，必须要奉献，作出牺牲。

这个大家要有思想准备，把个人生活安排好。

这点上，我们要有看齐意识，向市委市政府的领导们学习，他们都是外地的，都能加班加点建设我们的家乡，我们为什么不能呢。

我们会尽可能地给大家搞好后勤，搞好服务，使大家能在外安心招商。

三、要具备三个方面的特质。

哪三个呢？

一个是激情要高。

招商引资是一项具有挑战性的工作，要把这一项工作任务完成好，我们必须充满激情。

有了激情，我们才有主观能动性，我们才有创造性，我们才有意志力，我们才有克服艰难险阻的勇气。

二是脸皮要厚。

招商就像是丑男追靓女，要硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，如果发现信息，一次不行二次，二次不行三次，要死缠乱打，不到黄河不死心。

当然，也要注意方法。

三是对人要诚。

招商引资是做人的工作，与人打交道，必须把人做好，真诚待人。

要发扬我们的憨子精神，哈古精神，把真诚、细致体现在每一个环节。

只有把人做好了，我们才会有朋友，我们才会有关系网，我们才会有资源，我们才会有信息。

要让朋友来为我们招商。

四、形成四个方面的共识。

思想是行动的先导，有什么样的思想，就有什么样的行动，就有什么样的结果。

作为招商人，我们要有对发展的强烈渴望，要有对实业家、投资者发自内心的敬重，要在“三比三促三争创”活动的主战场上建功立业。

具体说，就是要树立“四人”共识。

（一）来投资的老板是亲人。

要对来投资的老板给予亲人般的关怀。

企业家是新时代的民族英雄，我们要象关心亲人一样关心他们、支持他们、鼓励他们、成就他们，让他们受到尊重。

坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：

外商来了招手：

来呀！

全中国我们家乡最好。

酒席上拍手：

没问题，有事找我。

有了问题甩手：

鬼都找不到。

最后，达不到目的时动手：

你小子现在跑不掉，死打！

（二）来帮助我们招商引资的是恩人。

谁给我们介绍项目，介绍客商，谁就是我们的大恩人，*人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他！

市委市政府今年设了大奖，舍得花钱，重奖中介人、经纪人和有突出贡献的人员。

（三）能打开招商局面的干部是能人。

大家都看到了，在*，在*，经济发展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。

（四）影响招商引资环境的人是罪人。

哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，就应该被千夫所指。

我们要进一步优化政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。

招商的实质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。

只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。

法制环境——老板怎么安心怎么办。

服务环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，优质服务。

服务理念：

重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。

服务要求：

零障碍，低成本，高效率。

“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。

服务手段：

全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办，通过制度切实提高政府机关的办事效率。

人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。

不少大项目、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。

五、熟悉五个招商环节。

第一个环节是搜集信息。

这个环节很重要，也是我们专班人员的主要任务。

信息怎么找，等一会我再和大家交流。

这个环节重点了解“谁要投资”。

第二个环节是跟踪信息。

主要任务是对项目信息进行甄别，看可信度，了解项目投资的基本情况，包括投资额、用地、能耗、环境影响、产业政策、市场前景等情况。

这个环节重点了解“为什么要投资”。

第三个环节是推进项目谈判。

建立互信，充分协商，探讨底线，达成共识。

这是一门很深的学问，但有二个原则要注意：

永远不要对投资者说不，也不要乱表态。

结合近10年的工作实践，有这么几点要注意：

要清醒地认识谈判地位，要尽可能摸清对方底细，要学会算综合成本帐，要多向变通，要逐步妥协，要注意节奏。

第四个环节是签订合同。

尊重企业，选定良辰吉日，举行仪式。

第五个环节是履行合同，开工建设。

六、掌握六个方面的知识。

招商引资工作是一项业务性很强的工作，对从事这项工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三会”。

“五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。

“三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话。

结合*实际，我认为有六个方面的知识大家要掌握。

一个是对国际经济发展走势要掌握。

经济全球化是世界经济的主要特点，全球经济的关联度很高，所谓美国打喷嚏,世界得感冒。

我们是从事经济工作的，对国际经济要有一定了解。

二是对全国宏观经济环境、政策及产业导向要掌握。

*年，中央经济工作的总基调、*省的总基调都是稳中求进，根本在稳、着眼在求，目的在进。

推进经济脱虚向实，打组合拳。

国家鼓励发展的战略性新性产业包括节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等七大产业。

招商引资工作一定要随着央妈的脚步起舞。

三是对*的基本情况及招商政策要掌握。

*的概况、特点亮点、优势（交通区位、资源优势、成本优势、政策优势）。

尤其是对招商政策要滥熟于心。

四是对重点地区产业转移情况要掌握。

尤其是我们要派驻的几个区域。

比如前两年，*提出三环内的工业企业都要转移出来。

去年，*提出要转移*万多家企业。

我们驻外的同志一定要掌握这方面的情况=*同志等会要给大家具体讲。

五是对相关法律法规知识要掌握。

比如公司法、合同法等经济法律，大家一定要抽时间学习。

六是对商务礼仪要掌握。

商务礼仪学问很深，我们将组织专门的培训。

有几点强调：

一定要守时，一定要尊重企业家的工作和生活习惯，一定要注重个人的外在形象。

七、把握七个方面的规律。

任何事情都有一定的规律性，招商引资工作也不例外。

我归纳了一下，不一定全面，一是必须突出产业链招商优先策略。

近两年，我们实施了产业精准招商，出台了政策，这是我们对规律的把握，是对形势的判断，是必然和唯一的选择。

二是必须发挥企业主体作用。

春江水暖鸭先知，企业处于市场的前沿，掌握的信息之多，接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之佳，都是行政手段无法比拟的。

