抖音最新学习干货资料.docx
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抖音最新学习干货资料
精准定位三要素
怎样去定位做一个抖音账号？
先来说一下为什么定位这么重要。
在整个短视频的制作流程里面最开始的就是定位，你要先对自己的赛道整个人的进行定位，后面才可以做后续的操作。
甚至影响着后面的策划，包括整个账号的包装，选题以及脚本的撰写。
所以说精准的定位，是最重要的一部分，而万事开头难，定位考虑地的比较多一点。
你首先要知道用户的心理是什么样的，抖音上的用户到底在想什么呢？
我们知道他们在想什么我们才能去做自己产品的定位。
我们总结了以下三类心里需求是最大的：
第一类是好奇心需求，每个人对没有见过的事物没有听过的东西，或者前后反差大的，神转折的事情都很感兴趣，这是大部分看短视频人的心态，就是我要看我没有在日常生活中看到的东西。
那第二类其实是情感需求，情感需求包括哪些？
亲情，爱情，友情，包括一些和陌生人社交感情生活，有些人有这些情感有，一些人可能没有办法去感受。
所以这些情感通过短视频呈现他们觉得有了一个抒发渠道。
第三个其实是自我提升的需求，每个人内心都会觉得我不能一直在一个平台去浪费我的时间，我过去可能真的没有学习，但是我今天听了一两句英文歌或者我学了一到两个excel的技巧。
我觉得我就喜欢上了这个视频内容，我利用碎片化时间还学到了一些很实用的技能，我很开心。
可以看到，我把定位的三要素定成人格场景和关系，那人格是什么呢，人格其实相当于就是你选人有几个方向。
首先是视觉，然后听觉，然后技能表达方式，觉得是什么感觉，就是你看到这个人的第一个印象。
他给你的第一印象比如说他的颜值，他特别的好看，或者特别的丑，亦或者他天生就很搞笑，然后你就会容易被他吸引。
所有的这些都是他给你呈现的一个人格。
你要做的是给抖音用户呈现这些，呈现你给别人的一个印象，也可以称作为标签。
那么，你的人格要通过怎样的方式和内容来展示。
是用你的微笑言谈举止吸引大家，还是通过才艺让大家关注你，或者你的一些技巧说法让人信服，具体看你擅长怎样的表达和呈现了。
抖音赚钱思路
俗话说：
思维先行，技巧其后。
意思是你想要做什么事情，是先有想法，接下来才是方法和技巧紧随其后的。
比如说我希望自己一年赚100万，那么我就得去找方法，这是需要先有想法目标，然后才去找到实现目标的方法和技巧。
我没有年薪百万但又想怎么办？
我如果没有方法怎么办？
最简单的就是去学，谁是年薪百万的人，我就去了解。
曾经年薪百万的人，他们是怎么做到的？
我找到和自己条件相似的人，去学习，那就有机会成为年薪百万的人。
拍抖音小视频，我是一个月前想到的，为什么我玩抖音不去做抖音呢？
相信很多人和我一样，是知道在抖音上是能赚到钱的，那为什么我们每天玩抖音，不去让自己成为赚到钱的其中一个呢？
从我有了那个想法开始，就开始了学做抖音了。
我在网上查，也在网上听一些老师讲课，今天就纯粹的把我学到的分享给大家，网上免费的到处都是，但你自己去找来学是需要花费时间和精力的，因为你要去辨别哪些是对的，哪些是忽悠人的。
经过一段时间的积累，我觉得我比抖音小白强多啦，所以才写了这篇文章，就当做我送给大家的福利。
以下是干货，想做抖音，想做小视频赚到钱的宝宝们，可以收藏一下。
第一：
你拍的视频为什么不火？
原因只有一个，你拍的小视频质量不高。
