房地产销售总监年度总结.docx

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房地产销售总监年度总结

房地产销售总监年度总结

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篇一：

房产销售总监总结

尊敬的各位领导及公司各位同仁：

提前祝大家新年好！

不知不觉中，20XX已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销

总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善，同时也更是一份

沉甸甸的责任。

在这一年当中经历了太多的物是人非，也经历了项目所具有的困

难与挑战，收获颇多，感触颇多。

一、20XX年营销部年度总结及项目分析

在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手

奋进，项目进展飞快。

1、临时接待中心开放。

五月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且

立刻实施。

经由各领导及同事的配合，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，

并如期投入使用，中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了一系列困难，于约定

日期正式对外开放蓄客。

临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体员工的

共同努力。

值得欣喜的是，在前期对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中

心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。

2、确定推广渠道，准备销售物料。

依据年度营销方案要求，我们与广告

设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，

并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、LED、

微信等多种宣传渠道，思想汇报专题涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制

定了详细全面的推广排期。

3、项目起势，VIP认筹启动。

临时接待中心启动，我们举行了冲红包活

动，之后在县城人流最密集的滨江广场举行了文娱会演，为项目的推广和公司的

形象口碑打下了坚实的基础。

年底VIP认筹正式启动，当天仅一小时，成功认筹

30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。

4、蓄客情况良好，年底新营销中心开放。

从开始认筹，至12月下旬成

功认筹70余张，在公司全体人员的共同努力下，项目高贵奢华的新营销中心顺

利开放。

当天到场VIP客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多人，各主流媒体

均已到场。

现场氛围大气、喜庆，为前期VIP客户打下了坚实的购买基础，并很

好的对所有媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力。

二、项目营销工作不足与问题分析.

1、执行力低，务实性不强。

项目营销的竞争就是人员的竞争，团队的竞争。

只有各岗位分工明确、各执其职、团结一心，团队才能高效运转，但现在项目营

销工作的整体分工相对不是很清晰，责任不够明确，整体工作推进很慢，策划线

务实型的人员不多，总体执行比较差。

2、基本功不扎实，销售未最大化。

目前的衡东房产市场，客户选择性多

了，原来公司的广告吸引思路、送礼等方法，虽然客户上门量增多，精品但真正有意

向的客户并未增加，且营销费用支出较大。

客户买房基本同范围楼盘都会比较，

如果不把自己的基本功做扎实，客户上门也很难留住。

三、20XX年工作大体计划及调整建议

20XX年项目整体销售情况一般，排卡数及强意向购买客户数是不够的，20XX

年的销售任务巨大，但区域竞争绝不会比20XX年弱，加上新盘的面市，放量会

超过20XX年，根据国家政策导向三四线城市房地产市场去库存降低购房门槛的

趋势，消费群体依然以刚需为主，20XX年我们也必然要面对更残酷的市场。

1、良好的团队是关键。

很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督

与督促。

很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和

监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。

所以在20XX年作为营销总监

我一定要改正，要做到有计划有安排有监督有回馈，形成一个封闭的整体，增强

团队执行力。

2、加强销售队伍培养。

销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重

要的一环，绝对不能马虎，所以从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，

和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查

培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的员工。

范文TOP100但在

培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工

作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周

期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训

在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。

所以后期各项

目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属

感，树立公司企业文化，培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新

员工成长。

同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要

进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工

共同成长。

3、知己知彼，百战不殆。

现在的市场，是买方的市场，要时刻掌握竞争对

手信息，加快调整赢得市场。

随着客户选择性的越来越大，要想销售顺畅，就必

须迎合客户需求。

要想跑在别人前面，我们就需要花更多的时间和精力去探讨研

究，并快速执行，发现了问题整个团队一起努力及时调整，客户选择购买时主要

比较地段、价格、产品、服务四个方面。

合理的定价、贴心的服务、主流的产品

必定能在市场赢得主导地位。

四、20XX年度工作展望最全面的

回顾20XX，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。

本人及营销部员工

较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，

工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，在这一年里，我看到了公司

的进步，公司的成长。

展望20XX，革命尚未成功，同志仍需努力。

新的一年里，我将带领营销部

的同志们，在公司领导的坚强领导下，严格要求自己，按照公司的要求，力争圆

满完成自己的本职及其他工作，迎接挑战，创造辉煌。

在此预祝公司在新的一年

里，业绩蒸蒸日上，更上一层楼！

篇二：

房地产销售经理年终总结

年终总结

年年岁岁，岁岁年年。

又一个新年到来了。

每当这个时刻，心里总有少许惆怅。

转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。

回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，范文写作取之精华。

也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。

回首望去，在20XX年里，所有的得失都尽收眼底。

在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。

但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20XX，那就总结好20XX的得失，做好备战20XX的准备。

。

。

。

一、销售方面：

20XX年接待来访客户1206组。

成交总面积：

44233.1㎡总套数：

429套。

总金额：

168003265元.

