保险开门红结束总结Word格式文档下载.docx
《保险开门红结束总结Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险开门红结束总结Word格式文档下载.docx（16页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
此次启动会在分公司领导的高度关注下，中支领导的大力支持下，以及部门的精心组织策划下，以圆满结束告终。
相信通过此次启动会，湘潭银保的全体伙伴对即将到来的新的挑战将会一个全新的认识，在新的一年里，我们将发扬湖南人吃得苦，不怕死，耐得烦，霸得蛮的精神，迸发出石破天惊,澎湃万里的巨大能量,以横扫千军之势,所向披靡.去牢牢的把握住市场的脉搏.为泰康人寿这面大旗,增添新的荣耀与光彩。
篇二：
20XX保险公司全省开门红第二阶段工作总结文档
20XX保险公司全省开门红第二阶段工作总结文档
1月30日，华夏人寿安徽分公司召开了全省“开门红”第一阶段工作总结暨第二阶段业务启动会。
分公司班子、各部门负责人、中支班子、中层及续收主管参加了此次会议。
会议由分公司总经理助理景宝卫主持，分公司财务部就一阶段各机构的业务达成情况进行了通报及预警，价值保费、规模保费达成第一的滁州、阜阳分别做了经验分享，价值保费倒数第一的蚌埠以及个险预收承保率最低的宣城中支分别进行了述职。
随后，各分管就第一阶段的业务进行了分析总结性的点评，并对二月份工作进行了部署和要求。
最后费建国总经理做了总结和要求。
费总在总结指出，开门红到今天已有40天，全省围绕着开门红任务目标全力拼搏，初步取得了阶段性的成果：
总保费为9330万，月底有望突破1亿，系统排名第一位。
我们在看到成绩的同时，也要清醒地认识到存在价值保费占比不高、达成率有待提升等问题。
针对这些问题，费总对二月份工作做了如下要求：
一是全速启动，全面布置。
第一阶段结束了，但工作仍要延续，势头仍要保持，咬定挑战目标，利用好节前十天全力冲刺。
要加快开门红第二阶段的启动，做好工作布置实和要求的提出，规划好节前、节中、节后的业务工作，不能松懈，做好团队的引导工作，抓住民工返乡的大好时机，利用产说会、客户联谊、答谢酒会等，迅速拉升业务平台。
二是做好“假日经济”的大文章。
根据安徽市场的实际情况，牢牢抓住一季度，谁抓住了就成功了，不能观望、等靠，要迅速抓住时机，凭借着全情投入和多付出，缩小与大公司的差距。
个险、银保条线针对春节要拿出具体的业务推动方案，节前将其宣导到位，进一步推动业务发展。
三是积极谋划，奋力突破。
做的好的中支要继续保持连续作战的精神，争取做的更好，取得更丰硕的成果，多做贡献；
大部分仍有差距的中支要不气馁，把工作安排好、方案策划好、行动规划好，利用春节时机在第二阶段要迅速行动，奋起直追，奋力突破。
篇三：
银行开门红工作总结
20XX年银行开门红工作总结进入20XX年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导。
认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精
神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指
标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回
笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角
宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。
值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存
款深受影响，加上我支行点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下
滑，形势严峻。
支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心。
众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。
由于目标明确，措施得力，终于
扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成
分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；
对公存款时点数比去年净增
1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%
和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；
其他主要业务指标完成情况也良好：
信用卡
发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；
此外，该行还努力克服信贷市场和
同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款
净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、
181%和681%。
尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行
对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短
工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系。
不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量
均居全行第二。
该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：
只要上下一心，就没有克服不
了的困难。
“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主