抖音的后台大家都知道，它会把你经常点赞的类似的视频推送给你，就比如说你经常点赞关于减肥的视频，那么你就能经常刷到点赞量上百万的教减肥的小视频，这是后台自带的功能。
你拍的小视频为什么得不到抖音后台的推送呢？
比如说抖音推送减肥的小视频，你刚好上传了一条关于减肥的小视频，后台也帮你推送给了别人了，但因为得不到别人的喜欢，点赞数量上不去，而第二个上传关于减肥的小视频比你的好，看过的人都会点赞，那么抖音的后台它自然就会选择推送别人的的那条小视频了。
第二：
你拍的小视频能火吗？
当然能！
但前提是你要学会一些技巧，一些套路，你得去模仿别人火了的视频，然后只要自己拍得更好，那么，不火都难。
第三：
小视频能火的技巧是什么？
这个要分成两个部分来讲，第一部分是你的定位，你的抖音号是不能什么都发的，你要发美食做吃播，那你就做这个，你要发萌宝，就只发自己孩子的日常，你唱歌跳舞是你的特长你就发自己唱歌跳舞的视频，只要你找到了你擅长的一个点，你就找到了进入抖音能赚钱的门。
光有门不行啊，还得有路。
那么路就是我要讲的第二部分，找到了自己的定位，无论你选择的是什么，你就去抖音点搜索，比如说我想减肥，我要拍关于减肥的小视频，那么我就去输入减肥。
我就能找到很火的减肥的视频，点用户也能找到拥有几百万粉丝的博主，我点进去看，喜欢的就自己模仿着练，练好了就发在自己的抖音号里，你就不断的这样录了发，找到你觉得是录得最好的一条发出去，坚持下去，靠抖音的后台推送和你得到的点赞量，你会获得粉丝的关注。
第三：
抖音涨粉难吗？
只要一个爆款视频，我相信涨粉对你来说不难。
很多抖音大神级别的，也是从一个爆款视频火起来的，粉丝量涨上去了，你的点赞量高了，抖音后台也捧着你，你发出来的视频它会优先推送。
上面也告诉你技巧和方法了，自己去试一试，验证一下，这样的方式能不能获得更多的点赞和涨粉，真理都是经过检验的，涨粉难不难这件事，和你敢不敢去试试有很大关系的，只有去试了才知道结果。
第四：
抖音能赚到钱吗？
当然能赚到钱，直播收到的音浪可以直接换成现金。
抖音号开通商品橱窗也能赚到钱，你有自己的产品，把产品连接挂上去，只要你的粉丝多，你粉丝需要什么产品你就上什么产品，这样就能赚到钱。
第五：
抖音还能火多久，现在开始还来得及吗？
抖音的用户量还在不断的上涨，这个数据你上网一查就知道了。
如果你想做抖音，现在还来得及吗？
只要去学习，然后立马照做，不断的改进，让自己的小视频质量越来越高，就一定来得及。
2020年千万不要错过抖音这个风口，有一句俗话说：
只要风口站对了，就算是头猪都能吹飞起来。
我是90后，和我年纪差不多大的人，都应该经历过几个赚钱的风口，第一个是卖MP3，那时候卖MP3赚到钱的人，无论是大老板还是小老板，在那几年做MP3的人没几个人是没赚到钱的，那个风口一过，很多人才幡然醒悟，早知道我也去买MP3赚点钱了。
第二个风口是开淘宝网店，第一批开网店的人，一定是赚到了钱的人，现在开网店，已经没几个人能赚到钱了，因为网店都看销量，看店的信誉，大店可以花钱打广告，花钱占资源，现在才开始去淘宝网开网店的人，无疑已经赚不到钱了。
第三个风口是什么？
无疑是现在火起来的抖音。
在抖音上买东西的人，还有通过抖音平台的交易金额，这个数据还在不断的上升，这比微商来得实际，微商的套路和传销没什么两样，所以只能小打小闹的出现在大家的视线里，成不了引领大家的消费习惯。