普通住宅成交：

套数389套，面积40194.73㎡金额：

137245891元实现成交均价3414.52元/㎡

高端住宅成交：

套数4套，面积1224.14㎡金额：

8331751元实现成交均价：

6806.2元/㎡

商铺成交：

套数36套，面积2814.23㎡金额：

22425623元实现成交均价7968.65元/㎡

由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。

而由10月份开始,则有一定程度的下滑。

下面就正反两方面来对此进行分析：

1、提高销售率的正面因素:

A.20XX年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。

B.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。

这包含:

*.万万树活动。

*．母亲节广场舞比赛活动。

*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。

*.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。

*.暑假聚会，傅中国老师授课。

7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。

*．张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。

2、影响业绩的负面因素:

*.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。

*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。

这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。

*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。

面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。

“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于****。

转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：

1、加强销售队伍的目标管理

*服务流程标准化*日常工作表格化*检查工作规律化*销售指标细分化*晨会、晚会制度化。

使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。

2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。

广开拓客渠道，做到有效行销。

3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。

销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。

通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。

二、按揭回款统计及分析：

20XX年按揭回款金额：

69494000元建行回款：

21280000元农行回款：

22565000元工行回款：

18214000元公积金回款：

7435000元

建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约20XX万元贷款未能审批发放。

公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。

在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。

提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。

为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。

20XX年已经如约而至！

所以，不管20XX年做的怎么样，那已经成了回忆。

从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20XX新的挑战！

延续20XX年里优良的东西，摒弃20XX年里不好的东西，尽最大的努力去完成20XX的工作！

在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战！

eon！

20XX年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！

篇三：

20XX年房地产销售部工作总结

20XX年销售部年终总结

光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。

这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。

现就将一年来的工作做以下总结：

一、20XX年房地产宏观政策对在售项目的影响

20XX年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。

整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。

主要利好政策有：

1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策；

2、人民银行房贷利率、利息的多次下调；

3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策；

4、公积金贷款政策的一再放宽；

以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。

除了这些利好政策外，20XX年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。

二、20XX年开发项目销售具体分析

在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。

1、中正锦城销售情况

20XX年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。

2、中正睿城销售情况

20XX年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。

截止20XX年12月底，以上两个项目总预收房款**-****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财务挂欠*****元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进行商榷，在20XX年1月便可全部放完。

针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。

未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。

三、销售部具体工作

（一）、项目开盘工作

1、20XX年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：

（1）20XX年12月14日，举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。

（2）20XX年3月，举办了中正锦城A区A3楼的开盘。

（3）20XX年4月，举办了中正锦城A区A2楼的开盘。

（4）20XX年6月，举办了中正锦城B区B4楼的开盘。

（5）20XX年8月，进行了中正睿城1,2号楼的开盘。

（6）20XX年9月，进行了中正睿城4号楼的开盘。

（7）20XX年12月，进行了中正睿城12号楼的开盘。

（6）20XX年11-12月，举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。

2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。

3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。

4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。

（二）、项目交房工作

我部门于20XX年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作，20XX年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。

中正乐居可交房共计***套，其中住宅**套，已交付**套，商铺**套，已交付**套。

其余未交付共计**套，未交的原因主要集中在*************。

交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。

其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。

（三）部门对接工作

与银行的对接工作

本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。

截止12月底，银行共审批贷款***笔，可放款******元，已放款*****元，未放款*****元；对于未放的贷款，已与银行沟通，在20XX年1月份将全数放至公司账户。

（三）部门具体工作

1、销售台账的健全规范

20XX年重新对销售台账进行了规范，填加补充了******号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。

2、房源销控

在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。

而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。

3、票据管理

在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填**完整、核算准确，尤其是公积金放款客户；20XX年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。

部门所用的出入库单据、介

绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。

4、为项目后续销售做好前期准备工作

中正锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及中正锦城的商铺。

目前均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。

5、部门内部培训及人员培养

20XX年根据销售情况，**定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。

以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。

20XX年又是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩！

山西中正房地产经纪公司销售部

20XX年12月17日

《房地产销售总监年度总结》全文结束[END]