团购会总结Word格式.doc

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金九银十即将到来

大环境上：

汽车市场整体萎靡，别人多卖一辆。

我们就少买一辆

小环境上：

我公司新加入，知名度很低；

FSV新锐版上市初期，应努力做好宣传工作。

二、活动目的

宣传FSV新锐版上市；

提高我品牌及我公司知名度；

提高进店量和销量。

三、活动之前的准备

前期宣传：

扫街、外展、短信群发、户外广告、巡展等方式的前期宣传。

客户邀约

四、活动基本情况

活动收获：

订单一份，实销一台。

潜在意向客户5名（活动后已经有3名客户客户订车，我公司正在准备订单，等商品车到位立即为客户交车）。

活动次日（雨停），仍然有有客户慕团购会之名前来看车，部分客户表示不接受订单，只购买现车。

五、活动不足

关于此次活动：

活动准备前期没有充分考虑到天气对活动效果的影响：

活动当天下雨导致已邀约客户实际到店数量很小，对活动效果产生很大的影响，活动现场一度冷场。

活动准备：

活动经验不足，导致准备不充足，没有提前准备好中转库车辆的合格证及行驶证用照片，导致客户不满意。

我公司基盘客户数量很少，虽然短信群发数量

活动前期宣传：

在外展及巡展过程中，由于对路况及上班高峰期人与流量错误估计，导致了意外的发生，给公司带来了不必要的损失。

户外的的宣传横幅被莫名破坏，影响了宣传的效果。

活动效果评估：

虽然此次互动遭遇了暴雨天气，但是由于我们前期宣传工作很扎实，活动效果虽然比预期的效果差一些，但是整体还算可以。

此次活动带来的好处：

我品牌及公司知名度提高（我们外出分发宣传资料时，很多潜在客户只知道华晨宝马，但不知道华晨中华、金杯；

我公司新加入，知名度有待进一步提高）。

进店量在短期内有所提高，为销售顾问创造了销售车辆的机会；

活动当天产生了销量，销售顾问积极主动性有了很大提高，很愿意配合市场宣传工作

附相关照片（部分照片因相机被借外出，无法附上，随后在广宣资料中附上）：

活动前培训及人员配备

户外、终端宣传

短信群发截图