网购还是大趋势，而淘宝、拼多多、京东和唯品会都是网页图片的打开方式出现，现在能拍成小视频来卖东西，无疑大家感官上更加的认可这种方式。
抖音视频内容优化的七大技巧
内容优化第一是昵称id优化。
昵称id有四个方面要特别特别的注意：
一个是避免歧义，第二个是易懂好记,第三个是定位相关,第四个是容易传播。
举例，好比彭十六，十六好记，而且它谐音是石榴，认知度会比较高。
因为石榴大家是在生活里比较常见水果，听完这个名字会比较亲切，比较容易关注。
第二个m哥，他跟力哥是一样，他们都是一些甜美的女孩子，用什么什么哥的形式来称呼自己。
造成了自己人设的反差，就会吸引很多人关注，而且名称也很容易记。
还有一个叫无敌浩克，大家应该都看过复仇者联盟吧，复仇者联盟里面就有个英雄是绿巨人浩克，这个属于蹭ip。
现在还有很多账号比如说用外卖小哥金城武这一类的名字，某一个行业配上明星就会吸引大家的注意力，第四个例子，山村小杰，他是场景加上人物名称，我这个人本身处于什么场景下，给自己起名，这个就跟定位直接相关。
还有名侦探小雨也是，它本身讲的名侦探内容，所以他自己就叫名侦探小雨，跟他的ip定位相关，做的内容也直接就能从名字里展现出来。
所以我们认为好的昵称id是一目了然，一见如故，不胫而走的，一目了然是大家一看就能看明白你的这个账号是什么。
有些人喜欢起一些生僻字，这些生僻字就会让你的整个名字看起来非常的不友好，对很多人来说增加了关注难度，也很难搜索。
一见如故他要对你这个账号名称有一定的认知，我刚才说的像彭16他是暗含着生活中常见的一些名词，让人觉得有亲切感。
不胫而走容易传播，你这个名字，让大家会觉得很好，大家听完了以后就算在别的平台上看到他去搜索你也比较容易搜索。
内容优化第二个部分是个人简介
我们可以看到每个人刚开始注册账号系统都会让你填写基本信息，比如你的个人介绍，城市，年龄，填写这些系统会帮助去匹配你的领域用户，他会固定的把你的一些同样标签的人做固定投放。
还有一个很重要的功能去进行导流，比如说你可以在你的自己的视频主页上，挂着一些其他平台的外链，这个方式是品牌主企业主非常喜欢用的一个功能认证，抖音有蓝薇和黄v认证，蓝薇更多的倾向于品牌方某一个企业，他需要进行唯一认证，黄威他更多倾向于个人，比如说你是什么个人创作者或者你是什么达人音乐人等等这一类的认证。
内容优化第三个技巧背景图优化
你会看到很多不同的抖音号，有些背景图或者主页视频图片都很简洁大方，一目了然，有的也很调皮，会吸引你去关注，而那些粉丝数比较少的号背景主页图基本没有创意，很普通。
很多人他都觉得抖音的这个是公域流量，他希望把粉丝转换到自己的微博和微信，那怎么办呢，他就会把自己的背景图，设置成微信微博引导图，当然这种情况也有可能会被系统审核，不过这是一种小技巧。
那第三个类型是做的比较好的背景图，首先颜色会比较鲜艳，人设跟文字结合得非常清晰，好比以下文字：
如果你感到开心你就点一下，配上自己的一些图片，让别人觉得她很活泼可爱。
内容优化的第四个技巧涉及到封面
你做不同类型的内容，你的封面设计可能也要不一样，要有差异化，同时又要简洁大气，特别是视频的封面一定要做，而且要比较统一，具体可以多看看优秀的账号封面是怎样的。
第五个是标题文案优化
我们常用的标题文案主要有三种，第一种是问题式，通过提问的方式告诉大家我今天这个事情我要怎么做怎么解决，或者是你提一个跟你这个内容无关的事情，比如说像之前有一个非常火的微博账号叫微博搞笑排行榜，他所有的话题都可以作为大家的素材。