动权，谁就会取得满意的工作成效篇二：
20XX年银行开门红工作总结20XX年银行开门红工作总结进入20XX年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导。
该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：
动权，谁就会取得满意的工作成效篇三：
开门红总结报告泰康人寿湘潭中支银行保险部20XX开门红启动大会总结报告
12月25日圣诞节的下午2点，泰康人寿湘潭中支银保部全体伙伴欢聚一堂，喜迎20XX
开门红启动大会的召开，泰康人寿湖南分公司肖建文总经理、黄大香经理以及泰慷人寿湘潭
中支负责人谭文波先生，银保部负责人黄湘蓉女士出席本次启动会。
会议由湘潭中支银保部
督训伍果主持。
此次启动会目的在于在公司新三年战略发展思路的指引及新的监管环境下。
就20XX年及开门红的工作进行规划和部署，在开门红之前充分的调动客户经理的销售积极性。
确保湘潭银保开门红及全年任务的完美达成。
会上督训伍果就20XX年湘潭银保的工作进行了全面的总结，总监张利欢就20XX年及开
门红的工作结合现有市场环境进行详细的规划部署，并将任务分解到各个营业部，各个渠道。
责任落实到人。
尔后张利欢经理又对20XX开门红激励方案进行宣导，在宣导过程中现场掌声
不断，听到有如此好的方案，客户经理们个个都是摩拳擦掌、跃跃欲试。
此后湘潭中支谭文
波总经理结合他在湖北的工作经历，为湘潭银保在新的监管环境下20XX年及开门红任务的达
成提出许多宝贵的建议与意见，他说：
第一，要牢牢把握好一季度开门红的大好时机，争取
在一季度就将全年保费任务完成；
第二，银行保险就是一把手工程，只要将银行一把手工作
做通，取得他的支持，保费任务就一定能完成；
第四，充
分的有针对性地利用好产说会，将产说会作为工作重点来抓，借此最大限度的提升保费平台。
谭总讲话结束后，各个营业部在营业部经理的带领下，在省市领导的面前进行庄严的誓
师仪式，誓师充分展现出湘潭银保人对完成20XX全年及开门红任务的信心与决心。
誓师结束
后，湘潭中支银保部黄湘蓉总经理发表了激情四射的开门红启动令讲话，号召全员统一思想。
全力以赴，奋勇拼搏，坚决打赢20XX的第一仗，此时现场气氛也达到最高潮。
在会议的最后阶段，湖南分公司肖建文总经理发表了热情洋溢的总结讲话，他首先肯定
了20XX年湘潭银保所取得成绩，但同时从人力、团队架构等方面指出湘潭银保工作的不足之
处，并且从信心、态度、专业三个方面给湘潭银保20XX年的工作提供了宝贵的指导性意见。
他说：
第一，信心，20XX年银行存款总额30万亿，保险保费收入3万亿，但同时保险的保
费收入正以2位数的速度增长，相信再过五年，保险公司保费就将全面超过银行存款，在未
来与银行的合作过程中要认清我们的地位，要对保险行业充满信心。
第二，态度，第三此次启动会在分公司领导的高度关注下，中支领导的大力支持下，以及部门的精心组织
策划下，以圆满结束告终。
相信通过此次启动会，湘潭银保的全体伙伴对即将到来的新的挑
战将会一个全新的认识，在新的一年里，我们将发扬湖南人吃得苦，不怕死，耐得烦，霸得
蛮的精神，迸发出石破天惊,澎湃万里的巨大能量,以横扫千军之势,所向披靡.去牢牢的把握
住市场的脉搏.为泰康人寿这面大旗,增添新的荣耀与光彩。
篇四：
xx银行支行开门红工作总
结
xx银行支行开门红工作总结踏入20XX年，sw支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导。
认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精
《xx银行支行开
门红工作总结》一文由找范文原创，版权所有，请注明为：
找范文，用作商业
用途请联系作者授权，本文sw支行李小鹏。
注：
由于文章数据涉及银行机密，本站
已作技术处理。
值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，sw支行又毗邻证券公司。
首当其冲，存款深受影响，加上我支行点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存
款不断大幅下滑，形势严峻。
支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来。
上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。
由于目标明确，措施
得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93
万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；
对公存款时点
数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门
红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；
其他主要业务指标完成情
况也良好：
信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；
此外，该行还努
力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施。
实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成
“开门红”任务的579%、181%和681%。
尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为
工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合
法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与
票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红
任务498%，完成率和完成量均居全行第二。