三是必须开发一批专业招商载体。

既要重视招引，更要强化园区的建设和投入。

实践证明，“村村点火，户户冒烟”，效果不好。

重点要发展工业集中区和各类园区，园区是承载项目的重要载体，是新一轮区域竞争和发展的主要阵地。

只有栽好了梧桐树，才能引来金凤凰。

四是必须走出去。

困难困难，困在家里就难。

出路出路，走出去才有路。

守株待兔招不到商。

五是必须打响地方品牌。

我们*的品牌很响，但还要花气力精心打造，将品牌优势变成经济优势。

六是必须为已经投资的老板搞好服务，让他们赚钱。

资本就象是天上的一架探测飞机，哪里能赚钱，他就会找到哪里降落。

所以形成口碑效应很重要。

七是必须坚持抓，持续抓。

招商引资是一个抓基础管长远的工作，不是一蹴而就的事。

不能患上冷热病。

八、创新八个方面的招商方法。

招商引资的方法很多，我们如果找“度娘”咨询一下，就有可能推荐几十种。

千方法万方法，能够搜集到信息就是好方法。

根据当前的形势，我重点给大家介绍以下八个招商法。

一是产业链精准招商法。

县域经济的本质实际上是特色经济，特色经济必定是产业有特色的经济。

产业链精准招商要把握“上下左右”四个字。

“上下”就是产业的上下游，是链条的长短。

“左右”就是产业板块的左右边，是板块规模的大少。

如近几年，我们围绕汽车零部件产业开展招商，引进了多家企业扎堆发展，如*等。

我们围绕*能源引进了*。

围绕*科技引进了*科技。

我们正在围绕*玻璃项目引进一批新材料项目。

二是重资产招商法。

着眼于打通金融支持实体经济的通道，增强招商吸引力和企业投资信心，围绕特色产业园区的主导产业，以政府投融资平台为主体，与产业龙头企业、高成长性企业合体，争取金融机构中长期贷款，建设重资产，让产业龙头企业、高成长性企业带轻资产“拎包入住”。

三是盘活存量招商法。

引导产品有市场但生产经营困难的企业“找帅当兵”，吸引有实力的企业对其兼并重组。

对招商存量引进投资者进行盘活。

四是积极开展叩门靶向招商法。

围绕产业布局，研究目标龙头企业，设计好个性化方案，点对点公关突破。

五是探索基金公司招商。

加强与*产业基金等基金管理公司、创投公司、股权投资机构合作，通过基金公司引进项目，政府与基金公司合作，促进项目落地。

六是科研院所机构招商法。

通过高校、研究所寻找项目。

七是群团组织招商法。

找商会、协会。

八是亲朋好友招商法。

广泛开展亲情招商，回归招商。

九、明确九个方面的要求。

做好招商引资工作要求很多，也很高。

我选了9个关联度较高的词语，与大家共勉。

一是要勤学善思。

二是要扎实肯干。

三是要勇于创新。

四是要严谨细致。

五是要意志坚定。

六是要奋勇争先。

七是要团结协作。

八是要勤俭节约。

九是要遵章守纪。

十、注意十个方面的问题。

结合近些年的招商引资工作实践，有10个方面的问题需要大家注意，概括说就是“10要10不要”。

一是要讲好XX故事，不要妄自菲薄。

*没有什么不好，品牌响、区位好、平台高、生态美、人努力。

二是要宽容投资者的缺点，不要求全责备。

有时还要放下自尊，受点委屈。

三是要真驻点，不要假招商。

要切实落实驻点招商的各项安排，不要打小九九，真心实意奋斗2年。

对驻地的安排要正确看待，也请大家理解，请大家以任务为导向，深耕细作。

四是要敢于招大引强，不要固步自封。

要向央资、外资、上市公司、世界500强，行业前10强发起进攻。

五是要着眼长远，不要急功近利。

不要寄希望一出去就能抓到鱼，要打牢基础，厚积薄发。

项目往往是“十谈九空”，但我们要“百谈不休”。

六是要突出主攻方向，不要主次不分。

突出产业方向，工业重点。

七是要正确看待生态和环保，不要片面和绝对。

只要是可控和可治的都可以谈。

八是要招商抢资，不要贻误时机。

有信息及时上报，加快协调跟进。

九是要竞争和合作，不要分散精力。

指挥部与指挥部之间、单位与单位之间、组与组之间要互相补台，统筹力量，合力推进。

十是要统筹安排好工作和生活，不要顾此失彼。

各位同仁，新年新征程，新年新作为。

让我们大家高举“工业兴市”的大旗，在招商一线拼搏，奉献，切实担负起振兴XX的伟大使命。

谢谢。