第二个是共鸣，你要能戳到大家的情感痛点或者你的的内容能引起大家的共鸣。
第三个是震惊式，跟微博微信的标题党很像，你会发现经常有一些视频它会告诉你请你看到视频的最后，会给你惊喜，他目的是让你提高这个视频的完播率，让你看完这个视频，标题起到了一种引导作用。
内容优化第六大技巧字幕优化
你会发现，现在几乎所有视频都加上字幕，但是我要提醒大家比较注意的是字体的版权，现在很多的字体其实是有版权要收费的，如果你这个视频有商用或者是覆盖的时间太长的话他可能会被追溯你侵权。
第二个是标识作用。
第三个是美观，字幕大家一定要注意字体的版权以及他的美观，字幕呈现在你的视频上，它能起到一个标志作用，能让大家能看完，并被带入视频中。
内容优化第七大技巧是评论区的维护
评论区的维护比较常用的一些方式：
首先是鼓励，你要鼓励大家去多给你评论，第二个是感动，你跟粉丝进行一些情感共鸣，还有神回复。
同时，用心的作者他会不停地回复每一条评论，这个是运营中非常非常重要的环节，最开始，可以要求自己回复50-80%的评论，前期流量少，增加互动也能提高账号权重。
而且你评论的人都能收到提醒，这个博主给我评论了，那她在别的博主身上得不到这个待遇在你这儿得到了，有可能成为你的铁粉，你会形成你的影响力，包括你积极地给评论自己的人点赞和评论，这样就能提高很多的转化，你会发现很多给你评论的人他们没有真正地成为你的粉丝而当你给他们有一定的反馈的时候，你也能得到他们的正反馈。
保持初心，坚持下去就能成功。
抖音电商玩法
第一个讲直播带货，其实直播带货好理解，就是通过直播让观众进行购买产品，那直播的话你的口才很重要。
也可以理解成现下导购跟你面对面跟，你说话促成这个交易。
直播哪里看，玩过抖音的基本都会，没玩过的进去随便逛逛，每个按钮都点点，抖音直播带货的太多，这里不赘述。
抖音的直播带货要比快手的差太多，这个会在后面给大家详细介绍，说一下直播的好处，有利的点在于把产品很好地展示呈现给客户，好比衣服，要卖给那些客户的时候，客户会考虑一个问题就是我穿上去好不好看，那通过直播，客户就能帮你去评判。
再加上模特来个360度旋转，给你说一些话术，你就可以进行购买了，哪里买？
抖音屏幕下方有一个小黄车，点击之后它就有产品序号，你想买哪个就去看哪个。
直播还有个重要的点在于互动，观众可以提要求，比如请模特试穿一下某件衣服，可以的话他就直接去下单了。
所以直播带货口才非常重要，同样的产品，不同的主播说，效果会完全不一样。
具体怎么开通直播，需要去看哪些教程，文末也会给到大家相应的方式方法和查看途径。
当然，要做直播，第一步要吸粉，而且要吸精准粉丝，就像之前讲过的这个问题，首先你要确保你有足够的粉丝，你粉丝多了之后，那么直播的时候会给你推送给你的粉丝，有的直播账号做了85个作品吸引了6.2万的粉丝，然后他靠内容先吸粉，而且这个内容是非常垂直的。
所以你第一步还是要吸粉，内容好吸万粉之后你就可以直播卖货。
针对服装的直播，这个方法很适合本地门店，大家都知道抖音他其实是可以附近的人观看的，比如我们在长沙，你也能通过定位去看到某些店面谁在直播，所以通过本地也是可以的达到推广效果的，另外你没有那么多粉丝的话，后台也会给你推送给别的用户，比如有一些人没有关注你，但我能看到就近你的直播带货。
抖音七大变现方式和骗局
广告变现：