该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证
了一句话：
只要上下一心，就没有克服不了的困难。
“开门红”工作的胜利也证明了只要主动
抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效。
《篇五：
20XX
年银行开门红工作总结20XX年银行开门红工作总结进入20XX年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导。
对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数
的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；
信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；
此外，该行还努力克服信贷
市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资
金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任
务的579%、181%和681%。
篇四：
银行开门红工作总结
银行开门红>
工作总结
（一）
目前,农村比较热门的>
投资渠道仍然是储蓄。
来自武穴市统计局的数据显示,20XX年末金融机构人民币各项存款余额121、33亿元，比上年末增长15、4%，其中，城乡居民储蓄存款余额87、65亿元，增长18、5%。
人民币各项贷款余额52、03亿元，增长10、5%，其中：
短期贷款余额27、85亿元，增长8、8%；
中长期贷款余额23、65亿元，增长10、7%。
显然,如果将所有的钱存银行吃利息,不仅收益低,还要面对通货膨胀、货币贬值、购买力下降等带来的损失。
除此以外,农村比较热门的投资方式还有民间借贷,但动辄10%至30%的年利率风险极大,纠纷不断,严重威胁了债权人的财产安全。
在日新月异的新农村建设中,金融服务更是农村经济发展中不可或缺的重要环节。
对于我行春天行动开门红的对策：
转眼一年一度的“开门红”即将到来，对于我行的业绩是个很好的提升机会，我们要抓住机遇做好各方面的工作来迎接。
在我看来我们重重之中就是要做好理财业务，不论是我行自己推出的每期理财产品还是代理的>
保险、基金。
“思路决定出路,眼光决定财富”。
多数人依据习惯思维判断,农民的理财观念相对保守,但客观现实是农村理财投资渠道缺乏,农民不得不选择储蓄。
但在现今的农村,不少农民通过外出学习、工作,对投资理财有一定的了解,头脑十分灵活。
因此,金融行业应加大对农村关于投资理财的宣传和引导。
农业银行和农村信用社可以在农村农村设立理财中心,邮政储蓄加大基金、保险代理力度。
各类金融组织也应组织服务下乡。
近年,我国商业银行相继推出了理财中心和理财产品,国内个人理财业务方兴末艾,市场前景十分广阔。
特别是零售业务的快速发展,它的作用越来越突出。
从一定意义上说,它关系到银行的兴衰大事。
从银行战略层面考虑,无论怎么强调理财产品和理财市场的重要性都不过分。
从眼前看,资本市场的活跃,导致储蓄不断分流,迫使银行必须推出收益率高的理财产品遏制新增储蓄下滑的势头。
从长远看,央行几次调整利率,不仅表明利差在收窄,还会使商业银行在定价、债券市场缩水等方面面临多种风险。
“近忧”和”远虑”迫使商业银行必须加快推进经营方式、结构和盈利方式的战略转型,大力推出理财产品等不占用资本金、不占用信贷规模的中间业务。
从需求层面看,农民投资渠道狭窄,只能在无风险、低收益的产品（国债、存款）和高风险、高收益的产品（股票、主要与股票挂钩的基金）间进行选择,银行理财产品可以填补中间的空白地带,为居民投资多元化和商业银行开拓新的利润增长点带来了良好契机。
理财业务是一把“双面刃”。
不管怎样的“利器”,在把握风险、做好内控的基础
上,通过产品价值最大化实现客户价值最大化才是理财的终极目的。
当然理财业务因其涉及面广、专业性强、复杂度高,对境内商业银行的组织流程、业务模式、专业人才等提出了新挑战、新课题。
在农村进行理财业务的推广中,非常有必要做好相应的扎实工作。
（一）开拓农村金融市场首先应改善农村金融理财环境。
1、加强硬件设施建设。
农村信用社应积极利用现有络资源,探索符合现代农民需要的理财业务,建立健全个人理财的服务营销、风险监控体系和技术支持系统。
如可在农村农村设立理财中心,推出满足农民特征化要求的“农民理财顾问”。
同时针对实际加强理财产品的宣传和风险提示,组织农民开展金融投资知识、理财产品宣传。
大型商业银行则可增设自助存取款设备,延伸金融服务触角。
2、设计适合农民的理财产品。
应充分考虑城乡差别,针对农村居民的经济、生活和金融知识水平,开发符合农民理财需要和理财心理、操作简单方便,且风险低、收益稳定、能随时赎回的金融理财产品。
如可针对农民目前关注的子女上学、养老问题,适当降低教育储蓄产品的准入条件,设计专门针对农民养老的投资理财产品等。
对有较高风险承受能力的农民可加大办理开放式基金、分红保险等理财产品的力度。
对于理财业务尚处于起步阶段的农村信用社,可侧重于帮助农民了解金融知识、建立家庭资产档案、制定并论证资产增值计划、传导各种理财投资信息等,使农民排除恶性负债,控制良性负债,理性选择投资方式。
（二）理财规划要做到既顺应历史潮流又要有前瞻意识。
当前,银行要积极顺应历史潮流,不断地适时地推出新的理财产品,应对由于资本市场和直接融资的快速发展对商业银行造成的“金融脱媒”压力,满足客户的投资需要。
同时,随着我国经济日益多元化、国际化,我们还要充分利用中国银行外汇资金的传统优势,充分利用利率、汇率、信用等管理工具,满足客户的避险需求,提供挂钩国际市场的理财产品。
为实现上述目的,围绕发展理财业务实现流程再造深入性和业务规划长远性的紧密结合。
目前农村的理财市场潜力巨大、方兴未艾,但理财专业人员的危机意识不可或缺,前瞻性研究不可缺少。
在理财产品的推广上,不能一哄而上,要根据本地的实际情况,有所为,有所不为。
（三）农村理财要做到专业性和通俗性相结合。
个人理财的推出是对银行综合实力,以及对市场需求的判断和反应能力的检验,从一
升级会员 