抖音目前最大的效应是广告变现和粉丝经济，给大家分析一下广告变现。
广告变现适合哪些群体呢？
适合那些垂直领域的达人。
举例子美妆达人，他护肤品，美妆的广告或者某个品牌的广告。
在这个领域非常垂直的达人适合接广告，或者是萌宠达人或者其他非常精准的一些比如说教育类的达人都可能。
话说回来，抖音现在已经变得非常成熟，不像刚开始那样非常值钱，现在根本就不值钱，即使是一百万的粉丝都很难接广告，因为百万的账号太多太多，要注意这一点，我们做抖音不要老想着去怎么去成为网红，说白了你成为网红，一般人很难实现。
你没有才华没有内容没有团队没有颜值你都做不了，所以广告变现不太适合普通人。
像头部网红毛毛姐像长沙的那个美少女小惠等等这些头部网红他们接广告是很好接的。
普通的百万粉丝基本接不了广告，作为普通人，还是踏踏实实做内容，吸引精准粉丝。
知识或培训变现
这个其实适合两类人，第一类，适合真正有知识的人才，很简单就是有一些不错的人才包括讲商业逻辑的商业小纸条这个号它里面的东西真的非常有用，他是真正有知识的人，他可以通过知识变现可以通过培训变现是没有问题的，甚至有些跳舞跳得非常不错的，他把他自己的舞蹈的教学录成一个视频，也去售卖，也是可以的。
这就是知识变现，他适合真正有知识的人。
第二类适合那种割韭菜的江湖骗子，举个例子啊，之前抖商这词非常火，今日头条官方也辟谣了，去今日头条搜索抖商这两个字你就会收到官方的提示，官方说我们没有授权任何所谓的抖商活动或者是任何的以抖商名义做的事情，都没有。
我告诉你，抖商是怎么个玩法，我现在也揭露一下，他们抖商是怎么个玩法？
就是教你玩抖音，然后复制收徒弟，徒弟教徒弟玩抖音，把教抖音变成一个做船消的。
什么意思，就是我来教你怎么教别人做，这就是所谓的抖商这个词。
针对这些情况，希望大家有自己的判断。
线下活动变现
这个很简单，这个也不太适合普通人来干，适合名人现下帮别人做代言，做商演，举例子，抖音火了一个歌手，摩登兄弟，他出名之后就很多商演。
还有的线上引流到线下做培训，教授课程。
打赏变现
打赏意义就不是很大了，现在的打赏的人也是越来越少，都知道了里面的套路。
其实你们去看到看过这个熊猫tv啊或者斗鱼tv啊，你想打赏变现。
你必须是比较有才的主播，有才艺的主播。
如果你没有，不要考虑这个问题。
电商变现
电商变现卖货，目前做得人很多，包括抖音主打小店售卖产品，其他外部链接做不进去，一定程度上对抖音用户来说起到一定的保护左右，使小店利益最大化。
看一下哪些人适合在抖音电商上变现。
第一个，适合面向于普通消费者的电商企业，注意是普通消费者的电商企业。
如果你是面向于不常见的产品，你去做电商的话非常难。
比如说卖医疗器械，他也是做电商但是他面向的是普通观众吗？
不是的，所以这类企业也不太适合。
一定要是面向于普通消费者的电商企业。
第二个是面向于垂直领域的达人，比如说美妆达人，甚至现在比较火的李佳琪等等这种美妆达人。
另外就是适合用视频和直播带货的普通人，
卖账号变现
卖账号变现，之前我说过抖音帐号根本就不值钱，当然想去卖账号，到网上搜索转卖抖音号就有很多平台了。
卖帐号的分两种，一个是有粉丝的号越细分的越贵，比如说我有一个号粉丝300万，300万又非常垂直，如果我卖出去，卖个七八万都不是问题。
但你有这么好的粉丝，这么垂直的粉丝你去卖你舍得吗，肯定舍不得，另外还有一种卖粉丝就是刷粉，现在这个也算一个灰色产业吧，一个粉丝其实等于一个账号，也算卖账号，就是刷粉，把数据做好看，但是这个东西也不赚钱而且有点灰色。
代运营变现
代运营变现是另外一个变现方式，使最近比较热的一个词，这个适合什么呢？
适合网络运营团队，网络运营的公司。
类似于天猫代运营，微博微信代运营这种团队来代运营抖音。
就是帮助企业做代运营，包括现在有很多企业慢慢的去做电商代运营。
帮他们卖货。
流量变现
对这个词，可能大家听不懂，流量变现是指类似于火山小视频有流量分成计划，就是按多少次播放给补贴，比如说我这个视频播放一万次，奖励十块钱，是这种意思。
所以我这样分析大家应该都很能理解，现在对于我们能做的你们可以去分析一下，结合自身，你是不是可以做广告变现或者知识变现或者线上活动或者是打赏或者是电商，要根据你们自身的情况。
在我的范围理解，普通人能做的话只有电商，卖账号虽然也可以，但是你要有这么多的资源，代运营对于普通人来说也可以，除非你有一定的能力。
但是我认为上面这几个对于普通人来说遥不可及，所以为什么我跟大家着重去讲电商变现，因为这个是是目前最容易落地的一个变现方式。
做百万赞的视频四大原则是什么？
100万点赞的视频需要哪些共同的特点，爆款的四大原则：
第一个我们已经反复地强调的情感共鸣，第二个是形式的创新，第三个是热点反差，第四个是互动。
先看一下情感共鸣，你一定要让大家觉得有一些能量在内容里面，然后能让大家感动或者是落泪或者心里受到一些情绪的驱动。
那形式创新你会发现抖音经常会出一些新的滤镜，也会有那种捏脸或者猪头的特效，它们都是一些新的功能，你把这些新的功能利用好了也能做出爆款视频。
热点反差，如果你做一些很热点的选题，你在里面设置不同的反差和反转后也会得到很好的效果。
然后是互动，你会发现抖音上很多的大威或者是中小微他们会进行一些联动。
这样能互相导流。
整个爆款的四大原则你要抓住这四类，把这四类灵活运营你也能做出爆款内容，
抖音矩阵的操作方法
1，不少于我5个号去操作
2，搬运模式，但要保证不是一模一样
3，搬运以混剪为主，具体看什么样的账号类型
真人上镜
多机多镜头多背景拍摄
一机多位拍摄，分配给不同的账号
手机：
一机一卡（不要用wifi）
网络：
4G
账号，办手机卡注册
抖音引流的内容总结
1，抖音引流的优势在于系统推荐精准的流量，爆一个视频可以增加几百甚至几千精准粉丝所以建议大家有时间精力的都可以做一做。
2，视频本身还可以传到视频平台，增加流量渠道，比如说像今日头条等其他平台。
抖音视频没有播放量的原因和解决方案
视频没有播放量的原因：
1，视频本身内容质量差
A，内容没亮点
B，视频模糊不清晰
C，内容没有价值
D，被系统识别有搬运嫌疑
E，有社区规范的违规行为
2，存在违规行为
A，账号有刷粉刷互动等
B，账号有批量评论留广告或者重复的内容
C，账号被举报
3，网络和设备可能被盯上
A，手机号之前有被封过号
B，违规或多个账号连同一个wifi
4，观众对你的视频内容不感兴趣
A，纯粹是运气不好，观众刚好不喜欢你这内容
B，你的视频形式在抖音上太大众化
C，你的账号标签没有被系统确认，系统给的用户不精准
如何改善播放量低的问题：
1，生产优质内容
2，放弃号，做个新号
3，投抖+试试，如果是内容问题，抖加是投不出去的
4，发些热门或者热搜，正能量内容，娱乐明星内容
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